Vào ngày 29 tháng 6, các thành viên cộng đồng Polkadot đã công bố báo cáo hoạt động của kho bạc Polkadot trong nửa đầu năm 2024. Kho bạc Polkadot đã chi tổng cộng 87 triệu USD nếu tính theo tỷ lệ chi tiêu hiện tại thì số tiền dự trữ này chỉ đủ cho kho bạc Polkadot. Thư viện kéo dài thêm 2 năm nữa.

Bài đọc liên quan: "Đã chi 87 triệu vào Nửa năm bằng đô la Mỹ, sự hỗn loạn chi tiêu tài chính của Polkadot có đủ để trang trải cuộc sống? 》

Trước sự ngạc nhiên của cộng đồng, Polkadot đã chi 37 triệu đô la Mỹ chỉ riêng cho chi phí khuyến mãi, chiếm phần lớn chi tiêu của kho bạc quốc gia. Trong số đó, 21 triệu USD được chi cho quảng cáo, bao gồm 10 triệu USD cho tài trợ, 4,9 triệu USD cho các công ty tiếp thị và quan hệ công chúng, 4 triệu USD cho quảng cáo kỹ thuật số và 7,9 triệu USD cho chi phí hoạt động, bao gồm 4,5 triệu USD cho chi phí sự kiện. và 3,9 triệu USD cho phát triển kinh doanh và 3,2 triệu USD cho sản xuất phương tiện truyền thông.

Đối với điều này, BlockBeats đã tìm thấy Chúng tôi đã xem xét các tài liệu biên nhận có liên quan cho các hoạt động tiếp thị của Polkadot và sắp xếp phân bổ ngân sách cho nửa đầu năm.

Thảm họa quảng cáo KOL: người hâm mộ giả mạo, đánh cắp nội dung, tài khoản robot

Từ Polkadot Theo một số số liệu thống kê do trang web Market Bounty công bố, KOL chiếm tỷ trọng lớn trong các hoạt động tiếp thị của Polkadot. một nửa tổng ngân sách. Đánh giá từ dữ liệu KPI về phân phối nội dung, kết quả của các hoạt động phân phối KOL này có vẻ tốt. Tổng số lượt xem nội dung vượt quá 15 triệu lần, tổng số lượt thích vượt quá 570.000 lần và tổng số lượt phản hồi đạt 60.000.

Sinh thái Polkadot đầu tiên Các hoạt động quảng cáo KOL hàng quý bao gồm bốn "hoạt động quảng cáo Evox" cho Bắc Mỹ và ba "hoạt động quảng cáo Mặt trăng" cho Châu Âu. Ngân sách KOL trung bình cho mỗi hoạt động quảng cáo là khoảng 300.000 USD và thời gian thường là 30 ngày. Số lượng KOL trong sự kiện Evox vào khoảng 30 đến 40, trong khi số lượng KOL trong sự kiện Mặt Trăng ít hơn đáng kể, khoảng 15 người. Ngoài ra còn có một tài khoản cộng đồng, Dot Army, với ngân sách duy nhất là 15.000 USD.

Tuy nhiên, BlockBeats phục vụ những nội dung này dựa trên Danh sách KOL Sau khi điều tra sâu về chất lượng thực tế, chúng tôi nhận thấy hầu hết những người được gọi là "Người sáng tạo nội dung" này đều đang "vắt kiệt hầu hết KOL trong vùng nước khó khăn về số lượng người hâm mộ, nội dung quảng cáo". và trả lời nội dung, và phí của họ tăng cao.

Ví dụ: người dùng X Handle là KOL của @DeFiExpertise. Anh ấy chỉ có 25 người hâm mộ nhưng kênh Youtube của anh ấy có hơn 70.000 người đăng ký. Khi nhấp vào thì tôi thấy tổng cộng có chưa đến 10 video được đăng và thời gian tồn tại của tài khoản là dưới 3 tháng. Nếu chúng ta chỉ tính toán đơn giản dựa trên thời gian phát hành của video đầu tiên thì kênh đó đã được đăng ký hoặc trở thành. hoạt động trong thời gian bắt đầu Evox hiện tại.

Và Tay cầm này là @ Mặc dù KOL của CriptoMindYT có 12.000 người theo dõi nhưng về cơ bản không có sự trùng lặp với danh sách người theo dõi của những người dùng Twitter tiền điện tử thông thường. Khi bạn nhấp vào danh sách người theo dõi của nó, bạn sẽ thấy rằng hầu hết họ đều là tài khoản robot. Ngoài ra, tài khoản này về cơ bản chỉ đóng vai trò là "KOL tùy chỉnh" cho Polkadot và hầu như chỉ đăng tải những nội dung liên quan đến Polkadot. Ngoài một số retweet trích dẫn nội dung Twitter chính thức của Polkadot Army và Polkadot, hầu hết các tweet đều có lượt đọc nhiều nhất. Mỗi cái chỉ có khoảng 200 thôi.

Ngoài ra còn có Xử lý cho @ SharkyCoins có phong cách và nội dung điều hành KOL gần giống như @ApeCryptos. Họ xuất bản hơn chục câu vô nghĩa mỗi ngày và đăng lại các tweet của nhau. Điều này khiến mọi người tự hỏi liệu những tài khoản KOL đó có phải là từ cùng một tài khoản robot hay không. . Cũng tập trung vào việc sản xuất hàng loạt các tweet là @MaxGanes. Tài khoản này đã xuất bản tổng cộng hơn 100.000 tweet và tạo ra gần 20 tweet phi logic với đồ họa AI mỗi ngày.

Những KOL khác tập trung vào việc "kiếm tiền mãi mãi" sẽ quảng cáo 20-50 mục tiêu cùng một lúc trong mỗi tweet. Thậm chí có nhiều "KOL một thời", chẳng hạn như @DegenHardy, @TheCrypomist và các tài khoản khác vẫn còn trong danh sách KOL vào tháng 4, tất cả đều đã bị hủy và các tài khoản như @CryptoEmily. đã được đổi tên...

Và được liệt kê riêng trong ngân sách phân phối "DOT Army" cũng rất thú vị. Nó bao gồm một "tài khoản cộng đồng chính thức" và gói dịch vụ cho khoảng 30 KOL. Phí duy nhất là 15.000 USD một tháng. Trong số đó, tài khoản cộng đồng Dot Army thường có các tweet được đọc rất cao. Ví dụ: tweet về "DOT ETF" vào ngày 30 tháng 6 có 110.000 lượt xem. Tuy nhiên, khi tôi nhấp vào trang chi tiết của tài khoản, tôi thấy rằng người hâm mộ của nó chỉ có ở đó. khoảng 200 người. Sau khi liên hệ với những người ở trên, bạn sẽ thấy rằng những dòng tweet có lượng đọc cao này chính là đối tượng chuyển tiếp chính của "danh sách KOL". Trong các tài khoản thuộc gói dịch vụ KOL của hãng, hơn 90% tài khoản sẽ hiển thị "Không có ai bạn theo dõi đang theo dõi".

Ngoài Twitter được mã hóa , Chương trình khuyến mãi KOL của Polkadot cũng rất chú trọng đến kênh Youtube, nhưng nhiều blogger của kênh YouTube trong kịch bản phân phối thường có quan điểm sai lệch với người dùng được mã hóa về mặt chân dung khán giả. Ví dụ: nội dung của kênh Youtube blogger MilkRoad của Đức ra mắt nửa đầu năm chủ yếu là về đầu tư toàn diện và về cơ bản không liên quan gì đến ngành mã hóa và hầu hết các video chỉ có vài trăm lượt xem, trong khi nội dung về mã thông báo Polkadot và DOT đã bị bỏ qua một cách đáng xấu hổ. Được chèn vào giữa những nội dung này, video có ít hơn 500 lượt xem trong 4 tháng.

Cập nhật vào tháng 5 Nó đã chọn kênh trò chơi Marvel Snap, không liên quan gì đến mã hóa, để đặt vị trí và lời giải thích trong dự luật là "nhắm mục tiêu chính xác vào những đối tượng có giá trị ròng cao."

Điều đáng ngạc nhiên là Quản trị Polkadot và Foundation dường như không quan tâm nhiều đến việc phân bổ ngân sách KOL không hiệu quả. Sau các hoạt động quảng bá KOL trong quý đầu tiên, họ thực sự đã tăng ngân sách KOL cho quý hai từ tháng 5 đến tháng 6, một lần Ngân sách dành cho quảng cáo KOL. chiến dịch có thể đạt tới 600.000 USD. Tuy nhiên, có thể thấy rằng kế hoạch khuyến mãi mới đã gửi báo cáo chi tiết hơn cho cơ quan quản lý về đánh giá và yêu cầu lưu lượng truy cập cụ thể của KOL.

Ngoài ra, nó còn Không khó để nhận thấy, các đợt ra mắt KOL của Polkadot cơ bản đều nhắm vào thị trường châu Âu và châu Mỹ, họ đều bỏ ra rất nhiều tiền nhưng về cơ bản lại không có đợt ra mắt nào cho thị trường châu Á. BlockBeats đã báo cáo vào tháng 9 năm ngoái rằng cộng đồng Polkadot Trung Quốc PolkaWorld đã đình chỉ hoạt động trong nửa tháng vì đề xuất xin tài trợ chính thức của họ bị từ chối. Cách đây không lâu, Polkadot đã đưa ra khung quản trị mới là OpenGov, nhưng PolkaWorld tin rằng cơ chế quản lý ngân quỹ mới đã khiến nhiều tổ chức và nhà đóng góp lâu năm liên tục bị từ chối đơn xin tài trợ và buộc phải rời khỏi hệ sinh thái Polkadot. Bây giờ có vẻ như hiệu quả quản trị có thể chỉ là một khía cạnh của vấn đề.

"Nghiện logo" và "Truyền thông VIP"

Ngoài quảng cáo KOL, vị trí truyền thông và hiển thị nền tảng trong Nó cũng chiếm tỷ lệ cao trong ngân sách và được hiển thị dưới dạng "PR" và "Ingrations trang web" trên trang web Market Bounty. Ngoài ra, Polkadot dường như có một số "thói quen phân phối", đưa ra ngân sách cao ngất ngưởng ở những nơi không ngờ tới, khiến mọi người bối rối.

Trong vị trí PR truyền thông, Mức phí cực cao của Block là điều đầu tiên thu hút sự chú ý của bạn. Một vài báo cáo nghiên cứu và các bài báo được tài trợ cùng với một chi phí bảo trì bảng Kanban là 138.000 USD, bao gồm "phí quản lý" là 12.000 USD. Các phương tiện mã hóa khác như Decrypt, Defiant, Cryptoslate, v.v. được đóng gói thành các dịch vụ PR, được thu thập và thực thi bởi một thực thể quản trị có tên là Dự án cộng đồng và tính phí quản lý 10% cho mỗi chương trình khuyến mãi PR xấp xỉ Hoa Kỳ. 150.000 USD.

Ngoài ra còn có khuyến mại PR Kinh phí được phân bổ trực tiếp cho Dự án Cộng đồng nhưng yêu cầu cụ thể được nêu rõ: sắp xếp 75 bài báo và 18 lượt phân phối nội dung qua các kênh khác nhau và chi 100.000 USD. và 150.000 USD phí PR truyền thông Chainwire mà không cần lưu ý đến các dịch vụ được cung cấp.

Ngoài ra, Polkadot dường như Tôi đặc biệt thích hiển thị logo nên đã chi tiền để mua dịch vụ hiển thị logo động độc quyền trên Coingecko và Coinmarketcap, hai trang web định giá tiền điện tử lớn. Trong số đó, chi phí mua màn hình logo động độc quyền của Coingecko trong nửa năm là 50.000 USD. Phí hiển thị logo động trong hai năm cộng với phí quản lý là gần 480.000 USD. Coinecko.

Mặc dù mọi người đều chú ý đến Điều này sự thay đổi ít có tác dụng trong việc tăng sức hấp dẫn của DOT. Hai tháng trước có người hỏi trên ”

Logo hiển thị trong video podcast cũng được tốt Được coi là người chi nhiều tiền, hai podcast này đã chi 110.000 đô la Mỹ chỉ cho 8 tập nội dung.

Ngoài những " giao hàng thường xuyên Ngoài các "kênh", chúng tôi cũng thấy một số giao hàng khó hiểu trong dự luật ngân sách của Polkadot. Ví dụ: Future, một cơ quan PR, đã chi 20.000 đô la Mỹ cho một dự án duy nhất để nâng cao nhận thức về thương hiệu của Polkadot trên trang web phần cứng PC Tom's Hardware.

Một ngân sách khác là Hoa Kỳ Chi phí khuyến mãi trị giá 180.000 USD cho việc in logo Polca trên máy bay phản lực tư nhân châu Âu dự kiến sẽ "liên tục được trưng bày trên một đội máy bay phản lực tư nhân châu Âu trong 6 tháng." Lý do được đưa ra là "nhắm vào các nhóm chi tiêu cao". -chiến dịch gây quỹ"....

So sánh, màn hình quảng cáo tại Sân bay Singapore và Sân bay Zurich vẫn còn tương đối nhỏ. Nó tương đối đáng tin cậy, nhưng ngay cả như vậy chi phí vẫn còn hơi cao. Chỉ một màn hình quảng cáo ở một nhà ga của Sân bay Singapore đã có giá 189.000 USD.

Loại cao giả tạo này Trích dẫn Điều đó còn được thể hiện qua phí tài trợ sự kiện của Polkadot. Tại sự kiện Vietnam Web3 vài tháng vừa qua, Polkadot đã chi 50.000 USD phí tài trợ. Để so sánh, khoản tài trợ bạch kim trong EDCON của Ethereum Montenegro là khoảng 50.000 USD và 50.000 USD này cũng sẽ mang đến cho bạn cơ hội đàm phán với Vitalik trong phòng VIP.

Điều thú vị hơn là rằng, Vì chi phí ngân sách của Polkadot về cơ bản được thanh toán bằng DOT, nhưng về cơ bản người nhận thanh toán có thể được tính bằng đô la Mỹ, nên khi giá tiền tệ biến động, thường có một mục trong hóa đơn ngân sách của Polkadot là "trả phần chênh lệch" và phần bổ sung A này là thường là 100.000 USD.

Chăm sóc cho KOL, bạn đã cân nhắc việc kinh doanh này chưa?

Pokadot có thực sự ngu ngốc không? Đó là thuế IQ mà bất cứ ai có con mắt sáng suốt đều có thể hiểu được, nhưng Polkadot lại tiêu tiền một cách nhắm mắt. Odaily đã đề cập trong báo cáo ngày hôm qua rằng cộng đồng Polkadot tin rằng "giá trị lớn nhất của Polkadot nằm ở kho bạc" “Trên thực tế, không thiếu chuyên môn trong lĩnh vực tiền tệ về mặt vận hành và tiếp thị dự án.

Trước ngân sách cao ngất ngưởng của Polkadot, trong cộng đồng có rất nhiều tin đồn rằng “những người chơi lớn đã rút sạch kho bạc”. các dự án, tổ chức quản trị Trong số đó, quả thực có những trường hợp chênh lệch giá từ kho bạc bằng cách lợi dụng sơ hở trong cơ chế. Khi Rhythm điều tra cộng đồng Danh từ trước đây, chúng tôi được biết rằng một số thành viên cộng đồng đã cố gắng làm hài lòng các nhà tài trợ DAO và chủ sở hữu chính của Danh từ để mọi người bỏ phiếu cho đề xuất khuyến mãi mà họ yêu cầu với mức giá cao nhưng thực tế lại có chi phí cực kỳ thấp và những lợi ích. Trong trường hợp RookDAO, các nhà kinh doanh chênh lệch giá trực tiếp kiểm soát kho giao thức bằng cách mua một số lượng lớn token, dàn dựng một "tranh chấp baowan" trong vòng tròn tiền tệ.

Bài đọc liên quan:

1.《Tất cả các tổ chức DAO đều đang phân nhánh hoặc đang trên đường phân nhánh》

2.Rook tăng gấp bốn lần do giải thể. "DAO Predator" đã săn kho bạc DAO như thế nào? 》

“KOL có thể có thỏa thuận ngăn kéo với các tổ chức hoặc các nhóm riêng lẻ. Điều này thực tế đã xảy ra trong chu kỳ trước,” một nhân viên cho biết. Người trong cuộc trong thị trường tiền điện tử nói với BlockBeats rằng mặc dù các dự án lớn như Polkadot thường áp dụng quản trị công, nhưng nhiều nền tảng dự án nhỏ chỉ có một vài người trong tổng số và nhiều quyết định được đưa ra trực tiếp bởi CEO, điều này để lại nhiều chỗ cho những người ra quyết định Một cơ hội để tận dụng.

Tuy nhiên, trong trường hợp của Polkadot, có vẻ hơi khó để các cá nhân có thể hoàn thành một “giao dịch bí mật” như vậy, bởi từ đề xuất, biểu quyết đến thanh toán nền tảng đều được hiển thị công khai. Tuy nhiên, điều này không ngăn cản việc quản trị cộng đồng trở nên "ngớ ngẩn", bởi hoạt động tiếp thị lấy Twitter làm trung tâm trong vòng tròn tiền tệ ngày nay quả thực đầy rẫy thuế IQ và những bữa tiệc len lỏi.

Ví dụ: tài khoản KOL ở trên, trong về số lượng người hâm mộ, lượng đọc tweet và lượng tương tác, hầu như không có sai sót nào nếu không có sơ hở trong danh sách theo dõi, người bình thường gần như khó phát hiện ra đây là hàng loạt tài khoản giả. . “Những tài khoản này thường được studio viết và sau đó xuất bản theo đợt và chúng rất thực tế trong việc duyệt, trả lời và thích”, một học viên trước đây từng làm việc trong studio KOL nói với BlockBeats. Anh ấy nói, Ngày nay, với các công cụ AI,. việc phân biệt tính xác thực và chất lượng của nội dung quảng cáo KOL lại càng khó khăn hơn.

Nhưng nhiều khi, các dự án nhỏ chọn gia công cho các studio vì bất lực. Theo phản hồi từ một người hành nghề có kinh nghiệm liên quan, khi đàm phán hợp tác với các KOL hàng đầu cho các dự án nhỏ, các KOL không hài lòng và không muốn thực hiện hoặc ngẫu nhiên tính giá cao, gây khó khăn cho việc đàm phán. Ngoài ra, việc truyền tải thông điệp giữa các KOL thường rất nhanh. Khi nhóm đồng ý về một KOL, các KOL khác sẽ sớm biết về nó và ngay lập tức yêu cầu mức giá tương tự. Tuy nhiên, nếu một TGE muốn có hiệu quả thì ít nhất nó phải làm được. 100 đến 150 KOL lúc này nếu dự án không đủ mạnh sẽ dễ đổ vỡ nên lựa chọn duy nhất là chọn outsourcing.

Nhưng không có giải pháp nào cả. Jesse (@Jessethecook69), người chuyên quảng bá KOL, nói với BlockBeats rằng nhiều dự án không tìm thấy KOL trong giai đoạn đầu và chỉ tập trung làm tốt công việc cộng đồng, và cuối cùng hiệu quả lan truyền hữu cơ cũng rất tốt. Ngoài ra, bạn cũng có thể kiểm tra, giám sát công việc quảng bá của studio thông qua sàng lọc thủ công. Cách hiệu quả nhất là nhấp vào danh sách người theo dõi và khu vực bình luận của KOL để xem liệu nó có bị robot thống trị hay không. "Hoặc chỉ cần tìm một tổ chức uy tín và đáng tin cậy. Ví dụ, một số phương tiện truyền thông chính thống và KOL hàng đầu sẽ có ma trận KOL riêng. Họ thường niêm yết giá rõ ràng và sẽ không lừa bạn", Jesse nói.

Tuy nhiên, việc có thể phát hiện tài khoản giả là một chuyện và liệu bạn có sẵn sàng làm như vậy hay không lại là một vấn đề hoàn toàn khác. Những người trong cuộc nói với BlockBeats rằng từ quảng cáo KOL đến báo cáo thị trường nền tảng, đó là một cơ chế phản hồi có trách nhiệm. Sau khi nhận được nhiệm vụ, công ty PR hoặc studio KOL cần bàn giao một báo cáo dữ liệu quảng cáo tốt cho bên dự án hoặc tổ chức. bên cần chứng minh cho VC thấy rằng họ "vẫn đang làm việc". Điều này dẫn đến việc việc quảng bá có thực sự hiệu quả hay không và chưa thực sự nằm trong hệ thống giải trình trách nhiệm. Trong một số trường hợp, sau khi quỹ dự án tuyển dụng người phụ trách thị trường Châu Á - Thái Bình Dương, người phụ trách sẽ giao công việc quảng bá cho studio. lại và đưa ra những báo cáo sai sự thật." Đôi khi, người phụ trách thậm chí còn tìm ra những tài khoản giả để tạo ra những báo cáo dữ liệu đẹp hơn và rẻ hơn thật. Vì vậy, nếu người phụ trách tìm được một KOL nghiêm túc trong việc thăng tiến, anh ta có thể phải giải thích với tổ chức tại sao dữ liệu không đẹp bằng những dữ liệu khác ”.

“Nhiều bên dự án không muốn làm gì cả, họ chỉ muốn lấy tiền từ kho bạc. Tôi biết một số dự án không bắt đầu tìm kiếm Xuân Phát để làm việc. cho đến khi họ bị sàn giao dịch cảnh báo hủy niêm yết, nhưng trong trường hợp này, họ thực sự không quan tâm đến lợi ích thực tế, nếu đó là một khoản chi phí nghiêm trọng thì bạn không thể kiểm tra được”, một học viên quen thuộc với cho biết. tình hình đã nói với BlockBeats. Trên thực tế, trong một số trường hợp, KOL chỉ là công cụ để nhóm rút vốn. Theo phản hồi từ người trong cuộc, đôi khi các chỉ số sắp xếp KOL có thể đến trực tiếp từ các VC đầu tư “Nhiều khi, các sàn giao dịch, nhà đầu tư bán lẻ và thậm chí cả quỹ đầu tư. Tất nhiên, LP bị lợi dụng, LP không quan tâm đến việc mất đi số tiền ít ỏi đó ”.

Cho dù đó là mức định giá FDV cực cao của các quỹ đầu tư mạo hiểm hay ngân sách khuyến mãi cao ngất trời của nhóm dự án, nhiều vấn đề đã tồn tại trên thị trường mã hóa ở quá khứ tiếp tục sa sút ở thị trường gần đây. Trong môi trường mà dịch bệnh bùng phát mạnh mẽ, Jesse nói với BlockBeats rằng trong nhiều trường hợp, trách nhiệm không thuộc về cá nhân “Không phải ai cũng muốn làm điều ác, nhưng hệ thống là vậy. thật ngu ngốc khi mọi người đều có động cơ để kinh doanh chênh lệch giá." Rõ ràng, thị trường đang bước vào một chu kỳ điều chỉnh, đây không phải là điều xấu. Nó không thể bị phá vỡ nếu không thiết lập. Có lẽ “ép lại áp xe” là một bước cần thiết trước khi bắt đầu một thị trường tăng trưởng mới.

Chào mừng bạn tham gia cộng đồng chính thức của BlockBeats:

Nhóm Telegram đăng ký: https://t.me/theblockbeats

Nhóm Telegram thảo luận: https://t.me/BlockBeats_App

Tài khoản Twitter chính thức: https://twitter.com/BlockBeatsAsia