Nhà sáng lập GitHub nhắn nhủ doanh nhân: Đảm bảo tăng doanh thu và giảm chi tiêu, sống sót là chìa khóa thành công

Đọc bài viết này mất 13 phút

Phân tích cuối cùng có ba điểm: tiêu dùng tiết kiệm, giảm chi phí, xây dựng sản phẩm mà người dùng yêu thích và giữ chân họ!

Tiêu đề gốc: "Người sáng lập GitHub dành cho doanh nhân: Hãy nhớ duy trì sự điều độ, sinh tồn là điều kiện cần để thành công"

Tác giả gốc: Chris Wanstrath, Đồng sáng lập GitHub

Bản tổng hợp gốc: Peng SUN, Tin tức tầm nhìn xa

Ghi chú của biên tập viên: Trong quá trình biên soạn lịch sử kinh doanh do chính người sáng lập GitHub Chris Wanstrath tự kể, điều tôi chợt nghĩ đến là "Đạo đức Tin lành và Tinh thần của Chủ nghĩa Tư bản" của Max Weber, một trong những nhà tư tưởng vĩ đại nhất của thế kỉ 20. Lịch sử khởi nghiệp của GitHub giải thích đạo đức khổ hạnh phổ quát và tinh thần tư bản: duy trì sự điều độ, kiếm tiền bằng các phương tiện hợp lý, mọi thứ đều có thể tính toán được, không tùy ý chi ra những chi phí không cần thiết và đầu tư lợi nhuận để tái sản xuất. Tất nhiên, bí quyết thành công của GitHub nằm ở việc tập trung xây dựng các sản phẩm mà người dùng yêu thích và giữ chân người dùng trên nền tảng của nó.

GitHub là nền tảng dịch vụ lưu trữ mã nguồn mở phần mềm trực tuyến lớn nhất thế giới hiện nay. Nó được phát triển vào ngày 1 tháng 10 năm 2007, phiên bản beta được ra mắt vào tháng 2 năm 2008. Trong vài năm đầu tiên, doanh thu của GitHub tăng trưởng đều đặn, từ khoảng 1 triệu USD trong năm đầu tiên lên 3 triệu USD trong năm thứ hai và 9 triệu USD trong năm thứ ba. Nhìn chung, GitHub gần như có lãi mỗi tháng cho đến khi huy động được 100 triệu USD từ a16z vào năm 2012 với mức định giá 750 triệu USD. Tháng duy nhất không có lãi là "Tháng Mười Đỏ" khi chúng tôi thuê Kyle Aster và Ryan Tomayko. Đó là một vụ cá cược mà chúng tôi đã thực hiện và nó đã được đền đáp xứng đáng.

Trên thực tế, việc duy trì lợi nhuận cho một công ty khởi nghiệp đã khởi nghiệp không phải là một nhiệm vụ dễ dàng. Vì vậy, làm thế nào để chúng ta làm điều đó?

Đầu tiên là khi công ty mới thành lập, bản thân chúng tôi với tư cách là người sáng lập chỉ nhận được một khoản lương ít ỏi. Nếu doanh thu của GitHub tăng trưởng đủ mỗi tháng, hãy đưa thêm tiền cho người sáng lập. Cuối cùng, chúng tôi phải mất hơn một năm mới nhận được đầy đủ tiền lương. Trong thời gian này, chúng tôi sống nhờ tiền tiết kiệm của mình.

Thứ hai là giao dịch kinh doanh. Ban đầu, chúng tôi làm việc với Engine Yard để đặt logo Engine Yard ở chân trang web của chúng tôi và cung cấp cho khách hàng của họ tài khoản GitHub miễn phí; như một phần của quan hệ đối tác thương mại, họ đã cung cấp cho chúng tôi dịch vụ lưu trữ miễn phí. Sau khi chia tay Engine Yard, bắt đầu từ khoảng tháng 10 năm 2009, chúng tôi đã hợp tác tương tự với Rackspace. Trong gần 3 năm, chân trang của GitHub đã có cụm từ “Được cung cấp bởi máy chủ chuyên dụng và điện toán đám mây của Rackspace Hosting”. Một số người cho rằng không có quảng cáo trên GitHub, điều này không chính xác và có thể là lời nói dối trắng trợn. Trên thực tế, có thể tìm thấy từ các ảnh chụp nhanh trang web được lưu bởi Internet Archive rằng cho đến tháng 7 và tháng 8 năm 2012, trang web GitHub đã có quảng cáo Engine Yard và quảng cáo Rackspace.

Lưu trữ trên Internet: Trang web chính thức của GitHub vào ngày 3 tháng 4 năm 2009

Lưu trữ trên Internet: Trang web chính thức của GitHub vào ngày 26 tháng 10 năm 2010

Thứ ba, chúng tôi rất quen thuộc với tình hình tài chính. Chúng tôi không chỉ tính toán doanh thu hàng năm và hàng tháng mà còn tính toán doanh thu hàng ngày, hàng giờ và thậm chí mỗi giây. Chúng tôi đã theo dõi tất cả các chi tiết về việc hủy, hoàn tiền, đăng ký, v.v. Mỗi buổi sáng, tôi đăng nhập vào tài khoản ngân hàng của mình và sao chép số dư vào bảng tính dùng chung. Những người sáng lập thảo luận về tài chính thường xuyên: hàng ngày trong phòng trò chuyện của chúng tôi cũng như trong các cuộc gặp mặt trực tiếp thường xuyên. Chúng tôi sẽ chỉ tuyển dụng nhân viên mới hoặc mua hàng nếu chúng tôi có đủ khả năng tài chính để làm việc đó. Chúng tôi rất cẩn thận với tiền của mình và không bao giờ chi tiêu quá mức.

Thứ tư, tái đầu tư lợi nhuận vào hoạt động kinh doanh của công ty. Khi chúng tôi kiếm được lợi nhuận, số tiền đó không rơi vào túi của chúng tôi mà được dùng để may áo phông, tham dự hội nghị, tạo tài liệu tiếp thị, v.v. Tất cả số tiền chúng tôi kiếm được đều được dùng trực tiếp vào việc phát triển GitHub.

Thứ năm, tìm kiếm nhiều nguồn thu nhập liên quan đến trang web GitHub. Ví dụ: cửa hàng bán hàng hóa của chúng tôi kiếm được tiền, chúng tôi bán dịch vụ đào tạo git, chúng tôi có một trang web việc làm với danh sách trả phí và thậm chí chúng tôi còn thử tổ chức các hội nghị công nghệ như CodeConf và PyCodeConf. Việc chạy này hóa ra khó khăn và tốn kém nhưng lại rất thú vị.

Thứ sáu, cố gắng tiếp cận càng nhiều khách hàng càng tốt. Đối với chúng tôi, điều này có nghĩa là thích ứng với các môi trường khác nhau và mở rộng cơ sở khách hàng, điều này được phản ánh trong các sản phẩm của chúng tôi.

Phiên bản đầu tiên của GitHub Enterprise được ra mắt vào tháng 6 năm 2009GitHub:FI, chỉ một năm sau khi GitHub ra mắt.

Ra mắt vào tháng 6 năm 2010Các tổ chức/Nhóm GitHub.

Tháng 6 năm 2011, GitHub dành cho Mac được phát hành.

Tháng 5 năm 2012, GitHub cho Windows Đã phát hành.

Như tôi đã viết vào năm 2010 về Khởi nghiệp, có lợi nhuận & ; Pride đã nói trong một cuộc phỏng vấn: "Trước khi bạn kiếm được lợi nhuận (hoặc thậm chí sau đó), hãy chú ý đến mọi khoản chi tiêu."

Tuy nhiên, điều quan trọng nhất đối với chúng tôi là đặt cả trái tim và tâm hồn vào sản phẩm. Không có cách tiếp thị nào tốt hơn là yêu thích sản phẩm của bạn và muốn sử dụng nó cùng với người khác. Cuộc sống hàng ngày của chúng ta tràn ngập quảng cáo, vì vậy những lời giới thiệu từ bạn bè có giá trị như vàng. Mục đích của GitHub Desktop là chuyển đổi những đề xuất này thành người dùng hoạt động nhanh hơn. Chúng tôi coi chúng là những cánh cổng dẫn vào Git và GitHub có thể giúp mọi người thích nghi với cách làm việc mới này.

Tóm lại, chúng ta đã làm được những gì? Trong phân tích cuối cùng, nó tóm gọn lại ba điểm: tiêu dùng tiết kiệm, giảm chi phí, tạo ra những sản phẩm mà người dùng yêu thích và giữ chân họ