Tiêu đề gốc: Chào mừng đến với kỷ nguyên 『Show Me』
Tác giả gốc: Paul Cafiero, a16z
Biên dịch: Peggy

Lời biên tập: Ngành công nghiệp crypto đang bước vào một giai đoạn truyền thông mới. Trước đây, một whitepaper, một token, một tầm nhìn vĩ đại là đủ để thu hút sự chú ý của truyền thông, cộng đồng và vốn; nhưng sau khi sự giám sát pháp lý, các vụ bê bối trong ngành và tiếng ồn thông tin tích tụ, sự kiên nhẫn của khán giả bên ngoài đối với những "câu chuyện" đang giảm dần.

Nhận định cốt lõi mà bài viết này đưa ra là, ngành crypto đã bước vào kỷ nguyên "show me": thị trường không chỉ hỏi bạn muốn làm gì, mà còn truy vấn bạn đã làm được gì, ai đang sử dụng, dữ liệu có thật không, hợp tác đã được triển khai chưa. Khi các tổ chức tài chính truyền thống như BlackRock, Fidelity, JPMorgan, Franklin Templeton tham gia crypto dưới dạng sản phẩm chứ không phải khái niệm, tiêu chuẩn đánh giá "dự án đáng tin cậy" của ngành đã được nâng lên tổng thể.

Điều này có nghĩa là, logic truyền thông của các startup cũng phải thay đổi theo. Tầm nhìn vẫn quan trọng, nhưng nó không thể thay thế bằng chứng. Khối lượng giao dịch thực, dữ liệu mainnet, người dùng hoạt động, doanh thu, tỷ lệ giữ chân, xác minh bên thứ ba, báo cáo kiểm toán và các đối tác có thể công khai xác nhận đang trở thành "ngăn xếp bằng chứng" mới. So với "chúng tôi đang xây dựng tương lai của thanh toán", một cách diễn đạt thuyết phục hơn là: chúng tôi đã giảm thời gian thanh toán xuyên biên giới từ ba ngày xuống còn bốn phút, và đã có doanh nghiệp thực sự đang sử dụng.

Đối với các dự án crypto, đây vừa là áp lực, vừa là cơ hội. Ngưỡng truyền thông cao hơn sẽ loại bỏ nhiều tiếng ồn dựa trên bao bì khái niệm, nhưng cũng sẽ giúp các đội ngũ có sản phẩm, dữ liệu và người dùng thực sự dễ dàng được nhìn thấy hơn. Vấn đề không còn là liệu một dự án có thể kể một câu chuyện đủ lớn hay không, mà là liệu nó có thể đưa ra đủ bằng chứng cứng để hỗ trợ câu chuyện đó tiếp tục tồn tại.

Dưới đây là nội dung gốc:

Trong nhiều thập kỷ, ngành công nghệ đã có thể nhận được sự công nhận của công chúng và lời khen ngợi từ bên ngoài nhờ những ý tưởng thú vị xuất hiện trong đó.

Điều này đã đến mức, "Sản phẩm khả thi tối thiểu" (Minimum Viable Product) mà các startup thường nói đến, thậm chí còn chia sẻ cùng một từ viết tắt MVP với ngôi sao bóng rổ Jalen Brunson. (New York mãi mãi.)

Nhưng trong thập kỷ qua, đặc biệt là những năm gần đây, ngành công nghệ đã thay đổi rất nhiều: MVP, ý tưởng hay và đội ngũ xuất sắc không còn đủ để gây ấn tượng với khán giả bên ngoài. Ngành crypto đặc biệt bị ảnh hưởng - các vấn đề pháp lý chưa được giải quyết, cùng với những kẻ xấu liên tục lên mặt báo, khiến "radar phát hiện vô nghĩa" của mọi người ngày càng nhạy bén. Khi tiếng ồn ngày càng nhiều, mọi người cũng bắt đầu chủ động lọc thông tin hơn.

Và khi những người chơi trong lĩnh vực Tài chính Truyền thống (TradFi) thực sự bắt đầu coi trọng ngành công nghiệp tiền điện tử – chẳng hạn như BlackRock ra mắt quỹ thị trường tiền tệ được token hóa, Fidelity nộp đơn xin ETF tiền điện tử, JPMorgan hoàn tất thanh toán giao dịch trên blockchain riêng của mình – thì trọng tâm của các cuộc thảo luận cũng thay đổi theo. Điều thay đổi không chỉ là "bản chất của tiền điện tử là gì", mà còn là "trong ngành này, như thế nào mới đáng được coi trọng".

Chúng ta hiện đang ở đúng thời điểm này. Thời điểm này đã âm thầm viết lại tất cả các quy tắc truyền thông dành cho những người xây dựng trong lĩnh vực tiền điện tử. Chào mừng bạn đến với kỷ nguyên "Hãy đưa ra bằng chứng cho tôi thấy".

Điều gì đã thay đổi? Tại sao lại là bây giờ?

Trong phần lớn lịch sử của ngành tiền điện tử, nó luôn vận hành dựa trên một "logic của lời hứa": tầm nhìn tự nó đã là sản phẩm. Bạn có thể khởi động một dự án chỉ với một whitepaper và một token, và giới truyền thông cùng cộng đồng tiền điện tử cũng sẵn sàng theo dõi. Những gì mọi người đặt cược luôn là thứ gì đó có thể trở thành gì trong tương lai, chứ không phải là nó đã chứng minh được điều gì. Ngày nay, động lực này đã thay đổi.

Tại sao? Nói một cách đơn giản, tôi cho rằng sự thay đổi trong phương thức truyền thông này đến từ sự kết hợp của nhiều yếu tố: công nghệ này đã phát triển hơn hai thập kỷ, nhưng sự hoài nghi về nó vẫn tiếp diễn và thậm chí còn sâu sắc hơn; các tổ chức tài chính truyền thống tham gia vào lĩnh vực tiền điện tử trên quy mô lớn, và không chỉ là tham gia danh nghĩa, mà thực sự tung ra các sản phẩm; đồng thời, ngành AI cũng đang cung cấp các sản phẩm hướng tới người tiêu dùng, có thể cảm nhận trực tiếp – mặc dù nó có vẻ như thành công chỉ sau một đêm, nhưng thực tế đã tích lũy trong nhiều thập kỷ.

Các tổ chức lớn không còn chỉ đứng ngoài quan sát lĩnh vực này, cũng không còn cô lập các nỗ lực liên quan trong "bộ phận đổi mới sáng tạo", mà bắt đầu xây dựng cơ sở hạ tầng cho các ứng dụng quy mô lớn: BlackRock và Larry Fink hoàn toàn chấp nhận token hóa; Fidelity xây dựng cơ sở hạ tầng lưu ký và ETF; JPMorgan ra mắt mạng lưới Onyx; Franklin Templeton ra mắt quỹ thị trường tiền tệ trên chuỗi.

Những điều này không còn là thử nghiệm nữa, mà là những sản phẩm thực sự, và đi kèm với chúng là khuôn khổ tuân thủ của tài chính truyền thống, khách hàng tổ chức và bảng cân đối kế toán.

Sự tham gia quy mô lớn của tài chính truyền thống đã nâng cao tiêu chuẩn về "tính nghiêm túc" trong ngành tiền điện tử. Khi công ty quản lý tài sản lớn nhất thế giới bắt đầu token hóa trái phiếu chính phủ, những gì một dự án đáng tin cậy cần chứng minh với giới truyền thông, đối tác và thị trường cũng tăng lên theo.

Từ góc độ chính sách, ngành này cũng đã bước vào dòng chính. Với việc luật về stablecoin (GENIUS Act) được thông qua vào năm ngoái, và hiện tại dự luật cấu trúc thị trường toàn diện (CLARITY Act) đang chuẩn bị được đưa ra biểu quyết toàn thể tại Thượng viện, việc truyền thông sản phẩm dự kiến sẽ còn thay đổi hơn nữa. Nếu CLARITY Act được thông qua, các nhà sáng lập sẽ có thể công khai thảo luận về những gì họ đang xây dựng với mức độ chi tiết chưa từng có.

Tất cả những thay đổi này chồng chất lên nhau có nghĩa là ngành này đã trưởng thành – dù nó có sẵn sàng hay không.

Kết quả là, điểm khởi đầu của môi trường truyền thông không còn là "bạn đang làm gì" nữa, mà là: "Bạn đã làm được gì? Ai đang sử dụng nó?"

Trong thực tế, điều này có nghĩa là một câu chuyện hấp dẫn tự thân nó không còn đủ sức thúc đẩy tình hình nữa. Chúng ta cần bằng chứng.

Ngăn xếp bằng chứng mới

Câu chuyện từng hiệu quả trong quá khứ là: "Chúng tôi đang xây dựng X cho Y, và đây là lý do tại sao nó quan trọng." Ngày nay, câu chuyện này cần một màn thứ hai. Tôi gọi nó là "ngăn xếp bằng chứng": một lớp bằng chứng có thể biến những câu chuyện giả định, trừu tượng thành những câu chuyện đáng tin cậy, cụ thể.

Vậy, ngăn xếp bằng chứng nên trông như thế nào?

Quan hệ đối tác có nội dung thực chất, chứ không phải "đang đàm phán". Điều này có nghĩa là các tích hợp thực tế, các hợp đồng đã được triển khai, và các đối tác sẵn sàng công khai giải thích lý do họ chọn bạn. Trước đây, thông báo hợp tác thường là sự thay thế lười biếng khi tăng trưởng chậm lại. Bây giờ, nó chỉ hiệu quả khi bản thân sự hợp tác đó là bằng chứng của tăng trưởng. Nghĩa là, một tổ chức, giao thức hoặc nền tảng lớn đã chọn bạn trong số hàng chục lựa chọn thay thế, và bạn có thể giải thích rõ lý do tại sao.

Điều này cũng có nghĩa là bạn cần chia sẻ nhiều dữ liệu cứng hơn: không phải testnet, mà là khối lượng giao dịch trên mainnet; số lượng ví hoạt động; doanh thu; đường cong giữ chân. Không phải "tăng trưởng nhanh", mà là tỷ lệ phần trăm cụ thể, khung thời gian và đường cơ sở. Các nhà báo theo dõi lĩnh vực này ngày càng chuyên nghiệp hơn, họ sẽ tự mình xác minh trên chuỗi. Nếu dữ liệu của bạn không vượt qua được sự kiểm tra của Dune, CoinMarketCap hoặc các bảng phân tích khác, câu chuyện của bạn cũng sẽ không đứng vững.

Ngăn xếp bằng chứng cũng bao gồm các tín hiệu thực sự về sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường. Ai đang sử dụng sản phẩm của bạn? Tại sao họ tiếp tục sử dụng, bao gồm cả khách hàng từ các thị trường khác?

Tôi cho rằng, bằng chứng rõ ràng nhất về sự phù hợp không phải là một thông báo ra mắt, mà là một cộng đồng đã tồn tại và đang phát triển tự nhiên trước khi có sự thúc đẩy từ PR.

Nếu những người dùng nhiệt tình nhất của bạn là nhà đầu tư hoặc các bên liên quan đến dự án, đó là một tín hiệu vàng, vì họ có động cơ kinh tế để khuếch đại tiếng nói. Nhưng nếu những người dùng này tìm đến bạn qua truyền miệng, đó là một câu chuyện đáng kể.

Điểm mấu chốt ở đây là: Sự đưa tin và chú ý xuất hiện trước khi có sự thúc đẩy từ truyền thông, chứ không phải do PR tạo ra. Xác minh của bên thứ ba, kiểm toán, nghiên cứu độc lập đều là những bằng chứng quan trọng. Bằng chứng đáng tin cậy nhất là bằng chứng bạn không cố tình tạo ra. Đó là khi người khác đang chứng minh với thế giới: Ở đây thực sự có thứ gì đó.

Điều này có ý nghĩa gì đối với truyền thông của các startup?

Khi bạn còn ở giai đoạn đầu, sản phẩm vẫn đang định hình nhưng tầm nhìn đã rất rõ ràng, thì phản ứng dễ xảy ra nhất là mở đầu bằng tầm nhìn, bằng tuyên ngôn. Điều này có vẻ chân thành. Và nó thực sự là chân thành.

Nhưng trong bối cảnh hiện tại, cách thể hiện này sẽ bị đọc như một rủi ro.

Cách tốt hơn là sắp xếp câu chuyện xoay quanh những sự thật bạn có thể chứng minh. Hãy bắt đầu từ điểm dữ liệu mà bạn tự tin nhất, dù nó nhỏ bé. Ví dụ, một nghìn người dùng hoạt động hàng ngày không quen biết người sáng lập có sức thuyết phục hơn một triệu đô la tài trợ chiến lược. Một giao thức xử lý 50 triệu đô la khối lượng giao dịch trong 90 ngày trước khi ra mắt thú vị hơn một giao thức "sẽ xử lý khối lượng giao dịch sau khi mở rộng quy mô".

Điều này cũng có nghĩa là bạn cần mô tả chính xác hơn về tuyên bố của mình. "Chúng tôi đang xây dựng tương lai của thanh toán" là một luận điểm, không phải điểm chứng cứ. "Chúng tôi đã rút ngắn thời gian thanh toán xuyên biên giới từ ba ngày xuống còn bốn phút, và hôm nay đã có ba công ty đang sử dụng nó" – đó mới là điểm chứng cứ, và nó tự nhiên chứa đựng một luận điểm lớn hơn.

Đối với đội ngũ truyền thông, cũng như những người sáng lập tự làm truyền thông, ý nghĩa thực tế là: câu chuyện nên phát triển từ sự thật, chứ không phải có câu chuyện trước rồi mới tìm kiếm sự thật để hỗ trợ. Đây là một cách viết khác – theo một nghĩa nào đó khó hơn và cần kỷ luật hơn – nhưng nó hiệu quả hơn. Đặc biệt là trong thời điểm hiện tại.

Trò chơi dài hạn

Tất cả những điều này không có nghĩa là tầm nhìn không còn quan trọng. Truyền thông crypto tốt nhất vẫn chạy đồng thời trên hai đường ray: đây là những gì chúng tôi đã xây dựng; và đây là lý do tại sao nó chỉ là khởi đầu của một điều lớn hơn. Sự khác biệt nằm ở thứ tự kể chuyện và tỷ lệ thông tin.

Tôi nói "tỷ lệ" có nghĩa là, vào năm 2021, bạn có thể dùng 80% tầm nhìn kết hợp với 20% nội dung thực chất. Nhưng hôm nay, tỷ lệ này đã đảo ngược.

Bạn vẫn có thể phát hành sách trắng, phát hành tuyên ngôn… nhưng điều đó không còn đủ nữa. Tầm nhìn vẫn quan trọng, nó làm cho các điểm chứng cứ trở nên có ý nghĩa hơn, và cũng cung cấp cho các nhà báo và nhà phân tích hướng đi để tiếp tục viết. Nhưng tầm nhìn phải được giành lấy bởi nội dung thực chất bên dưới nó.

Kỷ nguyên "hãy đưa bằng chứng cho tôi xem" không phải là một sự điều chỉnh tạm thời của ngành. Sự trưởng thành của đối tượng crypto – dù là truyền thông, tổ chức hay nhà đầu tư cá nhân – đã vĩnh viễn bước lên một tầm cao mới.

Những nhà xây dựng xuất sắc nhất trong lĩnh vực này đã nhận ra rằng đây thực sự là một tin tốt. Nếu bạn có tăng trưởng thực, dữ liệu thực và đối tác thực, thì rào cản cao hơn sẽ có lợi cho bạn; nó sẽ lọc bỏ tiếng ồn và làm cho tín hiệu của bạn trở nên mạnh mẽ hơn khi so sánh.

Vấn đề là, chiến lược truyền thông của bạn được thiết kế để trình bày những bằng chứng này, hay vẫn chỉ dừng lại ở giai đoạn hứa hẹn về những bằng chứng đó?

[Liên kết gốc]

Chào mừng bạn tham gia cộng đồng chính thức của BlockBeats:

Nhóm Telegram đăng ký: https://t.me/theblockbeats

Nhóm Telegram thảo luận: https://t.me/BlockBeats_App

Tài khoản Twitter chính thức: https://twitter.com/BlockBeatsAsia