Đừng đánh giá thấp chiến lược gia nhập token, token là sản phẩm

Đọc bài viết này mất 19 phút

“Giá có thể tăng trước khi giá trị được tạo ra.”

Tác giả gốc: Mark Beylin, BoostVC

Bản tổng hợp gốc: Azuma, Odaily Planet Daily

Có một câu nói cổ trong liên doanh Capital World: "Những người khởi nghiệp lần đầu chú ý đến bản thân sản phẩm hơn, trong khi những người khởi nghiệp lần thứ hai chú ý hơn đến việc phân phối." Điều này cho thấy các nhà phát triển tập trung vào sản phẩm thường tin rằng như miễn là sản phẩm đủ tốt thì họ có thể đạt được mức tăng trưởng và không cần phải đầu tư sức lực vào việc xây dựng doanh nghiệp mới, một cơ chế bền vững có thể thu hút sự chú ý và thu hút khách hàng một cách đều đặn.

Tuy nhiên, tôi nghĩ nhiều doanh nhân trong lĩnh vực tiền điện tử đã bỏ qua một yếu tố quan trọng khác - mã thông báo. Các doanh nhân trong lĩnh vựctiền điện tử có xu hướng đánh giá quá cao chiến lược đầu vào cho sản phẩm của họ và đánh giá thấp chiến lược đầu vào cho mã thông báo của họ. Khi tôi đi đến kết luận rằng “Mã thông báo là sản phẩm”, tôi không đùa, tôi thực sự tin rằngđối với những người đang cố gắng xây dựng các doanh nghiệp/dự án có giá trị trong không gian tiền điện tử, điều đầu tiên và quan trọng nhất điều cơ bản là thu hút sự chú ý và tính thanh khoản ổn định cho mã thông báo của bạnNói cách khác, bạn cần bán mã thông báo cho những người sẵn sàng nắm giữ nó lâu dài.

Như những người quan sát nhạy bén có thể thấy,trường hợp sử dụng chính của blockchain cho đến nay vẫn là mua và chuyển mã thông báo cũng như để bán . Một số ứng dụng bổ sung một số thiết kế bổ sung cho các tương tác cơ bản này, cho phép người dùng tạo ra giá trị mới theo những cách phức tạp hơn thông qua các token mà họ nắm giữ. Tuy nhiên, trong lĩnh vực tiền điện tử, mọi thứ chúng tôi làm, mọi liên kết chúng tôi vận hành và thậm chí mọi ghi nhớ chúng tôi ghi lại, trong phân tích cuối cùng, đều phục vụ mục đích mua một mã thông báo tương tác nhất định.

Mặc dù có rất ít dự án thành công trong việc phổ biến rộng rãi và bền vững sản phẩm của mình mà không cần dựa vào mã thông báo, nhưng chúng giống như những trường hợp ngoại lệ và những trường hợp bất thường hơn. Nếu bạn đếm danh sách các sản phẩm hoặc giao thức tiền điện tử có hơn 100.000 người dùng hoạt động hàng tháng, bạn sẽ thấy rằng hầu hết trong số họ đều đã phát hành tiền hoặc đã công bố kế hoạch tung ra mã thông báo. Thị trường tiền điện tử cung cấp cho người dùng một môi trường giao dịch công bằng và hiệu quả hơn, do đó, rất khó để ngăn chặn những người mới tham gia cắt giảm tỷ suất lợi nhuận của bạn và từ đó thiết lập lợi thế cạnh tranh bền vững.

Lấy Uniswap làm ví dụ, nhờ lợi thế về thương hiệu và công nghệ, nó đã duy trì thành công vị thế thống trị thị trường trong vài năm. Tuy nhiên, ngay cả Uniswap cũng phải đối mặt với những đối thủ như Sushi và phải lựa chọn tung ra token của riêng mình thay vì chỉ cạnh tranh về sản phẩm. Những trường hợp như thế này khiến tôi tin rằngnếu một sản phẩm tiền điện tử thành công không tung ra mã thông báo, tỷ suất lợi nhuận của nó sẽ dần bị xói mòn trong thời gian dài hoặc bị vượt qua bởi các đối thủ cạnh tranh phát hành đồng xu có thể tạo ra hiệu ứng mạng trên cộng đồng.

Hiện tượng này thậm chí có thể áp dụng cho các công ty ngoài lĩnh vực mã hóa, nhằm đáp ứng sự gia tăng hiệu quả thị trường do sự phổ biến của Internet và trí tuệ nhân tạo. Điều đáng nói là điều này rất giống với mô hình hoạt động của các hãng hàng không trong thế giới thực - bởi tỷ suất lợi nhuận của các hãng hàng không cực kỳ thấp, phần lớn giá trị của họ đến từ các chương trình khách hàng thân thiết của họ, chẳng hạn như đối với Delta Air Lines (Delta), họ Sản phẩm chính không còn là chuyến bay nữa mà là điểm Delta.

Nhìn lại lịch sử của không gian tiền điện tử, bằng chứng dường như cho thấy rằng bạn có thể giúp xây dựng một dự án rất thành công bằng cách:

· Một là thu hút sự chú ý và tính thanh khoản liên tục cho mã thông báo của bạn;

· Hai là sử dụng điều này Chuyển đổi sự chú ý và chuyển thành các sản phẩm có giá trị cho người sử dụng.

Ví dụ điển hình nhất ở đây là Justin Sun và TRON - mặc dù nhiều người đã nói như vậy trong nhiều năm Mặc dù nhiều người chế giễu những hoạt động phô trương của Tron, nhưng bạn không thể phủ nhận thị phần của TRON trong hệ sinh thái thanh toán stablecoin. Justin Sun rất giỏi trong việc thu hút sự chú ý và chuyển sự chú ý đó thành sản phẩm. Bằng chứng quan trọng cho thấy token có thể được coi là lời tiên tri tự ứng nghiệm về giá trị của chính dự án. Nói cách khác, "giá có thể tăng trước khi giá trị được tạo ra". Điều này khác với các công ty truyền thống. các phương pháp định giá hoàn toàn khác nhau, đó là lý do tại sao không gian tiền điện tử có thể rất khó hiểu đối với những người không quen với mô hình mới này.

Khi giá của bất kỳ tài sản nào tăng vọt, sự chú ý của nó cũng tăng theo. Điều này áp dụng cho dù đó là lĩnh vực tiền điện tử hay các lĩnh vực tài sản khác. . Tuy nhiên, tài sản tiền điện tử dường như đặc biệt giỏi trong việc chuyển đổi sự chú ý mới này thành giá trị mới cho mạng cơ bản, do đó, khi chúng ta định giá tài sản tiền điện tử, ngoài việc đánh giá giá trị mà mạng đã tạo ra hiện tại và có thể tạo ra trong tương lai. , Cũng cần phải xem xét tác động của dòng thanh khoản tiếp theo đối với quỹ đạo phát triển trong tương lai của mạng.

Nói chung, mục đích ban đầu của những người tham gia vào lĩnh vực tiền điện tử là kiếm tiền thông qua mô hình kinh doanh mới này. Dành cho những người có thể nhận ra điều này và Dành cho những người đi đầu những người có thể thấy trước và nắm bắt các cơ hội tạo ra giá trị và tính thanh khoản trong tương lai, thị trường thường sẽ thưởng cho họ những giá trị hậu hĩnh. Những người sáng lập giỏi nhất trong lĩnh vực tiền điện tử biết điều này và có thể tìm cách biến sức hấp dẫn tập thể này thành lợi thế về mặt thiết kế, từ đó xây dựng mạng lưới giá trị trong đó tất cả những người tham gia đều có thể kiếm được lợi ích.

Helium là một ví dụ điển hình - họ đã thu hút thành công đủ thanh khoản vào hệ sinh thái của mình thông qua mã thông báo HNT và thiết lập cơ chế khen thưởng ổn định. Cơ chế cốt lõi của Helium là khuyến khích người dùng tìm kiếm lợi nhuận mua máy khai thác và sau đó kiếm lợi nhuận từ token. Tận dụng doanh thu tiềm năng dự kiến từ mã thông báo, Helium cuối cùng đã bán một số lượng lớn máy khai thác để thách thức thị trường băng thông rộng di động lỗi thời. Nếu không có mã thông báo, việc điều phối gần 400.000 người dùng tham gia một mạng mới như vậy chắc chắn sẽ là một thách thức rất lớn. Vì vậy, đối với Helium, sản phẩm cần được quảng bá nhất không phải là máy khai thác mà là token. Nếu không có token, dù phần cứng hay phần mềm của họ có tiên tiến đến đâu cũng sẽ không thể thu hút được đã đủ sự chú ý chứ chưa nói đến việc thách thức những gã khổng lồ trong ngành.

Đối với các sản phẩm được mã hóa như Helium, giá mã thông báo là tiêu chuẩn chung để đo lường dòng chú ý vào và ra. Khi giá tiền tệ giảm, các thợ mỏ sẽ dần rút lui do lợi ích kinh tế giảm sút hoặc tâm lý bầy đàn.

Do đó,Thu hút sự chú ý và tính thanh khoản không chỉ là vấn đề quan trọng trong giai đoạn đầu của dự án mà còn là yêu cầu liên tục xuyên suốt của dự án toàn bộ chu trình hoạt động, mặc dù khi cung và cầu của bản thân cộng đồng tăng dần thì tầm quan trọng của những vấn đề này sẽ giảm đi tương đối. Thu hút sự chú ý và tính thanh khoản bền vững không phải là một nhiệm vụ dễ dàng và những thách thức mà nhóm sáng lập dự án tiền điện tử phải đối mặt cũng không kém thách thức so với những thách thức của những người sáng tạo khác nhau trên nền tảng truyền thông xã hộibởi vì ngay cả một ngày nghỉ không đúng lúc cũng có thể gây bất lợi cho dự án. tăng trưởng gây hậu quả tai hại.

Tuy nhiên, cũng có những founder vừa có kỹ năng kỹ thuật vượt trội, vừa có sức thu hút mạnh mẽ, họ rất biết cách tận dụng dòng chảy của sự chú ý. Và khéo léo cưỡi sóng để liên tục đưa giá trị vào hệ sinh thái của họ. Bằng cách liên tục thực hiện các cam kết của mình với cộng đồng, họ thiết lập một vòng phản hồi tích cực và có thể liên tục đổi mới sản phẩm của mình để đảm bảo rằng người dùng (chủ sở hữu mã thông báo) luôn tin tưởng vào tầm nhìn dài hạn của dự án.

Trong thực tế, có nhiều cách để thu hút thanh khoản - đối với hầu hết người sáng lập, quá trình này bắt đầu bằng việc huy động một lượng nhỏ vốn ban đầu từ bạn bè và gia đình, sau đó là đảm bảo nguồn tài trợ bổ sung từ các nhà đầu tư tổ chức (thường liên quan đến các cam kết về token trong tương lai), sau đó là hoàn thành đợt bán trước bổ sung và ra mắt chính thức dự án sau đó. Nhóm dự án cũng sẽ triển khai chương trình tiền thưởng để phân phối mã thông báo, làm việc với các sàn giao dịch và nhà tạo lập thị trường để đảm bảo đủ tính thanh khoản của mã thông báo và sử dụng một loạt chiến lược tiếp thị để tăng khả năng hiển thị của dự án trong thế giới tiền điện tử. Họ cũng làm việc với nhiều người tin tưởng vào tầm nhìn của họ và sẵn sàng tham gia cộng đồng để giúp xây dựng nó—những người thực sự tin tưởng vào mạng lưới và được khuyến khích mong đợi những phần thưởng lớn nếu họ tham gia sớm. Lý tưởng nhất là những người mua mã thông báo của bạn phải là những người thực sự sẽ sử dụng mạng hoặc ít nhất là những người sẽ nhiệt tình quảng bá mạng cho người khác.

Nhìn chung, lối chơi này thực sự bắt nguồn từ một chiến lược đơn giản - Bán càng nhiều mã thông báo càng tốt cho người mua mới, đồng thời làm mọi thứ có thể để giữ chân những người mua hiện có chủ sở hữu mã thông báo và ngăn họ bán mã thông báo của họ. Đôi khi điều này có thể đạt được thông qua việc đặt cược hoặc đặt cược, đôi khi bằng cách tận dụng nhiều nền văn hóa meme khác nhau. Bất kể cách tiếp cận nào được thực hiện, các cộng đồng token hóa tốt nhất đều chơi “trò chơi vô hạn” của trò chơi này và họ có thể làm việc cùng nhau khi token gặp khó khăn, ngay cả khi cuối cùng mọi người đều hy vọng bán được với giá cao hơn. sẽ đi (ví dụ: mua khi giá mã thông báo giảm mạnh).

Mã thông báo là một công cụ điều phối mạnh mẽ và trong thập kỷ tới, chúng ta sẽ chứng kiến sự bùng nổ của mạng lưới mã hóa và thách thức những mạng lưới hiện có trong cuộc sống của chúng ta. Có những tổ chức truyền thống vẫn có ảnh hưởng rất lớn. Token cũng có thể giúp các công ty trong thị trường hàng hóa ổn định lợi thế thị trường của họ và đạt được lợi thế trong cuộc cạnh tranh thị trường khốc liệt bằng cách tích lũy sự chú ý và ưu ái. Điều này mở ra cơ hội vô tận cho những nhà sáng lập vừa am hiểu công nghệ vừa sáng tạo (giỏi về phần mềm và meme) và dám thách thức mô hình cũ.