Forbes nói chuyện với Blur: Một nhóm 10 người đang thay đổi bối cảnh thị trường NFT như thế nào

Tiêu đề gốc: "Quên nghệ thuật, hãy giao dịch: Làm thế nào một công ty khởi nghiệp gồm 10 người thống trị thị trường NFT"

Tác giả gốc: Maria Gracia Santillana Linares, Forbes

Bản tổng hợp gốc :Kxp, BlockBeats

Với sự nổi lên của NFT trong năm qua Khi cơn sốt mua sắm giảm bớt, một thị trường NFT mới tập trung vào nhà giao dịch đã âm thầm thay thế OpenSea trở thành người dẫn đầu thị trường.

Tieshun Roquerre, người đồng sáng lập 24 tuổi của công ty thương mại NFT Blur, đã nhớ lại chiếc Vestaboard treo trên tường văn phòng tại nhà của anh ấy và nhớ lại rằng chỉ vài tháng trước, từ Tiếng ồn phát ra từ màn hình này thật không thể chịu nổi. Màn hình chiếc lá được kết nối với đám mây này được thiết kế trông giống như một biển báo khởi hành ở ga xe lửa cổ điển. Roquerre đã lập trình nó để nhắc nhở bản thân rằng mỗi khi một NFT được mua hoặc bán trên thị trường NFT mới nổi của anh ấy, biển báo hiển thị sẽ lật. Và mỗi cú nhấp chuột có nghĩa là một. giao dịch mới trên Blur.

Khi Blur ra mắt lần đầu tiên vào tháng 10 năm 2022, ngưỡng để lật một biển hiệu hiển thị là 0,1 ETH, tương đương với khoảng 130 USD giá trị NFT. Nhưng khi các nhà giao dịch đổ xô vào, ngay cả khi Roquerre tăng ngưỡng lên 1, 5 hoặc thậm chí 10 ETH, điều đó không làm suy yếu sự nhiệt tình giao dịch của mọi người.

Roquerre thừa nhận: "Nó ồn ào đến mức chúng tôi phải tắt nó đi." Anh ấy tự cười: "Tôi thấy khó chịu, nhưng tôi rất vui vì điều đó." Tôi thấy khó chịu."

Trong sáu tháng qua, Roquerre và người đồng sáng lập Anthony Liu (cho đến gần đây được biết đến trên mạng với cái tên "Galaga") đã xây dựng thị trường NFT lớn nhất dựa trên khối lượng giao dịch, thay thế những người dẫn đầu thị trường OpenSea. Sau này được định giá 13,3 tỷ USD vào tháng 1 năm 2022, đưa những người đồng sáng lập Devin Finzer và Alex Atallah trở thành tỷ phú NFT đầu tiên. Vào tháng 3, Blur, một công ty nhỏ chỉ có 10 nhân viên, đạt khối lượng giao dịch 1 tỷ USD, trong khi OpenSea đạt 260 triệu USD.

Giống như các tài sản kỹ thuật số khác, thị trường NFT đã suy giảm kể từ khi đạt đỉnh vào tháng 1 năm 2022, khi doanh số đạt 5 tỷ USD trong tháng đó. Nhưng khối lượng giao dịch hàng tháng đã đạt 1,7 tỷ USD trong tháng 3 và khối lượng giao dịch tính đến thời điểm hiện tại đã vượt quá 4,7 tỷ USD. Một số NFT phổ biến nhất, như Bored Apes, thường được bán với giá hơn 100.000 USD.

Blur có trụ sở tại San Francisco Sự gia tăng nhanh chóng của nó đã gây sốc cho các chuyên gia trong ngành về khả năng vượt qua OpenSea có trụ sở tại New York, ngay cả khi các công ty khởi nghiệp được tài trợ tốt khác đã cố gắng và thất bại. OpenSea thống trị thị trường NFT vào mùa hè năm 2021 và ngay cả khi các đối thủ cạnh tranh nổi lên, OpenSea vẫn nắm giữ 75% thị trường vào cuối năm 2022. Theo Dapp Radar, nó đã tạo ra doanh thu 472 triệu USD từ khối lượng giao dịch 18,8 tỷ USD, với phí giao dịch là 2,5%. Một năm trước, Coinbase đã ra mắt thị trường riêng của mình để cạnh tranh với OpenSea, nhưng kết quả thật thảm hại, cho đến nay chỉ ghi nhận doanh thu 6 triệu USD.

Có rất nhiều lý do dẫn đến sự phát triển vượt bậc của Blur. Đầu tiên, trong khi OpenSea luôn phục vụ những người mua NFT bán lẻ và những người đam mê nghệ thuật, Blur lại có một cách tiếp cận rất khác. Blur lấy một trang từ chiến lược tăng trưởng của Robinhood và nhắm mục tiêu vào các nhà giao dịch NFT đang hoạt động, hạ thấp các đối thủ về phí nền tảng bằng cách hỗ trợ hoạt động kinh doanh và tăng trưởng của họ bằng nguồn vốn mạo hiểm huy động được từ các nhà đầu tư tiền điện tử như Paradigm và Cozomo de Medici. Tương tự như Binance, Blur cũng thưởng cho khách hàng bằng token của riêng mình, trong khi OpenSea vẫn chưa đưa ra sáng kiến tương tự. Thời gian của Blur thật tuyệt vời. Đối với OpenSea thân thiện với người dùng, việc mua NFT thông thường của khách hàng bán lẻ và người sưu tập phần lớn đã biến mất. Tuy nhiên, các nhà giao dịch NFT vì lợi nhuận vẫn đang giao dịch tài sản kỹ thuật số với số lượng lớn mỗi ngày.

Mô hình thay thế và sự xuất hiện đột ngột của Blur đã làm rung chuyển toàn bộ hệ sinh thái NFT, khiến nhiều người chơi phải xem xét lại việc nhắm mục tiêu theo đối tượng, tiền bản quyền của người sáng tạo và tiện ích NFT.

Là con trai của một gia đình chủ khách sạn ở Cambridge, Massachusetts, Roquerre bắt đầu yêu thích các công ty khởi nghiệp công nghệ vào năm 2013, khi anh 15 tuổi và được nhận công việc Mùa hè với tư cách là kỹ sư phần mềm tại Công ty khởi nghiệp áo thun Teespring đang phát triển nhanh chóng. Công việc thực tập phát triển thành một công việc toàn thời gian khi Roquerre bỏ học tại trường trung học tư thục ở Boston và với sự giúp đỡ của mẹ anh, chuyển đến một căn hộ ở San Francisco mà anh ở chung với một người bạn cùng phòng mà anh tìm thấy trên Craigslist.

Sau một năm làm việc tại Teespring, Roquerre thành lập công ty tuyển dụng StrongIntro của riêng mình vào năm 2015. Anh rời công ty sau một năm để trở thành sinh viên năm nhất tại MIT, trong khi Anthony Liu đã là sinh viên năm thứ hai. Là người gốc San Francisco, Liu luôn biết mình muốn tham gia vào ngành khởi nghiệp. Anh nói: “Phần lớn tôi chọn đến MIT vì mạng lưới quan hệ có giá trị ở đây”.

Anthony, người lãnh đạo nhóm bảy kỹ sư của Blur Liu, tên thật không được sử dụng công khai cho đến tận ngày nay.

Năm 2018, khi đang học năm cuối cấp, Liu gặp Roquerre tại một bữa tiệc trà với một người bạn chung. Tiệc trà là cơ hội để các sinh viên trong khuôn viên MIT, những người quan tâm đến khởi nghiệp có cơ hội làm quen với nhau. Liu nói: “Cả hai chúng tôi đều có những lựa chọn rất tỉnh táo trong việc tìm kiếm đối tác.

Tháng 5 năm đó, Liu tốt nghiệp chuyên ngành khoa học máy tính và Roquerre quyết định bỏ học tại MIT để cùng anh đồng sáng lập một công ty khởi nghiệp có tên Cơ sở tên tuổi khởi nghiệp Blockchain. Namebase vận hành một thị trường tên miền dựa trên blockchain. Sau ba năm phát triển, họ đã bán nó cho Namecheap, nhà đăng ký tên miền lớn thứ hai thế giới sau GoDaddy.

Trong cơn sốt NFT vào năm 2021, Roquerre bắt đầu sưu tầm và kinh doanh tác phẩm nghệ thuật kỹ thuật số, nhưng đối với các nhà giao dịch, dịch vụ của thị trường hiện tại khiến anh không hài lòng. Ông cho biết thị trường hiện tại “coi NFT như một trải nghiệm mua sắm bán lẻ”, điều này không lý tưởng cho những nhà sưu tập có kinh nghiệm muốn thực hiện nhiều giao dịch nhanh hơn. Trong khi đó, Liu, người đã tạo và bán các bộ sưu tập kỹ thuật số trực tuyến từ khi còn học cấp hai, đã đồng tình với ý tưởng này. Vì vậy, vào tháng 1 năm 2022, Liu và Roquerre đã viết những dòng mã đầu tiên cho công ty khởi nghiệp NFT mới của họ, tập trung vào các nhà giao dịch.

Thị trường, nơi công ty cung cấp địa điểm và cơ sở hạ tầng để người mua và người bán giao tiếp, rất khó bị gián đoạn. Nếu đã tồn tại một địa điểm giao dịch tốt thì địa điểm mới sẽ rất khó thu hút đủ người mua và người bán, và thị trường hiện tại càng lớn thì càng khó phá vỡ nó. Ví dụ: Craigslist vẫn tạo ra doanh thu 660 triệu đô la vào năm 2021, mặc dù trang web của nó vẫn còn nguyên vẹn sau hơn 20 năm và Coinbase 11 tuổi vẫn là nơi phổ biến nhất để mua tiền điện tử ở Hoa Kỳ. Có hàng chục thị trường trên khắp thế giới để mua và bán NFT.

Roquerre cho biết gần như "không thể" cạnh tranh với sự thống trị của OpenSea trên thị trường người mua NFT bán lẻ, nhưng ông tin rằng có một cơ sở khách hàng không được OpenSea phục vụ tốt. Ngoài ra còn có cơ hội: các nhà giao dịch tích cực đôi khi giao dịch NFT trị giá hàng trăm nghìn đô la mỗi ngày.

Để đáp ứng nhu cầu của các nhà giao dịch, Blur đã thiết kế giao diện người dùng của mình rất khác so với OpenSea, trong đó nhấn mạnh các tác phẩm nghệ thuật NFT và hiển thị chúng theo phong cách thư viện. Blur mượn từ giao diện giao dịch chứng khoán đang hoạt động để hiển thị dữ liệu giao dịch quan trọng như thông tin về giá, khối lượng và quyền sở hữu từng phút trong danh sách bộ sưu tập NFT đơn giản và các cột có thể sắp xếp. Người dùng cũng có thể xem thêm thông tin như "độ sâu", hiển thị khối lượng giao dịch ở các mức giá khác nhau, cũng như "nhóm đặt giá thầu" cho phép các nhà giao dịch đặt giá thầu trên nhiều phần cùng một lúc và mua NFT hàng loạt chỉ bằng một cú nhấp chuột.

Điều này hoàn toàn trái ngược với thời kỳ trước Blur, khi các nhà giao dịch muốn bán số lượng lớn NFT trên OpenSea phải liệt kê chúng riêng lẻ. Ovie Faruq, người đồng sáng lập và nghệ sĩ của bộ sưu tập NFT Rektguyz, cho biết: "Thật đau đớn".

Để giảm chi phí cho những nhà giao dịch này, Blur đã thực hiện một chiến lược gây tranh cãi: Việc thanh toán tiền bản quyền cho nghệ sĩ là tùy chọn. Trên OpenSea và các thị trường khác, người sáng tạo NFT thường được hưởng tiền bản quyền từ việc bán thứ cấp sản phẩm của họ, thường lên tới 2,5%. Tuy nhiên, tiền bản quyền không bao giờ được nhúng vào mã cấp thấp, cơ bản của NFT trên blockchain và do đó chỉ có thể được thực thi bằng phần mềm được xây dựng trên blockchain, chẳng hạn như thị trường của OpenSea. Động thái của Blur khiến các nghệ sĩ tức giận, khiến OpenSea phải hạ phí bản quyền và tính đến tháng 2, cả hai thị trường đã đồng ý tuân theo mức phí bản quyền tối thiểu là 0,5%.

“Blur đã nói rằng họ không quan tâm đến tính nghệ thuật và chỉ muốn xây dựng một cuộc trao đổi nơi mọi người có thể tạo ra thị trường cho những tác phẩm này mà không cần quan tâm đến những gì Shane Cutra, cựu nhà giao dịch tại Chicago Board Options Exchange, hiện đã nghỉ hưu và đam mê giao dịch NFT, cho biết. Kể từ khi bắt đầu giao dịch vào tháng 12 năm 2020, Cutra, 53 tuổi, cho biết ông đã kiếm được khoảng 400.000 USD khi giao dịch NFT.

Blur cũng đã thu hút khách hàng bằng cách phát hành Blur Token gốc, được gửi (hoặc airdrop trong thế giới tiền điện tử) vào ví của nhà giao dịch. Tạo các token “trung thành” như vậy (trong trường hợp của Blur có thể được sử dụng để đủ điều kiện giảm giá) và phát hành chúng miễn phí dựa trên mức độ sử dụng là một chiến lược tiếp thị phổ biến được tiền điện tử sử dụng để thu hút và giữ chân khách hàng. Mã thông báo của Blur, giống như Mã thông báo Binance, không đại diện cho quyền sở hữu nền tảng, nhưng nó có quyền biểu quyết, cho phép chủ sở hữu mã thông báo có tiếng nói trong các thay đổi đối với phần mềm nền tảng.

Buổi phát sóng token đầu tiên của Blur diễn ra vào tháng 2, dành cho những người đã sử dụng nền tảng này kể từ khi ra mắt vào tháng 10 năm ngoái và dành cho những nhà giao dịch chuyển từ Extra Token của đối thủ cạnh tranh. Nó cũng tìm ra một cách sáng tạo để cung cấp phần thưởng token cho các hoạt động giao dịch, giảm thiểu "giao dịch rửa", một hiện tượng phổ biến trong giao dịch tiền điện tử khi mọi người giao dịch với chính mình để đạt được khuyến khích giao dịch hoặc thao túng thị trường, về cơ bản chỉ thưởng cho khách hàng đối với một số loại giá thầu nhất định. . Các thị trường NFT Lookrare và X2Y2 đều ra mắt vào đầu năm 2022 với nỗ lực phá vỡ OpenSea, nhưng cả hai đều bị cản trở bởi số lượng lớn giao dịch rửa tiền và chưa bao giờ chiếm được hơn 15% thị phần giao dịch NFT.

Roquerre từ chối tiết lộ số lượng Blur Token mà ông nắm giữ (tổng số phát hành là 342 triệu), chỉ nói rằng 29% trong số đó thuộc về những người sáng lập và nhân viên của Blur. Trong số các token khách hàng thân thiết còn lại, 51% được các nhà giao dịch của Blur sử dụng và 20% được các nhà đầu tư và cố vấn sử dụng. Theo dữ liệu từ  CoinGecko , giá trị thị trường của Token hiện đang lưu hành của Blur là khoảng 250 triệu đô la Mỹ, và mỗi Blur Token có giá khoảng 0,58 USD.

Hiệu quả tích lũy từ các chiến lược của Blur đã có tác động rất lớn đến thị trường NFT. Vào tháng 2, OpenSea thông báo họ đang tạm thời loại bỏ phí nền tảng 2,5% - một mô hình kinh doanh đã mang lại doanh thu gần 500 triệu USD vào năm ngoái. Vào tháng 4, OpenSea đã ra mắt OpenSea Pro, một nền tảng giao dịch NFT với phí 0% và các công cụ giao dịch tương tự như Blur. Khi Forbes gọi cho OpenSea để yêu cầu bình luận, họ đã từ chối nói trực tiếp về Blur, những thay đổi trong cơ cấu phí hoặc liệu họ có dự định tung ra token khách hàng thân thiết của riêng mình hay không. Erick Calderon, nghệ sĩ và người sáng lập studio ArtBlocks nổi tiếng của NFT cho biết: “Tôi đã chứng kiến rất nhiều cuộc thi thất bại trong đời. Theo tôi, cuộc thi này là cuộc thi tuyệt vời nhất”.

Trong thế giới điên rồ và đôi khi khó hiểu của giao dịch tiền điện tử và NFT, việc xây dựng các rào cản bền vững xung quanh một mô hình kinh doanh là điều gần như không thể. Blur đã vượt qua OpenSea để trở thành người dẫn đầu thị trường trong vòng chưa đầy sáu tháng kể từ khi ra mắt vào năm ngoái, nhưng nó phải đối mặt với một số thách thức nếu muốn duy trì vị trí dẫn đầu. Đầu tiên, nó không tính phí, vì vậy nó chủ yếu dựa vào nguồn vốn đầu tư mạo hiểm trị giá 11 triệu USD. Công ty cần áp dụng phí hoặc tìm các nguồn doanh thu khác để duy trì chi phí và hiện chỉ có 10 nhân viên, hầu hết là kỹ sư phần mềm. Vào tháng 8, chủ sở hữu mã thông báo của Blur sẽ bỏ phiếu về đề xuất kích hoạt phí nền tảng 2,5%, nhưng nó có thể nhanh chóng mất một số lượng lớn người dùng nếu các khoản phí này được kích hoạt. Mặc dù Blur đã dẫn trước OpenSea về khối lượng giao dịch trong bảy tuần qua, OpenSea vẫn có nhiều người dùng hàng tháng hơn Blur, với OpenSea có 90.000 người giao dịch hàng tuần so với khoảng 40.000 Blur, theo Dữ liệu trên Dune.

Blur cũng có mối thù với các nghệ sĩ NFT khi mạnh dạn cắt giảm mọi khoản tiền bản quyền được trao cho người sáng tạo. "Khi bạn không thừa nhận hoặc ủng hộ sự sáng tạo của bạn. Làm sao bạn mong đợi nền kinh tế sẽ thịnh vượng khi mọi người giao dịch?"

Sau đó, có những vấn đề về quy định: Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch Hoa Kỳ (SEC) đã tăng cường trấn áp các nỗ lực thực thi của các công ty tiền điện tử và ngày càng bao gồm NFT. được coi là chứng khoán tiềm năng. Một vụ kiện được đệ trình chống lại nhà sáng tạo NBA Top Shot nổi tiếng Dapper Labs cáo buộc NFT của công ty là chứng khoán và SEC được cho là đang điều tra studio NFT hàng đầu Yuga Labs về cáo buộc bán NFT chưa đăng ký để hình thành chứng khoán, như Bored Apes.

Các token thưởng như Blur cũng có thể bị giám sát chặt chẽ, Adam Pollet, một đối tác trong cơ quan thực thi chứng khoán và kiện tụng của Eversheds Sutherland, cho biết, ngay cả khi các token chỉ được sử dụng Là mã thông báo quản trị để cải thiện và tài trợ cho việc phát triển nền tảng, Blur vẫn có thể phải đối mặt với hành động pháp lý.

Ông nói thêm: "Điều này làm giảm nguy cơ không tuân thủ nhưng chắc chắn không loại bỏ được nó." Về phần mình, Roquerre cho biết Blur đang hợp tác chặt chẽ với nhóm pháp lý và các đối tác tại Paradigm để đảm bảo họ tuân thủ luật pháp. Ông nói: “Ngay từ ngày đầu, chúng tôi đã tập trung vào việc đảm bảo mọi việc chúng tôi làm đều tuân thủ các yêu cầu quy định”.

Liên kết gốc

<đường dẫn d="M14 9V5a3 3 0 0 0-3-3l-4 9v11h11.28a2 2 0 0 0 2-1.7l1.38-9a2 2 0 0 0-2-2.3zM7 22H4a2 2 0 0 1-2-2v-7a2 2 0 0 1 2-2h3">

<điểm đa tuyến="1 4 1 10 7 10">

Chào mừng bạn tham gia cộng đồng chính thức của BlockBeats:

Nhóm Telegram đăng ký: https://t.me/theblockbeats

Nhóm Telegram thảo luận: https://t.me/BlockBeats_App

Tài khoản Twitter chính thức: https://twitter.com/BlockBeatsAsia