Báo cáo Airdrop của Binance Research: Cần những gì để thực hiện một đợt airdrop thành công?

Tiêu đề gốc: "Diễn giải báo cáo airdrop của Binance Research Institute: Từ phân phối đơn giản đến trò chơi phức tạp, tương lai của airdrop là gì? 》

Nguồn gốc: TechFlow

Nếu có người mới tham gia ngành, airdrop rất có thể sẽ là điểm dừng chân đầu tiên của họ.

Từ việc chỉ biết moi móc thông tin đến trò chơi phức tạp giữa các bên tham gia dự án và người dùng, airdrop đã dần khiến mọi người vừa yêu vừa ghét chúng.

Đối với người dùng, họ thích vì airdrop thành công mang lại lợi nhuận khổng lồ, nhưng họ ghét vì các quy tắc phức tạp, nhiệm vụ tẻ nhạt và thậm chí là cơ chế phân phối không rõ ràng;

Đối với các dự án, họ thích vì airdrop vẫn có thể mang lại lưu lượng truy cập và sự chú ý trong ngắn hạn, nhưng hành vi tăng khối lượng và sự suy giảm lòng tin của cộng đồng cũng khiến họ đau đầu.

Mọi người thay đổi.

Sau khi trải qua nhiều đợt tăng giá và giảm giá, người dùng trên thị trường tiền điện tử vẫn mong đợi một "bữa trưa miễn phí", nhưng hành vi của họ cũng trở nên hợp lý hơn. Các bên tham gia dự án dần nhận ra rằng hình thức airdrop đơn giản không còn đáp ứng được nhu cầu xây dựng cộng đồng nữa, thay vào đó, họ đã thử các cơ chế phân phối phức tạp và minh bạch hơn.

Ví dụ, đợt airdrop của Hyperliquid được đánh giá cao vì đã thưởng cho những người dùng đầu tiên, trong khi đợt airdrop của Redstone lại vấp phải sự phản đối mạnh mẽ từ cộng đồng do tỷ lệ phân phối thay đổi tạm thời.

Bây giờ là năm 2025. Liệu airdrop vẫn có thể phát huy tác dụng không?

Gần đây, Viện nghiên cứu Binance đã công bố báo cáo có tiêu đề "Airdrop của chúng ta sẽ đi về đâu?", cung cấp cho chúng ta góc nhìn sâu sắc. Bằng cách phân tích tình hình hiện tại, các vấn đề và hướng cải tiến của airdrop, chúng ta có thể tìm ra giải pháp tốt hơn cho chủ dự án và người dùng.

TechFlow đã sắp xếp và tóm tắt nội dung cốt lõi của báo cáo và các điểm cốt lõi như sau.

Điểm chính

Mặc dù mô hình airdrop vẫn còn nhiều hạn chế nhưng vị thế của nó trong ngành không thể bị bỏ qua. Có hai loại airdrop phổ biến:

· Airdrop hồi tố: Chủ yếu thưởng cho người dùng hiện tại, phân phối token dựa trên hành vi lịch sử của họ, nhằm mục đích nâng cao lòng trung thành của cộng đồng.

· Airdrop tương tác: Thu hút người dùng mới và tăng mức độ hiển thị của dự án bằng cách thông báo trước cho người dùng và thiết lập các ưu đãi cho nhiệm vụ. Phù hợp hơn với các dự án giai đoạn đầu để chiếm lĩnh thị phần và xây dựng cơ sở người dùng ban đầu.

· Điểm cần cải thiện: Các quy tắc và tiêu chí phân bổ rõ ràng có thể giúp giảm sự không hài lòng và hiểu lầm của người dùng. Chủ dự án cần lắng nghe tiếng nói của cộng đồng nhiều hơn. Tránh phân bổ quá nhiều tài nguyên cho các nhóm nội bộ hoặc khách hàng lớn để tránh gây tổn hại đến lợi ích của người dùng thông thường. Việc giới thiệu các công cụ giám sát trên chuỗi và công nghệ “xác minh danh tính con người” được kỳ vọng sẽ làm giảm tình trạng gian lận airdrop và khiến các hoạt động airdrop trở nên công bằng và hiệu quả hơn.

Thông qua các điểm cốt lõi này, báo cáo cung cấp cho chúng ta một khuôn khổ rõ ràng để giúp chúng ta hiểu được tình trạng hiện tại của airdrop và các hướng phát triển có thể có trong tương lai.

Từ phân phối đơn giản đến trò chơi phức tạp

Kể từ sự kiện airdrop đầu tiên vào năm 2014, airdrop đã có lịch sử 10 năm trong ngành.

Airdrop đáng chú ý đầu tiên là Auroracoin vào năm 2014, nhằm mục đích quảng bá đồng tiền điện tử quốc gia này tới người dân Iceland. Vào thời điểm đó, người dùng chỉ cần nhập thẻ căn cước thường trú của mình vào trang web chính thức của Auroracoin để nhận token.

Ngược lại, đợt airdrop HYPE của Hyperliquid (tháng 11 năm 2024) có lẽ là một trong những đợt airdrop lớn nhất và được đánh giá tốt nhất cho đến nay, củng cố thêm vai trò của airdrop như một công cụ thu hút người dùng mạnh mẽ. Với mức định giá đỉnh điểm là hơn 10 tỷ đô la, đợt airdrop token HYPE đã vượt qua Uniswap để trở thành đợt airdrop lớn nhất tính theo giá đỉnh điểm.

Tuy nhiên, để ứng phó với tình trạng gia tăng các cuộc tấn công của phù thủy, nhóm dự án cũng đã tăng mức độ phức tạp của các yêu cầu để đạt được trình độ airdrop.

Không giống như các đợt airdrop ban đầu, các đợt airdrop ngày nay thường yêu cầu người dùng hoàn thành nhiều nhiệm vụ, chẳng hạn như sử dụng mạng thử nghiệm, tham gia các hoạt động truyền thông xã hội, tham gia quản trị, tải xuống ứng dụng di động và chuyển tiền qua các chuỗi. Những hành động cần thiết này thường mang lại lợi ích trực tiếp cho dự án, chẳng hạn như tăng doanh thu/hoạt động trên chuỗi hoặc cải thiện mức độ hiển thị trên mạng xã hội.

Chương trình airdrop hiện tại có thể được chia thành hai phần sau.

Loại 1: Airdrop có hiệu lực ngược

Một số airdrop trước đó, chẳng hạn như từ Auroracoin, Uniswap và StarkNet, không tiết lộ bất kỳ thông tin liên quan nào cho công chúng trước khi phân bổ airdrop; mục đích là để thưởng cho những người dùng hiện tại trong cộng đồng và nâng cao lòng trung thành của họ.

Tính năng:

Tập trung nhiều hơn vào người dùng, thường được thực hiện bởi các giao thức đã có lượng người dùng và thị phần lớn. Không cần phải có airdrop để ra mắt cơ sở người dùng ban đầu.

Các tình huống áp dụng: Các giao thức hoàn thiện được sử dụng để hỗ trợ người dùng hiện tại và củng cố mối quan hệ cộng đồng.

Loại 2: Airdrop tương tác

Khuyến khích người dùng tham gia vào các hoạt động cụ thể bằng cách thông báo cho họ về các sự kiện tạo mã thông báo sắp tới.

· Tính năng:

Tập trung nhiều hơn vào dự án. Chủ yếu được sử dụng để thu hút người dùng mới và giúp các dự án giành được thị phần ban đầu. Hành vi của người dùng thường được khuyến khích thông qua chương trình điểm thưởng và các hình thức khác.

· Các trường hợp điển hình: Redstone, Kaito và Hyperliquid.

· Các tình huống áp dụng:

Các dự án mới nổi cần duy trì khả năng cạnh tranh thông qua các đợt airdrop và giao thức cạnh tranh (cũng có thể sử dụng cơ chế khuyến khích mã thông báo).

Phân tích tâm lý về các đợt airdrop token trong năm qua

Để hiểu rõ hơn về diễn biến của các đợt airdrop gần đây, báo cáo này cũng sử dụng Grok AI để tiến hành phân tích tâm lý ngắn gọn và đánh giá một số đợt airdrop đáng kể trong năm qua.

Nguồn phân tích tình cảm: Bài đăng trên X, bao gồm nhưng không giới hạn ở phản hồi của cộng đồng, bao gồm tỷ lệ bình luận tích cực so với tiêu cực, mức độ tương tác và nội dung chỉ trích hoặc khen ngợi cụ thể.

Grok cũng đã xem xét các thông báo chính thức, mô hình kinh tế mã thông báo (tokenomics) và tiêu chí đủ điều kiện airdrop trong các bài viết trực tuyến. Cảm xúc được phân loại thành tích cực, tiêu cực hoặc hỗn hợp tùy thuộc vào mức độ chi phối của phản ứng.

Sau đây là bảng gốc trong báo cáo. Chúng tôi đã sử dụng AI để dịch nó, vì vậy một số văn bản có thể mơ hồ; nhưng các giá trị điểm trong bảng gốc phản ánh quan điểm khác nhau của cộng đồng về các đợt airdrop khác nhau và điểm càng cao thì càng tích cực.

Kinh nghiệm và bài học từ những đợt airdrop trước đây

Giảm tỷ lệ phân phối vào phút cuối

Một số dự án tiền điện tử ban đầu hứa sẽ phân bổ một tỷ lệ token nhất định cho cộng đồng, nhưng sau đó đã giảm tỷ lệ này và phân phối lại token cho người trong cuộc hoặc kho bạc của dự án. Gần đây nhất, đợt airdrop Redstone đã gây ra phản ứng dữ dội từ cộng đồng khi nhóm phát triển cắt giảm phân bổ cho cộng đồng từ 9,5% xuống còn 5% trước ngày phân phối token. Nhiều thành viên cộng đồng cho rằng hành động này là không công bằng.

Bài học kinh nghiệm

· Làm rõ tỷ lệ phân phối token trước: Truyền đạt rõ ràng kế hoạch phân phối token trước Sự kiện tạo token (TGE).

· Tránh những thay đổi vào phút chót: Cố gắng không điều chỉnh phân bổ vào phút chót.

· Tham khảo ý kiến các bên liên quan khi cần thiết: Nếu cần thay đổi tỷ lệ phân bổ, hãy tránh đưa ra quyết định đơn phương. Cần phải thảo luận với các bên liên quan chính (ví dụ: nhà đầu tư, cộng đồng, nền tảng giao dịch) và đảm bảo truyền thông đầy đủ.

Tiêu chí đủ điều kiện không rõ ràng và kỳ vọng không phù hợp

Một số dự án đã truyền đạt tiêu chí không rõ ràng về điều kiện đủ điều kiện nhận airdrop, dẫn đến việc phân phối phần thưởng không đồng đều, không phản ánh chính xác hoạt động thực tế của người dùng. Đợt airdrop tháng 10 năm 2024 của Scroll, phân phối 7% tổng nguồn cung token SCR, hay 70 triệu token, đã bị chỉ trích vì cơ chế chụp nhanh tùy ý và các quy tắc ẩn.

Bài học kinh nghiệm

· Truyền đạt rõ ràng các quy tắc phân bổ: Làm cho các quy tắc trở nên minh bạch để tránh việc người dùng đoán mò quá mức, điều này thường dẫn đến sự không phù hợp giữa kỳ vọng và thực tế.

· Ngăn chặn các cuộc tấn công Sybil: Cân nhắc sử dụng các công cụ giám sát trên chuỗi hoặc các công cụ “Proof-of-Humanity” để giảm thiểu tình trạng lạm dụng.

Phân phối quá nhiều cho người trong cuộc và KOL

Nhiều dự án phân bổ phần lớn token cho nhóm, nhà đầu tư và tổ chức đầu tư mạo hiểm (VC), chỉ để lại phần nhỏ hơn cho cộng đồng. Ví dụ, đợt airdrop tháng 2 năm 2025 của KAITO đã phân bổ 43,3% token cho nhóm và các nhà đầu tư, và chỉ 10% cho cộng đồng, gây ra cuộc tranh luận công khai trên nền tảng X.

Một số dự án sẽ phân bổ một lượng lớn token cho những người có sức ảnh hưởng, những người có thể chọn bán chúng ngay lập tức, do đó làm giảm giá trị của token và gây tổn hại đến lợi ích của người dùng thực sự. KAITO cũng được cho là đã gây tranh cãi vì phân phối một số lượng lớn token cho những người có sức ảnh hưởng đã bán token ngay sau sự kiện tạo token (TGE), ảnh hưởng đến giá token và làm xói mòn lòng tin của cộng đồng.

Bài học kinh nghiệm

· Tỷ lệ phân bổ cần phải thận trọng: học hỏi từ kết quả phân bổ mã thông báo của các dự án có quy mô hoặc bản chất tương tự và chú ý đến phản ứng của thị trường đối với kế hoạch phân bổ.

· Triển khai thời gian trao quyền và khóa mã thông báo: Triển khai thời gian trao quyền và khóa mã thông báo cho người trong cuộc và người có sức ảnh hưởng có thể giảm áp lực bán ban đầu sau TGE và phù hợp hơn với các mục tiêu dài hạn của dự án.

Rào cản kỹ thuật trong quy trình yêu cầu

Một quy trình yêu cầu phức tạp hoặc có lỗi sẽ cản trở người dùng yêu cầu token, làm giảm đáng kể số tiền thanh toán và làm suy yếu mục đích ban đầu của quy trình yêu cầu airdrop.

Ví dụ, đợt airdrop của Magic Eden vào tháng 12 năm 2024 đã cố gắng quảng bá ứng dụng ví di động của mình thông qua airdrop, nhưng phản hồi về lỗi và hướng dẫn không rõ ràng trên nền tảng X được cho là có vẻ khiến người dùng thất vọng hơn là mong đợi.

Bài học kinh nghiệm

Việc thu thập Airdrop là điểm tiếp xúc đầu tiên quan trọng đối với nhiều người dùng tiềm năng. Đảm bảo quy trình diễn ra suôn sẻ và thuận tiện để tăng khả năng giữ chân người dùng.

Làm thế nào để airdrop có thể tốt hơn?

Tăng tính minh bạch

Đặt ra các mục tiêu rõ ràng: Các nhóm dự án cần đặt ra các mục tiêu rõ ràng cho các chương trình airdrop hoặc khuyến khích bằng token và đảm bảo rằng các mục tiêu này phù hợp với tầm nhìn dài hạn của dự án. Truyền đạt mục tiêu rõ ràng: Điều chỉnh hành động của cộng đồng phù hợp với mục tiêu và tầm nhìn của dự án thông qua truyền đạt rõ ràng, giảm bớt sự phẫn nộ do phân bổ trọng số hành vi không nhất quán.

Tăng cường sự tham gia của cộng đồng

Cộng đồng là sức cạnh tranh cốt lõi của dự án: Công nghệ và sản phẩm có thể được lặp lại nhanh chóng, nhưng xây dựng cộng đồng đòi hỏi thời gian và sự kiên nhẫn. Sự thành công lâu dài của một dự án phụ thuộc vào một cộng đồng vững mạnh và trung thành. Sự cân bằng giữa tính minh bạch và sự tham gia: Tính minh bạch là nền tảng, nhưng chỉ minh bạch thôi là chưa đủ. Các nhóm dự án cần thu hút cộng đồng tham gia sâu hơn vào quá trình phát triển dự án thông qua cơ chế tương tác và phản hồi để nâng cao ý thức gắn bó và lòng trung thành. Thách thức do tính thanh khoản của người dùng: Ngành công nghiệp tiền điện tử mở giúp giảm chi phí chuyển đổi của người dùng, do đó, các dự án phải giữ chân người dùng thông qua tính gắn kết cộng đồng mạnh mẽ hơn và ý thức về sự gắn bó.

Tăng cường cơ chế giám sát

Một số dự án (như LayerZero) đã hợp tác với các công ty phân tích trên chuỗi (như Nansen) để xác định và hủy bỏ các điều kiện airdrop của những kẻ thực hiện "Witch Attack" bằng cách phân tích dữ liệu trên chuỗi.

Khi công nghệ phát triển, các công cụ giám sát trên chuỗi sẽ trở nên tinh vi hơn và được sử dụng rộng rãi hơn, giúp các nhóm dự án dễ dàng phát hiện và loại bỏ hành vi xấu.

Các công cụ “Proof-of-Humanity” được kỳ vọng sẽ giúp ngăn chặn việc lạm dụng airdrop trong tương lai, đồng thời bảo vệ tính ẩn danh và quyền riêng tư của người dùng. Loại công cụ này có thể là giải pháp then chốt để giải quyết vấn đề “trò chơi hóa” của airdrop.

Liên kết gốc

Chào mừng bạn tham gia cộng đồng chính thức của BlockBeats:

Nhóm Telegram đăng ký: https://t.me/theblockbeats

Nhóm Telegram thảo luận: https://t.me/BlockBeats_App

Tài khoản Twitter chính thức: https://twitter.com/BlockBeatsAsia