Trở về từ Bhutan: Khi người khởi nghiệp rời bỏ "tốc độ", hiểu lại vì sao phải Build

Tiêu đề gốc: "Trở về từ Bhutan: Khi những người sáng lập rời bỏ 'tốc độ', hiểu lại vì sao phải Build"
Nguồn gốc: Biteye

Tối ngày 2 tháng 9, Biteye đã tổ chức một buổi AMA trực tuyến, mời các founder của @easyresidency S4 vừa trở về từ Bhutan, cùng nhau hồi tưởng về từng khoảnh khắc trong 5 tuần sống tại Bhutan.

Các khách mời tham gia chia sẻ bao gồm:

· Calix (@calixbit), Nhà sáng lập kiêm CEO của @FinTax_Official

· Dora (@realdora_eth), Đồng sáng lập @facto_to

· Elena (@deelenaxx), Đồng sáng lập @de1_ai

· Jeffrey (@jeffrey_hu), Giám đốc Đầu tư @yzilabs

· Peter (@dreambig_peter), Đồng sáng lập @facto_to

Dưới đây là chia sẻ về những ký ức ấm áp này

Câu hỏi một: Khi lần đầu đặt chân đến Bhutan, bạn đang nghĩ gì? Khoảnh khắc nào khó quên nhất?

Elena: Từ sân bay đến khách sạn phải đi một con đường núi mất một tiếng rưỡi. Những ngọn núi, kiến trúc và cảnh tượng văn hóa dọc đường khiến tôi ngay lập tức nhận ra nơi đây rất khác biệt so với những thành phố lớn ồn ào, và cả bản thân tôi cũng từ nhịp sống luôn lao về phía trước mà trở nên tĩnh lặng.

Lúc đó tôi đang nghĩ, được cùng một nhóm Founder xuất sắc sống chung và cùng Build trong năm tuần ở đây, những gì nhận được chắc không chỉ là tiến độ dự án, mà còn là sự giao lưu sâu sắc hơn giữa người với người, cùng cơ hội suy nghĩ lại "vì sao chúng ta khởi hành".

Điều khiến tôi khó quên nhất là một ngày mưa lớn. Bốn người trên xe không tìm được điểm đến, tài xế không hề phàn nàn, cũng không tỏ ra sốt ruột, chỉ luôn mỉm cười vòng đường, hỏi đường, cuối cùng đưa chúng tôi đến nơi. Những chi tiết tương tự lặp đi lặp lại trong suốt năm tuần, khiến tôi cảm nhận được sự tử tế và bình yên của người dân địa phương. Sau khi rời khỏi nhịp sống cao tốc thường ngày, tôi cũng bắt đầu tự hỏi lại: chúng ta ngày ngày nói về AI, đổi mới tài chính và Build Faster, cuối cùng là vì điều gì?

Dora: Tôi đến Bhutan bằng một chuyến bay nhỏ từ Nepal. Khi hạ cánh, tôi nhìn thấy Calix và Jeffrey, mọi người lúc đó chưa thân, chỉ chào hỏi lịch sự. Trên đường đến khách sạn, chúng tôi trò chuyện về dự án của mỗi người. Lần đầu tiên tôi nhận thức khá cụ thể rằng, những việc mà Cohort này làm rất khác nhau, nhưng mỗi người đều rất xuất sắc.

Điều khiến tôi khó quên nhất là ngày trước Demo Day. Tôi cùng Chris và Jon trở về văn phòng, thu dọn những bàn phím và giá đỡ máy tính mà mọi người để lại. Không gian từng chật kín người chỉ vài tuần trước giờ đã trống không, chúng tôi vẫn đi qua con đường quen thuộc, bước vào văn phòng như thường lệ, nhưng chỉ còn lại những món đồ cần đóng gói. Đến khoảnh khắc đó, tôi mới thực sự nhận ra cuộc sống chung này sắp kết thúc, và lần đầu tiên cảm thấy lưu luyến đến vậy.

Peter: Trước khi lên đường, hiểu biết của tôi về Bhutan chủ yếu đến từ mạng, chỉ biết đây là một quốc gia nhỏ, việc hạ cánh xuống sân bay rất khó khăn, nên khi vừa đặt chân xuống tôi có chút hoài nghi. Sau khi thực sự sống ở đây, tôi nhận ra nơi này không lạc hậu như tôi tưởng: thành phố không lớn, đường phố sạch sẽ, cũng không có tiếng còi xe và sự ồn ào liên tục.

Bình thường tôi cần khá nhiều thời gian để kết bạn, nhưng ở Bhutan, mọi người ngày ngày cùng làm việc, cùng ăn uống, nên nhanh chóng trở nên thân thiết. Ký ức đặc biệt nhất diễn ra ở phòng gym. Bình thường tôi không bao giờ tập thể hình, nhưng đến Bhutan tôi lại thường xuyên tập luyện cùng các bạn khác, điều này trở thành thói quen hàng ngày mà tôi không ngờ tới.

Calix: Khi vừa ra khỏi sân bay, tôi lại cảm thấy khá quen thuộc. Hồi trước làm về mảng khai thác, tôi từng đến nhiều vùng phía tây Tứ Xuyên. Môi trường tự nhiên và một phần phong cách kiến trúc của Bhutan khiến tôi liên tưởng đến miền tây Tứ Xuyên; việc địa phương sử dụng thủy điện để phát triển khai thác Bitcoin cũng làm tăng thêm cảm giác tương đồng này.

Tôi rời Bhutan giữa chừng rồi quay lại, trên đường đi về vài lần gặp cùng một tài xế địa phương, chúng tôi dần trở thành bạn bè. Ban đầu anh ấy rất tự hào hỏi tôi nghĩ thế nào về Thimphu, sau đó liên tục hỏi về tình hình Trung Quốc đại lục, Hồng Kông Trung Quốc và Singapore, mong có cơ hội ra ngoài nhìn ngắm. Kết bạn được với một người địa phương là thu hoạch rất thú vị trong chuyến đi này.

Tôi cũng rất khâm phục các Founder cùng khóa. Điều kiện sống thay đổi rất nhiều, dự án của mọi người vẫn tiếp tục được đẩy mạnh, cường độ công việc trước Demo Day cũng không khiến đội ngũ lơi lỏng.

Jeffrey: Nhìn lại, mỗi khóa người tham gia khi mới gặp trực tiếp đều khá xa lạ và dè dặt. Điểm khác biệt của S4 là mọi người cùng sống ở một nơi trong năm tuần, dần dần sẵn sàng trò chuyện về những vấn đề sâu hơn, cũng thúc đẩy sự hợp tác giữa các dự án. Đây chính là ý nghĩa của Residency trực tiếp và Co-build tập trung.

Câu hỏi hai: Build ở Bhutan, khó khăn lớn nhất là gì? Khác gì so với New York và Thung lũng Silicon?

Calix: Đối với FinTax, vấn đề trực tiếp nhất là cơ sở hạ tầng, và việc kinh doanh To B không thể thúc đẩy trực tiếp. Đội ngũ bình thường cần thường xuyên thăm khách hàng và đối tác, trong thời gian ở Bhutan, phần lớn giao tiếp chỉ có thể thực hiện qua mạng. Bản thân tôi không phụ trách Demo Day Pitch, chủ yếu cung cấp hỗ trợ hậu cần và động viên cho các đồng sáng lập.

Mặt khác, địa phương không có nhiều hoạt động gây xao nhãng. Những sắp xếp như đi bộ đường dài, thiền định cũng cho tôi thời gian yên tĩnh suy nghĩ về hoạch định chiến lược kinh doanh.

Peter: Việc Bhutan "nhỏ" tạo nên cốt lõi của trải nghiệm. Thimphu có rất ít nơi để ăn uống, hoạt động. Các Founder gặp nhau ở văn phòng vào ngày làm việc, cuối tuần cũng thường cùng nhau đi chơi. Năm tuần đó giống như được đi học lại lần nữa.

Nếu đổi sang New York hay các thành phố lớn khác, lựa chọn nhiều hơn, sự chú ý của mọi người có thể bị phân tán hơn, khó xây dựng được mối quan hệ gắn bó như vậy. Bản thân công việc không vượt quá áp lực thường ngày của khởi nghiệp. Điều thực sự căng thẳng là quá trình luyện tập cường độ cao trước Demo Day, và khoảnh khắc cuối cùng đứng trên sân khấu, hoàn thành phần trình bày trước CZ và Quốc vương Bhutan.

Dora: Điều kiện sống khác biệt rất nhiều so với New York, Silicon Valley, nhưng chính sự khác biệt đó biến Bhutan thành một "vật chứa" rất nhỏ, rất thuần khiết. Các Founder sẽ hỗ trợ lẫn nhau, cũng hiểu sâu hơn về dự án của nhau. Một số dự án của bạn bè sau này thậm chí trở thành đối tác tiềm năng.

Tôi còn gặp một lần thanh toán thất bại. Người bán không có thông tin liên lạc của tôi, cũng không thể xác nhận liệu tôi có quay lại thanh toán sau hay không, nhưng vẫn tự nhiên đồng ý để tôi trả sau. Sự tin tưởng giữa người với người này cũng ảnh hưởng đến cách các Founder chung sống và hợp tác. Nếu S4 diễn ra ở New York hay Silicon Valley, chúng tôi sẽ không hình thành được mối quan hệ hoàn toàn giống như vậy.

Jeffrey: Khó khăn thực tế lớn nhất là mạng internet. Mỗi tuần Check-in, mạng ở phòng họp thường xuyên bị ngắt; khách sạn và Co-working Space cũng thỉnh thoảng gặp vấn đề tương tự, thực sự làm xáo trộn nhịp làm việc của một số đội nhóm.

S4 cuối cùng diễn ra ở Bhutan, có bối cảnh YZi Labs, hệ sinh thái Binance và mối liên hệ lâu dài với địa phương, cũng có một số cơ duyên trùng hợp. Nhìn lại, năm tuần gặp gỡ trực tiếp giúp các đội nhóm khác nhau xây dựng tình bạn sâu sắc hơn, và thúc đẩy hợp tác, đây là điểm rất khác so với Residency ở San Francisco kỳ trước.

Elena: New York và Silicon Valley có quá nhiều cuộc họp, triển lãm, hoạt động xã hội và tiếng ồn bên ngoài, con người rất dễ lao về phía trước liên tục. Bhutan cho chúng tôi chậm lại, có thời gian tập trung suy nghĩ, cũng có nhiều cơ hội hơn để giao lưu tình cảm, thảo luận dự án và hợp tác.

Đối với tôi, thách thức lớn nhất không chỉ là điều kiện vật chất, mà còn là mật độ thông tin cực cao mỗi ngày. Founder sẽ liên tục nhận được Feedback từ mentor và các doanh nhân khởi nghiệp khác, cần phán đoán những nhận định nào nên kiên trì, những điều nào phải thay đổi. Cùng lúc đó, công ty vẫn đang vận hành tốc độ cao. Chúng tôi vừa phải bước ra ngoài để suy nghĩ lại, vừa phải ngay lập tức quay về dự án để thực thi. Thách thức lớn nhất và Giá trị lớn nhất, ở một mức độ nào đó, là cùng một việc.

Câu hỏi ba: YZi Labs đã mang lại sự giúp đỡ lớn nhất gì cho dự án?

Elena: Cuộc họp Catch-up hàng tuần sẽ xoay quanh tiến độ dự án, các Blocker hiện tại và nhu cầu cụ thể. Đội ngũ YZi Labs không chỉ đưa ra lời khuyên mà còn giúp chúng tôi kết nối khách hàng, đối tác và nguồn lực hệ sinh thái BNB Chain.

Đối với De¹, sự giúp đỡ trực tiếp lớn nhất là tìm được điểm khởi đầu để bước vào hệ sinh thái BNB. Chúng tôi bắt đầu suy nghĩ về cách mô hình thế giới tài chính hợp tác với các kịch bản thượng nguồn và hạ nguồn như Agent Studio, Agentic OS.

Dora: Facto ban đầu chuẩn bị bắt đầu từ các nhà cung cấp dịch vụ thanh toán nhỏ hơn, từng nhà một. YZi Labs nhắc nhở chúng tôi rằng thời gian, công nghệ và uy tín của đội ngũ khởi nghiệp đều có hạn. Nếu tập trung nguồn lực để tiếp cận những khách hàng đầu ngành quan trọng nhất, chỉ cần một trong số vài khách hàng chính áp dụng trước, việc mở rộng sau đó sẽ đơn giản hơn nhiều.

Đây không chỉ là điều chỉnh chiến lược bán hàng. YZi Labs cũng giúp chúng tôi kết nối khách hàng và cung cấp sự bảo chứng niềm tin quan trọng.

Calix: Tôi tóm gọn sự giúp đỡ lớn nhất là "dũng khí". FinTax vốn đã lên kế hoạch tham gia thị trường chính phủ và các tổ chức tài chính lớn, nhưng bắt đầu khi nào và từ đâu thì không rõ ràng. Trong năm tuần trao đổi với CZ, Ella, Jeffrey và những người khác, chúng tôi xác nhận rằng các cơ quan chính phủ có nhu cầu thực sự về cơ sở hạ tầng tuân thủ, đồng thời giúp đội ngũ giảm bớt do dự vô ích, ngay lập tức điều chỉnh phương án và thúc đẩy kinh doanh.

Lựa chọn này cũng thay đổi nhịp độ gọi vốn của chúng tôi. Sau khi đội ngũ kết thúc vòng Seed, chúng tôi khởi động vòng Pre-A để chuẩn bị vốn cho các giải pháp To B và TO G quy mô lớn hơn; đồng thời, chúng tôi cũng bắt đầu kết nối trực tiếp hơn với các đối tác có nhu cầu rõ ràng trong hệ sinh thái Binance.

Câu hỏi bốn: Tại sao ban đầu lại đăng ký EASY Residency?

Calix: Tôi biết về dự án này từ rất sớm và cũng biết tính cạnh tranh rất khốc liệt. Đội ngũ đã vài lần muốn đăng ký nhưng vì nhiều lý do khác nhau đều rút lui. Đến S4, nhiều bạn bè kiên quyết khuyên tôi thử một lần, nhưng tôi vẫn cảm thấy kinh doanh, định giá và quy mô khách hàng có lẽ chưa đủ chín muồi.

Cuối cùng được nhận, đối với một đội ngũ đã kiên trì nhiều năm theo hướng cơ sở hạ tầng tuân thủ thuế và tài chính, cũng như từng trải qua giai đoạn khó khăn, đây là một sự xác nhận rất quan trọng.

Peter: Facto đã theo dõi EASY Residency ngay từ S1. Lúc đó chúng tôi vẫn đang làm giao thức cho vay, hướng sản phẩm chưa được suy nghĩ thấu đáo, lần đầu nộp đơn không được chấp nhận. Sau đó chúng tôi liên tục theo dõi từng kỳ, và hai năm trước đã hình thành ý tưởng Facto. Chờ đợi rất lâu, vẫn không thấy ai giải quyết cùng vấn đề đó, đội ngũ đã dồn toàn lực vào cuối năm ngoái.

Khi S4 mở, Ricky lại nhắc chúng tôi nộp đơn, lần này cuối cùng đã vào được chương trình. Đối với công ty To B, sự bảo chứng uy tín mà YZi Labs sau đó cung cấp thực sự đã giúp thúc đẩy bán hàng.

Elena: Khi De¹ nộp đơn, sản phẩm đã tương đối trưởng thành. Ban đầu tôi không chắc Accelerator còn có thể cung cấp bao nhiêu giá trị cho dự án ở giai đoạn này. Sau đó một người bạn từng tham gia S3 đã giới thiệu mạnh mẽ, tôi lại hỏi những người tham gia S1, S2, phát hiện dự án ngoài Funding còn có thể cung cấp tài nguyên hệ sinh thái và va chạm chiến lược.

Trước hạn chót S3, người bạn đó lại nhắc nhở, tôi mới nộp đơn.

Câu hỏi năm: Khi nộp đơn nên chú ý điều gì? YZi Labs coi trọng những yếu tố nào?

Elena: Lời khuyên đầu tiên là làm phép trừ. Đừng nhồi nhét sản phẩm, công nghệ, thị trường, Vision, Milestone và Traction vào tất cả tài liệu nộp đơn. Người đánh giá cần xem lượng lớn dự án trong thời gian hạn chế, điều quan trọng nhất là sau khi đọc xong, đối phương có thể nói rõ trong một câu: bạn đang giải quyết vấn đề gì, tại sao nên do bạn giải quyết.

Thứ hai, đừng vì chiều theo Narrative đang thịnh hành của một kỳ nào đó mà tạm thời đóng gói một hướng đi mà bản thân không tin tưởng. Nhà đầu tư có kinh nghiệm rất dễ phán đoán Founder đang nói điều tin tưởng lâu dài, hay đang đoán điều người đánh giá muốn nghe.

Dora: Tôi cũng đồng ý làm phép trừ, đồng thời phải nói rõ dự án thực sự khác biệt ở đâu. YZi Labs mỗi kỳ phải đánh giá hàng nghìn dự án, người nộp đơn không cần thiết phải展示 tất cả thành tích, điều quan trọng hơn là nói rõ đang giải quyết vấn đề gì, tại sao sản phẩm khác biệt.

Dù sản phẩm chỉ làm được một nửa, thậm chí vẫn là một giả thuyết, chỉ cần nỗi đau đối mặt là thật, hướng đi có tính độc đáo, cũng đáng được lắng nghe.

Calix: Điều tôi muốn bổ sung là 「vị thế độc đáo」. Dự án hoặc đội ngũ cần có tính đặc biệt rõ ràng, bao gồm ý tưởng tiên phong, hướng đi và phán đoán. YZi Labs đã xem lượng lớn dự án, sẽ kiểm tra những khác biệt này từ góc độ nghiêm ngặt hơn, và tính độc đáo này cũng phản ánh gu của đội ngũ.

Jeffrey: Từ góc độ nhà đầu tư, chúng tôi chia việc sàng lọc thành hai phần.

Thứ nhất là Founder và đội ngũ, bao gồm cách tư duy, khả năng thực thi, và cách họ hành động khi gặp thay đổi. Đầu tư giai đoạn sớm thường trước hết là đầu tư vào con người.

Thứ hai là bản thân dự án: giải quyết vấn đề gì, dùng phương pháp nào, đã có doanh thu ban đầu, nhu cầu người dùng hay năng lực Go-to-Market chưa. Vườn ươm có thể kết nối nguồn lực, thúc đẩy tăng trưởng, nhưng đội ngũ cần trước tiên đưa ra một số bằng chứng ban đầu có thể tiếp tục mở rộng.

Peter: Phản hồi trực tiếp trong buổi phỏng vấn đừng Take It Too Personally. Nếu lần này chưa được nhận, có thể nhìn lại xem mỗi phản hồi đã phơi bày điều gì: là dự án vẫn còn lỗ hổng, hay đội ngũ chưa thể hiện rõ năng lực đã có.

Câu hỏi sáu: Demo Day được chuẩn bị như thế nào? Phản hồi "đau lòng" nhất là gì?

Elena: Thách thức lớn nhất là trong ba phút phải nói rõ ràng, đầy đủ, và còn khiến người ta muốn tiếp tục nghe. Nội dung thực sự có thể nói ít hơn tưởng tượng, chúng tôi chỉ có thể liên tục cắt gọt và viết lại cách diễn đạt.

Lần Rehearsal đầu tiên, phản hồi Ella dành cho tôi là "khí thế phải mạnh hơn". Sau đó tôi nhận ra, Demo Day khác với giới thiệu thông thường, khí chất và Conviction của Founder sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến cách người có mặt hiểu về dự án.

Peter: Với tôi, quá trình chuẩn bị vẫn là làm phép trừ. Founder luôn muốn đưa tất cả ưu điểm và Proof của sản phẩm vào bài nói, nhưng lượng thông tin người nghe có thể xử lý trong thời gian ngắn rất hạn chế.

Cuối cùng chúng tôi phải tìm ra phần Unique nhất của sản phẩm, dùng cách đơn giản nhất để nói rõ sản phẩm làm gì, giải quyết vấn đề gì. Quá trình huấn luyện này cũng ngược lại giúp đội ngũ phân biệt được giá trị cốt lõi và chức năng hỗ trợ.

Amelia: Bài nói ba phút trước tiên phải đảm bảo logic khép kín: người dùng cốt lõi là ai, vấn đề đau nhất là gì, giải pháp giải quyết thế nào, mỗi mắt xích đều không được lệch vị trí.

Phản hồi "đau lòng" nhất tôi nhận được là: "Con số hiện tại của bạn không chứng minh được Product-Market Fit." Câu này không phải nói sản phẩm không có thị trường, mà yêu cầu chúng tôi tìm ra dữ liệu thực sự chứng minh được nhu cầu. Sau đó chúng tôi kiểm tra lại nghiệp vụ, cuối cùng dùng tỷ lệ mua lại của người dùng hiện có để hoàn thành lập luận.

Jeffrey: Vấn đề phổ biến nhất trong Rehearsal là vượt quá thời gian. Mọi người đều muốn nhồi nhét thêm thông tin, nhưng cấu trúc của Demo Day không hoàn toàn giống với các cuộc họp thông thường hay Pitch với nhà đầu tư.

Trong ba phút cần trả lời rõ ràng: giải quyết vấn đề gì, tại sao là đội ngũ này, lợi thế nằm ở đâu, và mong muốn khán giả tại chỗ cung cấp đầu tư hay hợp tác. Tác dụng của việc luyện tập lặp đi lặp lại chính là nén những nội dung này lại đủ rõ ràng.

Câu hỏi bảy: Nếu được nói một câu với bản thân trước khi ứng tuyển, bạn sẽ nói gì?

Calix: Tự tin hơn, và tích cực nắm bắt mọi cơ hội hơn. Đội ngũ không cần đợi đến khi业务, định giá và quy mô khách hàng đều đạt trạng thái lý tưởng mới hành động. Cứ ứng tuyển trước, mới có thể xảy ra những va chạm mới.

Peter: Khi ứng tuyển hãy dốc toàn lực. Nếu không được nhận, cũng đừng hiểu phản hồi là sự phủ định cá nhân. Hiểu rõ nguyên nhân đằng sau phản hồi, rồi quyết định bước tiếp theo cần bổ sung gì, sửa gì.

Dora: Tin vào điều mình thực sự muốn Build. Đôi khi vấn đề không nằm ở hướng đi hay sản phẩm, mà ở độ chín muồi của thị trường và thời điểm. Founder cần có khả năng tiếp tục kiên trì với điều mình tin tưởng dài hạn khi điều kiện bên ngoài chưa hoàn toàn chín muồi.

Tôi liên hệ điều này với hai lần leo lên Tiger's Nest. Lần đầu đi, tôi không biết phía trước còn bao nhiêu dốc, mỗi bước đều đối mặt với điều chưa biết; lần thứ hai đi lại, lộ trình không đổi, nhưng tôi biết khúc cua tiếp theo ở đâu, nỗi sợ giảm đi rất nhiều. Nhiều vấn đề khởi nghiệp cũng vậy, chỉ khi thực sự bước tiếp, điều chưa biết mới trở thành điều đã biết.

Elena: Khi đến, mọi người có thể mang theo một sản phẩm; khi rời đi, mang theo là một Vision lớn hơn. Giá trị của Residency không chỉ là làm kế hoạch ban đầu nhanh hơn, mà còn buộc Founder phải suy nghĩ lại: công nghệ, sản phẩm và nguồn lực hiện có, làm thế nào để được khuếch đại gấp mười lần thậm chí gấp trăm lần, điều mình thực sự muốn Build rốt cuộc là gì.

Câu hỏi tám: Xem thông tin S5 ở đâu? Trước đây chưa được nhận, có thể ứng tuyển lại không?

Jeffrey: Thông tin chính thức có thể xem trên trang web YZi Labs và tài khoản X của EASY Residency. Theo kế hoạch lúc đó, thời hạn ứng tuyển S5 là ngày 13 tháng 9, trước tiên diễn ra giai đoạn online vài tuần, rồi đến giai đoạn tập trung offline tại Thái Lan. Demo Day dự kiến gần với thời gian Binance Blockchain Week diễn ra tại Bangkok vào cuối tháng 11, cụ thể lấy thông báo trên trang web và @EASYResidency làm chuẩn.

Các đội trước đây đã từng nộp đơn nhưng không được chọn có thể nộp lại. Do mẫu đơn của kỳ mới đã có thay đổi, nên nộp lại một đơn hoàn chỉnh và tham gia quy trình đánh giá như một dự án mới.

Câu hỏi cuối cùng, cũng là điều khán giả quan tâm nhất: Sau năm tuần, tiến bộ thực chất lớn nhất của sản phẩm và đội ngũ là gì?

Amelia: Khi XHunt tham gia chương trình, chúng tôi vẫn chưa đủ chắc chắn về nhu cầu thực sự của một số người dùng To B. Trong năm tuần, những Founder xung quanh chính là khách hàng tiềm năng, chúng tôi có thể liên tục trao đổi và xác nhận nhu cầu. Đến Demo Day, sản phẩm chúng tôi giới thiệu đã khác so với ban đầu.

Elena: Thay đổi lớn nhất của De¹ là từ tư duy sản phẩm đơn lẻ chuyển sang tư duy Ecosystem. Trước đây chúng tôi chủ yếu tập trung vào việc làm sao để sản phẩm tốt hơn, sau đó bắt đầu suy nghĩ về cách tận dụng hệ sinh thái trưởng thành để khuếch đại giá trị sản phẩm.

Mô hình thế giới tài chính cần thị trường thực, dòng vốn thực và sự tham gia của lượng lớn người dùng, vì vậy hợp tác thượng nguồn - hạ nguồn và các nút hệ sinh thái không còn chỉ là nguồn lực bên ngoài, mà trở thành một phần của chính sản phẩm.

Dora: Tiến bộ thực tế lớn nhất của Facto là thiết lập được quan hệ đối tác sâu sắc hơn. Tiếp theo, chúng tôi sẽ hợp tác với Binance Pay, đưa dịch vụ của Facto vào các tình huống thanh toán của Binance Pay.

⭐Cuối cùng, buổi AMA này không đưa ra một bộ câu trả lời khởi nghiệp thống nhất.

Có người mang đi một Vision lớn hơn, có người tìm được khách hàng then chốt, cũng có người khởi động mảng kinh doanh mới vốn mãi chưa triển khai. Nhưng năm tuần sống và làm việc đã giúp mỗi đội ngũ nhìn thấy cụ thể hơn: những phán đoán nào đáng để kiên trì, những chỗ nào cần thay đổi ngay lập tức.

Liên kết gốc

Chào mừng bạn tham gia cộng đồng chính thức của BlockBeats:

Nhóm Telegram đăng ký: https://t.me/theblockbeats

Nhóm Telegram thảo luận: https://t.me/BlockBeats_App

Tài khoản Twitter chính thức: https://twitter.com/BlockBeatsAsia