NiuDun100: Tạo cửa hàng ứng dụng thân thiện với blockchain trong hệ thống iOS

Đọc bài viết này mất 25 phút

App Store của Apple ở Trung Quốc chưa được bản địa hóa đủ mức.

Tiêu đề gốc: "Thách thức Apple App Store, ý tưởng "NiuDun100 .com" là Bắt đầu với việc thu hút khách hàng bằng ứng dụng phụ trợ》

Nguồn gốc: 36Kr

Trong thương vụ mua lại 1,9 tỷ USD của Baidu của 91 Mobile Assistant (App store), mô hình kinh doanh “truyền thống” của cửa hàng ứng dụng đã được kiểm chứng, và với những thay đổi cũng như mô hình ổn định của thị trường smartphone, thị trường này dường như đã hình thành một “trạng thái ổn định” trong tâm trí người dân. Công cộng. OmyGreen, công ty mà 36 Krypton mới tiếp xúc gần đây lại không nghĩ như vậy, và điều họ muốn thách thức thậm chí là Apple App Store luôn “đóng cửa”.

Tổng doanh thu từ dịch vụ ứng dụng của Apple đạt hơn 100 tỷ đô la Mỹ vào năm 2018 và thị trường Trung Quốc đạt khoảng 30 tỷ đô la Mỹ. Không những vậy, mức độ trung thành và giá trị ARPU (doanh thu trung bình trên mỗi người dùng) của người dùng Apple gấp khoảng 4 lần so với điện thoại Android, đồng thời, người dùng Apple cũng có thói quen thanh toán tương đối trưởng thành.

Tuy nhiên, do tính chất chặt chẽ và khép kín của hệ thống ứng dụng Apple, các công ty rất khó đưa ra đánh giá về việc kích hoạt Ứng dụng của khách hàng và trạng thái trong đó. Có rào cản gia nhập thị trường cao, hầu như không có người chơi trên đường đua Apple App Store. Enter. Tình hình hiện nay là Apple có một và chỉ một App Store, còn thị trường ứng dụng Apple ở Trung Quốc và thậm chí trên toàn thế giới là một vùng đất còn trinh nguyên chưa được khám phá.

Điều quan trọng nhất là mặc dù App Store của Apple có khả năng thu hút tiền tốt và còn nhiều dư địa để phát triển ở Trung Quốc nhưng CEO Weng Zhenyang nói với 36 Krypton rằng hiện tại hầu hết đều là B-side hoặc C- khách hàng phụ của App Store của Apple Họ đều có những điểm khó khăn sau:

Đối với người dùng B-end, việc có được lưu lượng truy cập nội bộ của Apple là rất khó khăn và tốn kém. Cũng do hệ sinh thái khép kín nội bộ của Apple, các nhà phát triển ứng dụng và trò chơi nói chung ở Trung Quốc khó có thể nhận được hỗ trợ lưu lượng truy cập từ App Store của Apple, thậm chí có tiền cũng không tiêu được.

Apple App Store ở Trung Quốc chưa được bản địa hóa đủ mức. App Store của Apple hoạt động rất chất lượng và thiếu các dịch vụ bổ sung dành cho khách hàng B-end Trung Quốc. Ngày nay, nhu cầu của khách hàng B-end Trung Quốc không còn chỉ là "danh sách và phân phối ứng dụng" truyền thống của App Store mà là "phân phối ứng dụng + hỗ trợ vận hành nông cạn", chẳng hạn như sử dụng thử đạo cụ trò chơi, các chứng từ thương mại điện tử khác nhau và các dịch vụ phụ trợ khác Hoạt động điều hành chung. Khách hàng B-end của Apple APP hiện đang mong muốn tìm ra cách trực tiếp để đưa các phương pháp vận hành hiệu quả (thử giọng, chơi thử, dùng thử và các hoạt động khác) vào tìm kiếm và tải xuống của người dùng ứng dụng được cung cấp cho người dùng cùng một lúc. Đồng thời, phương pháp này có tỷ lệ chuyển đổi mạnh hơn phương pháp mà hầu hết các công ty hiện đang sử dụng - đầu tư mạnh vào các kênh truyền thông như Focus để tiếp cận những người dùng đã nguội lạnh.

Một người bạn khởi nghiệp ứng dụng luyện IELTS từng hỏi chúng tôi có thể nhờ Apple App Store giúp phát hành một số phiếu giảm giá dùng thử cho các khóa học IELTS hay không. Bạn có thể trả tiền và giá có thể cao hơn, nhưng Apple không có kênh này Vì vậy, khách hàng bên B có nhu cầu này, chẳng hạn như đào tạo APP, họ biết rằng 10 lần dùng thử miễn phí có thể có 2 người dùng trả phí. Trên thực tế, người dùng C-end cũng có nhu cầu này, họ muốn tìm một số khóa học dùng thử và chọn những ứng dụng chất lượng cao để trả tiền. Vì vậy, “App Store” thực chất là nhà mạng có thể kết nối tốt nhất nhu cầu rất lớn của các bên trên thị trường nhưng hiện nay nhà mạng này đã bị phá sản trên thị trường Apple.

Weng Zhenyang giải thích cho 36 Krypton.

Độ chính xác khi phân phối là không đủ. Đối với người dùng C-end, nội dung đề xuất trong App Store thưa thớt và gần như thống nhất, không thể đáp ứng nhu cầu đa dạng của cá nhân và đánh giá phần mềm ứng dụng chưa đủ xác thực và hiệu quả; đối với khách hàng B-end, khuyến mãi Việc không phân biệt hóa dễ dẫn đến việc thu được lưu lượng truy cập không chính xác, đồng thời, khách hàng B-end cũng sẽ gặp phải lưu lượng truy cập giả khi khởi chạy, tiếp xúc nhiều sẽ không mang lại tỷ lệ chuyển đổi phù hợp, gây lãng phí chi phí tiếp thị.

OmyGreen là một trong những nhóm dịch vụ doanh nghiệp sớm nhất ở Trung Quốc thực hiện tối ưu hóa App Store. Với gần 10 năm kinh nghiệm và công nghệ trong hệ sinh thái Apple, OmyGreen chịu trách nhiệm về lớp dưới cùng, đóng gói, đóng gói, sắp xếp và hoạt động của Apple APP. , có hiểu biết tương đối sâu sắc về các khía cạnh khác nhau như quy tắc phát hiện, thống kê và tối ưu hóa. Thứ hai, OmyGreen còn có đầy đủ dữ liệu của Apple được tích lũy từ những ngày đầu, dữ liệu về game và ứng dụng App của Apple, v.v.

Dựa trên các điều kiện thị trường, điểm yếu về nhu cầu và sự tích lũy của chính mình nêu trên, OmyGreen nhắm đến thị trường ứng dụng Apple và ra mắt nền tảng phân phối lưu lượng truy cập "NiuDun100.com Global Apple App Store" (sau đây gọi là "NiuDun100 " hoặc cửa hàng "Ứng dụng NiuDun100").

Sản phẩm trong tiến bộ Về mặt thiết kế, "NiuDun100 App Store" có các đặc điểm sau:

Hàng nghìn người, hàng nghìn khuôn mặt, giao hàng chính xác và giảm chi phí

"NiuDun100 App Store" ghi lại hành vi thực tế của người dùng thông qua tìm kiếm, tải xuống, đánh thức (Active), chơi thử, dùng thử, giao dịch và đặt hàng liên quan đến hàng trăm triệu thuộc tính App, hình thành nhãn dữ liệu đám đông và xây dựng phần phụ trợ dựa trên dữ liệu để đạt được Phân tích dữ liệu lớn và phân phối chính xác cho phép bên B nhanh chóng xác định vị trí người dùng mục tiêu. Đối với bên C, họ cũng có thể nhận được đề xuất được cá nhân hóa từ hàng nghìn người dựa trên sở thích của họ.

So với các phương thức mua hàng tiêu thụ cao truyền thống như CPM và CPC như thang máy và luồng thông tin, "NiuDun100" có thể hợp tác trực tiếp với CPA (tải xuống Ứng dụng và mở trực tuyến) và các hoạt động kết hợp CPS mà khách hàng Ứng dụng mong muốn, cho phép người dùng chủ động tìm kiếm hoặc nhấp vào các đề xuất được cá nhân hóa để tải xuống ứng dụng, nâng cao độ chính xác và giảm số lần. Ngoài ra, NiuDun100 còn cung cấp miễn phí các dịch vụ tối ưu hóa và quảng bá đa chiều như ASO, ASM, hot search, từ liên quan, danh sách, v.v.

Đồng thời, cửa hàng ứng dụng "NiuDun100" cung cấp Khuyến mãi hoạt động có thể tùy chỉnh, khi người dùng tìm kiếm từ khóa để tìm ứng dụng, đáp ứng ngay nhu cầu hoạt động của ứng dụng B-side như phân phối "phiếu giảm giá, phiếu giảm giá dùng thử, phiếu giảm giá đạo cụ trò chơi", phá vỡ mô hình cũ về danh sách đơn giản của các ứng dụng Apple truyền thống . Kết hợp với phân tích AI thông minh, nó tiếp tục hỗ trợ lưu lượng truy cập trở thành lưu lượng truy cập phải trả tiền hiệu quả, tìm ra mô hình phân phối lưu lượng truy cập phù hợp nhất cho người bán và giúp khách hàng có được người dùng trả tiền thực sự chất lượng cao.

Phương pháp tiếp cận ba hướng, tập trung vào tần suất, độ chính xác và hoạt động, giúp giảm 50% chi phí lưu lượng truy cập ban đầu của khách hàng, đồng thời thúc đẩy đơn đặt hàng của người dùng.

Diễn đàn PGC+UGC

Gói "NiuDun100 Global Apple App Store" cho phép Ứng dụng và trò chơi , Các nhà kinh doanh tài chính đóng vai trò là PGC trong phần diễn đàn, cho phép họ thực hiện nhiều hoạt động quảng cáo khác nhau, phổ biến khoa học phiên bản và thậm chí cả các hoạt động giao tiếp với người dùng trên các trang PGC của họ, đồng thời cung cấp các chương trình khuyến mãi sản phẩm cho phép mỗi khách hàng bên B hiển thị điểm bán hàng của họ cho phạm vi tối đa.Khu vực đặc biệt.

Việc xây dựng phần diễn đàn UGC giống cộng đồng Douban hơn, ngoài việc giữ nguyên cơ chế tính điểm, nó còn mang đến cho người dùng chức năng giao tiếp và khiếu nại bình đẳng, tăng thêm tính xác thực cho việc đánh giá phần mềm.

Tổng hợp các ứng dụng toàn cầu

"NiuDun100 App Store" tổng hợp các App Store trong và ngoài nước trong phạm vi tuân thủ pháp luật Tất cả các ứng dụng đều được cung cấp tài khoản nước ngoài để người dùng tải xuống, điều này làm phong phú đáng kể các danh mục Ứng dụng trên thị trường ứng dụng, cho phép người dùng ở bất kỳ quốc gia nào tải xuống Ứng dụng từ tất cả các quốc gia khác, đặc biệt cho phép các sản phẩm như trò chơi, giải trí, blockchain và dịch vụ tài chính để có được quyền truy cập toàn cầu, người dùng lưu lượng truy cập chính xác.

Sử dụng công nghệ blockchain, khách hàng bên B có thể tiếp cận trực tiếp người dùng mục tiêu

Tất cả dữ liệu hành vi của người dùng Trên chuỗi, khách hàng chỉ cần tham gia chuỗi liên minh và trực tiếp theo dõi dữ liệu thông tin cơ bản, dữ liệu đặc điểm hành vi, v.v. của người dùng tuân thủ luật pháp và quy định, để giải quyết vấn đề dễ dàng giả mạo và giả mạo dữ liệu điện tử, đồng thời giải quyết vấn đề gian lận lưu lượng truy cập quảng cáo kỹ thuật số và thây ma. Điểm đau của bột.

Hiện tại, các chức năng mà "NiuDun100 App Store" đã triển khai bao gồm phân phối chính xác, phân tích AI và vận hành diễn đàn. Các chức năng liên quan đến chuỗi khối sẽ được ra mắt sau các lần lặp lại sản phẩm tiếp theo.

Từ góc độ mô hình thu hút khách hàng, "NiuDun100 App Store" chủ yếu sử dụng cơ chế học nghề, phần thưởng tiền mặt và các phương pháp khác để thu hút người dùng C, tương tự như Qutoutiao và Pinduoduo. Hiện tại, chi phí để thu hút khách hàng chưa đến 5 nhân dân tệ, trong khi chi phí khuyến mãi như phần thưởng tiền mặt dao động từ 0,5 đến 100 nhân dân tệ (phần thưởng đến từ 5% -20% lợi nhuận của NiuDun100) và số tiền thưởng nằm trong hình thang, được gắn nhãn là “người dùng "Mọi người" cao cấp sẽ nhận được nhiều hơn.

Khi được 36 Krypton hỏi liệu phương thức thu hút khách hàng của "NiuDun100 App Store" có phải là hoàn lại tiền cho người dùng hay không, thúc đẩy người dùng tuyển dụng người học việc để quảng cáo và liệu nó có muốn trở thành phiên bản Qutoutiao của Apple App Store toàn cầu hay không, Câu trả lời của Weng Zhenyang là :

Các phương pháp thu hút khách hàng tương tự như Qutoutiao và Pinduoduo, nhưng về cơ bản là khác nhau. Bản chất của Qutoutiao là nó cần thu hút nhiều người dùng đọc hơn và khi đó khoảng 2% -6% người dùng tiếp xúc sẽ nhấp vào quảng cáo, trong khi người dùng "NiuDun100" sẽ có tỷ lệ chuyển đổi 100% khi nhấp vào quảng cáo , nhưng người dùng sẽ không cảm nhận được. Đây là một ứng dụng khuyến mãi phải trả phí. Không mất thêm chi phí để sản xuất các tin tức, video và phương tiện truyền thông khác để thu hút người dùng. Bản chất của "NiuDun100" là biến tất cả các ứng dụng thành quảng cáo, tức là phân phối ứng dụng được gọi là hiển thị quảng cáo. Quảng cáo là nội dung và nội dung là quảng cáo.

"Cửa hàng ứng dụng Apple toàn cầu NiuDun100" hiện tại áp dụng công nghệ ứng dụng nhẹ và người dùng có thể mở trực tiếp thông qua Safari (www.niudun100.com) để sử dụng thuận tiện. Hiện tại, "NiuDun100 App Store" có hơn 40 đại lý hợp tác. Trong các thử nghiệm nút sản phẩm trước đây, "NiuDun100" đã thêm 5.000-8.000 người dùng mới mỗi ngày và trung bình một người dùng có thể tải xuống 3-20 ứng dụng mỗi tháng. Hoặc trò chơi, nó có thể đánh thức các ứng dụng đã cài đặt cũ 40-100 lần. Từ góc độ lợi nhuận, đơn giá của một Ứng dụng thông thường dành cho vị trí khách hàng chính xác là khoảng 10-20 nhân dân tệ, giá của một người dùng mới tích cực tìm kiếm các từ khóa liên quan đến trò chơi là 100-200 nhân dân tệ và tỷ suất lợi nhuận là khoảng 80 %.

OmyGreen có kế hoạch trước tiên mở thị trường dịch vụ doanh nghiệp Trung Quốc của nền tảng phân phối lưu lượng ứng dụng Apple "NiuDun100", sau đó sao chép nó sang thị trường nước ngoài thông qua 1 đến N, cung cấp cho khách hàng ứng dụng và trò chơi bên B của các doanh nghiệp toàn cầu và dịch vụ người dùng phía C toàn cầu.

Vào năm 2014, Weng Zhenyang và những người sáng lập khác đã thành lập OmyGreen, nơi cung cấp các bảng xếp hạng tìm kiếm toàn diện về sinh thái của Apple, các danh sách, các tìm kiếm phổ biến, các từ liên quan, ASO được cá nhân hóa và các giải pháp dịch vụ doanh nghiệp ASM. nhiều công ty lớn trong quá trình gửi xét duyệt ứng dụng. Theo OmyGreen, lợi nhuận hàng năm của nó đạt hàng chục triệu nhân dân tệ và nó kiểm soát tổng cộng khoảng 80 triệu lưu lượng người dùng Apple cấp C.

Weng Zhenyang đã giới thiệu rằng trong quá trình tối ưu hóa AppStore chính thức của Apple, ngoài việc tối ưu hóa ASO đơn giản, OmyGreen đã đi tiên phong trong việc tối ưu hóa các từ liên kết ứng dụng và tối ưu hóa tìm kiếm phổ biến. Thông qua phân tích dữ liệu lớn AI, dữ liệu ứng dụng cũng được tối ưu hóa. Nó có thể tăng cường đáng kể mức độ hiển thị của các ứng dụng liên quan và thậm chí có thể hiển thị hai từ có hậu tố tên khác nhau cho cùng một Ứng dụng trên các trang tìm kiếm phổ biến của Apple mà không vi phạm các quy định, đạt được sự chuyển hướng thứ cấp và nhiều người dùng. Người sáng lập cung cấp dữ liệu cho thấy sau khi sử dụng lời nói của Lenovo để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh, nó có thể mang lại 30% mức tăng người dùng tự nhiên cho Ứng dụng.

Đội ngũ nòng cốt của OmyGreen hiện có hơn 20 người, chịu trách nhiệm chính về nghiên cứu phát triển công nghệ và điều hành giao thông. Trong số đó, CEO Weng Zhenyang đã tham gia sâu vào lĩnh vực quảng bá ứng dụng di động trong nhiều năm, có hiểu biết chuyên môn về hệ sinh thái nội bộ của Apple và có đầy đủ kinh nghiệm trong việc quảng bá và vận hành hơn 200 ứng dụng. Người đồng sáng lập và CTO Liu Yunji tốt nghiệp Đại học Khoa học và Công nghệ Bắc Kinh và từng là người đạt điểm cao nhất môn toán. Ông đã tham gia vào lĩnh vực kiến trúc và phát triển công nghệ Internet trong một thời gian dài.

OmyGreen hiện đang tìm kiếm thêm nguồn lực, vốn, đối tác, phương tiện truyền thông, dữ liệu và các đối tác khác có ý tưởng cho Internet di động toàn cầu, cũng như hàng chục triệu nhân dân tệ trong vòng tài trợ thiên thần. Nó chủ yếu được sử dụng cho cải tiến sản phẩm, nâng cao năng lực nghiên cứu và phát triển dữ liệu lớn và quảng bá sản phẩm nhanh chóng trong và ngoài nước.