Được viết bởi: Jaleel plus six, BlockBeats

"Câu nói hệ sinh thái Ton sắp cất cánh đã được nói từ ba năm nay." Đây là một trò đùa thường được nói về chuỗi Ton cách đây một thời gian. , chuỗi công khai của Telegram, từng được sử dụng trong mã hóa. Nó đứng đầu danh sách tài trợ, nhưng trong nhiều năm, nó giống như một chiếc máy bay lượn vòng trên đường băng sân bay và không bao giờ cất cánh.

Nhưng hôm nay, như để làm trò đùa này, các mini game trên Telegram đã bước vào giai đoạn thịnh vượng.

"Hiện có ít nhất hơn một trăm trò chơi nhỏ chạy trên Telegram và hơn 2.000 trò chơi đang chuẩn bị ra mắt vào cuối tháng này. Ước chừng bản thân Telegram cũng không nghĩ tới ngày này nên rất nhiều trò chơi nhỏ bỗng nhiên đổ vào", Zong Yue (bút danh) hào hứng nói.

Trong bài viết trước "Bị đẩy đến mức dưới cùng của hộp Các nhà sản xuất trò chơi vừa và nhỏ trong nước đang được chuỗi TON cứu", chúng tôi đã thảo luận về sự phát triển thị trường trò chơi nhỏ của Telegram từ góc độ của các nhà phát triển trò chơi. Tuy nhiên, việc phát triển mã trò chơi, dịch vụ kỹ thuật và hoạt động thành công và có lãi trên TON là hai việc hoàn toàn khác nhau.

Làm thế nào các dự án sản xuất trò chơi Telegram đạt được lợi nhuận? Liệu có ai thực sự trả tiền cho trò chơi Telegram không? Với những câu hỏi này trong đầu, tôi đã trò chuyện với nhiều bên tham gia dự án trò chơi hơn.

Kinh doanh giao thông, lĩnh vực của người Trung Quốc

Thảo luận về cách thức hoạt động của các trò chơi nhỏ trên Telegram kiếm tiền thông qua việc trộn Khi kiếm tiền thông qua mô hình, việc bán quảng cáo lưu lượng truy cập là một trong những cách quan trọng.

Ngoài việc thực hiện các dự án của riêng mình trong lĩnh vực tiền tệ, Zong Yue 30 tuổi còn là một người đàn ông trung niên thích chơi game và suy nghĩ. anh ấy có hiểu biết rất sâu sắc về ngành công nghiệp trò chơi. Anh ấy chỉ ra rằng phần lớn doanh thu từ các trò chơi nhỏ trên Telegram đến từ doanh thu quảng cáo từ các bên dự án khác, chứ không phải từ việc người chơi nạp tiền.

"Hầu hết thị trường game trong nước là loại hình kinh doanh này. Đối với những người Trung Quốc có tư duy Internet, đây là khu vực thống trị của họ." rằng các trò chơi mini Telegram hiện tại đang rất thịnh vượng, hay hơn là nói rằng hoạt động kinh doanh lưu lượng truy cập Telegram hiện tại đang rất thịnh vượng.

Nếu bạn là một bên dự án mới thành lập và cần một nền tảng lưu lượng truy cập để giúp bên dự án có được nhiều khả năng hiển thị và lưu lượng truy cập thực hơn, bạn sẽ sử dụng phương pháp nào? Một cách để tìm thấy nó là thông qua các phương tiện truyền thông tiền tệ, chẳng hạn như Rhythm BlockBeats.

Một phương pháp khác đã được sử dụng rộng rãi trước đây là tìm một số nền tảng tác vụ web3 chính thống. Tuy nhiên, theo Zong Yue, sau khi thử nghiệm các kênh lưu lượng truy cập của họ, các nền tảng này hiện hầu như không có người dùng thực sự "Về cơ bản, các studio đang làm việc đó bên trong và có rất ít người dùng cá nhân sử dụng các nền tảng tác vụ này."

Các bên dự án mới thành lập cần một nền tảng lưu lượng truy cập để đạt được mức độ hiển thị và lưu lượng truy cập thực sự, và các trò chơi nhỏ của Telegram chính là nền tảng như vậy.

Hầu hết các trò chơi nhỏ của Telegram đều có cùng loại hình kinh doanh như các nền tảng nhiệm vụ web3 này. Cốt lõi là kiếm tiền bằng cách nhận quảng cáo từ các bên dự án và chúng đúng như vậy. kinh doanh lưu lượng truy cập nên điều này đã tạo ra rất nhiều sự cạnh tranh cho các nền tảng tác vụ web3 truyền thống.

Zong Yue chỉ ra: "Ngay cả khi doanh thu và lưu lượng truy cập tốt trước đây, sự thịnh vượng của trò chơi mini Telegram thực sự có thể dẫn đến việc loại bỏ web3 truyền thống nền tảng nhiệm vụ. Trừ khi họ cũng thực hiện BOT và chiếm lĩnh phần thị trường này.”

Không chỉ phía dự án mà cả nguồn vốn đầu tư mạo hiểm thông minh cũng đang để mắt tới. Mỏ vàng giao thông của TON Và đích thân kết thúc nó. Vertex Capital là một trong số đó. Sau khi đầu tư tiền vào một dự án, không có nghĩa là mọi thứ sẽ ổn. Hầu hết vốn cũng có hoạt động kinh doanh sau đầu tư, bao gồm cả việc hỗ trợ các dự án ươm tạo và hỗ trợ nguồn lực.

Do đó, để kích hoạt người dùng của các bên dự án khác nhau, đặc biệt là các dự án NFT và dự án Metaverse, chẳng hạn như HAPE và Meet48. Vertex Capital đang phát triển Token Hunter, một trò chơi nhỏ trên Telegram.

Hình ảnh beta của trò chơi săn mã thông báo

Giống như hầu hết các VC, Vertex Capital cũng rất lạc quan về thị trường trò chơi mini Telegram “Mặc dù thị trường hiện đang bị thống trị bởi các trò chơi len, nhưng từ quan điểm kỹ thuật, trò chơi mini Telegram. rất giống với các trò chơi nhỏ của WeChat. Tương tự, nó có thể hỗ trợ đầy đủ một số trò chơi thú vị."

Người ta nói rằng các quỹ đầu tư mạo hiểm không thể tham gia vào hệ sinh thái TON, nhưng Vertex Capital đã sử dụng một cách khác để tham gia. Nhu cầu của họ rất rõ ràng. Các chức năng của trò chơi không cần quá chuyên sâu nhưng phải đơn giản và thú vị. Thuận tiện cho người dùng web2 truy cập và quá trình phát triển dễ dàng lặp lại. phù hợp hơn kênh Telegram mini game.

"Và Telegram có chi phí tuân thủ kiểm toán thấp hơn và thị trường trò chơi có thể sẽ vượt qua thị trường trò chơi mini WeChat. Điều này có nghĩa là con số này sẽ lên tới hàng trăm triệu người mỗi tháng, một thị trường có doanh thu thị trường hàng năm lên tới hàng chục tỷ,” một người phụ trách có liên quan của Vertex Capital nói với BlockBeats. Họ tin rằng với cơ sở người dùng của Telegram, nhiều dự án mới sẽ có được cơ sở người dùng tiềm năng khổng lồ.

Có ai thực sự nạp tiền cho các trò chơi mini TG không?

Lúc đầu, tôi còn nghi ngờ về việc liệu người chơi có nạp tiền vào mini-game Telegram hay không, nhưng cuộc trao đổi với Sleepy đã thay đổi quan điểm của tôi.

"Mọi người đều nghĩ rằng các mini game của Telegram chỉ dành cho những người muốn chơi và airdrop. Thực chất đây là một cái kén thông tin và là một sự hiểu lầm." Sleepy là người sáng lập NFT Weirdo Ghost Gang (Little Ghost). Nó được thành lập và hoạt động vào cuối năm 2021. một trong những thương hiệu web3 NFT nổi tiếng ở khu vực nói tiếng Trung Quốc Gần đây, họ đã chính thức công bố trò chơi nhỏ Telegram "OUTA”, dự kiến sẽ ra mắt vào tháng 8.

Không giống như doanh nghiệp chỉ dựa vào việc bán lưu lượng truy cập trong các trò chơi nhỏ trên Telegram, Sleepy muốn cung cấp cho những người nắm giữ Little Ghost NFT một doanh nghiệp có thể vận chuyển IP tốt hơn trò chơi, anh ấy cũng tự tin vào khả năng người chơi nạp tiền vào trò chơi. "Bao gồm cả các bên dự án khác mà chúng tôi đã liên hệ trước đây, họ đều nói rằng số lượng người dùng chơi trò chơi kiếm tiền vượt xa sự mong đợi của họ."

OUTA một phần của màn hình thông báo trò chơi chính thức

Ví dụ: Scarlett, một nhà đầu tư vào Pluto, nhà phát hành Catizen, tiết lộ, thông qua mô-đun mua trả phí các vật phẩm trong trò chơi, Catizen đã đạt được doanh thu hơn 16 triệu đô la Mỹ và hơn 500.000 khách hàng trả tiền (Ví nguyên tử). Điều này cho thấy người chơi sẵn sàng trả tiền cho các vật phẩm ảo và dịch vụ giá trị gia tăng trong trò chơi.

"Ngoài Catizen, một số dự án hàng đầu tạo ra doanh thu thông qua quảng cáo, với doanh thu hàng tháng đạt 1,8 triệu đô la Mỹ. Đây là mức doanh thu lớn có thể giúp họ ổn định thị trường và làm cho trò chơi trở nên phổ biến hơn. "Người nói điều này là Jeremy, người có hai trò chơi Telegram đang được ra mắt là QGame và PalMiner.

"Ngành công nghiệp game chuỗi luôn gặp vấn đề về áp lực bán hàng và thị trường NFT gần như sụp đổ. Nhiều trò chơi đã biến mất do áp lực bán hàng, nhưng các kênh nạp tiền trong trò chơi có thể phần nào giảm bớt áp lực bán hàng này." Trước khi tạo ra trò chơi Telegram, Jeremy cũng có kiến thức nền tảng về các dự án NFT.

Jeremy cũng chỉ ra rằng để thu hút nhiều người dùng Web2 hơn vào trò chơi, mục đích ban đầu của việc tạo ra trò chơi là làm cho trò chơi trở nên hấp dẫn và dễ chơi hơn. Người dùng nạp tiền thông qua trải nghiệm trò chơi thay vì chỉ bằng airdrop, điều này có thể giải quyết một phần áp lực bán hàng.

Nói sâu hơn về chủ đề nạp tiền cho người chơi trò chơi, Sleepy tin rằng mini-game Telegram ngày nay có thể giúp quản lý người chơi theo cấp bậc tốt hơn, nhưng theo truyền thống thì đó là khó đạt được điều này trong mô hình trò chơi chuỗi. Ví dụ: người dùng được chia thành những người chơi hoàn toàn tự do, những người chơi trả vàng nhẹ và những người chơi trả nhiều vàng. "Không có sự phân biệt giữa những người chơi này. Tất cả họ đều đóng góp cho trò chơi. Nhưng nhiều dự án cố gắng chuyển đổi những người sử dụng ít tài chính thành những người sử dụng nhiều tài chính. Tôi nghĩ điều này khó đạt được vì bản chất của hai loại người dùng này." Nó khác."

Mô hình trò chơi chuỗi truyền thống hạn chế sự tham gia của những người chơi ít tiền vì nhiều dự án yêu cầu phải mua "xẻng" để chơi, và những " Xẻng" thường đắt tiền. Để so sánh, giá đạo cụ trong trò chơi di động Web2 tương đối thấp. Ví dụ: một giao diện trong Honor of Kings có giá gần 5 đô la Mỹ, trong khi giá của nhiều đạo cụ trong chuỗi trò chơi có thể có giá hàng chục hoặc thậm chí hàng trăm đô la, điều này chắc chắn gây trở ngại cho ánh sáng. Sự tham gia của người chơi vàng.

Ngược lại, các trò chơi nhỏ có thể thu hút những người chơi ít tiền này tham gia tốt hơn thông qua các khoản tín dụng thanh toán nhỏ như 0,99 USD và 1,99 USD cũng có thể kiếm được nhiều hơn. đạt được mục tiêu kiếm lợi nhuận nhỏ nhưng doanh thu nhanh.

Là một người chơi đã nạp hàng nghìn đô la vào các trò chơi nhỏ trên Telegram, Zong Yue cũng rất lạc quan và đồng ý với triển vọng nạp tiền của các trò chơi nhỏ trên Telegram , "Mặc dù khả năng chơi bây giờ kém hơn một chút. Nói một cách thẳng thắn, mọi người đều đang nạp tiền cho airdrop, nhưng chúng ta sẽ sớm thấy một số trò chơi nhỏ gây nghiện hơn. ”

Kiếm tiền hỗn hợp sẽ là xu hướng chủ đạo trong tương lai

Các trò chơi nhỏ trên Telegram ngày nay có thể so sánh với các trò chơi nhỏ trên WeChat. Điều này đã ăn sâu vào lòng người dân. con người, nên hiện nay hầu hết các mini game trên Telegram cũng có thể học hỏi từ mô hình kiếm tiền của các mini game truyền thống.

Xu hướng có thể thấy là các trò chơi nhỏ truyền thống đang cố gắng kết hợp kiếm tiền để tăng nguồn doanh thu, đồng nghĩa với việc tăng kênh doanh thu đơn lẻ ban đầu thành doanh thu đa kênh.

Trò chơi thông thường trước đây chỉ kiếm tiền thông qua quảng cáo có thể đột nhiên bùng nổ thành trò chơi thông thường kiếm tiền. "Twisted Tangle" thuộc sở hữu của Zynga là một trường hợp điển hình. Là một nút thắt giải đố, số tiền thanh toán nhỏ có thể kiếm được rất nhiều tiền. Không có 648 USD, chỉ có 0,99 USD hoặc 1,99 USD để mua gói quà tặng từ quảng cáo trong ứng dụng. doanh thu mua hàng tăng vọt, doanh thu hàng tháng đạt gần 30 triệu USD.

Không chỉ những trò chơi thông thường nhẹ nhàng mà cả những trò chơi nghiêm túc cũng đang thực sự cố gắng đi theo con đường kiếm tiền hỗn hợp. Nhiều trò chơi cốt lõi cũng đang cố gắng kiếm tiền từ quảng cáo. Việc thêm một số quảng cáo vào những người chơi không trả tiền cũng là một xu hướng.

Trong ngành trò chơi, đặc biệt là trong ngành Web3, việc mua các trò chơi theo chuỗi ngày càng khó khăn. Việc kiếm tiền hỗn hợp đã trở thành một yếu tố quan trọng trong việc chuyển đổi không trả tiền. người chơi thành phương tiện trả tiền của người dùng. Các trò chơi nhỏ của Telegram vốn có khả năng này và có thể giúp tăng đáng kể lợi nhuận thông qua sự kết hợp giữa quảng cáo và mua hàng trong ứng dụng.

Điều này cũng có thể được thấy trong các trò chơi mini Telegram, theo thống kê, thu nhập hàng tháng của Notcoin vượt quá 300.000 đô la Mỹ và Catizen (hiện là trò chơi mini TG 1 phổ biến nhất). ) tổng doanh thu của đã vượt quá 16 triệu USD, bao gồm doanh thu quảng cáo và nạp tiền cho người chơi. Sau đó, một câu hỏi khác được đặt ra. Với doanh thu ấn tượng như vậy, liệu các dự án này có còn phát hành coin nữa không?

Phát hành coin là một nghệ thuật

"Hầu hết các dự án có thể phát hành coin Các coin vẫn sẽ được ban hành." Tông Nhạc kiên quyết nói.

Theo quan điểm của Zong Yue, mặc dù nhiều trò chơi Telegram đã rất tốt về mặt doanh thu và có lượng truy cập lớn, nhưng hoạt động kinh doanh lưu lượng truy cập vẫn mang tính cấu trúc. một khoảng thời gian, vì vậy những dự án không phát hành tiền xu đều là thiển cận.

Phát hành tiền xu cũng là một nghệ thuật. “Nhiều trò chơi nhỏ của Telegram vẫn chưa được niêm yết trên tiền tệ. Một khả năng là họ đang đàm phán các điều khoản và đàm phán với các nền tảng giao dịch lớn, tất cả đều là thủ đoạn; một khả năng khác là họ thậm chí không có kênh và tài nguyên, và không quen với việc niêm yết tiền tệ. Ban quản lý chỉ đơn giản là kéo người dùng PUA”

Trong podcast mới nhất và , Sleepy cũng thảo luận chi tiết quan điểm và chiến lược của họ về phát hành tiền tệ. Thái độ của ông đối với việc phát hành tiền xu đã trải qua những thay đổi đáng kể. Ban đầu, Sleepy và nhóm của ông phản đối việc phát hành tiền xu, chủ yếu là do các vấn đề về tuân thủ và tác động lâu dài đến việc phát triển dự án. Sleepy tin rằng việc phát hành coin là con dao hai lưỡi. Mặc dù nó có thể đẩy nhanh quá trình phát triển của một dự án nhưng nếu sử dụng không đúng cách cũng có thể khiến dự án nhanh chóng sụp đổ.

Họ tin rằng chỉ những dự án cơ sở hạ tầng mới phù hợp để phát hành mã thông báo sớm, bởi vì những dự án này có chu kỳ xác minh dài và khó duy trì sự phát triển lâu dài nếu không có mã thông báo. Tuy nhiên, đối với các dự án tiêu dùng, sở hữu trí tuệ và ứng dụng, Sleepy tin rằng việc phát hành tiền xu trong giai đoạn đầu của dự án có thể trở thành gánh nặng vì những dự án này cần thời gian để xác minh sự chấp nhận của thị trường.

Sau một thời gian phát triển, mô hình kinh doanh của Sleepy dần dần vận hành suôn sẻ và họ bắt đầu cân nhắc cách sử dụng token để động viên các thành viên trong cộng đồng. Họ nhận ra rằng có nhiều người dùng Telegram sẵn sàng trả tiền cho nội dung và số lượng người dùng trả tiền cho trò chơi lớn hơn nhiều so với dự kiến. Điều này đã thay đổi quan điểm của họ về việc phát hành tiền, tin rằng việc phát hành tiền vào đúng thời điểm có thể thúc đẩy sự phát triển hơn nữa của dự án.

Ngày càng có nhiều bên dự án và vốn đầu tư mạo hiểm tham gia hệ sinh thái này, cho thấy tiềm năng to lớn của thị trường này. Mặc dù phải đối mặt với nhiều thách thức như khả năng chơi game và không “sụp đổ” sau khi phát hành coin, với doanh thu lợi nhuận và lưu lượng truy cập khổng lồ, các mini-game của Telegram đang dần chứng minh được giá trị thị trường của mình.

Có thể trong tương lai gần, chúng ta có thể thấy một trò chơi nhỏ Telegram thực sự có quy mô lớn trên TON. Có lẽ nó đã xuất hiện trong lĩnh vực tầm nhìn. chỉ là mọi người vẫn chưa thực sự nhận ra điều đó.

Bài viết này cảm ơn tất cả những người được phỏng vấn đã cung cấp thông tin. Do bảo vệ quyền riêng tư nên một số thông tin của người được phỏng vấn đã bị mờ.

Chào mừng bạn tham gia cộng đồng chính thức của BlockBeats:

Nhóm Telegram đăng ký: https://t.me/theblockbeats

Nhóm Telegram thảo luận: https://t.me/BlockBeats_App

Tài khoản Twitter chính thức: https://twitter.com/BlockBeatsAsia