Phỏng vấn bởi Jack

Được chỉnh sửa bởi Sleepy.txt và Kaori

"Chúng tôi muốn vượt qua Hello Kitty và chúng tôi cũng muốn vượt qua Pokémon."

Thật khó tưởng tượng một IP mới, chỉ mới bốn năm tuổi, lại dám thách thức trực diện hai biểu tượng văn hóa hàng đầu thế giới. Những chú chim cánh cụt Pudgy, những chú chim cánh cụt đáng yêu, đã trở nên hung dữ một cách đáng ngạc nhiên.

Tuy nhiên, hiện tại họ thực sự có đủ tự tin để làm như vậy.

Nó đã có mặt tại 3.100 cửa hàng Walmart, bán ra hàng triệu món đồ chơi vật lý; trên mạng xã hội, "Fat Penguins" đã trở thành một nam châm thu hút người xem, với gần 2 triệu người theo dõi trên Instagram, hơn 700.000 người theo dõi trên TikTok, và các meme của nó đã được xem tổng cộng 54,7 tỷ lần trên GIPHY. Thậm chí, hai trong số mười bài đăng có lượt tương tác cao nhất trong lịch sử Twitter của Walmart cũng liên quan đến Pudgy Penguins.

Trong lĩnh vực NFT, nó gần như trở thành người sống sót duy nhất.

Ba năm trước, thị trường tiền điện tử đã bước vào một thị trường giá xuống kéo dài. "Mùa hè NFT" ngắn ngủi nhưng đầy sôi động ấy đã nhanh chóng trở thành dĩ vãng. Từng IP NFT từng được kỳ vọng sẽ phá vỡ Sanrio và thách thức Nintendo đã dần chìm vào quên lãng giữa lúc giá sàn liên tục giảm.

Pudgy Penguins cũng đang ở bên bờ vực thẳm, sa lầy trong vũng lầy quản lý yếu kém của đội ngũ sáng lập ban đầu, định hướng không chắc chắn và sự sụp đổ niềm tin trong cộng đồng, cho đến khi một người xuất hiện.

Luca Netz đã mua lại toàn bộ dự án với giá 2,5 triệu đô la.

Từ một cậu bé vô gia cư trở thành một thương nhân hàng đầu

Luca Netz không phải là một doanh nhân Web3 điển hình, nhưng Pudgy Penguins tồn tại hoàn toàn là nhờ anh ấy.

Anh sinh ra ở Los Angeles, nhưng lớn lên trong một cuộc sống du mục khắp thế giới. Mẹ anh di chuyển khắp nơi cùng anh và anh trai, không có nơi ở cố định, và thường ngủ trên ghế sofa của bạn bè hoặc người thân.

Năm 16 tuổi, anh bỏ học phổ thông và bước vào xã hội để phụ giúp gia đình, bắt đầu sự nghiệp kinh doanh của mình.

Ban đầu, anh xây dựng một trang web độc lập trên Shopify, bán các phụ kiện mà các rapper yêu thích và chạy quảng cáo quy mô nhỏ trên Instagram, tạo ra hàng nghìn đô la đơn hàng với ngân sách chỉ vài trăm đô la.

Anh ấy không tích trữ hàng tồn kho; anh ấy chỉ tập trung vào quảng cáo và chuyển đổi, dự đoán chính xác tâm lý thị trường trong khi thuê ngoài chuỗi cung ứng. Mô hình dropshipping này đã mang lại cho anh ấy khoản lợi nhuận đầu tiên. Hai năm sau, anh ấy đã bán toàn bộ dự án với giá 8 triệu đô la.

Năm đó, anh vừa tròn 18 tuổi.

Sau đó, anh bắt đầu tham gia vào việc xây dựng thương hiệu thực sự, từ lập kế hoạch danh mục và kể chuyện nội dung đến chiến lược kênh và bắt đầu cố gắng xây dựng một hệ thống hoàn chỉnh.

Sau đó, anh chuyển sang xây dựng thương hiệu thực thụ. Từ việc lập kế hoạch danh mục sản phẩm, kể chuyện nội dung đến chiến lược kênh phân phối, anh bắt đầu xây dựng một hệ thống hoàn chỉnh. Anh đã tự mình làm việc với các thương hiệu DTC và cũng giúp các thương hiệu thời trang đường phố nổi tiếng như Von Dutch trở lại với sự chú ý của giới trẻ.

Anh cũng là người sáng lập thương hiệu súng đồ chơi Gel Blaster và giữ chức vụ Giám đốc Tiếp thị. Trong giai đoạn hậu đại dịch, anh đã thu hút sự chú ý của thanh thiếu niên, xây dựng sự hiện diện trên TikTok và sau đó mở rộng sang các cửa hàng truyền thống.

Luca không chỉ là một chuyên gia tiếp thị. Anh ấy giám sát các dòng sản phẩm, theo dõi chiến lược nội dung và nghiên cứu cách phối hợp với các kênh. Điểm mạnh của anh ấy nằm ở việc khiến sản phẩm được nhìn nhận, yêu thích và cuối cùng là sẵn sàng chi tiền cho nó.

Các chiến lược sau này của Pudgy Penguins thực ra đã ở giai đoạn đầu vào thời điểm đó.

Pudgy Penguins từng là một dự án NFT đình đám vào năm 2021, nhưng đến năm 2022, cộng đồng đã tan rã, nhóm sáng lập bị cộng đồng bỏ phiếu loại bỏ, tâm lý thị trường lao dốc và "câu chuyện văn hóa IP" của NFT về cơ bản đã bị kết án tử hình.

Luca không hề do dự. Vào tháng 4 năm 2022, anh đã mua lại toàn bộ dự án với giá 750 ETH (khoảng 2,5 triệu đô la). Anh cho biết Pudgy Penguins là NFT đầu tiên anh từng mua. Hơn cả tình cảm, động lực thúc đẩy thương vụ này là giác quan thứ sáu được tôi luyện qua nhiều năm kinh nghiệm xây dựng thương hiệu; anh nhìn thấy tiềm năng to lớn của chú chim cánh cụt mũm mĩm này.

Mặc dù ông không phải là người sáng lập Pudgy Penguins, nhưng ông đã mang đến cho Pudgy Penguins một sinh nhật mới.

Những chú chim cánh cụt Pudgy Penguins ngày nay không còn là những avatar NFT yếu đuối như trước nữa. Chúng đã vượt qua mọi khó khăn và trở thành gương mặt đại diện cho toàn bộ thế giới tiền điện tử, lý do khiến nhiều người bước vào Web3.

Gần đây, nó đã cùng với công ty quản lý tài sản VanEck tham gia phiên mở màn của sàn Nasdaq, trở thành IP gốc Web3 đầu tiên trực tiếp tham gia một buổi lễ như vậy. Sau sự kiện này, các công ty đại chúng như Coinbase, các tập đoàn lớn và người nổi tiếng đều đã áp dụng hình ảnh chim cánh cụt, đồng lòng coi đây là một biểu tượng mới, một linh vật có thể đại diện cho toàn bộ lĩnh vực tài chính.

Beating gần đây cũng đã liên lạc với người bạn cũ Luca Netz của chúng tôi để có một cuộc trò chuyện dài.

Trong cuộc trò chuyện này, anh ấy đã thảo luận về tham vọng của Pudgy Penguins. Từ việc trở thành "gương mặt đại diện cho ngành tài chính" đến việc cạnh tranh trực tiếp với Hello Kitty và Pokémon; từ việc xây dựng tầm ảnh hưởng lớn trên Web2 đến việc xây dựng toàn bộ hệ sinh thái xoay quanh Crypto đằng sau IP. Luca đang xây dựng đế chế IP của riêng mình, với mục tiêu biến Pudgy Penguins thành "Chuột Mickey của thời đại Internet".

Dưới đây là nội dung đầy đủ của cuộc phỏng vấn độc quyền của chúng tôi.

Trở thành "bộ mặt" của thế giới tiền điện tử

Vào tháng 7, Coinbase đã thay đổi ảnh đại diện tài khoản X thành một chú chim cánh cụt mũm mĩm, với dòng chú thích "Ảnh đại diện mới, ai mà không thích chứ?". Tiếp nối thành công, nhiều dự án tiền điện tử, bao gồm OpenSea, MoonPay, Polkadot, EigenCloud và OKX, đã áp dụng chủ đề "Những chú chim cánh cụt mũm mĩm", như thể nó đã được tập dượt từ trước. Ảnh hưởng này đã lan tỏa đến lĩnh vực tài chính truyền thống.

VanEck, một công ty quản lý đầu tư tư nhân lâu đời được thành lập năm 1955, đã lặng lẽ đổi ảnh đại diện Twitter thành một chú chim cánh cụt mũm mĩm vào năm 2024. Vào ngày 23 tháng 6 năm nay, họ thậm chí còn tiến xa hơn, đưa Pudgy Penguins lên sàn Nasdaq và rung chuông khai mạc cùng Luca Netz. Ngay hôm đó, Luca đã viết trên trang LinkedIn của mình: "Pudgy Penguins là bộ mặt của tiền điện tử."

Đánh đập: Gần đây, nhiều người nổi tiếng và công ty đã thay đổi ảnh đại diện của họ thành Pudgy Penguins trên X. Chuyện gì đang diễn ra đằng sau hậu trường vậy?

Luca Netz: Tôi nghĩ đây thực ra là một sự tiến hóa tự nhiên của Pudgy Penguins. Nó đã trở thành "bộ mặt" và linh vật của thế giới tiền điện tử. Và điểm khác biệt lớn nhất giữa nó với các meme hay dự án NFT khác là nó thực sự phù hợp với tất cả mọi người.

Coinbase là một trong những sàn giao dịch đầu tiên thay đổi ảnh đại diện, nhưng việc thuyết phục hơn 300 người/công ty làm điều tương tự không phải là điều chúng tôi chủ động thúc đẩy; nó diễn ra một cách tự nhiên. Tôi nghĩ điều này là do mọi người dần đi đến kết luận giống như nhóm chúng tôi: Chim cánh cụt béo là hình ảnh phổ biến nhất trong thế giới tiền điện tử.

Khi các công ty lớn bắt đầu thay đổi ảnh đại diện, dù bạn là chủ doanh nghiệp nhỏ, tỷ phú hay nhà giao dịch lớn, bạn chắc chắn sẽ muốn tham gia xu hướng này, và mọi người đều sẽ có khoảng thời gian tuyệt vời. Về cơ bản, đây là hệ quả của việc Pudgy Penguins trở thành linh vật của thế giới tiền điện tử.

Đánh bại: Tại sao Coinbase lại thay đổi ảnh đại diện?

Luca Netz: Coinbase đã thay đổi ảnh đại diện vì Alex, thực tập sinh truyền thông xã hội của họ. Thực ra, anh ấy là người dùng Pudgy Penguins lâu năm và là thành viên cộng đồng, đã ba năm rồi. Anh ấy đã tweet, hỏi nên đổi ảnh đại diện nào, và cuối cùng đã chọn Pudgy Penguins.

Sau đó, một số người đã tìm đến chúng tôi để tùy chỉnh ảnh đại diện, và chúng tôi đã giúp họ, nhưng đây không phải là sự kiện chúng tôi tự lên kế hoạch. Những điều tương tự như vậy thực ra đã diễn ra trong vài năm qua; ví dụ, Phantom đã thay đổi ảnh đại diện, Solana cũng thay đổi ảnh đại diện, nhưng chỉ sau khi Coinbase thay đổi ảnh đại diện, điều này mới thực sự truyền cảm hứng cho tất cả các sàn giao dịch và cộng đồng lớn làm theo.

Chúng tôi không tổ chức sự kiện này, nhưng chúng tôi đã giúp họ tạo ảnh đại diện tùy chỉnh đằng sau hậu trường để giúp xu hướng này trở nên tốt hơn nữa.

Đánh bại: Tại sao các thành viên cộng đồng Pudgy Penguins lại năng động như vậy, trong khi các cộng đồng NFT khác, chẳng hạn như Bored Ape, lại không?

Luca Netz: Nếu bạn cảm thấy mình đã bỏ lỡ Bored Ape của năm 2020 hoặc 2021, thì bây giờ bạn đang theo dõi giai đoạn đầu của Pudgy Penguins.

Bored Ape chắc chắn đã thu hút rất nhiều người nổi tiếng vào thời điểm đó, trong khi Pudgy quy tụ những người nổi tiếng, tỷ phú, người dùng Crypto Native và các nhóm dự án vào cùng một nơi. Thành thật mà nói, tôi nghĩ bạn sẽ sớm thấy một làn sóng lớn hơn trước. Bored Ape cũng có động lực cộng đồng tương tự, nhưng lần này sẽ lớn mạnh hơn nhiều.

Theo quan điểm của tôi, một lý do chính cho sức ảnh hưởng đáng kể của Pudgy là mức độ uy tín cao của nó. Ví dụ, chúng tôi đã có mặt tại Walmart và Target, với hơn 10.000 cửa hàng bán lẻ trên khắp Hoa Kỳ đang bán sản phẩm của chúng tôi. Sàn Giao dịch Quyền chọn Chicago (CBOE) gần đây đã ra mắt một quỹ ETF liên quan đến chúng tôi. Các tổ chức như Bitwise và VanEck đã đổi ảnh đại diện thành Pudgy Penguins. Nhân tiện, ảnh đại diện của Bitmine trên X hiện cũng là Pudgy Penguins; họ là một trong những nhà đầu tư ETH lớn nhất.

Mọi người sẵn sàng tham gia vì dự án này đủ đáng tin cậy. Họ không quảng bá một loại tiền điện tử vô giá trị hay đầu cơ; họ đang sát cánh cùng thương hiệu mạnh nhất, cộng đồng lớn nhất và IP được yêu thích nhất trong lĩnh vực tiền điện tử. Điều này sẽ mang lại cho họ sự chú ý, thiện chí và tương tác xã hội - tất cả đều là những điều thực sự tích cực.

Sự khác biệt cơ bản giữa Pudgy Penguins và Bored Ape là chúng phổ biến hơn, chính thống hơn và bao hàm nhiều hơn.

Đừng đánh giá thấp sự tham gia và sức mạnh của phụ nữ trong việc này. Nói một cách thẳng thắn, Pudgy giống như một "phiên bản kỹ thuật số của Labubu", và phần lớn sự phổ biến của Labubu là nhờ người dùng nữ.

Cộng đồng của chúng tôi tự hào sở hữu một số người dùng nữ có sức ảnh hưởng nhất trong toàn bộ không gian tiền điện tử. Việc mọi người tập trung xung quanh IP này không phải do may mắn, mà là nhờ "phép màu" của chính IP Pudgy Penguins — nó có sức lan tỏa và ấm áp, một điều bạn hoàn toàn không thể xem thường.

Beating: Nói cụ thể về ảnh hưởng của cộng đồng nữ giới đối với Pudgy Penguins. Anh nói họ đã thúc đẩy thương hiệu, vậy chính xác thì anh đang ám chỉ điều gì?

Luca Netz: Chúng tôi cảm nhận rõ điều này đặc biệt rõ rệt ở châu Á, nơi tỷ lệ nam/nữ xấp xỉ 50/50. Ở Hoa Kỳ, tỷ lệ này là khoảng 70% nam và 30% nữ.

Hãy nghĩ xem bản chất của Pudgy Penguins là gì. Đó là một IP "dễ thương", và IP "dễ thương" có thể thống trị thế giới (cười). Phụ nữ thực sự yêu thích "văn hóa dễ thương", và cộng đồng của chúng tôi rất hòa nhập. Tôi nghĩ đó là một cộng đồng thực sự có thể khiến phụ nữ tự hào.

Trước đây đã có những cộng đồng khác do phụ nữ thống trị trong thế giới tiền điện tử, nhưng chưa có cộng đồng nào đạt đến quy mô và sự gắn kết như Pudgy Penguins. Tôi nghĩ nhiều phụ nữ đã tìm thấy cảm giác thuộc về thế giới tiền điện tử ở đây. Họ thích mặc hàng hóa của chúng tôi và tham gia vào văn hóa của chúng tôi, điều đó khiến họ rất tự hào.

Tôi đã suy nghĩ rất nhiều về việc đâu là "ngôi nhà" cho phụ nữ trong thế giới tiền điện tử. Nếu bạn suy nghĩ nghiêm túc, Pudgy Penguins có thể là nơi duy nhất trong toàn bộ thế giới tiền điện tử mà phụ nữ thực sự có thể tụ họp, giao lưu và tham gia vào các hoạt động trên quy mô lớn.

Bạn có thể kể tên một dự án nào khác đã tập hợp nhiều phụ nữ đến vậy để cùng nhau thảo luận về tiền mã hóa, cùng nhau chơi và cùng nhau xây dựng không? Có thể có một số cộng đồng nhỏ, nhưng chỉ có Pudgy Penguins thực sự đạt đến quy mô đáng kể. Khi chúng tôi tổ chức các sự kiện, tỷ lệ nam/nữ thường là 50:50, một cảnh tượng mà bạn sẽ không thấy ở bất kỳ dự án tiền mã hóa nào khác. Tôi nghĩ điều đó thực sự đặc biệt.

Beating: Bạn xuất hiện ngày càng nhiều trong các bức ảnh của NASDAQ, chẳng hạn như tại lễ rung chuông, nơi mọi người đều muốn mang những chú chim cánh cụt Pudgy lên sân khấu. Các thành viên cộng đồng nói rằng bạn muốn trở thành gương mặt đại diện không chỉ cho thế giới tiền điện tử mà còn cho cả lĩnh vực tài chính. Liệu có mối liên hệ nào giữa chiến dịch thay đổi ảnh đại diện này, cộng đồng phụ nữ của bạn và "hào quang tài chính" ngày càng lớn mạnh của bạn không?

...

Để xem toàn bộ cuộc phỏng vấn, vui lòng truy cập tài khoản WeChat chính thức 【动察Beating】.

Chào mừng bạn tham gia cộng đồng chính thức của BlockBeats:

Nhóm Telegram đăng ký: https://t.me/theblockbeats

Nhóm Telegram thảo luận: https://t.me/BlockBeats_App

Tài khoản Twitter chính thức: https://twitter.com/BlockBeatsAsia