Tiêu đề gốc: "Wedge is the Founder's Edge"

Tác giả gốc: Rapolas

Biên soạn bởi: Joyce, BlockBeats

Ghi chú của biên tập viên:

Zee Prime Capital đã đề xuất khái niệm "nêm" trong bài viết này, bằng cách phân tích các trường hợp thành công của Uniswap, Blur và Amazon trong Kỷ nguyên Web2, thảo luận về cách các dự án/công ty thành công này vượt qua "nêm" của chính họ - bắt đầu từ một kịch bản hoặc nhóm người dùng nhỏ hơn, sau đó liên tục mở rộng để bao phủ các thị trường lân cận và dần dần đạt được quy mô thị trường độc quyền. Các “nêm” tiềm năng trong không gian tiền điện tử là gì? Các dự án nên xem sự biến động của token gốc của họ như thế nào? Zee Prime Capital đưa ra quan điểm riêng trong bài viết này, để khởi nghiệp trong lĩnh vực mã hóa, bạn cần phân biệt rõ ràng giữa “phương tiện” và “mục đích”.

Tại sao bạn không bao giờ nên đặt mục tiêu chiếm được 1% trong thị trường trị giá 1 nghìn tỷ đô la

Không có gì khiến người sáng lập cảm thấy khó chịu hơn việc trình bày một slide với tiềm năng TAM không giới hạn. Bất cứ ai tuyên bố TAM của họ là “mọi người trên internet” hoặc “mọi người dùng điện thoại thông minh” đều cho thấy họ không hiểu chi tiết về thị trường mục tiêu của mình.

Mỗi thị trường được tạo thành từ nhiều thị trường chi tiết hơn; nếu bạn là một công ty khởi nghiệp ở giai đoạn đầu, rất có thể bạn sẽ chỉ cần giải thích phân khúc thích hợp cho sản phẩm của mình phục vụ. Đó là lý do tại sao chúng tôi nói rằng việc xây dựng một sản phẩm thu hút được mọi người có nghĩa là nó sẽ không thu hút được bất kỳ ai. Mỗi sản phẩm thành công đều phải là một ý tưởng mới lạ khi ra mắt hoặc có cách thực hiện độc đáo một ý tưởng đã được thử nghiệm; do đó, hầu hết người dùng chắc chắn sẽ bỏ qua nó lúc đầu.

Chiếm được 1% của thị trường trị giá 1 nghìn tỷ đô la (mặc dù chưa) là một khát vọng hấp dẫn trị giá 10 tỷ đô la, nhưng nếu không có sự hiểu biết về gã khổng lồ này. Đề xuất giá trị duy nhất cho một phân khúc thị trường nghe giống như việc lên một chuyến bay đã cất cánh. Bạn phải tìm một chiếc máy bay nhỏ hơn (hoặc jetpack) - "cái nêm" của riêng bạn.

Zee Prime Wanted: Người lái máy bay phản lực Người sáng lập sản phẩm "Wedge"

Blockchain có một "Wedge"

Chúng tôi Tiền điện tử hay blockchain chính thống như ngày nay được biết đến đã bắt đầu bằng sách trắng của Bitcoin. Đây là một cuộc biểu tình chống lại hệ thống ngân hàng và tiền tệ hiện tại. Hệ thống thanh toán P2P được đề xuất không có trung gian tập trung là một giải pháp hay cho một vấn đề rất cụ thể.

Bitcoin đã chứng minh được mục đích thanh toán ban đầu của nó, nhưng công nghệ chuỗi khối cơ bản đã truyền cảm hứng cho những ý tưởng rộng lớn hơn. Nếu sách trắng ban đầu của Bitcoin cũng đề xuất tung ra các sản phẩm tài chính cơ bản, mạng xã hội, trò chơi và tác phẩm nghệ thuật trên blockchain thì nó sẽ chẳng đi đến đâu. Chính ý tưởng về blockchain đã khơi dậy sự hoài nghi; việc sử dụng blockchain để giải quyết mọi vấn đề có thể tưởng tượng được sẽ nâng tiêu chuẩn thực thi lên cực kỳ cao.

Nếu bạn nhìn vào chain Trên các ứng dụng đã phát triển và tồn tại cho đến ngày nay,bạn sẽ thấy rằng chúng bắt đầu bằng việc giải quyết một vấn đề rất hẹp (hoặc thậm chí có vẻ không phải là một vấn đề) quan trọng đối với một nhóm nhỏ người dùng>. Rất ít người có thể xác định chính xác vấn đề mình đang gặp phải, đồng thời đưa ra giải pháp cụ thể (nếu ngược lại thì những vấn đề này đã được giải quyết từ lâu rồi).

Tất nhiên, điều bí ẩn là không thể giải thích tại sao hoặc bằng cách nào mà câu hỏi này lại có liên quan đến một số ít người đến có liên quan đến nhiều người. Trong một số trường hợp, những sản phẩm tuyệt vời chỉ ra một vấn đề cần được giải quyết đối với người tiêu dùng. Bạn không thể tưởng tượng việc lái một chiếc ô tô cho đến khi bạn nhìn thấy một chiếc ô tô (và sau đó vấn đề của bạn trở thành việc mua một chiếc ô tô), bạn cũng không thể tưởng tượng một cách hoàn hảo việc sử dụng một chiếc điện thoại màn hình cảm ứng đầy đủ cho đến khi bạn có được một chiếc ô tô.

Đây là lý do tại sao việc xây dựng một doanh nghiệp (và đầu tư vào nó) lại không mang tính chuẩn mực và thường lấy cảm hứng từ khoa học viễn tưởng. Trực giác của người sáng lập giúp hướng dẫn và đặt cược vào các kết quả cụ thể; khi thiếu trực giác này, mọi người sẽ giải quyết các vấn đề trừu tượng cho một nhóm lớn những người mà họ có ít điểm chung.

Uniswap xử lý khối lượng giao dịch gần 1 tỷ USD mỗi ngày và thật hợp lý khi coi nó là đối thủ cạnh tranh với các sàn giao dịch tập trung. Nhưng nó thực sự là một sản phẩm giao dịch kém cỏi sẽ không thành công nếu đề xuất của nó là “giao dịch nhưng trên chuỗi”.

“Cái nêm” của Uniswap V1 cho phép khởi động thanh khoản (và giao dịch) không cần xin phép đối với các token đuôi dài, điều mà các nhà tạo lập thị trường và sàn giao dịch tập trung không thể cung cấp. Nhưng nó cần thiết cho những người sáng lập ngành . Ngay cả thuật ngữ “thanh khoản bootstrap” hiện nay chủ yếu được liên kết với Uniswap, giống như “Google” đồng nghĩa với tìm kiếm.

Khi vấn đề "hẹp" này được giải quyết và mô hình sử dụng trên chuỗi được thiết lập, Uniswap có thể nắm bắt các loại tiền điện tử thường được giao dịch trên các sàn giao dịch tập trung như các thị trường lân cận ETH và bằng cách giảm thiểu những thiếu sót của AMM (ví dụ: bằng cách cung cấp thanh khoản tập trung).

Vấn đề không phải là tạo ra sản phẩm hoàn hảo cho tất cả mọi người. Đó là việc giải quyết vấn đề của ai đó (hoặc chỉ định một vấn đề, như đã đề cập trước đó) và sau đó sử dụng động lực đó để mở rộng sang các khu vực lân cận khi bạn lặp lại sản phẩm. Giờ đây, Uniswap có khối lượng giao dịch nhiều hơn Coinbase vào năm 2023:

Mặc dù việc so sánh Blur và Opensea không hẳn là một chủ đề nóng hiện nay, nhưng chúng tôi cho rằng Blur đã làm rất tốt khi xác định được hai thông tin chi tiết cho phép nó cạnh tranh trong một thị trường do Opensea chiếm lĩnh phần lớn :

Thị trường nhà đầu tư NFT không đồng nhất. Có sự phân biệt rõ ràng giữa người thu gom (người nắm giữ thụ động chấp nhận tính thanh khoản kém và phí) và người giao dịch (người tham gia tích cực tìm kiếm tính thanh khoản cao hơn và phí thấp hơn). Opensea đáp ứng nhu cầu của cái trước nhưng lại gây bất lợi cho cái sau - có xung đột cố hữu giữa hai bên;

Những người đương nhiệm không tận dụng mã thông báo. Bản thân mã thông báo là một sản phẩm có nguồn gốc từ tiền điện tử nhiều hơn bất kỳ sản phẩm nào khác.

Nếu người dùng mục tiêu của Opensea là nghệ sĩ và nhà sưu tập thì khối lượng giao dịch có thể không phải là thước đo hoàn hảo hoặc duy nhất cho sự thành công của thị trường; ngược lại, nếu người dùng mục tiêu của Blur là nhà giao dịch, thì khối lượng giao dịch thậm chí còn quan trọng hơn vì nó phụ thuộc vào tính thanh khoản sẵn có. Đây chính xác là những gì Blur đạt được bằng cách khen thưởng việc tạo lập thị trường (cung cấp giá thầu và yêu cầu) bằng mã thông báo.

Mặc dùMột số người chỉ tríchBlur chủ yếu phục vụ một nhóm nhỏ người dùng thành thạo (tức là 500 con cá voi), nhưng Đó không phải là điều xấu nếu những con cá voi này là người tạo ra hương vị. Trên thực tế, việc xây dựng dành cho một số ít người quan tâm thực sự có thể: a) xác thực các ý tưởng sản phẩm và vận chuyển chúng nhanh chóng và b) đạt được kết quả tiếp thị vượt trội.

Vì Blur đã có tính thanh khoản thị trường sâu nhất nên nó cho phép tung ra một sản phẩm liền kề nhưng có liên quan cao - Blur Lend hoặc Blend - sử dụng NFT làm thị trường cho vay thế chấp hàng hóa.

Khám phá thị trường lớn ở một thị trường nhỏ

Ví dụ trên cho thấy các công ty thành công như thế nào khi tạo ra thị trường độc quyền của riêng mình. Họ thoát khỏi sự cạnh tranh bằng cách vượt qua “nêm”. Uniswap không cạnh tranh trên cùng trục với Binance; Blur không cạnh tranh với Opensea về cùng một người dùng; chuỗi khối không cạnh tranh với "Internet" hoặc các tổ chức truyền thống - chuỗi khối là thứ riêng của nó, với các Thuộc tính duy nhất.

Blake Masters giải thích chủ nghĩa Thielism, người trình bày chi tiết hơn về điểm này:

"Một câu chuyện phổ biến là chủ nghĩa tư bản và cạnh tranh hoàn hảo là đồng nghĩa. Không ai là nhà độc quyền. Các công ty cạnh tranh và giành lấy lợi nhuận. Nhưng đây là một câu chuyện kỳ lạ. Một cách nhìn tốt hơn sẽ là chủ nghĩa tư bản và cạnh tranh hoàn hảo ngược lại; chủ nghĩa tư bản là sự tích lũy vốn và bạn không thể kiếm tiền trong một thế giới cạnh tranh hoàn hảo."

Điều nghịch lý là trong một thế giới cạnh tranh hoàn hảo, cạnh tranh, các công ty bắt đầu rất rộng nhưng ngay lập tức thu hẹp phạm vi thị trường của họ để theo đuổi sự khác biệt hóa ((ngay cả khi thu hẹp phạm vi cũng không giống như những gì họ đang làm). Nhưng nếu họ không tham gia vào một thị trường cạnh tranh hoàn hảo mà thay vào đó bắt đầu từ chính mình Bắt đầu từ một thị trường (nhỏ), họ chỉ có thể phát triển chứ không thể thu hẹp lại.

“Do đó, những công ty tốt nhất là những công ty có thể đưa ra những thông tin hấp dẫn câu chuyện về các doanh nghiệp tương lai. Các câu chuyện khác nhau nhưng có hình thức giống nhau: tìm một thị trường mục tiêu nhỏ, trở thành người giỏi nhất thế giới phục vụ thị trường đó, nắm bắt thị trường trước mắt, mở rộng phạm vi những gì bạn đang làm và nắm bắt nhiều hơn của thị trường ."

Đảo ngược 「 "Cái nêm" tồn tại với số lượng lớn trong thị trường cạnh tranh hoàn hảo

Khi nhìn vào các thị trường lớn, mọi người có xu hướng tập trung vào giai đoạn từ giữa đến cuối của chu kỳ, khi động lực tự nó mang lại sự tăng trưởng và thành công là điều hiển nhiên. Nhưng thành công chỉ xuất hiện khi nhận thức muộn màng và mọi người không đánh giá cao những hiểu biết sâu sắc bí mật cần có để bắt đầu một sản phẩm hoặc dịch vụ nhỏ dẫn đến thị trường trị giá hàng trăm tỷ đô la.

Hãy nghĩ về Newton khi ông đặt nền móng cho cơ học cổ điển. Nhánh vật lý này nghiên cứu chuyển động của các vật thể và các lực tác dụng lên chúng và là nền tảng cho tất cả các lĩnh vực kỹ thuật. Nhưng để trở thành một kỹ sư giỏi không chỉ đòi hỏi sự hiểu biết về cơ học cổ điển mà còn đòi hỏi phải nắm vững những bí mật của cơ học truyền thống, dễ tiếp cận.

Đây là lý do tại sao mọi nhà sáng lập thành công đã thoát khỏi cạnh tranh đều hiểu được sự cạnh tranh, tuy nhiên, điều này không đòi hỏi kiến thức bắt buộc vì đó không phải là lợi thế của họ ở bất kỳ vị trí nào. Các doanh nghiệp hiểu về cạnh tranh cũng giống như các kỹ sư hiểu ngầm về định luật chuyển động của Newton.

Theo trực giác, chúng tôi tin rằng mọi thương hiệu lớn ngày nay đều bắt đầu từ một "cái nêm" hẹp:

Facebook Ban đầu là một nền tảng dành riêng cho sinh viên Harvard, sau đó nó đã được mở rộng cho các trường đại học, trung học và công chúng khác;