Tiêu đề gốc: ABG CMO đang thống trị thế giới.

Tác giả gốc: @0xJuliechen, nhà sáng tạo nội dung

Biên dịch gốc: Lila, Richie, BlockBeats

“Nếu startup của bạn không phải là công ty B2B SaaS + GPT wrapper do YC đầu tư, và cũng không thuê ABG làm CMO, thì coi như bạn thua rồi.”

Chú thích của BlockBeats:

· YC: Tên đầy đủ là Y Combinator, được công nhận rộng rãi là vườn ươm khởi nghiệp hàng đầu thế giới

· B2B SaaS: Phần mềm đám mây bán cho doanh nghiệp, tính phí theo đăng ký

· ABG = Asian Baby Girl (Cô gái châu Á dễ thương)

Tôi đã nghe những câu nói tương tự từ vô số nhà sáng lập công ty AI, ai cũng mơ ước tìm được Cluely tiếp theo: dễ dàng đạt hàng triệu lượt xem, luôn là chủ đề bàn tán dưới ánh đèn sân khấu. (Chú thích của BlockBeats: Cluely là một startup AI gây tranh cãi lớn, mở ra mô hình mới cho “tiếp thị lan truyền”, sẽ được giới thiệu chi tiết sau.)

ABG = Asian Baby Girl (Cô gái châu Á dễ thương). Ở Thung lũng Silicon, nó trở thành từ đồng nghĩa với những phụ nữ trẻ gốc Á thành thạo tiếp thị trên mạng xã hội. Họ đặc biệt giỏi tạo nội dung bắt mắt, đăng bài lan truyền và tiếp thị với phong cách cá tính mạnh. Đột nhiên, tất cả các startup AI đều tranh nhau thuê họ làm CMO.

Tại sao? Vì một bài đăng lan truyền hiệu quả hơn nhiều so với chiến dịch quảng cáo tốn 50.000 đô la.

Xây dựng hình ảnh “nhà lãnh đạo tư tưởng” trên LinkedIn suốt nhiều tháng, còn không bằng một bài “bình luận sắc sảo” hay một bức ảnh tự sướng trên X để thu hút sự chú ý và tương tác.

Người châu Á sinh ra đã giỏi tiếp thị sao?

Không, tôi muốn làm rõ một điểm: điều này không liên quan đến chủng tộc (mỗi chủng tộc đều có những người tài năng như nhau). Nó tiết lộ một số vấn đề sâu xa hơn trong quá trình phát triển của thị trường khởi nghiệp.

Vòng lặp phản hồi của thị trường công nghệ

Từ những trường hợp viral bùng nổ trong quá khứ (như @cluely), có thể thấy: VC đang theo đuổi "tín hiệu lưu lượng" hơn cả các chỉ số tài chính truyền thống, dẫn đến nhiều vốn hơn đổ vào các dự án thiên về cá nhân hóa và ưu tiên mạng xã hội.

Giờ đây, nhiều sinh viên đại học chọn làm nhà sáng tạo nội dung thay vì nhận mức lương 200.000 USD/năm tại các công ty lớn. Vì vậy, nhiều startup thuê "ABG" để làm marketing, nâng cao tiêu chuẩn marketing công nghệ, và các nhà sáng tạo nắm giữ nguồn lực thị trường chất lượng hơn.

Dữ liệu tương tác trên mạng xã hội trở thành tiêu chuẩn duy nhất để đo lường hiệu quả marketing.

Và vòng lặp phản hồi này đang tăng tốc: nhiều sự chú ý hơn đồng nghĩa với nhiều vốn hơn, tạo ra rào cản cao hơn, thu hút thêm nhân tài chuyển hướng, cho đến khi hình thành sự độc quyền chú ý mạnh mẽ hơn.

Lượt thích, lượt xem và lượt chia sẻ không còn chỉ là chỉ số thỏa mãn cái tôi; chúng trở thành tiêu chuẩn mới cho thẩm định đầu tư.

Cốt lõi không nằm ở ABG, mà ở nền kinh tế chú ý.

Làm thế nào để thu hút lòng người? Cluely đã đưa ra câu trả lời hoàn hảo nhất

· Câu chuyện: "Cheat on Everything (Lừa dối mọi thứ)" – hoàn toàn phù hợp với câu chuyện của người sáng lập @im_roy_lee (bị đuổi khỏi Đại học Columbia/Harvard). Đây không chỉ là một khẩu hiệu, mà là câu chuyện xuất thân được anh ta trau chuốt kỹ lưỡng.

Từ "một kẻ thất bại hoàn toàn" đến "dùng AI gian lận, tiến thẳng vào các công ty lớn, YC và A16Z". Câu chuyện nghịch cảnh này thường đồng thời khơi dậy sự ngưỡng mộ và phẫn nộ trong lòng mọi người.

· Cỗ máy lan truyền cấp công nghiệp: Họ tuyển dụng hơn 700 "biên tập viên" – hầu hết là các nhà sáng tạo nhỏ trên TikTok/Instagram. Mô hình: trả tiền theo hiệu quả. 1 USD cho mỗi nghìn lượt xem. Chi phí ban đầu bằng không.

· Công thức nội dung: Tweet vô nghĩa + ngoại hình câu view + khoe khoang lối sống xa hoa. Video tiệc tùng (như "Đêm tiệc 1,5 triệu USD" bị hủy bỏ), hình tượng "thực tập sinh thiên tài" của người sáng lập Roy Lee, khoe của, coi thường giáo dục truyền thống. Kiểu marketing này khiến bạn nghĩ: "Mình thực sự muốn gia nhập nhóm những đứa trẻ ngầu này."

· Thống trị đa nền tảng: X đảm nhận việc xây dựng hình tượng nhà lãnh đạo tư tưởng (hơn 150.000 người theo dõi), TikTok/Instagram là chiến trường chính, LinkedIn/Reddit được dùng để tạo ra các tranh cãi gốc.

Kết quả ra sao? Lượt xem trung bình hàng ngày đạt hơn 10 triệu, trong 3 tháng thu về 1 tỷ lượt xem, chi phí thấp hơn nhiều so với quảng cáo truyền thống. CPM (chi phí trên mỗi nghìn lần hiển thị) truyền thống là 4 đô la, họ chỉ cần khoảng 1 đô la.

Nhưng điểm chí mạng nằm ở chỗ: Đầu tư cho marketing vượt xa sản phẩm, thực tế họ chẳng hề phát triển một sản phẩm tử tế nào có thể tung ra thị trường. Sự lan truyền viral không phải là sản phẩm phụ, mà là sản phẩm duy nhất của họ.

Khi Cluely chuyển hướng làm "công cụ ghi chú AI", cả mạng lưới đều chế nhạo họ. Mọi người thắc mắc số tiền đó đã đi đâu.

Thậm chí có người đề xuất: Đã giỏi như vậy, sao không trực tiếp làm đại lý marketing cho các công ty AI khác?

Nhưng điều khó tin nhất là: Họ thực sự đã nắm bắt được một sự thật nào đó. Trong thời đại khan hiếm sự chú ý, "đen đủi cũng là nổi tiếng".

Thật trớ trêu: Ai cũng cười nhạo Cluely, ai cũng muốn trở thành Cluely.

(Nếu bạn ghét tôi nhưng vẫn theo dõi động thái của tôi, thì bạn chính là fan của tôi)

Sự thật thực sự là gì?

Sự chú ý đang chiếm lĩnh thế giới.

Dòng vốn chảy vào những công ty chiếm lĩnh tâm trí người tiêu dùng, chứ không chỉ chiếm thị phần. Ngày nay, sản phẩm tốt nhất chưa chắc nổi bật, mà sản phẩm có câu chuyện hay nhất mới chiến thắng.

Mỗi nhà sáng lập đều phải kiêm nhiệm vai trò CMO, xây dựng IP cá nhân. Sản phẩm quan trọng, nhưng nếu không chú trọng marketing, sản phẩm của bạn sẽ không ai biết đến.

Làn sóng startup thành công tiếp theo sẽ không được xây dựng bởi những kỹ sư giỏi nhất. Chúng sẽ được tạo ra bởi những người "vừa biết code, vừa biết marketing".

Chào mừng đến với cuộc chơi mới.

Liên kết gốc

Chào mừng bạn tham gia cộng đồng chính thức của BlockBeats:

Nhóm Telegram đăng ký: https://t.me/theblockbeats

Nhóm Telegram thảo luận: https://t.me/BlockBeats_App

Tài khoản Twitter chính thức: https://twitter.com/BlockBeatsAsia