Từ gã khổng lồ bán lẻ đến người tiên phong Web3: L'Oreal, Nike và LVMH đã làm được gì?

Tiêu đề gốc: "Từ gã khổng lồ bán lẻ đến người tiên phong Web3: L'Oreal, Nike và LVMH đã làm được gì?" 》

Tác giả gốc: CB Insights

Bản gốc biên soạn: Viện nghiên cứu Baize

Web3, một mạng Internet phi tập trung được xây dựng trên mạng blockchain mở, không cần cấp phép, đang thu hút được sự chú ý rộng rãi.

Các thương hiệu và nhà bán lẻ truyền thống sử dụng Web3 và Metaverse (thế giới ảo tập thể) không chỉ là sự cường điệu , bởi vì đó là vấn đề liên quan đến thương hiệu và cơ hội doanh thu. Theo trang tổng hợp dữ liệu blockchain Dune Analytics, các thương hiệu bán lẻ hàng đầu đã tạo ra doanh thu hơn 250 triệu USD từ NFT cho đến nay.

Web3 đang thúc đẩy những thay đổi trong cách các thương hiệu và nhà bán lẻ bán hàng và tương tác với người tiêu dùng. Các cơ hội mới có thể được tạo ra về mặt doanh thu, kênh tiếp thị, xây dựng cộng đồng và lòng trung thành.  

Các thương hiệu truyền thống này nhận thấy sự cấp bách trong việc tìm ra cách tận dụng Web3, đặc biệt là vào thời điểm mà nhiều thương hiệu, đặc biệt là các thương hiệu xa xỉ đang bị bỏ lỡ Sau khi ban đầu nhìn thấy cơ hội mở rộng sang thương mại điện tử và phải chơi trò đuổi bắt. Giờ đây, một số thương hiệu đang mong muốn tránh mắc lại sai lầm tương tự.

Khi công nghệ Web3 phát triển, các tương tác kỹ thuật số với người dùng – từ việc bán hàng hóa ảo đến sử dụng thế giới ảo là kênh tiếp thị mới – mang lại cơ hội kiếm tiền và xây dựng thương hiệu lớn cho các thương hiệu và nhà bán lẻ trong lĩnh vực làm đẹp và thời trang.

L'Oral, Nike và LVMH chuyển sang Web3 như thế nào?

Các công ty thời trang và làm đẹp hàng đầu không có sự đồng thuận về cách áp dụng câu trả lời Web3, nhưng hầu hết các công ty đều thử nghiệm chủ yếu thông qua quan hệ đối tác để khám phá các chiến lược tốt nhất cho thương hiệu của họ vì quan hệ đối tác cung cấp một cách thử nghiệm và học hỏi với chi phí thấp.   

L'Oral tập trung vào việc cung cấp các Sáng kiến như tài sản kỹ thuật số và phát sóng NFT độc quyền để thu hút khán giả mới từ thế giới Web3. Công ty đã làm việc với các công ty khởi nghiệp tạo ra hàng hóa ảo có thể tương tác, là tài sản kỹ thuật số có thể được sử dụng trong các thế giới ảo khác nhau.  

Đồng thời, Nike là công ty đầu tiên trong số các gã khổng lồ bán lẻ khám phá hàng hóa ảo như một nguồn doanh thu mới , và trong Metaverse Một trong những người tiên phong. Công ty đã mua lại công ty phát triển giày thể thao ảo RTFKT vào tháng 12 năm 2021, định vị mình là công ty dẫn đầu trong việc áp dụng công nghệ Web3.  

Cuối cùng, một trong những sáng kiến chính của LVMH là sử dụng các khu vực Công nghệ chuỗi khối được sử dụng để xác minh tính xác thực của hàng hóa xa xỉ và theo dõi sản phẩm từ nguyên liệu thô đến khâu phân phối.

L'Oral

L'Oral là công ty tiên phong trong việc áp dụng công nghệ kỹ thuật số kể từ lần đầu tiên tuyên bố mình là "Người dẫn đầu về Công nghệ Làm đẹp" vào năm 2018.

Giờ đây, tập đoàn sắc đẹp đang đón nhận Web3. Công ty đã đặt ra thuật ngữ "vẻ đẹp trên chuỗi" cho chính mình, định vị mình là một nền tảng mới nổi, nơi người sáng tạo có thể tương tác với người tiêu dùng và người tiêu dùng có thể mua sắm trong siêu thị.

L'Oral đã hợp tác với một số công ty khởi nghiệp Web3 và Metaverse để tạo ra Trải nghiệm làm đẹp mới, bao gồm cả trải nghiệm ảo sưu tầm, hình đại diện và sản phẩm ảo để thu hút nhiều người tiêu dùng mới hơn.

Vào tháng 10 năm 2022, L'Oral hợp tác với gã khổng lồ công nghệ Meta và Incubateur HEC Paris để thiết lập một chương trình tăng tốc tập trung vào Web3. để khám phá không gian Web3.

Tôi đã sẵn sàng cho tôi

Mối quan hệ: Quan hệ đối tác

Trong Tháng 11 năm 2022, L'Oral hợp tác với công ty avatar Ready Player Me để phát triển kiểu tóc và trang điểm 3D mà người dùng có thể sử dụng để tùy chỉnh hình đại diện của mình trong các thế giới ảo khác nhau.

Ready Player Me có trụ sở tại Estonia cho phép người dùng biến ảnh selfie thành hình đại diện có thể tùy chỉnh. Mục tiêu của công ty là cho phép người dùng sử dụng hình đại diện của họ trong các thế giới ảo khác nhau, cho phép người dùng duy trì danh tính thống nhất trên các nền tảng khác nhau.  

Ready Player Me hiện có hơn 3.000 khách hàng, trong đó có thương hiệu thời trang Nike, Nike- sở hữu nền tảng RTFKT và Metaverse VRChat. Công ty khởi nghiệp này đã kết thúc vòng Series B trị giá 55 triệu đô la vào tháng 8 năm 2022 từ các nhà đầu tư bao gồm A16z Crypto và Giám đốc điều hành Roblox David Baszucki. Với nguồn tài trợ, công ty có kế hoạch cải thiện các công cụ sáng tạo của mình.  

Bằng cách hợp tác với Ready Player Me tập trung vào khả năng tương tác, L'Oral đang tối đa hóa cơ hội cho người tiêu dùng sử dụng tài sản kỹ thuật số của họ trên các nền tảng.

Liên quan, L'Oral cũng tuyên bố hợp tác với một công ty khởi nghiệp avatar khác là Animaze. Mối quan hệ hợp tác được củng cố sau này cũng tập trung vào các hình đại diện có khả năng tương tác - một lần nữa chứng minh rằng lĩnh vực này là ưu tiên của L'Oral.  

Arianee

Mối quan hệ: Quan hệ đối tác

L 'Oral đã hợp tác với công ty khởi nghiệp Web3 Arianee để tạo ra một ví kỹ thuật số cho phép người tiêu dùng thương hiệu mỹ phẩm hàng đầu Yves Saint Laurent (YSL) Beaut thu thập NFT. Arianee có trụ sở tại Pháp giúp các thương hiệu xa xỉ tạo ra NFT cho trải nghiệm của người tiêu dùng Web3, chẳng hạn như tạo NFT cho các sản phẩm vật lý.

Khi người tiêu dùng kết nối ví kỹ thuật số của họ với nền tảng Web3 của L'Oral, NFT sẽ có các liên kết đến trải nghiệm thực tế và trực tuyến – chẳng hạn như mua các sản phẩm phiên bản giới hạn và tham gia các sự kiện độc quyền.

Ngoài việc mở rộng sự tương tác của người tiêu dùng thông qua NFT, L'Oral cũng đang sử dụng NFT để theo đuổi lòng trung thành. Công ty đã triển khai chương trình khách hàng thân thiết NFT cho phép người tiêu dùng kiếm NFT hoặc các phần thưởng khác khi tham gia các hoạt động.

Hộp cát, những con người của tiền điện tử

Mối quan hệ: Quan hệ đối tác

Vào tháng 6 năm 2022, NYX Cosmetics, một thương hiệu mỹ phẩm thuộc sở hữu của L'Oral, đã hợp tác với nền tảng metaverse hàng đầu The Sandbox và công ty blockchain People of Crypto. Công ty trước đây đã phát triển một thế giới ảo cực kỳ rộng lớn và công ty sau tập trung vào sự đa dạng của Web3.  

Sandbox là một trong những thế giới ảo phi tập trung nổi tiếng nhất. Thông qua quan hệ đối tác, L'Oral đang trưng bày một loạt hình đại diện NFT được thiết kế với trang điểm ảo.

Sự hợp tác với các nền tảng metaverse như The Sandbox cho thấy rằng L'Oral đang hướng tới Tạo ra nhiều tương tác hơn với người tiêu dùng trong thế giới Web3 và thiết kế cẩn thận hành trình của người tiêu dùng.

Opensea

Mối quan hệ: Quan hệ đối tác

L' Oral hợp tác với thị trường NFT Opensea vào tháng 12 năm 2021 và phát hành 5 NFT. Chủ đề của các bộ sưu tập NFT này là màu đỏ và trao quyền cho phụ nữ, lấy cảm hứng từ thỏi son đỏ của L'Oréal Paris Color Riche. Giá khởi điểm cho mỗi NFT là 1.500 USD.

L'Oral đang tích cực phát triển các kênh tiếp thị mới bằng cách tăng cường sự hiện diện của mình trên các nền tảng mới nổi và tiếp cận các kênh mới khán giả, bao gồm cả những người đam mê Web3.

Ngoài ra, L'Oral trước đây đã nói rằng việc nhắm mục tiêu đến người chơi game là một kênh tiếp thị mới nổi của công ty, nổi bật là mối quan hệ hợp tác với các công ty khởi nghiệp khác như Ready Player Me.

ModiFace

Mối quan hệ: Mua lại

Kể từ năm 2018 Kể từ mua lại nhà cung cấp công nghệ thực tế tăng cường (AR) ModiFace, L'Oral đã trở thành công ty đi đầu trong việc tích hợp AR vào trải nghiệm mua sắm làm đẹp.

Ngoài việc theo đuổi công nghệ dùng thử ảo, L'Oral còn cam kết phát triển các sản phẩm ảo và avatar ảo, những sản phẩm và avatar này ngày càng trở nên phổ biến ở một số thế giới ảo. Nó cũng giới thiệu giao diện ảo mà người chơi có thể sử dụng khi chơi game.

Nike

Nike là một trong những gã khổng lồ bán lẻ đầu tiên thể hiện sự quan tâm đến Web3, Metaverse và hàng hóa ảo. Vào năm 2021, họ đã nộp một số đơn đăng ký nhãn hiệu nêu rõ ý định sản xuất và bán giày thể thao và quần áo ảo. Nó cũng thành lập Nike Virtual Studio vào tháng 1 năm 2022, tập trung vào blockchain, Web3 và Metaverse.

Gã khổng lồ về quần áo thể thao đã nhận được lợi nhuận đáng kể từ những nỗ lực Web3 của mình. Theo trang tổng hợp dữ liệu blockchain Dune Analytics, Nike đã tạo ra hơn 185 triệu USD doanh thu và tiền bản quyền từ NFT. Con số này gấp hơn bảy lần doanh thu của thương hiệu gần nhất tiếp theo là Dolce & Gabbana (24 triệu USD).

Những động thái tiếp theo của Nike báo hiệu ý định của công ty là đưa cộng đồng người tiêu dùng hiện tại của mình tham gia vào thế giới Web3 , đồng thời cũng thu hút người tiêu dùng mới. Nhìn chung, Nike đặt mục tiêu biến tài sản kỹ thuật số và nền kinh tế kỹ thuật số trở thành một phần quan trọng hơn trong mô hình kinh doanh tương lai của mình.  

Qartium

Mối quan hệ: Quan hệ đối tác

Vào tháng 11 năm 2022, Nike hợp tác với nền tảng thương mại phi tập trung Qartium để bán NFT của mình.  

Mô hình kinh doanh phi tập trung cho phép người tiêu dùng giao dịch trực tiếp với người bán. Bằng cách này, cả hai bên tham gia giao dịch đều giảm chi phí giao dịch và tăng cường bảo mật giao dịch. Điều này cân bằng giữa xác thực, khả năng hiển thị và cộng đồng để mang lại trải nghiệm thương mại mà người dùng có thể tin tưởng.  

Qartium là một dự án blockchain khá mới được cho là có thể bán nhiều loại của Một loạt các mặt hàng, cả ảo và vật lý. Quan hệ đối tác với các công ty tên tuổi như Nike, Amazon và các công ty khác có thể mang lại tính hợp pháp và nhiều người tiêu dùng hơn cho nền tảng này.  

RTFTK

Mối quan hệ: Mua lại

Nike Mua lại công ty phát triển giày thể thao ảo RTFKT vào tháng 12 năm 2021 với số tiền không được tiết lộ. NFT do RTFKT tạo dựa trên blockchain và cho phép người dùng chứng minh quyền sở hữu tài sản kỹ thuật số của họ.

Kể từ khi mua lại RTFKT, Nike đã tiếp tục nghĩ ra những cách mới để kiếm tiền từ thương hiệu của mình trên Web3 không gian và thu hút người tiêu dùng mới.  

Vào tháng 11 năm 2022, công ty đã công bố ra mắt nền tảng Web3 mới .Swoosh, Người tiêu dùng có thể mua, thiết kế và giao dịch hàng hóa ảo trên nền tảng này. Nền tảng này nhằm mục đích làm cho NFT dễ tiếp cận hơn, cho phép những người không quen với Web3 vẫn có thể mua và tương tác với hàng hóa ảo.

Nền tảng này cũng sẽ cho phép người hâm mộ và người sáng tạo tham gia vào các cuộc thi thiết kế cho các tài sản ảo khác nhau, với Có thể chia sẻ một phần doanh thu từ việc bán thiết kế của họ với Nike.  

Nike cho biết tất cả hàng hóa ảo mà họ phát hành, từ áo thi đấu ảo cho đến giày thể thao ảo, đều sẽ có thể được đeo trong các trò chơi khác nhau và thế giới ảo Metaverse.

Roblox

Mối quan hệ: Quan hệ đối tác

Mặc dù nền tảng thế giới ảo Roblox hiện không được coi là một phần của Web3, nhưng nó là nền tảng dẫn đầu trong Metaverse với cơ sở người dùng tích cực và nền kinh tế ảo đang bùng nổ mà các thương hiệu muốn tham gia. Công ty cho biết đến năm 2022, hơn 11 triệu người sáng tạo đã thiết kế thời trang ảo trên nền tảng của mình - con số ước tính gấp hơn 200 lần số lượng nhà thiết kế thời trang ở Hoa Kỳ.

Nike đã hợp tác với Roblox để thành lập “Nikeland” (Nike Park) vào năm 2021. là một thế giới nơi người dùng có thể mua trang phục Nike ảo cho hình đại diện của họ. Trải nghiệm kéo dài 2 tháng đã thu hút hơn 21 triệu lượt khách tham quan.

Nikeland cũng ra mắt các trò chơi nhỏ và trải nghiệm kỹ thuật số tương ứng với các sự kiện trong thế giới thực, chẳng hạn như Phiên bản Roblox của "sự xuất hiện khách mời" của LeBron James trong NBA All-Star Weekend.

Nike tiếp tục giới thiệu những trải nghiệm mới trong thế giới ảo nhằm thỏa mãn mong muốn về sự tươi mới của người tiêu dùng .Nội dung cần thiết.

Roblox đã trở thành một kênh tiếp thị phổ biến dành cho các thương hiệu và nhà bán lẻ coi đây là nơi thử nghiệm hạng A để thu hút khán giả trẻ (2/3 số người dùng dưới 16 tuổi). Chỉ riêng trong năm nay, Roblox đã hợp tác với những cái tên như Burberry, Tommy Hilfiger, Walmart và Gucci.

LVMH

LVMH là tập đoàn hàng xa xỉ lớn nhất thế giới tính theo doanh thu, với doanh thu năm 2021 vượt 68 tỷ USD.  

Bây giờ, công ty đang bước vào metaverse và khám phá công nghệ Web3.

Mặc dù thận trọng hơn một chút đối với Metaverse và Web3, LVMH cho biết họ tin tưởng vào tương lai của tôi. Web3 sẽ đóng vai trò trong các lĩnh vực chủ chốt như truy xuất nguồn gốc, thế giới ảo và bản sao kỹ thuật số (hàng hóa ảo tương ứng với hàng hóa vật chất). Trong tương lai, công ty cũng có kế hoạch cho phép người tiêu dùng thanh toán bằng tiền điện tử và tạo ra thế giới ảo cho thương hiệu trang sức Bulgari của mình.     

RTFKT

Mối quan hệ: Quan hệ đối tác

Tháng 11 năm 2022, Công ty con của Nike RTFKT và LVMH đã ra mắt dòng NFT dựa trên thương hiệu hành lý RIMOWA của hãng này, yêu cầu người tiêu dùng hoàn thành các thử thách để đúc NFT của họ.  

Hai công ty còn kết nối thế giới thực và thế giới ảo: ngoài NFT Công ty cũng cho ra mắt mẫu vali phiên bản giới hạn.

Altava

Mối quan hệ: Quan hệ đối tác

Trụ sở chính tại Singapore Altava đã huy động được 9 triệu USD vốn đầu tư ban đầu vào tháng 3 năm 2022 để phát triển thế giới ảo kỹ thuật số có thể tùy chỉnh cho các thương hiệu. Vào tháng 5 năm 2022, LVMH và Altava đồng sáng lập Livi, Đại sứ Metaverse đầu tiên.

Tháng sau, Livi đồng tổ chức lễ trao giải của LVMH tại VivaTech, một hội nghị công nghệ ở Paris .

Hình đại diện ngày càng phổ biến, đặc biệt là ở Châu Á. Những nhân vật do máy tính tạo ra này có sức hấp dẫn nhất định theo đúng nghĩa của chúng và thường có ít rủi ro và hạn chế hơn.  

Với sự trỗi dậy của Metaverse, những con người ảo như Livi của LVMH có thể trở thành “những ngôi sao sáng trong tương lai” ” vì chúng đóng vai trò là kênh mới để tương tác với người hâm mộ và người tiêu dùng.

Đồng thuận

Mối quan hệ: Quan hệ đối tác

2019 , LVMH đã hợp tác với Microsoft và công ty phát triển blockchain ConsenSys để tạo ra Aura, một nền tảng xác minh tính xác thực của hàng hóa xa xỉ thông qua blockchain. Aura cho phép khách hàng theo dõi sản phẩm của họ từ thiết kế đến phân phối, đồng thời cung cấp cho LVMH khả năng bảo vệ bổ sung chống lại hàng giả và gian lận.

Vào tháng 4 năm 2021, các thương hiệu khác như Prada và Cartier đã cùng nhau thành lập Aura Blockchain Consortium (Aura Blockchain Consortium ) liên minh chuỗi). Liên minh mở nền tảng Aura cho bất kỳ thương hiệu xa xỉ nào muốn tận dụng giải pháp dựa trên blockchain để theo dõi hàng hóa của họ.

Ngoài ra, vào tháng 11 năm 2022, LVMH và việc phát triển blockchain được niêm yết Công ty đang hoạt động với Các vấn đề bảo mật để theo dõi chặt chẽ hơn các nguyên liệu thô và sử dụng chuỗi khối để giảm lãng phí.

Những mối quan hệ hợp tác này cho thấy LVMH rất coi trọng việc xác thực tính xác thực của hàng hóa xa xỉ, cho đến nguyên liệu thô đầu vào vật chất.

Nhìn về tương lai

Ngày nay, các thương hiệu và nhà bán lẻ truyền thống đang cạnh tranh với những gã khổng lồ phát trực tuyến, nền tảng trò chơi và mạng xã hội để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng thông qua nội dung kỹ thuật số. Thách thức này sẽ chỉ tăng lên khi sự phát triển của Metaverse tiếp tục thay đổi cách người tiêu dùng sử dụng thời gian của họ.

Khi sự cạnh tranh giành sự chú ý của người tiêu dùng ngày càng gay gắt, việc áp dụng công nghệ Web3 có thể mang lại những cơ hội mới về doanh thu, tiếp thị mới và mức độ liên quan của thương hiệu.

Khi ngày càng có nhiều thương hiệu tham gia vào Web3 và metaverse, để nổi bật, họ cần Thêm và nhiều cách tiếp cận sáng tạo hơn.

Trong tương lai, chúng ta có thể thấy nhiều thương hiệu hơn đang thử nghiệm thế giới Web3. Ví dụ: L'Oral cho biết họ đang khám phá việc tạo ra "hãng thu âm phi tập trung" đầu tiên để giúp những người sáng tạo trên Web3.

Khi hàng hóa ảo tiếp tục phát triển phổ biến, khả năng tương tác giữa các thế giới ảo—người tiêu dùng có thể sử dụng tài sản kỹ thuật số trên nhiều nền tảng – sẽ mở ra nhiều khả năng hơn cho Web3 và Metaverse. Khi ranh giới giữa thế giới thực và ảo ngày càng mờ nhạt, các sản phẩm bản sao kỹ thuật số sẽ ngày càng trở nên phổ biến. Người tiêu dùng hy vọng có được hàng hóa vật chất hoặc những trải nghiệm liên quan bằng cách mua hàng hóa ảo.  

Ngoài ra, khi Web3 phát triển, các khoản đầu tư và M&A bên ngoài quan hệ đối tác sẽ định hình cách các thương hiệu kết hợp Web3. lộ trình cụ thể.

Liên kết gốc

Nhóm Telegram đăng ký: https://t.me/theblockbeats

Nhóm Telegram thảo luận: https://t.me/BlockBeats_App

Tài khoản Twitter chính thức: https://twitter.com/BlockBeatsAsia