Tiêu đề gốc: "RaaS: Thành phần chính cho lộ trình tập trung vào tổng hợp"

Tác giả gốc: Myles O'Neil

Nguồn gốc: TechFlow Deep Wave

Giới thiệu

Một loại hình công ty mà chúng tôi rất chú ý đến là Rollup-as-a- Nhà cung cấp dịch vụ ("RaaS"). Nói một cách đơn giản, các nhà cung cấp RaaS giúp các nhà phát triển ứng dụng bắt đầu với Rollup nhanh nhất có thể bằng cách bán các sản phẩm "có sẵn" như sắp xếp, lập chỉ mục và phân tích.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn tổng quan nhanh về những gì các nhà cung cấp RaaS bán, cách họ tạo sự khác biệt với nhau, cách họ kiếm tiền và chia sẻ một số quan điểm nội bộ của chúng tôi về hoạt động kinh doanh RaaS.

Cung cấp sản phẩm/dịch vụ RaaS

Mặc dù việc cung cấp dịch vụ/sản phẩm RaaS vẫn còn ở giai đoạn sơ khai Nhưng chúng tôi nhận thấy rằng hầu hết các nhà cung cấp RaaS đều bán các gói dịch vụ và sản phẩm tương tự. Từ việc nói chuyện với những người sáng lập RaaS, tôi biết được rằng gói này hoạt động như thế này.

Dịch vụ

Tương tự như cẩm nang được các công ty B2B truyền thống sử dụng, các nhà cung cấp RaaS thường bắt đầu bằng bán hàng Bắt đầu dịch vụ (lưu ý phụ: đáng ngạc nhiên là chiến lược “từ dịch vụ đến sản phẩm” truyền thống hoạt động rất tốt trong không gian tiền điện tử).

Là một phần của việc cung cấp dịch vụ, nhà cung cấp RaaS thường đóng vai trò là nhà tư vấn kỹ thuật để giúp bạn đánh giá ngăn xếp Rollup (ví dụ: OP Stack, Arbitrum Orbit) và quyết định ngăn xếp nào tốt nhất cho ứng dụng của bạn.

Dịch vụ này có giá trị đến mức nó xứng đáng được mô tả chi tiết. Khách hàng chính của các nhà cung cấp RaaS là những công ty khởi nghiệp đang tìm cách khởi chạy các ứng dụng trên Bản tổng hợp chuyên dụng của riêng họ. Đối với họ, điều quan trọng nhất là xây dựng ứng dụng và tăng số lượng người dùng, và việc dành hàng tháng trời phát triển để làm quen với khung Rollup không phải là điều họ muốn dành thời gian và cũng không nên làm. Vì toàn bộ hoạt động kinh doanh của nhà cung cấp RaaS đều dựa trên sự hiểu biết về các khung Rollup và xây dựng các công cụ dành cho nhà phát triển xung quanh chúng, nên họ có vị trí tốt để giúp các công ty khởi nghiệp đánh giá các tùy chọn khung có sẵn.

Ví dụ: chúng có thể giúp các công ty khởi nghiệp trả lời các câu hỏi như: Sự cân bằng giữa các khung và lớp DA khác nhau là gì? Có tùy chỉnh nào có thể cải thiện ứng dụng của Rollup không? Sự đánh đổi của việc tăng cường tùy chỉnh (chẳng hạn như độ phức tạp của việc tích hợp tăng lên) là gì? Tiết kiệm thời gian phát triển của nhóm ứng dụng trong nhiều tháng bằng cách cung cấp hướng dẫn dựa trên kinh nghiệm với khách hàng thực.

Sản phẩm cơ sở hạ tầng

Trình sắp xếp chuỗi: Chạy trình sắp xếp chuỗi là một nỗ lực có rủi ro cao - nếu có vấn đề với máy chủ, Rollup của bạn sẽ không thể sử dụng được, khiến người dùng rất không hài lòng. Các nhà cung cấp RaaS cung cấp dịch vụ đặt hàng được quản lý có độ tin cậy cao thông qua các biện pháp dự phòng. Nếu có sự cố với trình sắp xếp chuỗi của bạn, họ có thể đảm bảo có quy trình chuyển đổi dự phòng nhanh chóng để các bản tổng hợp của bạn có thể tiếp tục chạy với thời gian ngừng hoạt động ở mức tối thiểu. Ngoài ra, bạn phải trả chi phí DA của Cấp 1 và phí trình tự bù đắp sẽ tích lũy trong Bản tổng hợp của bạn. Đối với các bản tổng hợp hợp đồng thông minh trên Ethereum, thời gian rút tiền 7 ngày có nghĩa là bạn luôn cần ETH trị giá ít nhất một tuần để trang trải chi phí DA. Các nhà cung cấp RaaS có thể giúp bạn quản lý những vấn đề phức tạp này và một số thậm chí sẽ cung cấp cho bạn tính thanh khoản mà bạn cần cho chi phí DA của mình ở Cấp 1.

RPC: Điểm cuối RPC không đáng tin cậy cũng có thể dẫn đến trải nghiệm người dùng kém, như chúng ta đã thấy với các đợt airdrop của Optimism và Arbitrum. Nếu người dùng thực hiện giao dịch, truy vấn lớn hoặc gọi hợp đồng thông qua các nút RPC của bạn, nhà cung cấp RaaS có thể đảm bảo rằng các nút mới sẽ tự động được khởi chạy để đáp ứng nhu cầu.

Công cụ dành cho nhà phát triển

Công cụ nội bộ: Vì khách hàng RaaS vừa là nhà khai thác tập hợp vừa là nhà khai thác ứng dụng, để họ có quyền truy cập vào cơ sở hạ tầng bảo mật giúp họ bảo vệ các khóa đa chữ ký được sử dụng để triển khai nâng cấp phần mềm. Một số nhà cung cấp cũng cung cấp bảng điều khiển để xem phân tích, giám sát hoạt động và cảnh báo để thông báo cho bạn nếu có vấn đề phát sinh.

Các công cụ khác: Rất khó để bao quát mọi thứ trong danh mục này, nhưng ít nhất, toán tử Rollup cần các công cụ lập chỉ mục dữ liệu để truy vấn thông tin trên chuỗi và được chuẩn hóa giao diện để thực hiện các Hoạt động như đúc và ghi mã thông báo hoặc các giao dịch khác cũng như khả năng truy cập vào các oracle ngoại tuyến.

Công cụ giao diện người dùng: Ở mức tối thiểu, người dùng Rollup sẽ cần một cách kết nối với Rollup của bạn, nhiều tùy chọn ví (bao gồm cả cơ sở hạ tầng trừu tượng hóa tài khoản) và tích hợp với Trình khám phá blockchain phù hợp cho các ứng dụng Cấp 1.

Chiến lược RaaS GTM

Hiện có ít nhất sáu nhà cung cấp RaaS trên thị trường. có thể nói rằng Họ đều đang cạnh tranh để khởi nghiệp (phần lớn). Chúng tôi quan sát thấy rằng các nhà cung cấp RaaS thường áp dụng ba phương pháp GTM để tạo sự khác biệt cho các dịch vụ của họ.

Tích hợp theo chiều dọc (ví dụ: Eclipse)

Khung tổng hợp và RaaS bán các sản phẩm có liên quan và được liên kết chặt chẽ với nhau, vì vậy việc tích hợp theo chiều dọc là một lựa chọn đương nhiên. Ngoài các khuyến khích tài chính, còn có các lý do chiến lược giữa các nhà khai thác RaaS và các nền tảng để theo đuổi các dịch vụ tích hợp theo chiều dọc.

Từ góc độ khung, các sản phẩm RaaS có thể đưa chúng đến gần hơn với khách hàng. Với sự gần gũi này, họ có thể tạo ra một vòng phản hồi chặt chẽ hơn để hướng dẫn các quyết định về sản phẩm. Thậm chí có thể có mối quan tâm đến việc mở rộng hỗ trợ RaaS cho các khuôn khổ của bên thứ ba và đưa vào các thành phần tốt nhất để phân phối sản phẩm.

Tương tự như bất kỳ danh mục công nghệ mới nổi và có tính cạnh tranh cao nào, thách thức đáng kể đối với khuôn khổ Tổng hợp là tìm ra chiến lược kiếm tiền không cản trở việc áp dụng. Các sản phẩm RaaS là cách trực tiếp nhất để đạt được cả hai mục tiêu này. Các giải pháp RaaS có thể thúc đẩy việc áp dụng khung bằng cách giải quyết các điểm yếu quan trọng. Đồng thời, tính tùy chọn của RaaS cho phép bạn đạt được lợi nhuận theo cách không gây bất kỳ gánh nặng nào cho những khách hàng chọn tự chạy Rollup.

Thách thức chính của phương pháp này là hạn chế về nguồn lực. Xây dựng doanh nghiệp RaaS song song với việc xây dựng khung Tổng hợp có thể vượt quá khả năng của bạn.

Làm việc với một khung (ví dụ: Conduit)

Làm việc với một khung cụ thể (ví dụ: OP hoặc Arbitrum) Các nhà cung cấp RaaS hợp tác tự ràng buộc họ với khuôn khổ. Bằng cách điều chỉnh phù hợp với các khuôn khổ hiện có, các nhà cung cấp RaaS có thể đạt được những lợi thế phân phối đáng kể.

Ví dụ: bằng cách hợp tác với Optimism, Conduit có thể tận dụng thương hiệu của Optimism để trở thành lựa chọn mặc định cho các công ty khởi nghiệp chọn Optimism làm khuôn khổ của họ. Các nhà cung cấp khác, chẳng hạn như Slush, đang liên kết với các khung Rollup mới nổi, chẳng hạn như Starknet, để đạt được lợi thế phân phối trong một hệ sinh thái khác.

Ngoài việc tăng khả năng phân phối, phương pháp này cho phép bạn dồn mọi nguồn lực của mình vào việc xây dựng một sản phẩm thực sự tuyệt vời. Hãy xem xét một nghiên cứu điển hình gần đây trong đó Aevo chuyển giải pháp RaaS của mình sang Conduit. Họ làm điều này vì Conduit đang chạy phiên bản Optimism mới nhất, giúp cải thiện đáng kể sản phẩm của họ. Bằng cách tập trung vào một khung duy nhất, Conduit đảm bảo khách hàng luôn chạy trên phiên bản cơ sở mã mới nhất.

Điểm bất lợi là một khung duy nhất khó có thể hỗ trợ tất cả các trường hợp sử dụng, do đó bạn có thể hạn chế thị trường ở một mức độ nào đó (ít nhất là cho đến khi được mở rộng để hỗ trợ các khung khác ).

Không phụ thuộc vào khung (ví dụ: Caldera)

Các nhà cung cấp RaaS không phụ thuộc vào khung hỗ trợ các sản phẩm và dịch vụ RaaS cho nhiều khung Tổng hợp khác nhau (ví dụ: OP, Arbitrum).

Nếu một nhà cung cấp bất khả tri về khung có thể là điểm liên hệ đầu tiên của các công ty khởi nghiệp, thì bạn có thể thấy khung cơ bản có thể chỉ là công nghệ hỗ trợ các trường hợp sử dụng khác nhau Sự lựa chọn, không phải tín hiệu liên kết thương hiệu.

Phương pháp tiếp cận dựa trên khuôn khổ cho phép các nhà cung cấp RaaS cung cấp cho khách hàng nhiều lựa chọn hơn trong quá trình giới thiệu. Bằng cách chạy nhiều khung trong sản xuất, họ có thể thấy thành phần nào có giá trị nhất và kết hợp những bài học đó vào hướng dẫn mà họ cung cấp cho khách hàng mới.

Tương tự như cách tiếp cận tích hợp theo chiều dọc, những thách thức của cách tiếp cận này chủ yếu liên quan đến những hạn chế về nguồn lực. Mỗi khung yêu cầu đầu tư đáng kể để hỗ trợ và cố gắng hỗ trợ quá nhiều khung có thể dẫn đến một sản phẩm chưa trưởng thành.

Mô hình kinh doanh RaaS

Hiện tại, các nhà cung cấp RaaS có hai luồng doanh thu: (i) giải trình tự phí và (ii) cơ sở hạ tầng và công cụ. Theo quan sát của chúng tôi, các thành phần dịch vụ thường được cung cấp miễn phí.

Phí phân loại

Nhà cung cấp RaaS chạy một trình sắp xếp thứ tự để sắp xếp các giao dịch cho ứng dụng. Đổi lại, họ tính phí.

Chúng tôi thấy có hai cách mà các nhà cung cấp RaaS tính phí phân loại: Một là tính phí chia sẻ doanh thu, trong đó ứng dụng chia sẻ doanh thu do người dùng cuối trả với phí giao dịch Một tỷ lệ phần trăm; phần còn lại là phí SaaS hàng tháng đơn giản để lưu trữ bộ sắp xếp.

Động lực học phí là một vấn đề thú vị, chúng ta hãy đề cập ngắn gọn về vấn đề này. Đối với các nhà cung cấp RaaS, có chi phí cố định để chạy trình sắp xếp chuỗi và chi phí biến đổi thay đổi theo số lượng giao dịch. Như đã đề cập ở trên, một số nhà cung cấp cũng chịu rủi ro về chi phí cung cấp DA trên Ethereum thay mặt cho khách hàng của họ. Trong một thế giới lý tưởng, với tư cách là nhà cung cấp RaaS, bạn có thể đồng thời tính phí SaaS hàng tháng để trang trải chi phí vận hành cố định và chia sẻ doanh thu nhằm trang trải các chi phí biến đổi và tạo doanh thu từ các ứng dụng đang phát triển nhanh chóng. Điều thứ hai rất quan trọng - tính kinh tế của việc chạy sản phẩm trình tự sắp xếp sẽ không tốt lắm nếu bạn không nhận được doanh thu từ việc tăng trưởng khách hàng. Nếu bạn có vốn, việc biện minh cho thành phần chia sẻ doanh thu này sẽ dễ dàng hơn để thay mặt khách hàng của bạn cung cấp các chi phí DA này.

Tuy nhiên, việc nhà cung cấp RaaS có thể thu được phần doanh thu ở trạng thái ổn định hay không sẽ phụ thuộc vào mức độ ảnh hưởng về giá của ứng dụng đối với nhà cung cấp RaaS. Tại thời điểm này, còn quá sớm để xác định ai có ảnh hưởng đến giá cả. (Nếu tôi phải nói, tương tự như cách hoạt động của ngành thanh toán, cảm giác của chúng tôi là các ứng dụng lớn sẽ có ảnh hưởng đến giá cả với các nhà cung cấp RaaS, trong khi các ứng dụng nhỏ hơn thì không).

Cơ sở hạ tầng, công cụ và những thứ khác

Các nhà cung cấp RaaS có thể tính phí SaaS cho nhiều loại dịch vụ cơ sở hạ tầng quan trọng. Bằng cách sở hữu mối quan hệ khách hàng, họ có vị thế tốt hơn các nhà cung cấp hiện tại để nắm bắt các dịch vụ có giá trị cao nhất và đưa ra các gói giảm giá (ví dụ: sử dụng dịch vụ RPC của chúng tôi thay vì của Alchemy và chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn các dịch vụ khác) Giảm giá). Ngoài ra, các nhà cung cấp RaaS có thể có lợi thế về chi phí so với các nhà cung cấp hiện tại vì kiến trúc của họ cho phép họ dễ dàng mở rộng quy mô để hỗ trợ các chuỗi mới.

Do hạn chế về nguồn lực, các nhà cung cấp RaaS thường cần hợp tác với các công ty bên ngoài để đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng. Ví dụ: Conduit gần đây đã triển khai chương trình tích hợp của mình và Caldera đã công bố một số quan hệ đối tác tương tự. Là một kênh phân phối cho các đối tác này, RaaS có vị trí thuận lợi để thiết lập một thị trường hoặc mô hình kinh doanh bán lại, giống như AWS và các "plug-in" của bên thứ ba.

Những suy nghĩ khác

Có một số điều tôi muốn thảo luận nhưng không phù hợp những chương trước đó, nên tôi quyết định đưa tất cả vào phần chụp ảnh này.

RaaS và các khung

Mặc dù các nhà cung cấp và khung RaaS hiện có mối quan hệ tương đối thân thiện, nhưng Tôi nghĩ họ chắc chắn sẽ cạnh tranh, đặc biệt là để chiếm lĩnh thị trường phân loại. Nếu cạnh tranh ngày càng gay gắt, tôi nghĩ các nhà cung cấp RaaS có nhiều khả năng được hưởng lợi nhất. Dưới đây là một số lý do tại sao:

Như chúng tôi đã bắt đầu thấy, hầu hết các công ty khởi nghiệp này đang chuyển trực tiếp sang các nhà cung cấp RaaS để thuê ngoài giải quyết sự phức tạp của việc triển khai Rollup. Nếu điều này tiếp tục, nhà cung cấp RaaS sẽ sở hữu kênh bán hàng hàng đầu và do đó là mối quan hệ khách hàng. Nếu mọi việc diễn ra như vậy, các nhà cung cấp RaaS có thể xem các khung cơ bản không gì khác hơn là những lựa chọn công nghệ nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho nhiều trường hợp sử dụng khác nhau.

Tuy nhiên, các framework cũng có thể phản đối các nhà cung cấp RaaS. Về vấn đề đó, đây là một số câu hỏi mà chúng tôi đã thảo luận:

Khung có thể tính phí các ứng dụng sử dụng khung của nó không? (Mặc dù hiệu ứng mạng lưới của việc áp dụng khung rất mạnh mẽ, nhưng tôi nghĩ sẽ khó đạt được lợi nhuận nếu chỉ dựa vào chính khung đó. Tuy nhiên, đây vẫn là một câu hỏi thú vị đáng suy nghĩ).

Mỗi khung được nhà cung cấp RaaS hỗ trợ đều yêu cầu họ đầu tư đáng kể về nguồn lực (chủ yếu là thời gian phát triển). Tại thời điểm này, khó có khả năng một nhà cung cấp RaaS có thể hỗ trợ mọi khuôn khổ trên thị trường và thiết kế các sản phẩm tùy chỉnh cho nó. Vì vậy, các khung có thể cạnh tranh với các nhà cung cấp RaaS bằng cách cung cấp các dịch vụ chính giúp giải quyết các điểm yếu duy nhất cho ngăn xếp của họ không? Ví dụ: khung ZK Rollup có thể cung cấp mức giá tốt hơn cho các bằng chứng bằng cách tổng hợp nhu cầu từ các bản tổng hợp và định tuyến nó đến một tập hợp các nhà khai thác và hệ thống bằng chứng.

MEV trên Rollup

Sự đồng thuận hiện tại là Rollup sẽ có MEV đáng kể và MEV trên Rollup sẽ là một hũ mật ong. Dựa trên giả định này, hầu hết mọi người tin rằng bộ sắp xếp dùng chung có nhiều khả năng nắm bắt được giá trị này nhất. Tôi nghĩ giả thuyết này vẫn là một câu hỏi rất mở và tôi thậm chí sẽ đặt câu hỏi về kết quả của giả thuyết này.

Nếu MEV chuỗi chéo trở thành một phần quan trọng của thị trường, các nhà cung cấp RaaS sẽ phải quyết định có nên tích hợp với các đối tác trình tự chia sẻ hay ra mắt chương trình Chia sẻ của riêng họ sản phẩm phân loại. Giả sử rằng trong tương lai, các nhà cung cấp RaaS sẽ chạy trình sắp xếp thứ tự cho hầu hết các Bản tổng hợp mới và dịch vụ này sẽ chiếm phần lớn doanh thu của họ (đồng thời cung cấp chế độ xem vào nhóm bộ nhớ của mỗi Bản tổng hợp sử dụng dịch vụ của họ). Trong trường hợp đó, tôi nghĩ có nhiều khả năng nhà cung cấp RaaS sẽ tung ra sản phẩm trình tự chia sẻ của riêng mình thay vì hợp tác với nhà cung cấp bên ngoài.

Ngoài ra, các nhà cung cấp RaaS có thể tận dụng khả năng hiển thị của họ đối với tất cả các nhóm bộ nhớ này để cung cấp các phiên đấu giá luồng đơn đặt hàng và tận dụng quyền kiểm soát của họ đối với các trình sắp xếp thứ tự để giải quyết các Ưu đãi chặn các phiên đấu giá hàng đầu. Điều này sẽ cho phép người tìm kiếm xem các giao dịch có giá trị, điền chúng và đồng thời giải quyết trên các chuỗi được hỗ trợ.

Kết luận

Có rất nhiều câu hỏi thú vị khác về các nhà cung cấp RaaS, nhưng vì lợi ích của ngắn gọn Vì sự an toàn, chúng ta hãy dừng lại ở đây. Một điều rõ ràng với chúng tôi là các nhà cung cấp RaaS là một nhóm doanh nghiệp rất thú vị trong không gian tiền điện tử. Đây là lĩnh vực chúng tôi đang hết sức chú ý.

Liên kết gốc

Chào mừng bạn tham gia cộng đồng chính thức của BlockBeats:

Nhóm Telegram đăng ký: https://t.me/theblockbeats

Nhóm Telegram thảo luận: https://t.me/BlockBeats_App

Tài khoản Twitter chính thức: https://twitter.com/BlockBeatsAsia