Chương trình podcast Beating của Động Sát chính thức ra mắt.

Đây là một chương trình podcast tập trung vào cách AI và công nghệ tiên tiến thay đổi xã hội, ngành công nghiệp và cuộc sống. Bắt đầu từ các cuộc phỏng vấn, chúng tôi trò chuyện với các nhà sáng lập, nhà đầu tư, nhà nghiên cứu, nhà phát triển, nhà sáng tạo nội dung, và bất kỳ ai đang bị công nghệ thay đổi công việc và cuộc sống, về mọi điều đang diễn ra.

Chào mừng bạn đăng ký.

Giới thiệu tập

Trong tập này, chúng tôi đã trò chuyện với Lý Vinh Bân, người sáng lập First Rule Ventures, về sự ra đời của một quỹ đầu tư mới.

Lý Vinh Bân từng là ca sĩ chính của một ban nhạc punk underground, điều hành một hãng thu âm, sống và làm việc nhiều năm ở châu Phi, sau đó bước vào lĩnh vực đầu tư giai đoạn đầu. First Rule Ventures mà anh thành lập hiện tập trung vào các ứng dụng AI, chỉ đầu tư vòng đầu tiên, mỗi năm chỉ thực hiện 5 dự án.

Trong bối cảnh cơ sở hạ tầng AI vẫn thu hút nhiều vốn và sự chú ý nhất, tại sao vẫn đặt cược vào ứng dụng AI? Nhà đầu tư giai đoạn đầu nên nhìn vào công nghệ, câu chuyện, hay con người? Sau khi các quỹ lớn như Sequoia và Hillhouse cũng tham gia đầu tư giai đoạn đầu, quỹ nhỏ còn chỗ đứng nào không? Một nhà đầu tư nói mình cần "có nhân văn, có gu thẩm mỹ" – đây là một thẩm mỹ hay một cách kinh doanh?

Trong tập này, chúng tôi đã nói về nhạc underground, châu Phi, Crypto, ứng dụng AI, sự tự tin và tự ti của các nhà sáng lập, cũng như những điều đơn giản nhưng khó nhất trong đầu tư.

Hãy thành thật một chút. Mới biết vì sao mình bắt đầu.

Khách mời

Eraser Lý Vinh Bân, người sáng lập First Rule Ventures, tập trung vào ứng dụng AI, đổi mới mô hình kinh doanh và văn hóa do công nghệ mới mang lại. X: @losteraser777

Người dẫn chương trình

Sleepy, người viết bài cho Động Sát Beating. X: @sleepy0x13

Năm 1849, California chưa phải là California sau này.

Năm đó, hàng chục nghìn người đổ xô đến San Francisco. Nhiều người tin rằng, chỉ cần ngồi bên bờ sông, sàng cát lên, là có thể thay đổi số phận. Về sau, ai cũng biết, những người kiếm được tiền ổn định nhất không phải là thợ đào vàng, mà là những người bán xẻng, bán lều, hay may quần cho thợ mỏ.

Các cuộc cách mạng công nghệ thường bắt đầu như vậy, thứ nóng lên trước không nhất thiết là thứ hấp dẫn nhất. Thời kỳ đầu của Internet là băng thông, máy chủ, trình duyệt và cổng thông tin. Thời kỳ đầu của Internet di động là điện thoại, chip, hệ điều hành và cửa hàng ứng dụng. Đến thời AI, dòng tiền đầu tiên cũng tự nhiên chảy vào sức mạnh tính toán, mô hình, trung tâm dữ liệu, chip, đám mây và các cơ sở hạ tầng khác.

Hai năm qua, sự sôi động của AI mang một chất riêng. Trên mặt bàn không bao giờ thiếu thứ mới, mô hình thay đổi hết đợt này đến đợt khác, hackathon cuối tuần còn bận hơn ngày làm việc. Nhưng khi bắt đầu nói đến gọi vốn, không khí liền lạnh đi. Tiền vẫn ưu ái cơ sở hạ tầng hơn, các vòng gọi vốn hiếm khi đến được ứng dụng AI.

Chính trong bối cảnh nhiệt độ như vậy, một quỹ đầu tư giai đoạn sớm mới đã chính thức ra mắt.

Nó có tên là First Rule Ventures. Định vị có phần lạc nhịp, tập trung vào ứng dụng AI, chỉ đầu tư vòng đầu tiên, mỗi năm chỉ đầu tư 5 dự án. Còn lạc nhịp hơn nữa, nó còn tự gắn cho mình một nhãn hiệu, gọi là "có hơi thở con người, có gu thẩm mỹ".

Người sáng lập First Rule Ventures, Lý Vinh Bân, tên tiếng Anh là Eraser, là bạn cũ của chúng tôi. Anh ấy từng là ca sĩ chính của một ban nhạc punk underground, từng điều hành một hãng nhạc underground, và cũng từng là Founding Partner của một quỹ khác trong 6 năm. Anh ấy cũng từng sống 6 năm ở châu Phi, giúp các doanh nghiệp Trung Quốc đầu tư ra nước ngoài. Sau đó, anh quay lại với công nghệ và đầu tư giai đoạn sớm, bắt kịp làn sóng Blockchain và cả AI.

Punk underground, hãng nhạc, châu Phi, VC – trải nghiệm này có vẻ không giống con đường của một nhà đầu tư bình thường.

Nhưng cũng chính con đường này đã khiến cách anh nhìn nhận đầu tư khác biệt. Anh coi đầu tư như một sự thể hiện. Trong mắt anh, nhà đầu tư giống một người phụ trách triển lãm hơn, lần lượt đặt những thứ mình tin tưởng vào Portfolio.

Tên First Rule Ventures đến từ bộ phim "Fight Club". Lý Vinh Bân nói, anh thích trạng thái vừa chống lại vừa tuân theo thế giới vật chất trong bộ phim này. Một mặt, nhà đầu tư phải tôn trọng lợi nhuận, phải có trách nhiệm với LP; mặt khác, một nhà đầu tư giỏi lại phải chống lại sự đồng thuận, đi tìm những thứ chưa được thị trường công nhận hoàn toàn.

Chúng tôi đã tìm anh ấy trò chuyện với một vài câu hỏi.

Khi dòng tiền lớn đều đổ vào hạ tầng AI, tại sao vẫn nên đầu tư vào ứng dụng AI? Trong một thị trường mà cả quỹ lớn và quỹ khổng lồ đều tham gia, các quỹ giai đoạn đầu còn chỗ đứng nào không? Một quỹ tự xưng "chỉ đầu tư 5 dự án" – đây là sự kiềm chế chủ động, hay bất đắc dĩ phải nhỏ? Và khi một nhà đầu tư nói mình "có chất người, có gu thẩm mỹ", câu nói này rốt cuộc là thẩm mỹ, hay là kinh doanh?

Dưới đây là nội dung phỏng vấn của chúng tôi.

Nhà đầu tư cũng nên có tiếng nói

Từ nhạc underground đến nhà đầu tư, bề ngoài đây là hai con đường hoàn toàn không liên quan. Một bên có vẻ gần với biểu đạt hơn, bên kia có vẻ gần với tính toán hơn. Nhưng Lý Vinh Bân không nhìn nhận như vậy. Anh nhiều lần nói, nghệ sĩ có biểu đạt, người khởi nghiệp có biểu đạt, và nhà đầu tư cũng nên có tiếng nói.

Tiếng nói của nhà đầu tư không phải là viết vài câu Slogan đẹp, cũng không phải chạy theo những đường đua nóng nhất hiện tại, mà giống như một câu trả lời mà một người dùng tiền và thời gian đưa ra. Bạn thực sự tin vào loại người nào, loại sản phẩm nào, và thế giới nào sẽ đến.

Động Sát Beating: Trước hết, hãy tự giới thiệu về bản thân, với danh tính mới nhất của bạn hiện tại.

Lý Vinh Bân: Xin chào mọi người, tôi là Lý Vinh Bân, người sáng lập First Rule Ventures.

Nếu phải nói thêm về danh tính khác, theo cách truyền thống, hay nói một cách không hợp thời, thì tôi là thanh niên đa năng, nhưng giờ thực ra đã là trung niên đa năng rồi.

Trước đây tôi là ca sĩ chính của một ban nhạc punk underground, cũng từng điều hành một hãng nhạc underground. Trước khi thành lập First Rule, tôi cũng từng là Founding Partner của một quỹ khác, làm khoảng 6 năm.

Động Sát Beating: Từ ban nhạc rock, hãng nhạc đến nhà đầu tư, đây là hai nghề rất xa nhau. Tại sao anh lại muốn trở thành một nhà đầu tư?

Lý Vinh Bân: Tôi từ rất sớm đã đặc biệt quan tâm đến khởi nghiệp. Hồi học thạc sĩ, chuyên ngành của tôi là Entrepreneurship. Lúc đó tôi ôm một ý tưởng, nhất định phải khởi nghiệp, nhất định phải thành lập công ty riêng.

Nhưng sau đó về nước tìm việc, thực ra chưa nghĩ kỹ sẽ vào ngành nào, nên muốn tìm một công việc linh hoạt trước, để hiểu về các ngành khác nhau. Vì vậy tôi vào làm ở công ty tư vấn chiến lược trước.

Đạo đức nghề nghiệp của công ty tư vấn dạy bạn rằng, với tư cách là chuyên viên tư vấn chiến lược, thành công của bạn không bao giờ là thành công của riêng bạn, bạn phải làm hài lòng khách hàng, giúp khách hàng thành công. Khoảng hơn hai năm làm tư vấn chiến lược khiến tôi thấy khá đồng tình với giá trị quan này.

Khi bạn thấy người khác thành công, thấy họ đứng trên sân khấu, hoặc họ mở rộng lĩnh vực kinh doanh mới, công ty phát triển lớn mạnh, và trong đó có sự giúp đỡ của bạn, cảm giác này mang lại cho tôi sự thỏa mãn về mặt tinh thần lớn hơn nhiều.

Sau đó tôi tự hỏi, còn nghề nào khác có thể tiếp tục đạt được trạng thái này không. Tư vấn chiến lược, ở một mức độ nào đó, vẫn là thứ lơ lửng, nó chỉ đưa ra ý kiến, chứ không thực sự tham gia vào hoạt động kinh doanh thực tế của công ty.

Cuối cùng tôi nghĩ, có lẽ đầu tư là cách tốt hơn, có thể giúp đỡ những nhà sáng lập mà bạn muốn hỗ trợ. Vì vậy, sau đó tôi chuyển từ công ty tư vấn sang bên chủ đầu tư, phụ trách mảng đầu tư. Rồi sau đó tôi đến châu Phi 6 năm, hỗ trợ các doanh nghiệp Trung Quốc mở rộng ra châu Phi, thực hiện xây dựng hạ tầng tại đó, và cũng tham gia một phần vào các khoản đầu tư của họ.

Lúc đó tôi cảm thấy, khi bạn thấy nhà sáng lập tiến lên nhờ sự giúp đỡ của bạn, cảm giác này thật thoải mái.

Điểm mạnh của tôi là sở thích rộng, điểm yếu cũng là sở thích rộng. Bởi vì nếu sở thích quá rộng, sẽ rất khó để đào sâu vào một lĩnh vực cụ thể khi khởi nghiệp. Khởi nghiệp rất gian nan, bạn sẽ gặp đủ loại vấn đề, và có thể phải cắm rễ sâu trong một ngành hàng chục năm.

Tay chân của nhà sáng lập bị trói buộc, không thể nhìn quá nhiều vào những thứ không thuộc ngành này. Nhưng với tư cách là nhà đầu tư, các lĩnh vực và nhà sáng lập bạn quan tâm rất đa dạng, công việc hàng ngày của bạn cũng không cố định.

Vì vậy tôi nghĩ việc này phù hợp với tính cách của tôi hơn. Thế là tôi chọn đầu tư, và suốt hơn chục năm sau đó tôi vẫn làm đầu tư.

Động sát Beating: Vậy bây giờ hãng nhạc của anh còn hoạt động không?

Lý Vinh Bân: Hãng nhạc là một câu chuyện khác. Nói thật, hãng nhạc khá khó làm. Một lý do là bây giờ thực sự hơi bận, lý do thứ hai là, lúc đó tôi luôn muốn làm một việc, đó là xây một cây cầu giữa nghệ sĩ và thương mại.

Nghệ sĩ có cá tính riêng. Tôi nghĩ phần lớn nghệ sĩ underground thực ra khá cực đoan, họ khó nắm bắt được những thứ thương mại, nhưng họ đều là những người rất tài năng, có ý tưởng sáng tạo mạnh mẽ.

Họ thực ra giống nhiều nhà sáng lập hàng đầu. Nhiều nhà sáng lập hàng đầu cũng có tính khí rất kỳ lạ. Tôi tự hỏi, liệu có thể làm cầu nối ở giữa không. Tôi vừa có thể hiểu nghệ sĩ đang nghĩ gì, hiểu thẩm mỹ của họ, hiểu tác phẩm của họ, đồng thời lại có thể dùng ngôn ngữ thương mại để diễn đạt giúp họ, giúp họ đạt được một số thành công về mặt thương mại.

Nhưng sau đó phát hiện ra, việc này chịu ảnh hưởng khá lớn từ streaming, thị trường biểu diễn hiện tại của Trung Quốc, hay thị trường nhạc underground. Vì vậy trạng thái hiện tại là tạm nghỉ vô thời hạn, hy vọng một ngày nào đó có thể khởi động lại.

Động sát Beating: Anh vừa phải giúp nghệ sĩ xử lý các vấn đề thương mại, vừa phải hiểu được họ. Sự giao thoa giữa hai hướng này cuối cùng đã thể hiện rõ phong cách tổng thể của First Rule Ventures.

Lý Vinh Bân: Đúng vậy. Thực ra tôi luôn nghĩ rằng, nghệ sĩ có cách thể hiện riêng của họ, và người khởi nghiệp cũng vậy. Sản phẩm họ tạo ra, dù nhìn vào định vị, giá trị sản phẩm hay đối tượng phục vụ, đều chứa đựng điều họ luôn muốn thể hiện. Điều này rất giống với nghệ sĩ.

Đồng thời, tôi nghĩ nhà đầu tư cũng nên có sự thể hiện riêng. Sự thể hiện của nhà đầu tư không phải là những gì họ nói, hay việc họ chạy theo những thứ hot nhất hiện tại, những lĩnh vực thịnh hành nhất. Tôi cho rằng bản thân nhà đầu tư cũng cần có những điều họ kiên trì và muốn thể hiện. Đó cũng là lý do ban đầu tôi muốn thành lập First Rule Ventures.

Bạn có thể thấy điều đó ngay từ cái tên. Nó đại diện cho gu thẩm mỹ cá nhân của tôi, cũng là điều tôi muốn thể hiện.

First Rule Ventures – nếu bạn là fan của bộ phim "Fight Club", chắc hẳn bạn sẽ hiểu. Đây là bộ phim yêu thích nhất của tôi, trong đó có một câu thoại rất thú vị, cũng là một trong những câu kinh điển của phim:

«The first rule of Fight Club is: you do not talk about Fight Club.»

Sau đó tôi nghĩ, nếu chúng ta kế thừa hoặc tri ân tinh thần nổi loạn trong "Fight Club", trạng thái vừa phản bội, vừa chống lại, nhưng lại tuân theo thế giới vật chất, thì điều đó khá giống với những gì nhà đầu tư phải làm.

Một mặt, họ phải coi lợi nhuận đầu tư cuối cùng là tiêu chuẩn thành công. Nhưng đồng thời, nếu muốn thực hiện những khoản đầu tư vĩ đại, họ phải chống lại thế giới hiện tại, chống lại xu hướng hiện hành, chống lại những gì mọi người đang chạy theo. Họ phải tìm ra những điều phi đồng thuận.

Vì vậy, tôi nghĩ tinh thần cốt lõi này khá giống với những gì "Fight Club" thể hiện.

Từ một góc nhìn khác, tôi cũng thấy người khởi nghiệp rất giống với Jack và Tyler, hai nhân vật chính trong "Fight Club".

Thực ra họ là cùng một người, nhưng tính cách hoàn toàn khác nhau. Jack rất điềm tĩnh, nhưng thường tự ti, thường nghi ngờ ý nghĩa tồn tại của mình. Tyler là một nhân cách khác trong tâm trí anh, rất tươi sáng, rất nổi loạn, dẫn dắt anh làm nhiều điều chống lại xã hội tư bản đương thời.

Điều này rất giống với các nhà sáng lập. Trong hơn mười năm qua, tôi thấy hầu hết các nhà sáng lập đều dao động giữa cực kỳ tự tin và cực kỳ tự ti.

Có thể một ngày nào đó, họ gặp vấn đề về phát triển, sản phẩm, hoặc marketing, và gọi cho tôi lúc 3 giờ sáng, nói: "Anh Bân, chúng ta có làm không nổi nữa không? Chúng ta có sắp xong đời không?"

Lúc đó, tôi rất muốn trở thành Tyler của họ, động viên rằng: "Không, chúng ta còn lâu mới xong đời, vẫn phải cố gắng tiếp, vẫn phải chống lại thế giới này."

Nhưng cũng có những nhà sáng lập, sau khi đạt được chút thành công, lại trở nên cực kỳ tự tin. Họ nghĩ mình là Tyler, mình có thể làm mọi thứ, dẫn dắt một nền văn hóa mới, một xu hướng mới. Nhưng thường thì lúc này lại rất nguy hiểm. Trong phim, nhiều việc Tyler làm gần như là sự điên rồ tự hủy hoại.

Vì vậy, lúc đó cũng cần một Jack bên cạnh, để giúp họ bình tĩnh lại và quay về thực tế.

Nên tôi nghĩ, đây cũng có thể là mối quan hệ giữa nhà đầu tư và nhà sáng lập. Họ có thể là một thể thống nhất, nhưng cần liên tục chuyển đổi vai trò, giúp nhau tránh những rủi ro trên con đường khởi nghiệp.

Tôi thấy điều này khá phù hợp với cách tôi hiểu về mối quan hệ giữa nhà sáng lập và nhà đầu tư. Vì vậy sau đó tôi đã đặt tên như vậy.

Chỉ đầu tư vòng đầu tiên, chỉ đầu tư năm dự án

Trong ngành VC, quy mô thường được coi là một chiến thắng.

Quỹ càng ngày càng lớn, Check Size càng viết càng to, Portfolio càng chồng chất nhiều, Logo trên trang web cũng càng dày đặc. Thành công của một tổ chức đầu tư cuối cùng thường trở thành một hiệu ứng thị giác. Cả một trang đầy Logo, giống như biển quảng cáo ở sân bay.

Nhưng lần này Lý Vinh Bân lại làm ngược lại.

First Rule Ventures chỉ đầu tư vòng đầu tiên, mỗi năm chỉ đầu tư 5 dự án. Tất nhiên điều này có yếu tố thực tế về quy mô quỹ, nhưng đó cũng là một sự lựa chọn chủ động. Bởi vì nếu một nhà đầu tư thực sự muốn đồng hành cùng nhà sáng lập trong giai đoạn đầu, thì không thể đồng thời đồng hành với quá nhiều người.

Động Sát Beating: Cụ thể với First Rule Ventures, anh bắt đầu có ý định từ khi nào?

Lý Vinh Bân: Tôi bắt đầu có ý tưởng này vào khoảng tháng 6 đến tháng 7 năm ngoái.

Ban đầu là vì quỹ VC trước đây của tôi, tôi làm Founding Partner, đến nay đã phát triển thành một quỹ khá lớn. Làm VC lớn tất nhiên là điều nhiều người muốn.

Nhưng sau đó tôi nghĩ lại, thứ tôi thực sự đam mê lại là giai đoạn cực kỳ sớm. Đó là khi bạn biết founder từ rất sớm, bị thuyết phục bởi một tia sáng nhỏ của họ, và thực sự sẵn lòng giúp đỡ. Thường thì khi đầu tư vào giai đoạn sau, founder đã khá trưởng thành. Họ cần nhiều hơn là nguồn lực mới và vốn lớn hơn. Những gì chúng tôi thực sự có thể làm lại ít hơn nhiều so với giai đoạn đầu.

Mặt khác, giai đoạn đầu cũng là lúc founder cần nhà đầu tư đồng hành, cùng họ vượt qua nhiều khó khăn và cùng làm nhiều việc. Tôi nghĩ điều này hoàn toàn phù hợp với những gì tôi muốn làm nhất.

Động Sát Beating: Lúc đó, đây là một ý tưởng được suy nghĩ kỹ lưỡng, hay chỉ là một sự bốc đồng?

Lý Vinh Bân: Tôi nghĩ là nửa nọ nửa kia.

Tôi luôn yêu thích đầu tư giai đoạn đầu, quỹ trước đây cũng bắt đầu từ nhỏ rồi từ từ lớn lên, kéo dài 6 năm.

Sau đó, tôi nhận ra mình mỗi ngày đều vô cùng nhớ trạng thái khi chúng tôi mới bắt đầu còn rất nhỏ. Founder ở đâu, tôi bay đến thành phố đó, rồi trò chuyện với họ cả ngày lẫn đêm. Trong quá trình đó, mọi người đều ở trạng thái bạn bè thân thiết. Nhưng sau khi lớn lên, mọi người dường như không còn là bạn bè thân thiết nữa, thay vào đó bạn chỉ là người bỏ tiền ra, và đối với founder, họ không nhất thiết phải chọn bạn.

Phần này có thể coi là suy nghĩ kỹ lưỡng.

Phần bốc đồng là, một mặt tôi thấy sự phát triển nóng của AI hiện nay quá nhanh, khiến bạn cảm thấy nếu bây giờ không làm thêm một số thể hiện bản thân, liệu có muộn không. Liệu trong vòng này, bạn có lại không tham gia vào cuộc cách mạng có thể rất vĩ đại này không. Lần sau khi thể hiện bản thân, liệu có đã đến tuổi trung niên mà không thể nói ra được không.

Vì vậy, tôi nghĩ nó có thể là sự kết hợp giữa suy nghĩ kỹ lưỡng và bốc đồng.

Động Sát Beating: Có vẻ như anh giống một đối tác bên ngoài của các công ty khởi nghiệp hơn, chứ không chỉ đơn thuần là một nhà đầu tư.

Lý Vinh Bân: Thực ra trước đây tôi từng nói, nhà đầu tư rất vĩ đại, nhưng cũng không vĩ đại như chúng ta tự tưởng tượng.

Tại sao nhà đầu tư giai đoạn đầu được gọi là "Angel Investor"? Vì họ thực sự giống như một Guardian Angel. Nhưng đôi khi, mọi người cũng phóng đại khả năng của nhà đầu tư, hoặc phóng đại vai trò thực sự mà họ có thể đóng góp.

Thực ra, tôi thích trạng thái hơn là nhà đầu tư giống như người hiểu rõ nhất những ý tưởng điên rồ của founder, cũng hiểu những khó khăn họ gặp phải, và biết họ rất vất vả.

Nhiều VC thường tự nhận mình là đối tác của Founder. Nhưng tôi cho rằng, nếu một Founder thực sự cần một VC bên ngoài làm đối tác thì mới có thể tiếp tục khởi nghiệp, điều đó có phải cho thấy Founder chưa ở trạng thái tốt nhất không? Và nếu vậy, tại sao nhà đầu tư không tự mình sáng lập một dự án?

Vì vậy, trạng thái tôi mong muốn là nằm giữa Co-Founder và Nhà đầu tư thuần túy.

Người khởi nghiệp biết rằng, khi gặp khó khăn, dù là lúc 3 giờ sáng hay 5 giờ sáng, cuộc gọi đầu tiên vẫn có thể gọi cho tôi, vẫn có thể tìm đến tôi để nhờ giúp đỡ. Khi không có việc gì, chúng ta có thể cùng nhau ra ngoài tán gẫu, uống vài ly, trò chuyện về những chuyện gần đây, thay vì bó buộc trong một không gian nhỏ, phải ngày nào cũng Co-Found công việc này, ngày nào cũng gặp mặt, cùng nhau đi làm.

Tôi thấy điều này hơi giống yêu đương. Nếu bạn và bạn trai/gái của mình sáng nào thức dậy cũng gặp nhau, ngủ cũng ngủ cùng nhau, không biết trong quá trình đó, liệu có một ngày bạn cảm thấy hơi phiền, cũng muốn một chút tự do không.

Tôi nghĩ các Founder cũng cần điều này. Nếu Founder ngày nào thức dậy việc đầu tiên là gặp VC của mình, trước khi ngủ việc cuối cùng cũng là gặp VC của mình, tôi nghĩ anh ta cũng sẽ rất khó chịu.

Anh ấy thực sự tin vào điều gì

Đầu tư giai đoạn sớm luôn không thể tránh khỏi một câu hỏi, rốt cuộc là nhìn vào hướng nào.

Nhìn vào công nghệ, dễ bị mê hoặc bởi công nghệ; nhìn vào lý lịch, dễ bị mê hoặc bởi các công ty lớn và trường danh tiếng; nhìn vào câu chuyện, dễ bị mê hoặc bởi những câu chuyện đẹp; nhìn vào dữ liệu, lại thường phát hiện ra giai đoạn sớm chẳng có bao nhiêu dữ liệu.

Lý Vinh Bân nói, anh ấy ngày càng coi trọng con người.

Nhưng từ "nhìn người" cũng khá chung chung. Ai cũng nói mình biết nhìn người, vấn đề thực sự là bạn nhìn vào cái gì.

Câu trả lời của anh ấy là đam mê, hay chính xác hơn, là một người có hay không có chủ đề chính trong nhận thức của họ về thế giới. Sản phẩm có thể thay đổi, đường đua có thể thay đổi, công ty có thể Pivot nhiều lần, nhưng nếu mỗi lần chuyển hướng của một người khởi nghiệp, bạn đều có thể thấy cùng một điểm xuất phát, thì người đó đáng để đầu tư.

Động Sát Beating: Hiện tại các anh đánh giá một công ty khởi nghiệp có nên hay xứng đáng để các anh đầu tư từ những góc độ nào?

Lý Vinh Bân: Câu hỏi này rất hay. Thực ra tôi xuất thân từ kỹ thuật, vì vậy trước đây khi đầu tư vào toàn bộ ngành công nghệ, từ Blockchain trước đây đến AI mới, tôi thấy mình từng có một hiểu lầm, đó là phóng đại yếu tố công nghệ lên hàng đầu. Những người xuất thân từ kỹ thuật đều có đặc điểm này, họ sẽ cảm thấy sản phẩm này rất tuyệt vời, chạm đến trái tim họ, hoặc công nghệ mới này khiến họ cảm thấy vĩ đại, có khả năng thay đổi nhân loại.

Nhưng sau hơn sáu năm làm đầu tư giai đoạn sớm và VC, tôi càng ngày càng thấy rằng yếu tố con người đóng vai trò lớn hơn.

Về vấn đề con người, tôi cho rằng việc chọn lựa không nhất thiết phải có một khuôn mẫu cố định, chẳng hạn như họ phải xuất thân từ các tập đoàn lớn, trường danh tiếng, hay có nhiều năm kinh nghiệm. Điều tôi cho là rất quan trọng chính là niềm đam mê. Nếu họ thực sự tin vào điều mình làm, dù có pivot bao nhiêu lần, chuyển hướng bao nhiêu lần, điểm xuất phát vẫn đến từ nhận thức của họ về thế giới này, và từ trong thâm tâm họ thực sự cảm thấy điều đó có giá trị.

Tôi rất thích những Founder như vậy. Họ có thể đã thay đổi hướng đi nhiều lần, thay đổi sản phẩm nhiều lần, nhưng nếu bạn nhìn kỹ, những hướng đi và sản phẩm đó đều tuân theo một chủ đề chính, đều tuân theo sự hiểu biết của họ về thế giới, cũng như những điều họ tin tưởng và giá trị cốt lõi trong sâu thẳm trái tim họ.

Động Sát Beating: Có thể cho một ví dụ không?

Lý Vinh Bân: Lấy một dự án tôi mới đầu tư gần đây làm ví dụ, đó là một Portfolio của First Rule Ventures.

Founder này ban đầu là một luật sư, chỉ sau vài năm đã trở thành đối tác của một công ty luật hàng đầu, khả năng hành nghề luật sư rất mạnh. Anh ấy luôn tin vào một điều, đó là các dịch vụ tinh hoa như luật sư không chỉ nên dành cho người giàu, mà còn phải phục vụ cho người dân thường. Hay nói cách khác, anh ấy hy vọng công nghệ và tri thức nên được bình đẳng hóa, mang đến cho người thường những cách thức tốt hơn để đối phó với rủi ro của thế giới này.

Vì vậy, lần đầu tiên anh ấy rời công ty luật để khởi nghiệp, trước tiên đã tạo ra một tổ chức phi tập trung có tên là Legal DAO. Anh ấy tập hợp các luật sư trên toàn thế giới lại với nhau, cùng cung cấp dịch vụ pháp lý cho một số người nghèo và người dân thường. Tất nhiên, sau đó từ góc độ thương mại, nó đã thất bại.

Sau đó, anh ấy đã sử dụng AI để tạo ra một dự án AI pháp lý có tên là LegalNow. Nó khác với các AI pháp lý đang hot hiện nay. Ví dụ, dịch vụ của Harvey chủ yếu được bán cho luật sư hoặc công ty luật, vẫn sử dụng AI để giúp tầng lớp trung lưu trở lên giảm chi phí.

Nhưng anh ấy muốn sử dụng AI để giúp người dân thường giải quyết các vấn đề pháp lý. Chỉ ở chặng cuối cùng, luật sư mới cung cấp dịch vụ. Điều này thực sự đã giảm đáng kể chi phí dịch vụ pháp lý.

Tất nhiên, điều này không được các luật sư hoan nghênh, vì thời gian của luật sư là quý giá nhất, và họ cũng bán chính thời gian của mình.

Sau đó, họ tiếp tục đi theo con đường này, xem AI còn có thể làm được gì nữa. Lúc đó cũng là bất đắc dĩ, vì dòng tiền của công ty gặp vấn đề, tinh thần đội ngũ khá thấp. Trong tình huống này, họ nghĩ đến việc có thể tạo ra một sản phẩm "vỏ bọc", và thế là họ đã thực hiện dự án Global GPT.

Điểm đặc biệt của Global GPT là, mặc dù trông có vẻ như một sản phẩm "vỏ bọc", nhưng ngay từ ngày đầu ra đời, nó đã là một sản phẩm AI phục vụ cho người dân bình thường, cho những người phổ thông.

Thứ nhất, thị trường của nó đến từ nhiều người không sống ở các quốc gia công nghệ lớn hàng đầu, hoặc các thành phố công nghệ hàng đầu. Ví dụ, nhiều người dùng của nó đến từ Đông Nam Á, Đông Âu, và các thành phố nhỏ ở Mỹ. Doanh thu định kỳ hàng năm (ARR) hiện tại của nó khoảng 10 triệu USD, với khoảng 2 đến 3 triệu người dùng toàn cầu.

Sản phẩm mới tiếp theo mà nó sắp ra mắt là một Mạng lưới tác nhân chủ động (Proactive Agent Network) có tên là Yumi. Đây là một sản phẩm cực kỳ đơn giản, cho phép người bình thường, dù không có bất kỳ kinh nghiệm kỹ thuật máy tính nào, cũng có thể tự vận hành Agent của mình.

Vì vậy, bạn thấy đấy, họ đã có 4 đến 5 sản phẩm. Mỗi sản phẩm trông có vẻ rất khác biệt, nhưng cuối cùng, logic mà chúng tuân theo đều là quan điểm của họ về thế giới nên như thế nào. Họ tin rằng công nghệ nên phục vụ người bình thường, chứ không chỉ phục vụ giới tinh hoa công nghệ. Tất cả các sản phẩm họ làm đều xoay quanh điều này.

Nhiều người có thể nghĩ rằng, sản phẩm này dường như không có nhiều hàm lượng kỹ thuật, không quá "sang chảnh", không phù hợp để kể chuyện, và cũng không phát minh ra một thuật ngữ mới nào. Nhưng tôi lại khá thích những nhà sáng lập như vậy. Bởi vì tôi nghĩ rằng, từ đầu đến cuối, họ luôn nhất quán thực hiện nhận thức và giá trị của mình về thế giới. Tất cả sản phẩm của họ đều xoay quanh điều đó.

Vậy cuối cùng, điều chúng ta cần xem xét là, liệu tôi có đồng ý với giá trị này hay không. Nếu tôi đồng ý với giá trị đó, đồng ý với cách nhìn của họ về thế giới, thì tôi nghĩ họ xứng đáng để tôi đầu tư.

Động sát Beating: Các nhà đầu tư và người quản lý triển lãm khá giống nhau, họ thể hiện giá trị của mình thông qua danh mục đầu tư (Portfolio) của mình.

Lý Vinh Bân: Đúng vậy. Khi tôi làm nhãn hiệu âm nhạc, thực tế cũng như vậy. Bạn ký hợp đồng với một ban nhạc, không phải vì ban nhạc đó nổi tiếng, mà vì thể loại nhạc bạn thích chính là thể loại nhạc mà ban nhạc đó chơi.

Tôi thích nhạc hậu punk (post-punk), vậy đối với tôi, có lẽ tôi sẽ không ký hợp đồng với một ban nhạc metal. Dù ban nhạc đó có chơi hay đến đâu, giá trị thương mại có lớn đến mấy, tôi cũng sẽ nghĩ rằng, đó không phải là sự thể hiện của tôi. Tôi công nhận nó, nhưng tôi phải có thái độ riêng của mình, vì vậy không thể ký hợp đồng với nó.

Động sát Beating: Gần đây tôi thấy có một quan điểm cho rằng, tất cả các sản phẩm dạng "vỏ bọc", mô hình kinh doanh đằng sau chúng đều là làm trạm trung chuyển để bán token. Bạn nghĩ sao về quan điểm này?

Lý Vinh Bân: Nhiều sản phẩm thực sự là như vậy. Nếu làm trung gian bán Token, rất có thể sẽ dính đến chuyện "treo đầu dê bán thịt chó", hoặc thông qua một số kênh khác để lấy Token giá rẻ.

Nhưng với Global GPT, khách hàng mà họ phục vụ là những người không quá nhạy cảm với AI. Nói cách khác, không phải tất cả người dùng của họ đều phải dùng hết toàn bộ Token, hay dùng Token đến giới hạn. Phần lớn người dùng của họ hoàn toàn không phải là người dùng API, mà là người dùng sản phẩm hướng đến người tiêu dùng (C-end). Đối với những người dân thường, người bình thường này, lượng Token tiêu thụ quả thực không lớn đến vậy.

Vì vậy, họ không cần phải "treo đầu dê bán thịt chó" hay "pha loãng" (注水), mà vẫn có tỷ suất lợi nhuận rất tốt.

Từ góc độ của người dân thường, nếu tôi muốn trải nghiệm các mô hình nền tảng (base model) mới nhất tốt nhất hiện nay, hoặc các mô hình đa phương thức (multimodal model) mới, mà lượng sử dụng của tôi không lớn, thì việc đăng ký từng cái một quả thực rất tốn kém.

Phần lớn người dùng của Global GPT là người bình thường, và người bình thường có khả năng cao là sẽ không dùng hết số Token trong gói tháng. Ở một mức độ nào đó, nó đã khai phá một tầng thị trường mới. Người bình thường sẵn sàng đăng ký tất cả mọi thứ chỉ bằng một cú nhấp chuột, nhưng cũng biết mình không thể dùng hết, và phần đó chính là lợi nhuận của nó.

Vì vậy, bạn có thể nói rằng, nó thực sự đang bán buôn Token và bán lẻ Token. Nhưng trong quá trình này, nó sẽ không liên quan đến việc "pha loãng" hay "treo đầu dê bán thịt chó".

Động Sát Beating: Dự án này các anh đầu tư khi nào vậy?

Lý Vinh Bân: Thực ra là mới đây thôi.

Động Sát Beating: Vậy cũng khá nhanh, vì First Rule mới vừa chính thức công bố thành lập.

Lý Vinh Bân: Đúng vậy, vừa mới công bố thành lập. Nhưng tôi đã có ba portfolio rồi, chúng tôi mỗi năm chỉ đầu tư 5 dự án, vậy là KPI đã hoàn thành được một nửa.

Mỗi năm chỉ đầu tư 5 dự án, đó là điều tôi thực sự muốn làm. Trước đây tôi thường trò chuyện với các nhà đầu tư và người khởi nghiệp, tôi nói rằng bây giờ VC rất cạnh tranh, vì ai cũng sẽ cam đoan rằng tôi nhất định sẽ giúp đỡ anh, tôi nhất định sẽ là người đồng đội trung thành nhất bên cạnh anh.

Tôi nói với người khởi nghiệp rằng, anh hãy nhìn vào trang web của họ. Nếu trang web của họ treo hơn 50 Logo Portfolio, thì khả năng cao là họ không thể trở thành người bạn đồng hành và chiến hữu trung thành nhất của anh, vì họ thực sự không có thời gian để quản lý anh.

Điều này đến từ kinh nghiệm cá nhân của tôi. Khi quỹ trước đây của chúng tôi mở rộng, số lượng dự án đã đầu tư trong lịch sử vượt quá 100. Nói thật, khi trí nhớ của bạn không tốt, đôi khi bạn có thể quên mất rằng mình đã đầu tư vào dự án này cách đây 5 năm.

Vì vậy, tôi thấy điều này thực sự khá vô lý. Nhiều quỹ đầu tư mạo hiểm (VC) nói rằng họ sẽ trung thành hỗ trợ bạn, luôn ở bên bạn bất cứ lúc nào. Nhưng nhìn vào trang web của họ, treo tới 100 logo, bạn hỏi họ còn nhớ công ty nào trong số đó làm gì không. Tôi nghĩ nhiều nhà đầu tư có lẽ không nhớ nổi, đặc biệt là những người ở cấp sáng lập (Founder).

Vì vậy, sau đó tôi nghĩ, nếu chúng ta thực sự muốn thể hiện gu thẩm mỹ của mình, thể hiện cách nhìn nhận về thế giới, và chân thành hỗ trợ các nhà sáng lập, giống như Tyler và Jack, thì tôi thực sự không thể đầu tư quá nhiều.

Sau đó, tôi tự tính toán cho mình. Trong vòng một năm, nếu bạn thực sự muốn trở thành người thân cận với ai đó, bạn cần dành ít nhất một ngày mỗi tuần để ở bên họ.

Động Sát Beating: Một tuần có năm ngày làm việc, vậy một năm chỉ đầu tư năm dự án?

Lý Vinh Bân: Đúng vậy, năm ngày làm việc. Và đôi khi chúng tôi có thể cần một đến hai ngày, thậm chí tính cả cuối tuần. Vì vậy, tôi nghĩ nếu bạn làm thêm giờ liên tục, nhiều nhất cũng chỉ được bảy dự án.

Trong hầu hết các trường hợp, khi bạn cần sự giúp đỡ, chúng tôi dành ngày hôm đó để thảo luận về chiến lược, định hướng, huy động vốn của bạn, và có thể chỉ cần một ngày mỗi tuần. Vì vậy, tôi nghĩ việc quản lý đồng thời 20 đến 50 dự án bạn đã đầu tư thực sự rất khó.

Vì vậy, sau đó tôi tự đặt ra một con số cho mình: 5 dự án. Tất nhiên, có người thấy vậy sẽ nói, liệu quỹ của bạn có quá nhỏ không, chỉ đầu tư được 5 dự án. Tôi cũng thừa nhận, theo nghĩa chặt chẽ, quỹ giai đoạn đầu (early-stage fund) đợt đầu tiên tôi đang làm chắc chắn không phải là một quỹ lớn. Cũng chắc chắn không phải là một quỹ có thể viết những tấm séc (check) thực sự lớn.

Nhưng vì định vị của tôi là chỉ đầu tư vòng đầu tiên, mỗi năm chỉ đầu tư 5 dự án, và trở thành người đồng hành sớm nhất của bạn. Vì vậy, tôi nghĩ thế là đủ.

Walmart và Cửa hàng chủ quản (Main Character Shop)

Các quỹ lớn tham gia đầu tư giai đoạn đầu không còn là tin tức mới.

Những cái tên như Sequoia, Hillhouse tự mang theo thương hiệu, nguồn lực, khả năng huy động vốn tiếp theo và một sự bảo chứng thị trường nhất định. Một khi chúng sẵn sàng tiến vào giai đoạn đầu, không gian của các quỹ nhỏ chắc chắn bị thu hẹp. Đối với các nhà sáng lập, đây cũng là một lựa chọn thực tế. Nhận tiền từ quỹ lớn, ít nhất trong nhiều trường hợp, đồng nghĩa với một câu chuyện hay hơn, sự bảo chứng mạnh hơn và dễ dàng được các nhà đầu tư vòng sau chú ý hơn.

Vậy thì các quỹ nhỏ tồn tại dựa vào điều gì?

Sự so sánh mà Lý Vinh Bân đưa ra vẫn đến từ âm nhạc. Các hãng đĩa lớn có thể ký hợp đồng với Nirvana, có thể ký với những ban nhạc xuất sắc nhất, nhưng trước khi các hãng lớn xuất hiện, thường là các hãng nhỏ đã nghe thấy những âm thanh đó trước. Các hãng nhỏ có thể không có nguồn lực lớn nhất, nhưng họ có khả năng phán đoán sớm hơn, gu thẩm mỹ mạnh hơn và mối quan hệ gần gũi hơn.

Thị trường không nhất thiết cần quá nhiều quỹ VC ở trạng thái trung gian. Hoặc làm Walmart, hoặc làm cửa hàng nhỏ kiểu chủ quản.

Động Sát Beating: Anh nghĩ mô hình hiện tại của các anh, nhỏ gọn nhưng tinh tế, chỉ đầu tư siêu sớm, nhưng sau khi đầu tư sẽ tham gia sâu, liệu mô hình này có trở thành xu hướng không?

Lý Vinh Bân: Trên thị trường có nhiều ý kiến khác nhau. Có người nói, ngày càng nhiều quỹ lớn tham gia vào giai đoạn sớm, chúng sẽ chèn ép mạnh không gian sống của các quỹ nhỏ giai đoạn sớm. Tôi nghĩ chắc chắn sẽ có sự chèn ép. Đặc biệt khi chúng có danh tiếng tốt hơn, thương hiệu tốt hơn, và nguồn lực thực sự tốt hơn các quỹ nhỏ giai đoạn sớm, chắc chắn sẽ tạo ra mối đe dọa.

Nhưng cũng vậy, từ góc nhìn của người sáng lập, khi họ phải lựa chọn, ví dụ như Sequoia hoặc một quỹ giai đoạn sớm khác đầu tư vào họ, tôi chắc chắn sẵn lòng để họ tham gia. Họ đến đồng dẫn đầu với chúng tôi, hoặc thậm chí họ dẫn đầu, tôi theo sau cũng được.

Chỉ là từ một góc nhìn khác, bạn không phải là duy nhất của họ. Với tư cách là người sáng lập, bạn chỉ là một trong 500 người yêu của họ. Vậy bạn phải cân nhắc, những gì họ mang lại có thực sự là thứ bạn cần không.

Ví dụ, anh ấy nghĩ rằng sau khi được VC lớn đầu tư có thể nhận được nguồn lực tốt, tất nhiên là tốt, tôi cũng mong dự án của mình được Sequoia đầu tư. Nhưng người sáng lập khi huy động vốn lần đầu cũng cần suy nghĩ kỹ mình thực sự muốn gì.

Tôi hy vọng rằng, thị trường không chỉ có một kiểu VC duy nhất.

Giống như quay lại ngành công nghiệp âm nhạc mà tôi quen thuộc nhất. Nhiều ban nhạc rock rất xuất sắc cũng được các hãng lớn ký hợp đồng. Ví dụ như Nirvana, và nhiều ban nhạc kinh điển thời kỳ đầu, thực ra họ cũng được các hãng lớn ký hợp đồng.

Nhưng trước khi các hãng lớn ký hợp đồng với họ, cũng có những hãng nhỏ âm thầm làm việc, hỗ trợ họ. Đây là hai chuyện khác nhau, các hãng nhỏ và hãng lớn cuối cùng đều đạt được thành công về mặt thương mại, và bản thân ban nhạc cũng nhận được nguồn lực xứng đáng.

Ví dụ, khi một ban nhạc chưa nổi tiếng, họ cũng không với tới được các hãng lớn. Họ chọn một hãng nhỏ, giúp họ phát hành album đầu tiên, giúp họ quảng bá. Dù nguồn lực có hạn, nhưng họ bắt đầu tích lũy dần danh tiếng. Album thứ hai được ký hợp đồng với hãng lớn, tôi thấy điều đó rất hợp lý.

Sau đó, các hãng lớn cũng phát hiện ra rằng các hãng độc lập này ký hợp đồng với các ban nhạc và kiếm được nhiều tiền, họ sẽ cân nhắc mua lại các hãng độc lập đó, hoặc cũng dùng người phát hiện tài năng để tìm kiếm các ban nhạc sớm dưới lòng đất. Tôi thấy cũng không có vấn đề gì, chỉ là cách thể hiện thẩm mỹ của mọi người chắc chắn không giống nhau.

Vì vậy, tất cả phụ thuộc vào bản thân người sáng lập. Anh ta muốn chọn một người có tối đa 5 bạn gái, hay một người có cùng lúc 500 bạn gái? Anh ta muốn dành nhiều thời gian hơn với ai, muốn ở bên ai hơn? Đây hoàn toàn là sự lựa chọn của người sáng lập.

Tôi nghĩ trong tương lai, thị trường có thể sẽ không còn nhiều loại VC ở trạng thái trung gian. Đó là những quỹ không quá lớn, nhưng cũng không thực sự nghiêm túc trong việc hỗ trợ người sáng lập.

Có thể sẽ xảy ra sự phân cực. Hoặc bạn làm một VC có gu thẩm mỹ cao, tinh tế, đầu tư rất sớm và rất tập trung. Hoặc bạn là một VC lớn, nhưng đồng thời có một Division, một đội ngũ chuyên theo dõi các doanh nghiệp nhỏ ở giai đoạn đầu.

Động Sát Beating: Dù sao thì, hoặc bạn là Walmart, hoặc bạn là cửa hàng chủ quản nhỏ.

Lý Vinh Bân: Đúng vậy, và thứ bạn bán phải khác với Walmart. Bạn không thể bán thứ gì đó đắt hơn Walmart, mà lại cùng một thương hiệu với những gì Walmart bán, chắc chắn không được.

Trung thực hiếm hơn thông minh

Người sáng lập gặp nhà đầu tư, thường chuẩn bị BP, dữ liệu, phân tích thị trường, bối cảnh cạnh tranh và một câu chuyện đã được trau chuốt.

Lý Vinh Bân nói, anh ấy lại nghĩ không cần chuẩn bị nhiều.

Tất nhiên, câu nói này không thể hiểu theo nghĩa đen. So với một câu chuyện được đóng gói hoàn hảo, anh ấy muốn thấy một người thực sự nói ra lý do tại sao họ làm điều này. Họ thực sự quan tâm điều gì, tin vào điều gì, và nhận định của họ về thế giới này ra sao.

Trong vài năm qua, câu chuyện (narrative) trở nên rất quan trọng trong đầu tư công nghệ. Thậm chí có lúc nó lấn át cả bản chất kinh doanh. Người sáng lập biết kể chuyện dễ gọi vốn hơn, người sáng lập biết tạo ra từ ngữ mới dễ được nhớ đến hơn.

Lý Vinh Bân nói, bây giờ anh ấy hơi hạ sốt rồi.

Động Sát Beating: Nếu tôi là một người sáng lập, muốn tìm anh để nói về đầu tư, tôi nên chuẩn bị những gì?

Lý Vinh Bân: Tôi thực sự nghĩ không cần chuẩn bị nhiều. Quan trọng nhất là trò chuyện, nói về lý do bạn làm điều này, bạn thực sự tin vào điều gì, bạn có thích tôi hay không. Bởi vì đây là một quá trình lựa chọn hai chiều.

Người sáng lập đỉnh cao không bao giờ thiếu nhà đầu tư tốt, và nhà đầu tư tốt cũng không bao giờ thiếu dự án. Vì vậy, nó giống như yêu đương vậy, bạn nói ra quan điểm sâu thẳm trong bản chất con người về thế giới này, bạn nghĩ thế giới này nên như thế nào. Tôi xem nó có nằm trong phạm vi nhận thức của tôi về thế giới hay không.

Hoặc, anh ấy sẽ khiến tôi nghĩ về một điều tôi chưa từng nghĩ tới, anh ấy truyền cảm hứng cho tôi, khiến tôi cảm thấy thế giới này dường như lại thay đổi, thì tôi cũng sẽ đầu tư vào người sáng lập như vậy.

Vì vậy, tôi nghĩ thực ra không cần chuẩn bị quá nhiều, chỉ cần ngồi xuống trò chuyện, nói chuyện một cách chân thật lại tốt hơn.

Tôi thực sự có chút e ngại với những nhà sáng lập quá "Fancy" (bóng bẩy), dù chưa đến mức phản ứng tự nhiên, nhưng tôi cảm thấy mọi thứ đều quá đẹp. Dù là xuất thân, lý lịch, lĩnh vực họ đang theo đuổi, hay sản phẩm, tất cả đều quá hoàn hảo. Trong vài năm qua, tôi cũng từng gặp những nhà sáng lập như vậy và cũng đã đầu tư. Nhưng nói thật, không phải ai trông có vẻ đẹp đẽ cuối cùng cũng đạt được thành công.

Động Sát Beating: Anh vẫn thích những người có chút khí chất "hoang dã" (tự nhiên, không gò bó) nhỉ.

Lý Vinh Bân: Cũng không hẳn gọi là hoang dã, tôi nghĩ đó là sự trung thực.

Anh ta thực sự có thể bày tỏ quan điểm của mình, chứ không phải mọi thứ đều trong trạng thái được "gia công" (trau chuốt quá mức), rồi phát hiện ra mọi thứ dường như đều đẹp. Trạng thái này thực ra không tốt. Bởi vì hành trình khởi nghiệp là một quá trình "đánh quái thăng cấp" rất hoang dã, bạn không phải đang leo lên từng bậc trong một công ty lớn. Tôi nghĩ nhà sáng lập cần một chút "dã tính" (bản năng hoang dã, sự liều lĩnh).

Động Sát Beating: Tôi thấy trước đây anh từng viết trong bài rằng, anh đang tìm kiếm những doanh nghiệp theo đuổi bản chất thương mại. Nghe qua, thực ra anh tìm người vừa có thể theo đuổi bản chất thương mại, vừa phải biết "kể chuyện" (narrative). Hay nói cách khác, khả năng kể chuyện, theo quan điểm của anh em, có phải là kỹ năng thiết yếu của nhà sáng lập trong thời đại này không?

Lý Vinh Bân: Nói thật, trong kinh nghiệm làm VC trước đây của tôi, chúng tôi thực sự khá "phấn khích" (hứng thú) với việc kể chuyện. Khi thấy một nhà sáng lập có thể dùng bộ logic kể chuyện mới của riêng mình để mô tả điều anh ta muốn làm, tôi thấy rất hào hứng. Nhưng bây giờ tôi dần "hạ sốt" (bớt hứng thú) rồi.

Chuyện kể chuyện này, nhìn nhiều rồi, bạn sẽ thấy cũng chỉ có vậy thôi.

Vì vậy bây giờ tôi nghĩ, khả năng kể chuyện rất quan trọng, không thể phủ nhận điều đó. Nhưng trong bối cảnh AI hiện tại, tôi cho rằng yếu tố thương mại quan trọng hơn. Bất kỳ nhà đầu tư nào, khi bạn bước vào vòng thứ hai, dù sản phẩm của bạn có làm "Fancy" (bóng bẩy, ấn tượng) đến đâu, xu hướng có tốt thế nào, thì bản chất thương mại vẫn luôn là chủ đề không thể tránh khỏi.

Vì vậy tôi nghĩ, nếu bạn tôn trọng bản chất thương mại, ngay từ ngày đầu tiên, điều bạn muốn làm đã phải phù hợp với bản chất thương mại. Nếu bạn không biết kể chuyện, chúng tôi có thể giúp bạn. Nhưng nếu ngay từ ngày đầu bạn chỉ biết kể chuyện mà không hiểu bản chất thương mại, thì cuối cùng có thể chỉ là bong bóng vỡ.

Điều này ảnh hưởng khá lớn đến tôi. Bởi vì trước đây chúng tôi cũng từng tham gia vào bong bóng, và cũng tận mắt chứng kiến một số bong bóng vỡ.

Trong trường hợp "kể chuyện là vua" (narrative is king), thử thách dành cho nhà sáng lập và nhà đầu tư sẽ trở nên cực kỳ khắc nghiệt. Ví dụ như lộ trình và thời điểm thoát vốn của bạn, liệu bạn có thể thoát ra trước khi bong bóng vỡ hay không.

Các nhà khởi nghiệp cũng vậy. Nếu họ có thể tận dụng sự bùng nổ của bong bóng để liên tục hoàn thiện và khép kín vòng lặp sản phẩm cũng như mô hình kinh doanh của mình, thì cũng ổn. Nhưng phần lớn những người chỉ giỏi kể chuyện thường không thể lấp đầy logic kinh doanh đó khi câu chuyện bắt đầu cất cánh và bay cao. Trong trường hợp này, bong bóng chắc chắn sẽ vỡ, và cuối cùng mọi thứ đều hỗn loạn.

Động Sát Beating: Anh nghĩ đầu tư giá trị trong kỷ nguyên AI hiện nay có giống như trước đây không? Ví dụ như SpaceX, với định giá nghìn tỷ; hay Zhipu, có nhà phân tích từng nói tỷ lệ giá trên doanh thu của nó lên tới hàng nghìn lần. Điều này có vẻ hơi mâu thuẫn với quan điểm chúng ta vừa thảo luận.

Lý Vinh Bân: Đúng vậy, phải thừa nhận rằng đây là tình trạng hiện tại. Từ khi AI trở thành chủ đề toàn dân cho đến nay, thực ra mới chỉ hơn hai năm. Đối với vòng đời đầu tư của một quỹ, hay hành trình khởi nghiệp của một nhà sáng lập, đó chỉ là một khoảnh khắc rất ngắn. Vì vậy, tôi nghĩ tình trạng hiện tại không có nghĩa là nó sẽ mãi như vậy, cũng không có nghĩa là chúng không có bong bóng.

Tôi chắc chắn rằng chúng có bong bóng. Nhưng nếu anh hỏi liệu chúng có đáng giá số tiền đó không, thì thị trường đã định giá cho chúng như vậy, thị trường luôn đúng, anh phải tôn trọng thị trường.

Theo suy nghĩ của riêng tôi, giống như hai công ty anh vừa nhắc đến, bao gồm cả những công ty có định giá rất cao mà tôi thấy ở thị trường sơ cấp hiện nay, nhiều công ty chẳng có gì nhưng lại được định giá hàng tỷ đô la. Nghĩ lại, có lẽ chúng cũng có lý do để đắt. Vì vậy, tôi khó có thể phán đoán rằng đắt có phải là đầu tư giá trị hay không, hay rẻ chắc chắn là đầu tư giá trị.

Nó phụ thuộc vào nhận thức của nhà đầu tư, nhà khởi nghiệp và toàn xã hội về nó. Cuối cùng, vẫn là cách anh nhìn nhận thế giới. Có người cho rằng mua hàng xa xỉ là đáng giá, có người lại nghĩ, cùng là để đựng đồ, sao tôi phải mua một cái túi 100.000 tệ thay vì một cái túi 500 tệ.

Đó là sự khác biệt trong nhận thức về thế giới, nên tồn tại là hợp lý.

Động Sát Beating: Trong bài viết trước của anh, có một câu rất thú vị. Anh nói rằng những năm gần đây, anh càng ngày càng thấy đầu tư không phải là ngành so sánh ai thông minh hơn, mà là ngành so sánh ai trung thực hơn. Sau đó, anh lại nói thị trường chưa chắc đã thưởng cho người thông minh, nhưng chắc chắn sẽ trừng phạt người không trung thực. Anh đã trải qua câu chuyện gì vậy?

Lý Vinh Bân: Làm đầu tư nhiều năm như vậy, chắc chắn ai cũng từng trải qua những chuyện không trung thực. Chỉ là tôi thấy, trong ngành này, những điều không trung thực dường như ngày càng nhiều.

Từ kinh nghiệm trước đây của tôi, cũng như nhìn vào cơn sốt đầu tư của một lĩnh vực nào đó hiện nay, tôi nghĩ rằng sự trung thực không có nghĩa là cứng nhắc, cũng không có nghĩa là nếu tôi có 1 thì tuyệt đối không thể nói thành 1,1 hay 1,2.

Tôi nghĩ điều quan trọng nhất là đối diện với chính mình, bạn thực sự muốn trở thành một công ty như thế nào. Khi đối mặt với nhà đầu tư, bạn có thực sự chia sẻ những suy nghĩ trong lòng với họ hay không. Khi nhà đầu tư đối diện với chính mình, họ có suy nghĩ rõ ràng liệu mình đầu tư vào dự án này vì FOMO, hay vì tiếc rằng vòng trước không kịp lên tàu nên vòng này nhất định phải lên, hay vì thương hiệu, vì một ảnh hưởng mơ hồ nào đó để đầu tư vào dự án này.

Tôi nghĩ con người phải rất trung thực với chính mình. Bạn tự hiểu mục tiêu của mình, hiểu rõ mình thực sự vì điều gì, và sau đó kiên trì với mục tiêu đó.

Đặc biệt là trong quá trình một quỹ VC phát triển từ nhỏ đến lớn, đôi khi đến giai đoạn sau, nhiều hành động sẽ bị biến dạng, tự lừa dối bản thân, quên mất điểm xuất phát ban đầu của việc làm này là gì, quên mất mình thực sự muốn thấy những dự án như thế nào, quên mất mình cho rằng logic phát triển của thế giới này nên ra sao.

Nó sẽ trở thành chạy theo đám đông, đầu tư vào những dự án mà ai cũng thích. Và thực tế, dù là đầu tư vào dự án ai cũng thích, hay cố tình đầu tư vào dự án phi đồng thuận, ở một mức độ nào đó đều là không trung thực. Bởi vì khi bạn làm một VC, đối tượng phục vụ đầu tiên luôn là LP của bạn, đối tượng thứ hai là các nhà sáng lập. Nếu bạn cố tình tạo ra một trạng thái nổi loạn, hoặc cố tình tạo ra một trạng thái "tôi theo đuổi phi đồng thuận", thực chất cũng là một sự không trung thực.

Tôi nghĩ trên thị trường hiện nay, có hơi nhiều người cố tình làm một điều gì đó. Vì vậy tôi đang nghĩ, lần này khởi đầu lại, tôi nhất định sẽ không cố tình làm bất cứ điều gì, mà để mọi thứ tự nhiên xảy ra. Trong lòng tôi nghĩ như vậy, nên tôi làm như vậy.

Điều này không có nghĩa là từ nay tôi không đầu tư vào các dự án đồng thuận, cũng không có nghĩa là mọi dự án sau này của tôi đều là những ban nhạc siêu underground, siêu độc lập. Chỉ cần bạn tự hiểu rõ mình đang nghĩ gì là đủ.

Liệu ứng dụng AI còn có thể đầu tư không

Hiện tại đầu tư vào ứng dụng AI khá lúng túng. Một mặt, câu chuyện về hạ tầng vẫn còn mạnh mẽ, các mô hình nền tảng lớn vẫn đang ăn dần vào tầng ứng dụng. Nhiều nhà đầu tư cho rằng, ứng dụng AI hiện tại giống như xe ngựa điện khi điện vừa được phát minh.

Mặt khác, ứng dụng không thể chờ đến khi hạ tầng hoàn toàn trưởng thành mới xuất hiện. Lịch sử Internet và di động đều cho thấy, nhiều ứng dụng đã mọc lên khi hạ tầng chưa đủ tốt, sau đó va phải trần, buộc hạ tầng vòng tiếp theo phải nâng cấp.

Lý Vinh Bân phản đối việc coi tất cả ứng dụng AI là "xe ngựa điện", ông thích xem chu kỳ công nghệ như những làn sóng nhỏ uốn lượn đi lên. Mỗi lần hạ tầng nâng cấp được một nửa, sẽ mọc lên một loạt ứng dụng, ứng dụng va tường, hạ tầng lại nâng cấp, loạt ứng dụng tiếp theo lại mọc lên.

Trong quá trình này, nhà đầu tư giai đoạn đầu không nhất thiết phải đầu tư vào sản phẩm còn tồn tại sau 10 năm. Có thể đầu tư vào những ứng dụng tốt trong từng chu kỳ nhỏ cũng là một chiến thắng.

Động Sát Beating: Mặc dù hiện tại mọi người thấy AI rất sôi động, hàng tuần đều có đủ loại sự kiện, hackathon, nhưng thực tế làm ứng dụng AI bây giờ rất khó gọi vốn. Nhưng các anh vừa thành lập chưa lâu đã đầu tư vào vài dự án. Cộng với việc trước đó nói các quỹ lớn cũng đang đầu tư giai đoạn đầu không kể chi phí, vậy nhiệt độ thực sự hiện tại là gì?

Lý Vinh Bân: Đây là một chủ đề rất hay. Chúng tôi nhìn lại từng vòng tiến hóa công nghệ để so sánh, đợt đầu tiên luôn là đốt tiền không ngừng vào hạ tầng. Bong bóng hạ tầng phình to đến một mức độ nhất định, vỡ tan, một số ứng dụng sống sót, và những ứng dụng này lại trở thành hạ tầng cho vòng tiếp theo, rồi từ đó mọc lên ứng dụng mới, bong bóng lại vỡ, cứ lặp đi lặp lại.

Tôi nghĩ lần này cũng vậy. Chỉ có điều chúng ta đang ở bước nào, điều này đáng để thảo luận.

Nhiều người cho rằng hiện tại chúng ta vẫn đang ở giai đoạn rất sớm của AI, tôi đồng ý, vì vậy việc có tỷ lệ thắng cao nhất khi đầu tư lúc này vẫn là làm hạ tầng.

Vừa rồi chúng tôi nói về các vòng lớn. Hạ tầng nổi lên, bong bóng phình to, bong bóng vỡ, các app nhỏ đổ sập hàng loạt, rồi mọc lên những thứ lớn. Nhưng tôi cho rằng, trong mỗi vòng lớn lại có các vòng nhỏ. Hạ tầng nổi lên, khi nó đi được nửa đường, bạn sẽ thấy bắt đầu có ứng dụng mọc lên.

Gần đây tôi cũng xem quan điểm của một VC nước ngoài, anh ta nói sẽ không đầu tư vào ứng dụng AI hiện tại, vì cho rằng ứng dụng AI bây giờ đang làm xe ngựa điện. Tôi không đồng ý với điều này.

Nếu bạn nhìn lại mỗi lần phát triển của Internet, thực tế nhiều ý tưởng, nhiều ứng dụng đều mọc lên khi công nghệ đợt đầu chưa chín muồi. Chỉ là những thứ này phát triển đến một mức độ nhất định, sẽ thấy nó chạm trần. Khi chạm trần, phải có đợt nâng cấp công nghệ quy mô lớn tiếp theo mới vượt qua được trần này.

Trong đó, giữa mỗi trần lại có thể có vài trần nhỏ.

Ví dụ như lĩnh vực Blockchain mà tôi từng quen thuộc, từ Bitcoin đến Ethereum, mọi người thấy đây là bước tiến công nghệ khổng lồ, cuối cùng chúng ta có thể chạy smart contract. Rồi trên Ethereum xuất hiện đủ loại ứng dụng, đợt ứng dụng đó còn bay bổng hơn bây giờ vô số lần, có rất nhiều sáng tạo.

Nhưng chẳng mấy chốc, mọi người nhận ra rằng hạ tầng của Ethereum không đủ mạnh để hỗ trợ những tầm nhìn tuyệt vời đó. Thế là hàng loạt thứ bắt đầu thất bại, rồi Ethereum liên tục mở rộng quy mô, có Layer 2, có Layer 3. Trong quá trình này, lại xuất hiện thêm nhiều ứng dụng mới.

Vì vậy, tôi nghĩ rằng, với tư cách là một nhà đầu tư, nếu bạn có thể đầu tư vào những sản phẩm tốt ở mỗi lần nâng cấp hạ tầng nhỏ, tôi tin bạn cũng sẽ thắng, và thắng rất lớn.

Do đó, bạn không nhất thiết phải đặt cược vào việc thứ này còn tồn tại sau 10 năm nữa. Bản thân tôi khó có thể đảm bảo rằng dự án tôi đầu tư hôm nay sẽ còn tồn tại sau 10 năm, đây không phải là khiêm tốn, tôi nghĩ điều đó là không thể. Nhưng điều đó không có nghĩa là khi bạn đầu tư và ủng hộ họ, lợi nhuận của bạn sẽ kém đi. Hoặc người bạn đầu tư, trong tương lai có thể chuyển hướng và tạo ra thứ gì đó còn tồn tại sau 10 năm nữa. Tôi nghĩ tất cả đều có khả năng.

Lịch sử luôn có những điểm tương đồng, nhưng không phải mỗi lần nâng cấp lớn, mọi thứ đều trở nên hoàn toàn mới. Nó là những làn sóng lặp đi lặp lại, quá trình này không ngừng uốn lượn đi lên.

Vì vậy, bạn vừa đề cập đến khó khăn trong việc gọi vốn cho ứng dụng, điều đó là thật, thực sự rất khó khăn. Đặc biệt là các VC lớn, hiện tại họ hiểu rằng hạ tầng vẫn chưa đủ vững chắc, họ sẽ tiếp tục đầu tư vào hạ tầng.

Một quan điểm khác là Foundation Model sẽ "nuốt chửng" nhiều phần mềm. Tôi nghĩ điều này cũng đúng. Nhưng tôi cũng tin rằng, chắc chắn sẽ có một số thứ không thể bị nuốt chửng.

Hiện tại, tôi đầu tư vào AI application, chủ yếu xem xét ba loại.

Loại thứ nhất, là những thứ có kênh phân phối độc đáo.

Tôi kể một câu chuyện trước đây ở châu Phi, cũng là một case study kinh điển trong lịch sử kinh doanh, đó là điện thoại Transsion. Sản phẩm đầu tiên của Transsion, bạn có thể nói nó chẳng có điểm sáng nào, chỉ là hàng nhái từ Thâm Quyến. Nhưng sau đó, vì họ có kênh phân phối độc đáo riêng ở châu Phi, việc đầu tiên họ làm khi đến châu Phi là quét tường, in quảng cáo của mình lên khắp mọi nơi. Họ mở cửa hàng điện thoại độc quyền ngay cả ở những vùng núi xa xôi, làng mạc hẻo lánh nhất châu Phi.

Sau khi họ chiếm lĩnh kênh phân phối, sản phẩm mới liên tục nâng cấp và cải tiến, cuối cùng xuất hiện sản phẩm cao cấp. Họ có thể cạnh tranh với Samsung ở thị trường cao cấp châu Phi, đồng thời vẫn là thương hiệu điện thoại có sản lượng xuất xưởng lớn nhất châu Phi.

Vì vậy, tôi nghĩ rằng, trong kỷ nguyên AI mới, chắc chắn sẽ có những công ty như vậy. Nắm giữ kênh phân phối đặc biệt, phục vụ các nhóm người khác nhau, phân khúc quan trọng về mặt địa lý và nhân khẩu học. Bởi vì các ông lớn không muốn làm những việc nặng nhọc này.

Thứ hai, là những người có hơn 10 năm kinh nghiệm trong một lĩnh vực cụ thể, hoàn toàn hiểu rõ bản chất của lĩnh vực đó.

Ví dụ, một trong ba Portfolio của tôi là Chen Tao, đồng sáng lập ByteDance. Gần đây anh ấy đã All In vào một dự án kết hợp AI nội dung và mạng xã hội. Co-Founder của anh ấy cũng là đàn anh của tôi ở Đại học Nam Kinh, và tôi đã ủng hộ anh ấy nhiều năm.

Tôi cho rằng điểm đặc biệt của hai người họ là: một người làm việc tại ByteDance từ khi thành lập cho đến năm ngoái; người kia trước đây từng tạo ra một sản phẩm tên là Amino Apps tại Mỹ, với hàng chục triệu người dùng ở thời kỳ đỉnh cao, một ứng dụng về văn hóa cộng đồng.

Cả hai đã làm việc này trong suốt hơn một thập kỷ. Họ hiểu rất rõ các chi tiết quan trọng trong toàn bộ lĩnh vực mạng xã hội và nội dung, cũng như cách một công ty phát triển từ con số 0 trở thành một gã khổng lồ. Chỉ là lần này, họ cho rằng mô hình mới đã thay đổi, AI có thể mang lại những cải tiến mới cho mạng xã hội và nội dung.

Hiện tại tôi cũng không biết 10 năm sau, AI kết hợp mạng xã hội và nội dung sẽ trông như thế nào. Tôi cho rằng mọi thứ chúng ta làm hôm nay vẫn chỉ là thử nghiệm. Nhưng tôi tin rằng, nếu phải thực hiện những thử nghiệm này, họ là những người phù hợp nhất. Ít nhất họ hiểu logic cơ bản của vấn đề này.

Tôi nghĩ rằng, logic của thế hệ mạng xã hội tiếp theo, hay logic phân phối thông tin, phân phối nội dung, thực sự sẽ thay đổi trong kỷ nguyên AI. Ví dụ, trước thời ByteDance, con người tìm kiếm thông tin, đó là tìm kiếm. ByteDance lần đầu tiên biến nó thành thông tin tìm đến con người, đó là phân phối. Tiếp theo, tôi cho rằng có thể là thông tin tìm thông tin, agent của bạn tìm kiếm các agent khác, để lấy thông tin giữa agent với agent.

Với sự xuất hiện của AI, thông tin bùng nổ hơn nữa, đồng thời chúng tôi muốn giúp đỡ một số nhà sáng tạo trong ngành, những người ban đầu không có lưu lượng truy cập nhưng chất lượng nội dung rất tốt. Làm thế nào để giúp họ phân phối? Dưới thuật toán của các nền tảng lớn trước đây, những thứ này không được phân phối tốt.

Nhưng nếu chúng ta giả định mỗi người có 10 Agent làm sĩ quan thông tin của mình. Mỗi ngày, chúng sẽ hoạt động 24 giờ trong mạng lưới Agent to Agent để thu thập mọi thông tin, làm quen với các Agent khác mà chúng muốn, và xem các nội dung mà các Agent khác gửi cho chúng. Khi năng lực AI ngày càng mạnh, nó có thể có những đánh giá tốt hơn, vì nó có ngữ cảnh của bạn, biết gu thẩm mỹ của bạn, biết bạn muốn xem nội dung như thế nào.

Trong trường hợp này, khi nó ngày càng thông minh, nó sẽ tìm ra người có lưu lượng truy cập bằng 0, người theo dõi bằng 0, nhưng nội dung lại rất hay. Người này sẽ được Agent của bạn nhìn thấy, mà không cần phải tranh giành sự chú ý của bạn như một con người thật. Sự chú ý của bạn chỉ có 8 giờ. Để giành lấy một giây từ đó, cần tiêu tốn rất nhiều chi phí lưu lượng, và trong tương lai, lưu lượng sẽ ngày càng đắt đỏ.

Vì vậy, trong kỷ nguyên Agent Network mới, làm thế nào để thực hiện phân phối xã hội và phân phối nội dung, tôi nghĩ cơ hội ở đây là rất lớn. Vì thế, tôi cho rằng đội ngũ này có thể là những người nghiên cứu ra thứ đó.

Loại thứ ba là dữ liệu độc quyền.

Vấn đề này mọi người vẫn luôn nhắc đến, nhưng nhiều người hiểu lầm rằng dữ liệu độc quyền chính là dữ liệu cá nhân. Tôi cho rằng không phải vậy.

Ví dụ, một dự án khác mà chúng tôi đầu tư, chuyên thu thập dữ liệu vị giác. Mặc dù ngành này không lớn, hiện tại chưa được các ông lớn để mắt tới, nhưng tôi tin rằng nếu một ngày nào đó các ông lớn nhắm vào mảng này, muốn chi ngay 100 triệu USD để mua dữ liệu vị giác thực tế của 100.000 người, thì điều đó cũng khó.

Bởi vì đây là dữ liệu mà nhà sáng lập tôi đầu tư đã mất hai năm để thu thập từng cái một. Hiện tại, bạn không có chỗ nào để mua dữ liệu vị giác của con người, mà phải thông qua thu thập, khảo sát, điều tra mới có được.

Vì vậy, trong tương lai, bất kỳ công ty nào có thể dựa vào logic kinh doanh của riêng mình, liên tục tăng trưởng theo vòng xoáy, và tích lũy ngày càng nhiều dữ liệu độc quyền trong lĩnh vực đó, tôi nghĩ đều có triển vọng tốt. Ví dụ, hiện tại họ đang thực hiện một giải pháp cho một công ty thực phẩm đa quốc gia hàng đầu thế giới. Công ty thực phẩm đó yêu cầu họ phải xây dựng cơ sở dữ liệu độc quyền cho công ty này, thu thập dữ liệu vị giác cá nhân.

Tôi nghĩ đây cũng là một cách rất tốt. Nó ngày càng giống như một công việc tiền kỳ: bạn phải hiểu nhu cầu của họ, cử kỹ sư đến, xây dựng cơ sở dữ liệu độc quyền cho họ, triển khai tại chỗ, đồng thời họ đăng ký dịch vụ của bạn.

Về mặt mô hình kinh doanh, đây là một mô hình rất thực tế, và dữ liệu của nó có thể tăng trưởng theo vòng xoáy. Khi nó phục vụ ngày càng nhiều người dùng, dữ liệu vị giác con người mà nó thu thập được trong tương lai cũng sẽ ngày càng nhiều. Khi nó trở thành cơ sở dữ liệu vị giác lớn nhất thế giới, các ông lớn có thể chi 2 tỷ USD để mua lại những dữ liệu này, và tôi hy vọng mình sẽ thoát ra theo cách đó.

Đưa lên ngựa, tiễn một đoạn

Đầu tư giai đoạn sớm có một vấn đề rất thực tế. Bạn đầu tư rất sớm, nhưng không nhất thiết có thể đồng hành đến cuối cùng.

Đặc biệt trong kỷ nguyên AI, vòng đời sản phẩm trở nên ngắn hơn. Một sản phẩm ba tháng trước còn có vẻ tiên tiến, ba tháng sau có thể đã bị các bản cập nhật mô hình thay thế. Trước đây, sự biến động của Blockchain đã đủ nhanh, nhưng AI còn nhanh hơn một chút.

Điều này có nghĩa là, cách thoát vốn của các nhà đầu tư giai đoạn sớm cũng có thể thay đổi. IPO tất nhiên là tốt, nhưng không thể kỳ vọng mọi công ty đều IPO. M&A, thị trường bán sơ cấp, thoát vốn theo giai đoạn, tất cả đều có thể trở thành con đường thực tế hơn.

Lý Vinh Bân nói rằng anh ấy đối xử rất tốt với những người khởi nghiệp, nhưng dù sao anh ấy cũng không phải đang nuôi con.

Câu nói này nghe không hay lắm, nhưng rất thành thật. Đầu tư không phải từ thiện, cũng không phải quan hệ cha con. Sứ mệnh của một nhà đầu tư giai đoạn đầu là đồng hành cùng người khởi nghiệp trong thời gian đầu, giúp họ lên ngựa và tiễn một đoạn đường. Khi người khởi nghiệp đã trưởng thành và không cần bạn nữa, bạn cũng nên rời đi một cách đường hoàng.

Động Sát Beating: Đúng lúc đang nói về thoái lui. Trước đây, chu kỳ biến động trong lĩnh vực Blockchain đã rất ngắn, nhưng trong lĩnh vực AI, vòng đời của một sản phẩm có thể còn ngắn hơn. Với chu kỳ tần suất cao như vậy, với tư cách là nhà đầu tư, việc thoái lui của anh có khó khăn hơn không?

Lý Vinh Bân: Quả thực khó hơn. Nhưng thực tế, các vụ mua bán và sáp nhập (M&A) cũng ngày càng nhiều, đặc biệt là các vụ mua bán của các tập đoàn lớn ở Mỹ. Xét từ mức độ sôi động của thị trường vốn hiện tại, tôi nghĩ trong một khoảng thời gian tới, ít nhất là gần đây, cũng có thể là một giai đoạn cửa sổ cho IPO.

Nhưng với tư cách là một nhà đầu tư giai đoạn đầu, bạn không thể nói rằng dự án của mình nhất định sẽ IPO. Vì vậy, lời khuyên của tôi dành cho những người khởi nghiệp là họ nên chọn thời điểm thích hợp, hoặc khi họ cảm thấy đã đạt được mục tiêu trong lòng, thì hãy thoái lui.

Tôi đối xử rất tốt với người khởi nghiệp, nhưng dù sao tôi cũng không phải đang nuôi con. Tôi sẽ dành toàn tâm toàn ý cho họ, đối xử rất thành thật với họ. Nhưng đồng thời, tôi cũng sẽ nói với họ rằng, có lẽ bây giờ là thời điểm tốt để bán công ty. Hoặc có lẽ tôi cảm thấy tôi đã hoàn thành giá trị giúp đỡ của mình, bạn đã lớn như vậy rồi, tôi cũng không thể giúp gì thêm trong tương lai, vậy thì hãy để tôi thoái lui trước, dù chỉ là ở thị trường bán sơ cấp.

Tôi sẽ làm điều này rất thành thật. Bởi vì tôi cũng đã hoàn thành sứ mệnh của mình, những gì tôi có thể giúp anh ấy đã giúp xong, tiếp theo anh ấy không cần tôi nữa. Tôi đã đồng hành cùng anh ấy trong quãng thời gian này, làm bạn gái của anh ấy trong một thời gian, thế là đủ. Anh ấy sau này có một bến đỗ tốt hơn, thành công lên bờ, có thể bỏ rơi tôi, tôi cũng có thể yên tâm ra đi. Đó là giúp lên ngựa, tiễn một đoạn đường.

Đồng thời, vì anh vừa nhắc đến sự biến động sẽ lớn hơn, nên tôi đã chuẩn bị tâm lý sẵn sàng. Mỗi công ty tôi đầu tư hiện tại, tôi đều không coi sản phẩm hiện tại là sản phẩm cuối cùng có thể kiếm ra tiền thành công.

Một điểm quan trọng khác là tôi sẽ giúp nó tiếp tục gọi vốn, hỗ trợ cho đến khi nó khám phá ra sản phẩm tốt nhất.

Động Sát Beating: Anh có nghĩ bây giờ là thời điểm thích hợp để khởi nghiệp không?

Câu hỏi này có một vài thông tin tiền đề. Trước đây tôi lướt tin tức, thấy ở Thung lũng Silicon Mỹ lại bắt đầu khuyên người ta rằng, đừng học đại học nữa, bỏ học đi, ra ngoài khởi nghiệp đi. Cộng thêm việc AI xuất hiện, dường như khiến mọi người đều cảm thấy mình làm được mọi thứ, vô sở bất năng, rất dễ đánh giá sai khả năng của bản thân.

Vậy anh có nghĩ bây giờ là thời điểm thích hợp để khởi nghiệp không? Hay thực ra nó có nhiều cạm bẫy hơn?

Lý Vinh Bân: Tôi nghĩ trước hết phải định nghĩa rõ về khởi nghiệp. Khởi nghiệp mà tôi nói, hay mọi người thường nói, đôi khi bao gồm tất cả mọi thứ. Ví dụ như bây giờ tôi làm một quỹ VC, cũng là khởi nghiệp. Có người làm một OPC, cũng là khởi nghiệp. Vợ tôi là một nghệ sĩ, cô ấy có thể nghĩ rằng làm một Solo Artist bây giờ cũng là khởi nghiệp.

Tôi cho rằng thời đại nào cũng là thời điểm tốt để khởi nghiệp. Bởi vì bạn có một thứ muốn làm ra, bán được nó, thì bạn gọi là khởi nghiệp thành công.

Nhưng tôi nghĩ thời điểm hiện tại, thực sự phù hợp với những người có Ý tưởng, đồng thời AI có thể giúp họ hoàn thành một số thử nghiệm cơ bản, một số phát triển chức năng, một số bản lặp phiên bản đầu tiên của sản phẩm, để họ thử xem ý tưởng của mình có đúng không. Trong trạng thái này, tôi thấy khá phù hợp.

Nhưng nếu bạn muốn đi theo con đường khởi nghiệp theo nghĩa hẹp, tức là bạn có một Ý tưởng, sau đó phải đi gọi vốn, huy động vòng đầu tiên xong phát triển sản phẩm, rồi lại huy động vòng thứ hai, và sau đó lên sàn. Tôi nghĩ bây giờ là thời kỳ cạnh tranh rất khốc liệt.

Nhìn từ bên ngoài, nó có vẻ rất sôi động, như thể mỗi ngày đều có tin tức gọi vốn mới được công bố. Nhưng thực tế, mọi quỹ VC đều rất lo lắng, và các nhà khởi nghiệp cũng khó có thể nhận được tiền.

Tôi nhớ hôm trước có thấy một câu nói đùa rất thú vị, từ một người đi trước mà tôi rất kính trọng.

Anh ấy đăng một tweet, nói rằng trước đây khởi nghiệp có một câu nói, rằng tôi đã chuẩn bị mọi thứ, có một Ý tưởng tuyệt vời, chỉ thiếu một kỹ sư. Nhưng khi anh ấy thực sự bắt tay vào làm, phát hiện ra thiếu không phải một kỹ sư, mà là một sản phẩm, một frontend, một backend, một vận hành, một marketing, cả một đống thứ. Anh ấy thiếu những người phụ trách ở nhiều lĩnh vực kỹ thuật khác nhau, nhiều ngăn xếp công nghệ khác nhau.

Bây giờ AI đến, phát hiện ra những thứ đó đều có thể làm được. Anh ấy phát hiện ra thứ anh ấy thực sự thiếu chính là cái Ý tưởng đó.

Tôi nghĩ điều này thực sự rất thấm thía.

Mọi người rất hào hứng nói rằng bây giờ khởi nghiệp trở nên đơn giản hơn, rào cản cũng thấp hơn, AI có thể làm tất cả mọi thứ. Nhưng cuối cùng bạn thực sự phải tự hỏi, nhận thức của bạn về thế giới này đã chín muồi chưa, nhận thức của bạn về thế giới này có đúng hay không.

Tôi cũng không dám nói bạn đúng hay sai, nhưng bạn có thể thử. Bây giờ bạn không cần phải dùng tiền của VC để thử nữa. Bạn tự đăng ký một CC, một Codex, là có thể thử rồi. Vậy thì hãy thử trước đi.

Động Sát Beating: Đối với những người hiện tại muốn khởi nghiệp, hãy cho họ ba lời khuyên.

Lý Vinh Bân: Cũng không hẳn là lời khuyên.

Thứ nhất, hãy trung thực, trung thực với bản thân, trung thực với người khác.

Thứ hai, hãy suy nghĩ kỹ về nhận thức của bạn đối với thế giới này là như thế nào, bạn phải liên tục Kiểm Tra nhận thức của mình về thế giới.

Thứ ba, khởi nghiệp rất khó, rất căng thẳng, đặc biệt là làm thế nào để vừa nhanh vừa chậm, điều này cực kỳ khó.

Bản thân chúng tôi làm VC cũng vậy, sống trong lo âu mỗi ngày, cảm thấy không ngừng phải tăng tốc, nhưng lại phải tự nhủ mình hãy chậm lại. Một năm bạn chỉ có thể đầu tư 5 dự án, bạn nhất định phải chậm lại, không thể thấy cái gì tốt là ra tay.

Đối với người khởi nghiệp cũng vậy. Một ngày họ có thể có 100 ý tưởng mới mẻ, nhưng trong quá trình thực thi nhanh chóng, bạn vẫn phải liên tục tự nhủ mình hãy chậm lại. Bạn thực sự cần có một số tích lũy mới có thể hình thành nhận thức về thế giới này, hình thành một số phán đoán thực sự về hướng phát triển tương lai của thế giới.

Hãy trung thực một chút

Sau khi trò chuyện với Lý Vinh Bân, tôi nhận ra anh ấy thực sự rất quan tâm đến vị trí của mình. Bạn ngồi ở đâu quyết định bạn nhìn thấy gì, cũng quyết định mối quan hệ của bạn với người trên sân khấu.

Ngồi quá xa, chỉ có thể thấy sự náo nhiệt. Ngồi quá gần, lại dễ bị âm thanh và ánh sáng nuốt chửng. Vị trí tốt nhất của một nhà đầu tư giai đoạn đầu có lẽ là hàng ghế đầu. Đủ gần để thấy sự mệt mỏi, phấn khích, tự tin và tự ti trên khuôn mặt của người khởi nghiệp. Đồng thời cũng chưa gần đến mức phải lên sân khấu thay họ.

Vở kịch AI vừa mới bắt đầu. Cơ sở hạ tầng vẫn đang được xây dựng, mô hình vẫn đang nuốt chửng phần mềm, ứng dụng vẫn đang thử nghiệm sai lầm. Nhiều sản phẩm hôm nay trông có vẻ sôi động sẽ nhanh chóng biến mất. Nhiều sản phẩm hôm nay trông có vẻ thô sơ cũng có thể chỉ là hình thái ban đầu của một thứ lớn hơn.

Trong thời điểm như vậy, đầu tư vào ứng dụng AI tất nhiên là nguy hiểm.

Nhưng tất cả công nghệ thực sự đi vào cuộc sống cuối cùng đều phải trở thành ứng dụng. Sức mạnh tính toán sẽ không tự an ủi một Founder suy sụp lúc 3 giờ sáng, mô hình cũng sẽ không tự hiểu tại sao một người dùng bình thường ở Đông Nam Á lại sẵn sàng đăng ký một sản phẩm AI vỏ bọc trông không hề Bóng Bẩy, trung tâm dữ liệu sẽ không biết tại sao một công ty thực phẩm lại phải chi tiền để mô phỏng vị giác của con người.

Trong "Câu Lạc Bộ Đánh Nhau" có một câu nói, Tyler Durden nói: "Chỉ sau khi chúng ta mất tất cả, chúng ta mới tự do làm bất cứ điều gì."

Chỉ khi mất tất cả, con người mới có thể tự do làm bất cứ điều gì.

Tuy nhiên, câu nói này có phần hơi nặng nề khi đặt lên một quỹ đầu tư mới. Nhà đầu tư không thể thực sự mất tất cả, và tiền của LP không phải để đốt cháy thành những biểu hiện lãng mạn cá nhân. Nhưng nó lại chạm đến một điều khác: nhiều khi, chỉ khi buông bỏ những thứ tưởng chừng đúng đắn, con người mới có thể tự hỏi lại bản thân mình thực sự muốn làm gì.

Quỹ lớn hơn, nhiều Logo Portfolio hơn, sự đồng thuận an toàn hơn, câu chuyện dễ hiểu hơn cho vòng gọi vốn tiếp theo.

Đó đều là những điều đúng đắn.

Lần này, Li Rongbin chọn một con đường không mấy dễ dàng. Mỗi năm chỉ đầu tư vào 5 dự án, chỉ đầu tư vòng đầu tiên, tập trung vào ứng dụng AI, và kiên trì theo đuổi "tính nhân văn" và "gu thẩm mỹ". Cách nói này tất nhiên có vẻ lạc thời. Nhưng trong một ngành mà ai cũng vội vàng chứng tỏ mình đủ thông minh, một người sẵn sàng nhắc đi nhắc lại về sự trung thực, về thẩm mỹ, về niềm tin của chính mình, bản thân điều đó đã là một hành động nổi loạn.

Thông minh đôi khi giúp người ta chạy nhanh hơn.

Trung thực mới giúp người ta biết vì sao mình bắt đầu.

Chào mừng bạn tham gia cộng đồng chính thức của BlockBeats:

Nhóm Telegram đăng ký: https://t.me/theblockbeats

Nhóm Telegram thảo luận: https://t.me/BlockBeats_App

Tài khoản Twitter chính thức: https://twitter.com/BlockBeatsAsia