原文标题：Công Ty Khởi Nghiệp Của Bạn Có Lẽ Đã Chết Ngay Từ Ban Đầu

原文 Tác Giả: Steve Blank, Chuyên Gia Phương Pháp Khởi Nghiệp
Dịch Bởi: DeepTech TechFlow

DeepTech Giới Thiệu: Tác giả bài viết Steve Blank rất nổi tiếng trong cộng đồng khởi nghiệp Silicon Valley, được gọi là "Cha Đẻ của Phương Pháp Khởi Nghiệp Tinh Gọn", đã viết cuốn sách "Bốn Bước để Hiểu Ra" (The Four Steps to the Epiphany), là người đề xuất phương pháp Phát Triển Khách Hàng.

Cuốn sách "Khởi Nghiệp Tinh Gọn" của Eric Ries chính là sự phát triển từ nền tảng lý thuyết của ông. Ông đã dạy khóa học khởi nghiệp tại các trường Đại học Stanford, Berkeley, Columbia, và chương trình I-Corps của Cơ Quan Quốc Gia về Khoa Học Hoa Kỳ cũng được xây dựng dựa trên phương pháp论 của ông.

Steve Blank gần đây đã đi uống cà phê với một người sáng lập mà ông từng đầu tư, và phát hiện ra rằng người đó đã lao đầu vào công việc suốt sáu năm, hoàn toàn không nhận ra rằng thế giới bên ngoài đã thay đổi.

Do đó, ông viết bài viết này, quan điểm cốt lõi rất rõ ràng:

Nếu công ty của bạn đã tồn tại hơn hai năm, khả năng cao kế hoạch kinh doanh của bạn đã lỗi thời . Trí Tuệ Nhân Tạo đang tái tạo tốc độ phát triển, quy mô nhóm, mô hình giá cả và rào cản cạnh tranh, và những người sáng lập vẫn đang chạy theo kịch bản năm 2024 có thể sẽ không chạy được đến vòng gọi vốn tiếp theo.

Với độc giả đang hoạt động trong lĩnh vực khởi nghiệp hoặc quan tâm đến ngành công nghệ và vốn đầu tư rủi ro, quan sát trực tiếp từ bờ biển xa xôi này đều đáng để đọc.

Dưới Đây Là Toàn Bộ Bài Viết Dịch.

Nếu công ty của bạn đã tồn tại hơn hai năm, rất có thể nhiều giả định ban đầu của bạn không còn đúng.

Bạn cần dừng lại công việc đang làm, cho dù đó là viết mã, sản xuất sản phẩm, tuyển dụng, hoặc gọi vốn, hãy nhìn xung quanh và xem điều gì đang xảy ra. Nếu không, công ty của bạn sẽ chết.

Sự Lo Lắng Bắt Nguồn Từ Một Cốc Cà Phê

Tôi vừa uống cà phê với Chris. Chris là một sáng lập mà tôi đã đầu tư vào cách đây sáu năm, từ đó đến nay anh ta luôn lao đầu vào làm việc, làm những việc sau:

2）Trong một thị trường hiện tại,

3）Với một mô hình kinh doanh độc đáo.

Chris hiện đang chuẩn bị cho vòng gọi vốn quy mô lớn đầu tiên. Tôi đã xem bài trình bày của anh ấy cho các nhà đầu tư và phát hiện ra một vấn đề: Sau những năm làm việc chăm chỉ, thế giới bên ngoài đã thay đổi hoàn toàn.

Hệ thống phần mềm rào cản tự chủ mà anh ấy dành năm năm xây dựng đang trở nên ngày càng không còn độc đáo. Các công ty tại Ukraine với drone và xe không người lái tự chủ đã tạo ra hàng chục hoặc thậm chí trăm công ty, những công ty này có đội ngũ lớn hơn, vốn đầu tư hơn, và đều đang làm cùng một việc.

Chris luôn cố gắng làm cho khách hàng trong thị trường nhỏ mà anh ấy đang mục tiêu lựa chọn sử dụng sản phẩm của mình (thị trường này thực sự cần phải bị đảo ngược, nhưng những người chơi lớn vẫn kiểm soát), trong khi đó, nhu cầu công nghệ tự chủ trong một thị trường liền kề đã bùng nổ, đó chính là ngành quốc phòng.

Trong suốt năm năm qua, đầu tư của các nhà đầu tư mạo hiểm vào các công ty khởi nghiệp quốc phòng đã tăng từ con số không lên đến 200 tỷ đô la mỗi năm. Sản phẩm của anh ấy hoàn toàn phù hợp để hỗ trợ sau phục vụ và vận chuyển y tế trong môi trường gây tranh cãi. Nhưng anh ấy không biết gì về những cơ hội này trong thị trường quốc phòng.

Team của Chris thật sự đã thực hiện được việc tích hợp hệ thống tuyệt vời (họ đã tích hợp sâu vào một nền tảng bay hiện có, điều này khiến giải pháp của anh ấy khác biệt so với hầu hết các sản phẩm đối thủ), doanh số vẫn đang tăng, nhưng nó không còn là mảng kinh doanh ban đầu mà anh ấy đã mơ ước.

Sau khi trò chuyện với Chris, tôi nhận ra rằng: Đa số các công ty khởi nghiệp có tuổi đời hơn hai năm, kế hoạch kinh doanh của họ đã lỗi thời, cũng như công nghệ và cấu hình nhóm có khả năng đã lạc hậu.

Nếu bạn đã không đứng lên và nhìn xung quanh gần đây, dưới đây chính là những điều mà bạn đã bỏ lỡ.

Điều gì đã thay đổi

Tiền của nhà đầu tư mạo hiểm đang dồn mạnh vào trí tuệ nhân tạo. Đến năm 2025, các dự án trí tuệ nhân tạo đã chiếm hai phần ba tổng lượng đầu tư của các nhà đầu tư mạo hiểm. Điều này có nghĩa là nếu công việc của bạn không liên quan đến trí tuệ nhân tạo, bạn đang cạnh tranh trong một hồ cát vốn nhỏ hơn. Các công ty khởi nghiệp không liên quan đến trí tuệ nhân tạo phải trả lời một câu hỏi: Tại sao một đối thủ có nguồn vốn dồi dào hơn chuyên về trí tuệ nhân tạo không thể đến và chiếm lĩnh thị trường của bạn trực tiếp?

Với những người sáng lập phần mềm, trí tuệ nhân tạo đã hoàn toàn làm thay đổi các phương trình cũ về chi phí, tốc độ và nhân công. Bằng cách sử dụng các công cụ như Claude Code hoặc OpenAI Codex để thực hiện Vibe Coding, một MVP (sản phẩm tối thiểu khả thi) có thể được hoàn thiện trong vài ngày hoặc thậm chí trong vài giờ, không còn cần mất vài tháng. Điều này cũng có nghĩa là, chính MVP đã không còn là bằng chứng cho khả năng của nhóm của bạn nữa.

Các công cụ này đang thay đổi cấu trúc của nhóm phát triển: Số lượng kỹ sư giảm đi, loại kỹ sư cũng thay đổi, với sự phân chia giữa "Kỹ sư Quy trình Kinh doanh" và "Kỹ sư Công nghệ Sâu".

Trước đây cần một nhóm phát triển để làm công việc, nhưng bây giờ chỉ vài người cũng có thể xử lý, đôi khi chỉ cần một người. Dữ liệu trước đây là lợi thế khác biệt và hàng rào bảo vệ, nhưng mô hình cơ bản hiện nay (ChatGPT, Gemini, Claude) đang biến dữ liệu công khai thành hàng hoá.

Chú thích hình ảnh: Model T so với Ferrari

Khái niệm phát triển Agile cũng cần phải được suy nghĩ lại.

Chướng ngại trước đây là: Liệu chúng ta có khả năng chi trả để xây dựng và phát hành sản phẩm này không? Chướng ngại hiện tại là: Chúng ta biết cần kiểm tra điều gì không? Liệu chúng ta có thể tiếp cận người dùng đủ nhanh để học hỏi không? Agile không còn là một quy trình chuỗi hóa nữa. AI Agent có thể thực hiện nhiều công việc song song với chi phí tương đương hoặc thậm chí thấp hơn.

Bạn có thể kiểm tra đồng thời nhiều phiên bản của cùng một doanh nghiệp, thậm chí kiểm tra đồng thời các hướng kinh doanh khác nhau. Bạn có thể chạy cùng lúc năm mô hình giá cả, mười thông điệp tiếp thị, hai mươi luồng UX. Và "Giao diện Người dùng" có thể không còn là màn hình nữa, mục tiêu của kiểm tra có thể trở thành: Tìm ra lời nhắc khiến AI Agent giao hàng kết quả mong đợi.

Chú thích hình ảnh: Từ Giao diện Người dùng đến AI Agent

Chướng ngại không còn là khả năng kỹ thuật, mà đã dời lên cao hơn vào khả năng phán đoán, sự hiểu biết về kết quả mong đợi của khách hàng và khả năng phân phối.

AI Agent Sẽ Viết Lại tất cả các Loại Phần mềm

AI Agent sẽ thay đổi mọi loại phần mềm, kể cả loại bạn đang tạo ra.

Ứng dụng phần mềm ngày nay hoạt động như thế này: Hiển thị thông tin cho người dùng, sau đó chờ người dùng tương tác qua các giao diện bảng điều khiển, cảnh báo, công cụ quy trình làm việc và báo cáo. Nhưng người dùng mua phần mềm để hoàn thành công việc, không phải để nhìn nhiều màn hình hơn. Làm cho công việc thực sự hoàn thành, điều này sẽ được AI Agent (thông qua các công cụ như OpenClaw) tự mình thực hiện.

Điều này có ý nghĩa gì?

Nếu sản phẩm của bạn hiện đang chỉ đưa ra hướng dẫn cho người dùng về "bước tiếp theo cần làm gì", AI Agent cuối cùng sẽ thay người dùng thực hiện bước đó. Nếu sản phẩm của đối thủ tự động hoàn thành công việc trong khi sản phẩm của bạn vẫn đang chờ người dùng nhấp chuột, bạn sẽ mất đi sự cạnh tranh.

Ứng dụng thế hệ tiếp theo sẽ không chỉ hiển thị thông tin trên màn hình, chúng sẽ hoạt động như một nhân viên: giải quyết phiếu hỗ trợ, đặt lịch họp, lọc thông tin tiềm năng khách hàng, tự động nhập hàng. Khi sản phẩm chuyển từ "phần mềm chỉ là giao diện" sang "phần mềm là kết quả", mô hình giá cũng sẽ chuyển từ tính theo người dùng sang tính theo kết quả: mỗi phiếu hỗ trợ giải quyết, mỗi lịch họp được đặt, mỗi thông tin tiềm năng khách hàng đóng.

(Sự tìm kiếm về AI Agent/Customer Outcome Fit sẽ thay thế cho việc tìm kiếm về Product/Market Fit. Sản phẩm tối giản nhất (MVP) sẽ trở thành Kết quả có thể giao hàng tối giản nhất (MPO). Tôi sẽ bàn luận về chủ đề này trong bài viết tiếp theo.)

Cả Phần Cứng Cũng Không Thể Trốn

Đối với các nhà sáng lập phần cứng, sự thay đổi cũng mạnh mẽ. Phần cứng vẫn bị ràng buộc bởi luật vật lý, vốn, chuỗi cung ứng và chu kỳ sản xuất, bạn không thể tránh khỏi việc gia công kim loại, tạo mẫu prototype hoặc sản xuất chip.

Nhưng AI có thể giúp bạn loại bỏ ý tưởng xấu nhanh hơn. Bây giờ bạn có thể mô phỏng nhiều biến thể thiết kế hơn trước khi sản xuất mẫu vật lý, tạo bản sao kỹ thuật số, thử nghiệm áp suất các giả thuyết một cách sớm hơn, rẻ hơn. Kết quả là tăng tốc độ học và khám phá (đôi khi là để thất bại nhanh hơn), và trong các công ty khởi nghiệp, việc thất bại nhanh chóng là một ưu điểm, không phải là một nhược điểm.

Một khi AI được nhúng vào hệ thống như một phần, sản phẩm sẽ thay đổi. Khi thêm AI backend vào máy ảnh, máy ảnh có thể trở thành hệ thống giám sát, cảm biến rung, hệ thống dự đoán hỏng hóc máy móc. Robot trở thành công nhân nhà máy. Pháo đài bảo vệ không còn chỉ là phần cứng, mà là phần cứng có khả năng cảm nhận điều gì kèm theo AI có thể sử dụng dữ liệu đó để ra quyết định và hành động.

Bẫy Chi Phí Đắt Đỏ

Đối với các công ty thành lập trước năm 2025, công nghệ thông tin thường được tối ưu hóa cho một thế giới phát triển phần mềm đắt tiền và tinh chỉnh. Phát triển linh hoạt và DevSecOps giúp chúng ta trở nên thông minh hơn, nhưng chúng tiến hành theo cách tuần tự và quy mô nhóm cũng theo cấu trúc đó.

Các công ty mất vài năm xây dựng "pháo đài mã nguồn và chức năng độc quyền" đang phát hiện rằng AI đang biến chúng lại thành hệ thống kỹ thuật hóa rộng lớn. Điều này khiến các công ty khởi nghiệp trong giai đoạn tài trợ cảm thấy bối rối: mô hình kinh doanh có thể đã lỗi thời hoặc phần nào hoặc toàn bộ.

Khi bạn chăm chỉ phát triển sản phẩm và tìm kiếm Product/Market Fit, những thay đổi này không nhất thiết phải thấy được.

Ngăn xếp công nghệ, tính năng sản phẩm, giao diện người dùng, số lượng nhân viên, những chi phí đã mất này sẽ trở thành lí do bạn không muốn chuyển đổi: Làm sao chúng ta có thể bỏ đi nhiều năm công việc? CVC của chúng tôi đã đầu tư theo hướng đó. Khách hàng vẫn muốn giao diện người dùng. Nhóm tin tưởng vào lộ trình này. Khách hàng của chúng tôi vẫn chưa sẵn sàng.

(Chris chính là một điển hình. Anh ấy đã tạo ra một sản phẩm thực sự ấn tượng, có khả năng cạnh tranh cao, nhưng mô hình kinh doanh xung quanh nó cần phải thay đổi.)

Một số chi phí đã mất thực sự là tài sản: Kiến thức sâu rộng về lĩnh vực, mối quan hệ khách hàng, dữ liệu độc quyền, sự phê duyệt quản lý đã mỏi mệt, tích hợp vật lý. Những điều này đáng giữ lại. Nền tảng tích hợp bay của Chris thuộc loại này.

Thực sự là chi phí đã mất là: Đội ngũ kỹ sư lớn được xây dựng cho chu kỳ phần mềm chậm chạp, mô hình giá cước theo ghế ngồi, lộ trình sản phẩm được xây dựng xung quanh tính năng chứ không phải kết quả. Đây chính là cái gọi là "Thằn lằn chết trên bàn" (Dead Moose on the table), vấn đề thì đã rõ ràng, nhưng không ai muốn nói thẳng.

Người sáng lập có thể tồn tại là những người có thể nhìn vào những gì họ đã tạo ra rồi hỏi: Nếu hôm nay tôi khởi nghiệp lại với công cụ ngày nay, trên thị trường ngày nay, thì tôi sẽ làm gì?

Khi bạn đã nhận được quỹ đầu tư theo hướng cụ thể nào đó, câu hỏi này rất không thoải mái. Nhưng so với việc nhà đầu tư nói với bạn họ không định đầu tư vòng tiếp theo, sau đó bạn giữ kế hoạch lỗi thời và phải đóng cửa, thì sự không thoải mái này không đáng bao nhiêu.

Tóm Lược

· Bạn không thể chạy đua trên đường đua năm 2026 với kịch bản năm 2024 (hoặc trước đó). Quỹ đầu tư, công nghệ, mô hình kinh doanh đều đã thay đổi. Phát triển linh hoạt đang biến thành phát triển song song.

· Việc tìm kiếm Product/Market Fit sẽ biến thành việc tìm kiếm AI Agent/Customer Outcome Fit. MVP sẽ trở thành MPO (Kết quả Có thể Giao hàng Nhỏ nhất).

· Tư duy chi phí đã mất sẽ khiến bạn phá sản.

· Hào nước lưu dạng có thể vẫn tồn tại ở: Dữ liệu độc quyền, hiểu biết sâu sắc về kết quả của khách hàng, khóa luật lệ, hoặc trở thành dự án mua sắm chính thức (Program of Record).

· Nếu bạn vẫn có thể ngủ ngon lành, điều đó chứng tỏ bạn vẫn chưa hiểu rõ về những gì đang diễn ra.

· Người sáng lập sống sót sẽ rời khỏi văn phòng, nhìn nhận tình hình, chuyển đổi, và hiệu chỉnh.

Liên kết gốc

Chào mừng bạn tham gia cộng đồng chính thức của BlockBeats:

Nhóm Telegram đăng ký: https://t.me/theblockbeats

Nhóm Telegram thảo luận: https://t.me/BlockBeats_App

Tài khoản Twitter chính thức: https://twitter.com/BlockBeatsAsia