Tất cả về Tiếp thị Web3
Tiêu đề gốc: "Mọi thứ về Tiếp thị Web3"
Tác giả gốc: PeterY (@yudeewxy), nhà sáng lập phòng thí nghiệm tiếp thị tiền điện tử WXY
Giới thiệu về tác giả: Yudee, nhà sáng lập WXY Marketing Consulting. Với hơn 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tiếp thị, ông đã làm việc cho các nền tảng như Ogilvy, Tencent, 36Kr và Meituan. Ông bước vào thế giới Web3 vào năm 2017 và thành lập công ty tư vấn tiếp thị của riêng mình, WXY, tại Singapore. Ông đã thực hiện hơn 300 dự án, bao gồm dYdX, Klaytn, Tron và KuCoin.
Web3 đôi khi có thể bí ẩn và đại diện cho tương lai, nhưng đôi khi lại bị bao phủ bởi bóng tối và sự lừa dối. Điều này là do Web3 gắn liền chặt chẽ với công nghệ và tài chính, cả hai đều đại diện cho hướng đi của thế giới ngày nay và bản chất con người. Nhiều người nói Web3 là về việc chuyển giao quyền sở hữu dữ liệu, nhưng tôi tin rằng hơn thế nữa, Web3 còn liên quan đến việc tái cấu trúc nhiều cơ cấu tổ chức, mối quan hệ lợi ích, phân bổ nguồn lực và các khía cạnh khác của xã hội. Trong bối cảnh tiền điện tử hiện tại, Web3 đại diện cho sự thay đổi trong tương tác giữa vốn, thị trường, người dùng, nhà đầu tư, tổ chức, v.v. Web3 đang dần phát triển mạnh mẽ, và cùng với đó là sự đa dạng của các dự án. Hiện tại, hầu hết các dự án này đều áp dụng các chiến lược tiếp thị tiền điện tử truyền thống, vốn rất rập khuôn và kém hiệu quả. Trung bình, mỗi dự án chi 100.000 đô la, thậm chí hàng trăm nghìn đô la, cho hoạt động tiếp thị ban đầu, nhưng hầu hết chỉ đạt được kết quả tối thiểu, thậm chí còn ngang ngửa với những gì đạt được thông qua niêm yết trên một sàn giao dịch lớn hoặc thông qua thao túng thị trường mạnh mẽ. Đây là một quan niệm sai lầm, và có lẽ là một thiếu sót quan trọng của hầu hết các doanh nhân Web3. Tiếp thị hiệu quả có thể giúp các dự án đạt được kết quả gấp đôi với một nửa nỗ lực và giảm tổng chi phí vận hành trong suốt vòng đời của chúng. Tác giả chia sẻ hơn năm năm kinh nghiệm tiếp thị blockchain, hy vọng sẽ giúp các dự án tránh được những cạm bẫy và cải thiện hiệu quả. Hãy bắt đầu với việc áp dụng Lý thuyết Maslow vào Web3. Lý thuyết Maslow kinh điển cho rằng con người có năm cấp độ nhu cầu: nhu cầu sinh lý, nhu cầu an toàn, nhu cầu được yêu thương và thuộc về, nhu cầu được tôn trọng và nhu cầu tự khẳng định bản thân. Mọi nỗ lực tiếp thị phải được điều chỉnh phù hợp với nhu cầu của đối tượng mục tiêu. Tuy nhiên, trong Web3, mọi thứ hơi khác một chút. Logic vẫn vậy, và bản chất con người vẫn vậy. Tuy nhiên, trong thị trường đại chúng hiện nay, 90% thị trường được thúc đẩy bởi những nhu cầu cơ bản, kiếm tiền, trong khi 10% được thúc đẩy bởi những nhu cầu cấp cao hơn, chẳng hạn như sự độc đáo, niềm vui và tự khẳng định bản thân. Vì vậy, các doanh nhân và đội ngũ tiếp thị Web3 phải cân nhắc xem dự án của họ đáp ứng những nhu cầu nào ở thị trường mục tiêu. Hoặc, nếu họ đáp ứng tất cả, họ nên giao tiếp với từng đối tượng mục tiêu như thế nào?Nếu không có token và tiền tệ hóa, Web3 đã không thể phát triển nhanh chóng như vậy, và nguồn nhân lực trong ngành đã giảm 90%. Do đó, khi các nhà phát triển dự án vẽ nên một bức tranh tươi sáng, họ cần vừa nhìn lên những vì sao vừa giữ vững lập trường. Họ phải tập trung vào cách kiếm tiền cho một nhóm nhà đầu tư được chọn lọc, đồng thời gói gọn câu chuyện của mình trong một câu chuyện hấp dẫn, thu hút công chúng. Chỉ khi đó, thông tin truyền miệng mới có thể lan truyền và được công chúng công nhận. Tất nhiên, có rất nhiều người đam mê công nghệ và những người tiên phong luôn duy trì tinh thần khám phá không ngừng. Họ luôn khao khát trải nghiệm những điều mới mẻ và thú vị, sử dụng chúng để làm nổi bật sự khác biệt của mình so với thế giới truyền thống và khẳng định sự vượt trội. Nhóm này có thể là một thị trường ngách, nhưng sự hiện diện của họ trong Web3 lại cao hơn nhiều. Các dự án có giá trị độc đáo và đổi mới phải xác định những người dùng này và tuyển dụng họ làm thành viên cộng đồng ban đầu trong quá trình tiếp cận. Nhiều người dùng này cũng sẽ đóng vai trò là các nút hạt giống để phổ biến dự án. Lĩnh vực này rất nhiều người trẻ, một số người trẻ đến mức có thể viết các bài phân tích cho các tổ chức đầu tư ngay cả khi vẫn đang thực tập. Đây chính là lý do tại sao truyền thông trong lĩnh vực này phải gắn kết ý thức về sứ mệnh và giá trị với lời hứa hẹn về lợi nhuận. Điều này đòi hỏi người trẻ phải đồng cảm và tin tưởng rằng họ không chỉ có thể đóng góp cho ngành và nhận ra giá trị của bản thân, mà còn tìm ra con đường dẫn đến tự do tài chính và thay đổi vận mệnh. Nếu một dự án có thể đạt được điều này, nó đã nắm bắt chắc chắn nhu cầu cơ bản của thị trường mục tiêu. Một câu chuyện hay là khả năng kể một câu chuyện, nhưng "câu chuyện" ở đây không phải là câu chuyện khởi nghiệp, cũng không phải câu chuyện về quá khứ, mà là tầm nhìn cho tương lai. Câu chuyện là tầm nhìn của thương hiệu đối với ngành và thị trường, và cách thức hiện thực hóa tầm nhìn đó - thường được gọi là "vẽ bánh" - để thuyết phục thị trường về triết lý, sứ mệnh và tầm nhìn của dự án, đồng thời trở thành người mua, người dùng và người ủng hộ thương hiệu. Nhìn chung, bất kỳ dự án mới nào, khi được thành lập, đều mong muốn trở thành thương hiệu có giá trị nhất trong ngành của mình. Điều này có nghĩa là đạt được ít nhất một trong những điều sau: tạo ra một phân khúc thị trường mới, bổ sung cho các thị trường hiện có hoặc vượt trội hơn các dự án tương tự. Trong suốt vòng đời của một dự án, những người sáng lập cần truyền tải câu chuyện tổng quát của họ đến thị trường. Câu chuyện này rất cần thiết trong giai đoạn đầu, khi dự án phần lớn chưa được biết đến, và cả trong giai đoạn trung hạn, khi dự án bước vào đường cong tăng trưởng thứ hai. Chainlink là một ví dụ điển hình cho câu chuyện này: Trong những ngày đầu, khi hệ sinh thái DeFi đang dần phát triển, câu chuyện của Chainlink dựa trên khái niệm "oracle". Đây không phải là một thuật ngữ mới; nó là một khái niệm đã được thiết lập vững chắc trong các lĩnh vực truyền thống. Theo Wikipedia, một oracle có thể được coi là một máy Turing được kết nối với một oracle khác. Một oracle là một thực thể có thể trả lời một tập hợp các câu hỏi cụ thể, thường sử dụng một tập hợp con A cụ thể gồm các số tự nhiên để biểu diễn những câu hỏi này. Một oracle có thể thực hiện nhiều phép toán độc đáo so với một máy Turing thông thường và có thể trả lời các câu hỏi cụ thể như "X có nằm trong A không?" bằng cách hỏi oracle. Thuật ngữ này khá phức tạp để đọc, nhưng một trong những logic quan trọng là sự kết nối dữ liệu.
Chainlink là một dự án oracle phi tập trung với mục đích cung cấp dữ liệu thực tế cho blockchain theo cách an toàn nhất có thể. Tuy nhiên, nó vẫn còn phức tạp, khiến thị trường khó chấp nhận ngay lập tức. Sau đó, Chainlink đã phát triển một ứng dụng công nghiệp dễ hiểu trong thế giới DeFi, cho phép thị trường hiểu ngay một phần chức năng rõ ràng của oracle: nguồn cấp giá. Thị trường thậm chí dần dần tin rằng oracle chính là Chainlink, đồng nhất danh mục với thương hiệu, do đó tạo ra một rào cản cạnh tranh rất cao. Chainlink hiện đã trở thành một thương hiệu hàng đầu trong thị trường oracle blockchain, nhưng hoạt động kinh doanh của họ đang mở rộng ra ngoài oracle để bao hàm một câu chuyện rộng hơn. Một số nghiên cứu điển hình đã chỉ ra rằng một câu chuyện tốt cần có một số tiêu chí: - ... Định vị thương hiệu tốt: Định vị có thể được suy ra từ nhiều góc độ, và có rất nhiều lý thuyết định vị có sẵn để tham khảo. Nhờ kinh nghiệm tại Ogilvy & Mather, tôi thường sử dụng tam giác định vị, nhằm mục đích thúc đẩy các chiến lược định vị từ ba góc độ: sản phẩm, đối tượng mục tiêu và lợi ích/giá trị. Khác biệt: Một câu chuyện hay phải độc đáo, mang tính thách thức hoặc đi theo một hướng khác biệt so với các thương hiệu hiện có. Không ai chú ý đến những câu chuyện hay định vị rập khuôn; mọi người thường chỉ nhớ đến câu chuyện đầu tiên hoặc hay nhất. Truyền cảm hứng/truyền cảm hứng: Một câu chuyện hay luôn mang tính khai sáng, mang đến cho mọi người sự nhận thức đột ngột, một cảm giác được khai sáng. Ví dụ, lần đầu tiên tôi nghe cụm từ "máy tính phân tán của Ethereum", tôi đã cảm thấy như vậy: "Tôi không hiểu nó, nhưng nó rất cảm động và tôi sẵn sàng chấp nhận nó." Nó khơi gợi sự suy ngẫm và đồng cảm sâu sắc hơn ở khán giả. - Có sức mạnh lan tỏa. Những người sáng lập Ogilvy của tôi đã cảnh báo chúng tôi rằng: "Những ý tưởng tầm thường giống như những con tàu ra khơi trong đêm, không ai biết đến." Điều này cũng đúng với câu chuyện và định vị. Chiến lược và mô tả nhạt nhẽo chỉ làm tăng chi phí vận hành dài hạn, và sự lười biếng ngắn hạn sẽ dẫn đến những vấn đề lâu dài. Một câu chuyện/định vị/chiến lược sáng tạo và hấp dẫn đòi hỏi những người sáng lập phải dành nhiều công sức để suy nghĩ, chứ không chỉ phác thảo qua loa trên bản trình bày PowerPoint. - Có hỗ trợ kỹ thuật/có thể đạt được. Điều này cũng rất quan trọng; nếu không, dự án sẽ trở nên mơ hồ hoặc thiếu sức thuyết phục. Nếu công nghệ của một dự án có thể giải thích một phần lộ trình triển khai, nó sẽ nâng cao đáng kể niềm tin của cộng đồng và cải thiện hiệu quả truyền thông. Hãy lấy Ethereum làm ví dụ. Sách trắng Ethereum năm 2014 đã vạch ra rõ ràng các cột mốc tương lai: Frontier, Homestead, Metropolis và Serenity. Điều này đã vạch ra một lộ trình phát triển rõ ràng cho các nhà phát triển cộng đồng và công chúng, khơi dậy sự mong đợi trên toàn cầu.- Ứng dụng rõ ràng trong ngành hiện tại. Một số dự án đã có ứng dụng trong ngành tại thời điểm quảng bá. Những ứng dụng này rất quan trọng để định vị thị trường và tạo thành một phần của nền tảng cơ bản.
- Một cấu trúc mạng lưới, có khả năng mở rộng có thể thúc đẩy sự phát triển đồng bộ của nhiều lĩnh vực hợp tác khác nhau, thúc đẩy sự phụ thuộc lẫn nhau.
Giá trị rõ ràng
Những người không có thành kiến không thể kết bạn, và điều tương tự cũng đúng với các thương hiệu. Chỉ bằng cách từ bỏ một số nhóm, bạn mới có thể giành được tình cảm của những người khác. Một dự án càng tiên tiến thì càng có khả năng chứa đựng thành kiến, và thành kiến này dễ dàng bị gây ra bởi các giá trị mà nó thúc đẩy. Tuy nhiên, chủ dự án không nên cố tình làm hài lòng tất cả mọi người vì thành kiến này. Hoàn toàn xoa dịu có nghĩa là không có định hướng và sẽ dẫn đến sự bất mãn của cộng đồng. Đồng thời, sự thiên vị vừa phải là nền tảng để những người tin tưởng trong cộng đồng kiếm tiền. Sự chấp thuận công bằng và nhất trí về một điều gì đó thực sự sẽ phủ nhận cơ hội kiếm tiền của những người bình thường. Do đó, một số dự án rất phù hợp để tạo ra một bản sắc thương hiệu độc đáo và khác biệt, từ các dự án quy mô nhỏ như thiết kế logo, kiểu phông chữ và nhận diện hình ảnh đến các khía cạnh tổng quát hơn như tính cách và hành vi giao tiếp bên ngoài, và thậm chí cả các khái niệm quy mô lớn hơn như các giá trị.
Cảm giác về bản sắc, sự thuộc về và nghi lễ
Có nhiều cách để tạo ra những cảm xúc này trong Web3, một số thông qua các phương tiện kỹ thuật, một số khác thông qua các hoạt động khác biệt.
-Hình đại diện NFT. Vào năm 2021, hình đại diện BAYC đã trở thành biểu tượng của những ông trùm Web3 giàu có. BAYC có nguồn gốc từ một câu lạc bộ du thuyền ở Miami, Hoa Kỳ. Sau cả đời làm việc, nhiều người Mỹ thuộc tầng lớp trung lưu mơ ước được nghỉ hưu ở Miami, mua xe thể thao, du thuyền, và tận hưởng cuộc sống câu cá nhàn nhã, hưởng thụ cuộc sống thượng lưu. Tinh thần này cũng đã tập hợp một nhóm người trung lưu có cùng khát vọng. Trong kỷ nguyên NFT, BAYC đã khai thác tâm lý này, sử dụng thiết kế độc đáo nhưng tinh tế để đại diện cho nhóm nhân khẩu học này. Điều này hoàn toàn phù hợp với bản chất con người, cả trong xã hội truyền thống lẫn kỷ nguyên Web3. Từ Thẻ Đen American Express đến các biểu tượng bên cạnh ảnh đại diện LinkedIn/Weibo, cho đến ảnh đại diện NFT, cách tiếp cận này đã chứng minh được hiệu quả. Chủ sở hữu dự án cần cân nhắc đến số lượng ngày càng tăng các trải nghiệm về bản sắc và nghi lễ đang nổi lên trong ngành. Làm thế nào để dự án của họ có thể nổi bật và nhận được sự ủng hộ của cộng đồng? Xây dựng trên ý thức về bản sắc chính là một nghi lễ, và một nghi lễ phù hợp cũng có thể nuôi dưỡng cảm giác thuộc về trong cộng đồng. Ví dụ, những khách hàng hàng đầu của Binance nhận được nhiều món quà khác nhau được in logo Binance trong các dịp lễ. Những món quà được thiết kế tỉ mỉ này là một hình thức nghi lễ, không khác gì những món quà cầu kỳ mà bạn có thể tặng bạn gái khi tán tỉnh một người bạn gái khác. Nghi lễ định kỳ này khiến cộng đồng cảm thấy được coi trọng, từ đó khiến họ coi trọng dự án hơn và tích cực đóng góp hơn cho dự án.
Sự thật và Cảm xúc
Đừng ngây thơ. Truyền thông đại chúng không bao giờ chỉ đơn thuần là về sự thật. Sự thật chỉ đơn thuần là nền tảng cho truyền thông. Nội dung phổ biến thường phản ánh tâm lý chung của công chúng, trong khi logic và sự thật trong đó chỉ đơn thuần là để kết nối những cảm xúc này. Truyền thông đại chúng phải khai thác tâm lý của công chúng hoặc cộng đồng. Một đội ngũ tiếp thị giỏi nên liên tục theo dõi cả tâm lý cộng đồng ở cấp độ vi mô và tâm lý thị trường ở cấp độ vĩ mô; nhìn chung, sự khác biệt giữa hai yếu tố này là không đáng kể. Dù là phóng đại về một dự án hứa hẹn sinh lời chỉ sau một đêm trong thị trường giá xuống, hay quảng bá một sản phẩm vững chắc trong thị trường giá lên, thì đều không phù hợp. Mọi người sẽ phản ứng kiểu "Tôi đã cởi quần rồi mà chỉ cho bạn xem đây thôi sao?" Bạn còn nhớ chiến dịch "Thoát khỏi Bắc Kinh, Thượng Hải và Quảng Châu" năm 2016 chứ? Chiến dịch này đã khai thác những cảm xúc ngột ngạt của giới trẻ ở các thành phố hạng nhất, nơi phải đối mặt với chi phí sinh hoạt và giá nhà đất cao ngất ngưởng. Nó đã trở thành một cú hit ngay lập tức. Tiếp thị đòi hỏi đòn bẩy. Trong thế giới tiền điện tử, điều này được gọi là "tạo nên tiếng vang lớn với khoản đầu tư nhỏ". Trong tiếp thị, nó thường được gọi là "tạo ra tác động lớn với khoản đầu tư nhỏ". - Sáng tạo tốt. Cạnh tranh trong thế giới truyền thống từ lâu đã rất khốc liệt, và các thương hiệu phụ thuộc rất nhiều vào các agency để thiết kế ý tưởng sáng tạo của họ. Hàng năm, các liên hoan quảng cáo lớn và các kênh truyền thông như Cannes và OneShow đều trao các giải thưởng và triển lãm sáng tạo. Nhiều trường hợp trong số này đã giúp các thương hiệu đạt được thành công đáng kể và xây dựng danh tiếng tại các thị trường khu vực. Tiếp thị trong cộng đồng Web3 vẫn còn trong giai đoạn sơ khai, ban đầu tập trung vào các cộng đồng ngách. Tuy nhiên, khi các dự án phát triển và phạm vi tiếp cận công chúng tăng lên, các dự án sẽ ngày càng đòi hỏi những ý tưởng sáng tạo tốt. Hiện tại, có rất ít ý tưởng thực sự ấn tượng và truyền cảm hứng trong cộng đồng Web3, nhưng đây sẽ là lĩnh vực mà các dự án phải ưu tiên trong vài chu kỳ tiếp theo. - Dựa vào các đối tác mạnh mẽ. "Chân rết" có thể là một người, một sự kiện, hoặc bất cứ thứ gì khác; điều quan trọng là phải có sự kết nối. Một sự kết hợp thành công có thể mang lại hiệu ứng 1+1 lớn hơn nhiều so với 2 cho một thương hiệu. Đầu năm 2021, khi khái niệm NFT mới bắt đầu nhen nhóm, một nghệ sĩ người Mỹ, Beeple, đã hợp tác với Christie's và đấu giá tác phẩm "Everydays" của mình với mức giá đáng kinh ngạc 69 triệu đô la, mức giá cao thứ ba từng được trả cho một tác phẩm của một nghệ sĩ còn sống. Tất nhiên, có nhiều yếu tố góp phần vào thành công của Beeple, nhưng một trong số đó không thể thiếu sự hợp tác của anh với Christie's. Sự hợp tác này với nhà đấu giá danh tiếng đã mang đến cú sốc đầu tiên cho ngành công nghiệp.
Bẫy Ăn Trưa
- Thực sự đang bán cái gì? Và thực sự đang được yêu cầu cái gì? Ngành CNTT truyền thống và Internet đã cho chúng ta một bài học. Khi ngành CNTT và phần mềm mới bắt đầu xuất hiện vào năm 2000, phần mềm hợp pháp yêu cầu phải trả phí. Tuy nhiên, người dân Trung Quốc không quen với việc trả tiền, dẫn đến một lượng lớn phần mềm lậu. Không chỉ chất lượng kém mà nguy cơ nhiễm virus cũng rất cao. Cùng với sự phát triển của Internet di động, các mô hình kinh doanh đã thay đổi. Do chi phí sản xuất giảm đáng kể, các thiết bị phần cứng dành cho người tiêu dùng thường được tặng miễn phí cho người mua nội dung và dịch vụ. Trong khi nội dung và dịch vụ có thể được sử dụng nhiều lần và thường xuyên, thì thiết bị phần cứng lại không như vậy. Do đó, các thương hiệu đã tập trung mô hình kinh doanh của họ nhiều hơn vào thành phần phần mềm, đồng thời cung cấp phần cứng tần suất thấp, giá rẻ như một "bẫy ăn trưa" miễn phí cho khách hàng. Bản chất con người là thị giác và cảm xúc. Với phần cứng hữu hình, miễn phí, người tiêu dùng sẵn sàng trả tiền cho nội dung hoặc dịch vụ một hoặc hai lần. Một khi họ hình thành thói quen và xây dựng lòng trung thành bền vững, họ dần dần trở thành những khách hàng trả tiền dài hạn. Các lĩnh vực truyền thống như nhà mạng di động đã khai thác triệt để mô hình này. Tuy nhiên, logic tương tự không chỉ áp dụng cho sự kết hợp giữa phần cứng và dịch vụ mà còn cho tất cả các mô hình kinh doanh liên quan đến các yếu tố tương phản như "tần suất thấp so với tần suất cao", "chi phí thấp so với chi phí cao" và "ưu đãi ngắn hạn so với lợi ích dài hạn". Áp dụng cho không gian Web3, nơi các mô hình kinh doanh chủ yếu dựa trên thế giới ảo và hiếm khi liên quan đến sản phẩm phần cứng, logic này có thể được xem xét sâu hơn từ góc độ tài chính, dịch vụ và nội dung. Một ví dụ điển hình: tiền thưởng dùng thử do các nền tảng giao dịch hợp đồng và hệ thống hoàn tiền KOL của họ cung cấp. Các nền tảng giao dịch hợp đồng, với tư cách là đối tác của các nhà đầu tư bán lẻ, nhận thức rõ rằng 80% lợi nhuận của họ đến từ các lệnh gọi ký quỹ của người dùng trong điều kiện thị trường khắc nghiệt. Biên lợi nhuận này vượt xa tổng chi phí vận hành, khiến họ phải trả hoa hồng cao cho các KOL mang lại lưu lượng truy cập cho nền tảng, tối đa hóa khả năng kiếm tiền từ người theo dõi. Đồng thời, hầu hết các nền tảng này cũng sẽ cung cấp cho người dùng mới những khoản tiền thưởng dùng thử cao, vì họ biết rằng những khoản tiền thưởng dùng thử này chỉ là chi phí để giữ họ gắn bó với nền tảng và một khi họ đã nghiện, sớm muộn gì nền tảng cũng sẽ thu hồi lại tất cả chi phí đó gấp nhiều lần thông qua việc thanh lý những người dùng này.
Vận hành sản phẩm phải khiến người dùng cảm thấy như được ăn miễn phí. Bản chất con người vốn dĩ ích kỷ, và trong một môi trường đầy rẫy những kẻ xấu, "tin tốt thì chẳng đi đâu xa, tin xấu thì bay ngàn dặm". Những điều tích cực và lạc quan luôn đòi hỏi chi phí quảng bá cao, trong khi tin đồn và lời đồn lan truyền nhanh chóng và ngấm ngầm. Phát triển sản phẩm và vận hành cũng nên tạo ra cảm giác này ở người dùng, cho phép họ nhìn thấy cơ hội để khai thác. Những kẻ săn mồi giỏi nhất luôn xuất hiện như con mồi. Ví dụ: Cho phép những người tham gia ban đầu tự động tuyển dụng thêm người. Đây là một kỹ thuật học được từ các mô hình kim tự tháp truyền thống. Bản thân các mô hình kim tự tháp không mạnh mẽ; chúng bị lợi dụng bởi những kẻ xấu, và mô hình tuyển dụng ba lớp hoặc ít hơn là hợp pháp và hiệu quả. Nó cũng đã được nhiều gã khổng lồ internet trong không gian Web2 áp dụng, chẳng hạn như hệ thống điểm của Toutiao và "Help Me Cut a Cut" của Pinduoduo. Lĩnh vực Web3 là một môi trường mới và phù hợp hơn cho tiếp thị đa cấp. Điều này là do Web3, thông qua token, đưa người tham gia đến gần hơn với tiền bạc và kết nối chặt chẽ hơn với bản chất con người. Lợi nhuận sinh lời khuyến khích sự huy động tự nguyện để thúc đẩy các dự án. Cách tiếp cận này có thể có nhiều hình thức, chẳng hạn như vé ưu đãi sớm và mô hình hoàn tiền, nhưng mục tiêu cơ bản vẫn như cũ: mang lại lợi ích cho những người dùng sớm, giúp họ sinh lời và khuyến khích họ thu hút thêm người dùng mới. Điều này lại dẫn đến lợi ích lớn hơn, thậm chí là quyền truy cập miễn phí và tăng lợi nhuận trong các khu vực đặc biệt. Ví dụ điển hình: XEN - Đơn giản. Nếu một sản phẩm nhắm đến thị trường đại chúng, sự đơn giản là điều cần thiết. Mặc dù các lĩnh vực như DeFi nhắm đến các nhà khoa học và có rào cản gia nhập rất cao, nhưng giá trị đơn hàng trung bình cao của chúng đồng nghĩa với việc các dự án và nền tảng riêng lẻ không yêu cầu sự tham gia đại chúng; một số ít cá nhân có giá trị tài sản ròng cao có thể đủ. Tuy nhiên, mỗi chủ sở hữu dự án và nền tảng cần đánh giá thị trường mục tiêu của mình. Nếu thị trường đại chúng là thị trường, họ sẽ yêu cầu một trải nghiệm đơn giản. Ngay cả với các ưu đãi lợi nhuận dễ dàng, một trải nghiệm đơn giản vẫn là một lợi thế cạnh tranh cốt lõi. Ngoài ra, bạn có thể bỏ qua các khía cạnh phức tạp hoặc tập trung vào trải nghiệm người dùng chuyên sâu, dài hạn, nhưng hãy giữ mọi thứ đơn giản trong giai đoạn đầu để đạt được quy mô.Cách Viết Bài PR Hiệu Quả
-Mục Đích. Cốt lõi của nội dung PR chính là mục đích. Điều này có nghĩa là xác định bài viết nói về điều gì, mục đích cốt lõi của nó là gì và ai sẽ là người giải thích cho nó. Vòng đời của mỗi dự án tạo ra nhiều bài viết PR từ nhiều góc nhìn khác nhau. Logic cơ bản và cốt truyện hỗ trợ của những bài viết này là gì? Chúng có được lên kế hoạch kỹ lưỡng không? Hay đội ngũ tiếp thị chỉ đơn giản là quyết định theo ý thích? Đây là tất cả những điều mà một đội ngũ PR giỏi nên quản lý. Nội dung PR chỉ đơn thuần là phương tiện để đạt được mục tiêu kinh doanh thành công. Vậy, mục đích kinh doanh đó là gì? Loại bài viết PR nào ở các giai đoạn khác nhau có thể hỗ trợ cho mục tiêu nào? Khi những câu hỏi này được xem xét rõ ràng, phương pháp viết phù hợp cho các bài viết PR sẽ trở nên rõ ràng. Chất lượng bài viết cũng là một vấn đề cần xem xét.
- Niềm tin và sự chứng thực. Mục tiêu của quan hệ công chúng (PR) là tạo dựng niềm tin. Có nhiều cách để tạo dựng niềm tin, bao gồm khơi gợi cảm xúc, sự thật, "ai cũng nói vậy" và sự ủng hộ mạnh mẽ. Bạn phải luôn chọn một góc nhìn đáng tin cậy, và ngay cả khi bạn không có, bạn cũng nên tự tạo ra một góc nhìn.
- Tài trợ không đảm bảo sẽ hiệu quả. Ngay cả với số tiền lớn nhất, nó cũng phải được chi tiêu một cách khôn ngoan. Đặc biệt là trong thị trường giá xuống, việc các chủ sở hữu thương hiệu giàu có chi mạnh tay cho các khoản tài trợ thương hiệu là điều thường thấy, chẳng hạn như tài trợ cho giải F1 của OKX, tài trợ cho NBA và FIFA của Crypto.com, và tài trợ cho Messi của Bitget. Những thương hiệu này là những người dẫn đầu ngành với nguồn ngân sách dồi dào, nhưng tài trợ không nhất thiết mang lại kết quả tốt nhất. Trước khi tài trợ, ngoài việc đánh giá lợi ích kinh tế, điều quan trọng là phải xem xét mối quan hệ giữa thương hiệu và lưu lượng truy cập. Hãy suy nghĩ về cách tối đa hóa và duy trì nhận thức về thương hiệu. Ngoài ra, hãy đảm bảo bao gồm các nguồn lực lưu lượng truy cập của đơn vị được tài trợ khi ký hợp đồng. Nhìn chung, tài trợ có một số chức năng dự kiến: Tận dụng đà phát triển của thương hiệu Thu hút lượng người hâm mộ của thương hiệu được tài trợ Lan truyền tự phát - Cách phân phối tin tức truyền thông toàn cầu PR Newswire là một kênh tạo ra khối lượng. Các nhà sáng lập cần duy trì mối quan hệ lâu dài với các nhà báo phương Tây, đối xử với họ như bạn bè bất kể nhu cầu quan hệ công chúng. Twitter là một cách tuyệt vời để tiếp cận họ. Khi trả tiền cho quan hệ công chúng, nên chọn các kênh phát hành đầu tiên có khả năng nhận được nhiều lượt retweet rộng rãi. Ví dụ: sau khi nội dung của CoinDesk được phát hành lần đầu, hầu hết các phương tiện truyền thông bằng các ngôn ngữ khác sẽ đăng lại trực tiếp và nhanh chóng. Tất nhiên, hãy tự quảng cáo cho mình. Chúng tôi đã tiếp cận WXY, được thành lập tại Singapore vào đầu năm 2018 và đã hỗ trợ hơn 300 dự án, bao gồm dYdX, Klaytn và Tron. Email: peter.yu@wxycon.com. Mời các KOL hàng đầu giúp viết nội dung. Thứ nhất, hầu hết các KOL này đã có lượng người theo dõi đáng kể, giúp họ dễ dàng tiếp cận. Thứ hai, nhiều bài viết trong số đó có chuyên mục trên các phương tiện truyền thông hàng đầu, khiến nội dung của họ có khả năng cao được các phương tiện truyền thông lớn này chia sẻ.
- Duy trì sự hiện diện liên tục từ nhiều góc độ khác nhau, trên nhiều phương tiện truyền thông/nền tảng xã hội/cộng đồng và ở nhiều định dạng khác nhau, chẳng hạn như không gian/ama/PR/tiệc hậu trường/áp phích/logo. Thâm nhập như nước, gần gũi với cộng đồng như không khí.
Cách xây dựng cộng đồng
Chưa bao giờ một lĩnh vực hay kỷ nguyên nào lại phụ thuộc nhiều vào sức mạnh của các cộng đồng phân tán đến vậy. Giao tiếp truyền thống có xu hướng từ trên xuống, lạnh lùng và xa cách, khiến người dùng chỉ là người dùng. Trong Web3, giao tiếp từ trên xuống vẫn cần thiết, nhưng nó thiên về sự chứng thực chính thức và tạo ra cảm giác có thẩm quyền. Quan trọng hơn, đó là việc huy động cộng đồng, xây dựng sự ủng hộ, tạo doanh thu và quảng bá nó. Các cộng đồng người hâm mộ cốt lõi và cộng đồng mà họ nuôi dưỡng là lực lượng sản xuất chính trong tiếp thị Web3.
- Trải nghiệm sản phẩm gắn liền chặt chẽ với việc xây dựng cộng đồng. Friends With Benefits, một DAO xã hội, ban đầu là một nhóm Discord với token là điều kiện tiên quyết để tham gia. Loot, một trò chơi bắt đầu bằng nội dung và sau đó chuyển sang lối chơi. Smoothie, một nền tảng phần thưởng khám phá để kiếm điểm, ban đầu chỉ tập trung vào việc khám phá nội dung và cộng đồng xung quanh các công ty khởi nghiệp Web3. Cộng đồng là nơi tụ họp tận dụng các tính năng độc đáo của Web3, chẳng hạn như Twitter, Discord và Telegram. Twitter và Telegram là những công cụ thiết yếu để thông báo và thảo luận nhóm mở, nhưng Discord đã trở thành nền tảng hàng đầu được các nhà lãnh đạo dự án lựa chọn, những người muốn có sự linh hoạt tối đa trong việc quản lý cộng đồng của mình. Một mục tiêu chung rõ ràng. Khi những người mới đến, họ sẽ có thể dễ dàng tìm thấy và hiểu mục đích của tổ chức bạn (lý do bạn tồn tại) bằng cách duyệt qua các bài đăng được ghim và tiêu đề kênh. Bao gồm các liên kết có liên quan đến trang web, tài liệu dự án, bài đăng blog hoặc video giới thiệu của bạn để mọi người có cơ hội tìm hiểu càng nhiều càng tốt. Mặc dù điều này có thể được xử lý bằng bot, nhưng chủ sở hữu dự án, quản lý cộng đồng và thành viên cộng đồng phải đạt được sự đồng thuận và nhấn mạnh điều đó nhiều lần. - Kẻ thù chung. Mỗi dự án đều có sứ mệnh và tầm nhìn riêng. Tại sao những người sáng lập lại đầu tư nhiều thời gian và công sức, từ bỏ mức lương cao ở các nền tảng khác, để theo đuổi nỗ lực này? Họ đang cố gắng giải quyết vấn đề gì? Nếu đó là vấn đề, chắc chắn phải có những trở ngại trước khi nó có thể được giải quyết. Trở ngại này nên là kẻ thù chung của cộng đồng. Mỗi nhà sáng lập có thể thử hỏi cộng đồng của mình xem liệu có đủ sự đồng thuận về vấn đề này hay không. Ví dụ, kẻ thù của IPFS là lưu trữ tập trung, kẻ thù của Uniswap là nền tảng giao dịch tập trung, và kẻ thù của ENS là URL. - Ranh giới rõ ràng. Một khi cộng đồng đã hình thành văn hóa, sẽ rất khó để thay đổi. Do đó, ngay từ đầu, cần thiết lập ranh giới rõ ràng cho các hành vi được chấp nhận. Làm rõ những hành vi nào có thể dẫn đến lệnh cấm và giải quyết các vi phạm một cách nhanh chóng và nhất quán. - Không phải ai cũng giống nhau. Các thương hiệu phải ưu tiên các mối quan hệ gần gũi và xa cách, quản lý từng loại mối quan hệ theo những cách khác nhau. Nhìn chung, có thể phân loại chúng thành sáu nhóm chính: bạn thân, bạn bè, người trung lập, đối thủ cạnh tranh, người dùng thị trường mới và đối thủ. Các cộng đồng trưởng thành nên phân biệt các nhóm này ngay từ đầu và sử dụng các chiến lược truyền thông khác nhau. - 100 người theo dõi đầu tiên của cộng đồng là vô cùng quan trọng. Vì vậy, những người sáng lập phải chủ động và tương tác trực tiếp với cộng đồng, đặc biệt là 100 người ủng hộ đầu tiên này. Những người sáng lập nên duy trì các kênh và thói quen giao tiếp liên tục với từng nhóm này và lắng nghe các đề xuất của họ. 100 thành viên này chủ yếu bao gồm các chuyên gia thử nghiệm sản phẩm, KOL trong ngành, chuyên gia phân tích nghiên cứu đầu tư và các quản lý cộng đồng bên ngoài. Thông qua việc giao tiếp không ngừng nghỉ và tối ưu hóa dự án, chúng tôi giành được sự ủng hộ của họ và khuyến khích họ quảng bá tự phát. Điều này sau đó sẽ phát triển thành một cộng đồng năng động, lành mạnh với 1.000 người. Với 1.000 thành viên này, cộng đồng có thể được coi là đã ổn định, và sau đó các phương pháp tiếp thị thông thường có thể được sử dụng để mở rộng lên cấp độ tiếp theo. Câu nói của Chủ tịch Mao, "Một tia lửa có thể gây ra một đám cháy thảo nguyên", vẫn đúng cho đến ngày nay. Chủ sở hữu dự án phải ưu tiên sự hiện diện trong khu vực của họ dựa trên thị trường mục tiêu và chuẩn mực xã hội địa phương, đặc biệt là 100 thành viên ban đầu ở khu vực địa phương. Điều này sẽ đặt nền tảng cho việc mở rộng toàn cầu, và phần còn lại sẽ dựa vào "gió đông". - Trang bị cho họ đầy đủ. Khi những người ủng hộ cộng đồng tích cực quảng bá dự án của mình, họ nên có một kho công cụ tiện dụng. Càng phong phú càng tốt, và giọng điệu của kho công cụ phải phù hợp với đặc điểm của dự án. Dưới đây là một kho công cụ mẫu: · Gói meme. · Áp phích sự kiện cộng đồng có thể được đăng theo kỳ, giống như loạt áp phích nổi tiếng của MEXC năm 2019. · Các bài viết thường kỳ không chỉ nên là nội dung PR; chúng cũng có thể bao gồm phân tích và quan điểm của người sáng lập về ngành, các cuộc thi viết luận cộng đồng, v.v. · Nên đưa ra thông báo cho mỗi cột mốc mà dự án đạt được. - Một hệ thống khuyến khích rõ ràng. Cho dù đó là mở rộng nội dung của bạn để thu hút nhiều đối tượng hơn, cung cấp nhận xét hoặc phản hồi, thử nghiệm các tính năng mới trước khi ra mắt, tạo công cụ phân tích, hoàn thành các chương trình tiền thưởng và tối đa hóa sự tham gia và truyền bá của cộng đồng, thì các khuyến khích phải càng rõ ràng càng tốt. - Podcast là một công cụ tuyệt vời. Trong thời đại internet, hầu hết các thương hiệu đều cần một lượng khán giả lớn và có rất nhiều công cụ truyền thông tiện lợi. Tuy nhiên, trong Web3, hầu hết các dự án ban đầu đều nhắm đến một đối tượng khán giả nhỏ hơn nhưng có kiến thức cao, đặc biệt là các thành viên cộng đồng đầu tiên. Những người dùng đầu tiên này là những người dùng đầu tiên và podcast có thói quen chấp nhận và sử dụng rộng rãi hơn trong số họ. Các nhà sáng lập hoặc nhà phát triển kỹ thuật cốt lõi nên tận dụng các nền tảng podcast hàng đầu tại thị trường địa phương và thường xuyên sản xuất nội dung để duy trì sự tương tác và hoạt động của các cộng đồng ban đầu. - Hệ thống phân chia nhiệm vụ. Mỗi thành viên cộng đồng cần nhận thức được trách nhiệm và phần thưởng tương ứng của mình. BanklessDAO là một ví dụ điển hình. Được xây dựng trên Discord, họ cùng nhau quản lý một cộng đồng hơn 30.000 thành viên. Nhiều người trong số họ không phải là chuyên gia tiền điện tử bản địa, mà là những người bình thường như nhân viên bán hàng, huấn luyện viên thể hình, luật sư và chuyên gia CNTT. Chỉ một tầm nhìn chung có thể quá trống rỗng đối với một nhóm người đa dạng như vậy, nếu không có KPI rõ ràng để kết nối. Tuy nhiên, một tầm nhìn chung có thể đoàn kết tất cả mọi người. Dựa trên sở thích và khả năng của mình, họ đã tự phát thành lập hơn một chục nhóm khác nhau. Các nhóm giống như các phòng ban nhỏ trong một công ty, chẳng hạn như thiết kế, phát triển và pháp lý. Mỗi phòng ban thực hiện độc lập trách nhiệm của mình, nhưng cùng nhau, họ cùng nhau thúc đẩy sự phát triển chung của DAO. Một từ được lặp đi lặp lại trong suốt BanklessDAO: "hành động". Vượt ra ngoài những lời nói suông và khuyến khích hành động là cốt lõi trong văn hóa cộng đồng của họ. Dựa trên nền văn hóa này, 13 hội nhóm đã được thành lập, bao gồm viết lách, tài chính, biên dịch, nghiên cứu, vận hành, tiếp thị, luật, giáo dục, thiết kế, phát triển kinh doanh, phát triển, video và phân tích dữ liệu. (Bài phân tích này được trích từ "The DAO Evangelist") - Danh tính thống nhất. Điều này không bắt buộc, nhưng với sự phát triển của DID, nếu có một nền tảng phù hợp cho phép cộng đồng được liên kết với ví, cho phép mọi người có một NFT độc đáo dành riêng cho cộng đồng, với các lợi ích, vai trò và cấp độ cộng đồng đều gắn liền với NFT, thì đây có thể là một cách tuyệt vời để đoàn kết và quảng bá cộng đồng. - Giao tiếp chéo với các cộng đồng khác. Thiết lập quan hệ đối tác và hợp tác thúc đẩy giao tiếp chéo trong cộng đồng Web3. Trong thị trường giá xuống, tin tốt về hợp tác là rất hiếm, vì vậy bất kỳ thông báo tương đối tích cực nào cũng sẽ được khuếch đại. Cho dù thông qua hợp tác dự án, AMA chung hay sáng kiến nội dung chung, khi bạn có cơ hội quảng bá chéo và tận dụng ảnh hưởng tiếp thị của đối tác, hãy chắc chắn tận dụng nó. Mỗi người đều có hệ thống phân cấp riêng, và điều này cũng đúng với KOL. Hơn nữa, không phải KOL nào cũng có lượng truy cập và sức ảnh hưởng thực sự. Khi tìm kiếm KOL, tốt nhất nên tìm những người quen thuộc, có uy tín tốt hoặc những người mà bạn đã có mối quan hệ lâu dài. KOL được chia thành nhiều loại và mỗi loại có chuỗi khinh miệt riêng: Những người dẫn đầu ngành (như Vitalik/CZ) Đối tác của các tổ chức lớn (như a16z/paradigm/Authur Hayes) Biên tập viên và đối tác của các phương tiện truyền thông tiền điện tử chính thống Người sáng lập các dự án hàng đầu Các nhà nghiên cứu từ nhiều tổ chức khác nhau Các đối thủ lớn trên nhiều nền tảng xã hội Các nhà lãnh đạo nhóm của các cộng đồng địa phương nhỏ Mặc dù mỗi dự án có định nghĩa riêng về tăng trưởng, nhưng có một số Các chỉ số tăng trưởng Web3 phổ biến có thể được phân loại như sau: Giao thức L1/L2: số lượng nhà phát triển đóng góp độc lập, số lượng ví đang hoạt động, số lượng tương tác, số lượng và quy mô giao dịch DeFi: tổng giá trị bị khóa (TVL), số lượng ví đang hoạt động, số lượng tương tác Trò chơi: Số lượng người chơi đang hoạt động, khối lượng giao dịch trên mỗi người dùng, số lượng đối tác bang hội Thị trường/Sàn giao dịch: Số lượng người dùng đang hoạt động hàng tháng, số lượng mã thông báo được niêm yết, số lượng giao dịch, tổng khối lượng giao dịch SaaS: Doanh thu trên mỗi khách hàng, chi phí thu hút khách hàng (CAC), tỷ lệ khách hàng rời bỏ Các công ty khởi nghiệp có một số công cụ tuyệt vời để triển khai chiến lược Tiếp cận thị trường:
·
Các thiết kế nhỏ kết hợp các đặc điểm của dự án: ví dụ, các dự án Gamefi có thể cung cấp các đoạn clip dùng thử trò chơi, các dự án kỹ thuật có thể cung cấp một điểm kiến thức kỹ thuật mỗi ngày, các dự án giáo dục có thể hợp tác với một số nền tảng nhất định để tạo chứng chỉ học thuật và các dự án âm nhạc có thể tổ chức các cuộc thi ca hát trên mạng xã hội.
·
Lưu ý rằng những kho vũ khí này lý tưởng nhất là phải có tính lan truyền vốn có. Sau khi được chia sẻ bên ngoài cộng đồng, các bên thứ ba có thể đăng lại chúng và có cơ chế để hướng lưu lượng truy cập trở lại cộng đồng. Cách tìm kiếm KOL và tận dụng giá trị của họ
Cách đạt được tăng trưởng người dùng
- Ảnh hưởng của các thành viên cốt cán trong nhóm. Mọi người nên đã có hoặc có tiềm năng trở thành KOL trong ngành. Hãy tối đa hóa ảnh hưởng của bạn trên Twitter hoặc các nền tảng xã hội có liên quan khác, ưu tiên bản thân là người bán hàng lớn nhất.
- Nguồn lực KOL trong ngành xung quanh nhóm cốt cán
- Ví dụ về hợp tác. Mặc dù nguồn vốn ban đầu có thể bằng 0, chủ dự án vẫn cần phải cẩn thận xác định một số trường hợp ứng dụng trong ngành, dù là cho người tiêu dùng hay doanh nghiệp. Những trường hợp này nhằm chứng minh tính khả thi của dự án đối với ngành và tận dụng ảnh hưởng thị trường của các dự án hợp tác này để mở rộng nhận diện thương hiệu. - Tối ưu hóa SEO. Điều này có thể được thực hiện với chi phí thấp hoặc không mất phí. Thông qua tối ưu hóa SEO, các trang web cá nhân, blog và nội dung PR của cá nhân sẽ dễ tìm kiếm hơn. Điều này đòi hỏi đầu tư bền vững và sẽ giúp các thương hiệu đạt được tỷ lệ chuyển đổi tìm kiếm cao hơn và tăng trưởng lưu lượng truy cập tự nhiên trong dài hạn. - Airdrop là một cách tuyệt vời để thu hút người dùng. Mặc dù có vẻ đơn giản, nhưng chúng đòi hỏi sự lập kế hoạch và vận hành tỉ mỉ. 1. Thiết kế cẩn thận logic và tỷ lệ lạm phát và giảm phát token. Airdrop rõ ràng là lạm phát. Nếu được thiết kế kém, lạm phát do số lượng lớn người dùng tự do gây ra có thể khiến dự án gặp khó khăn ngay từ đầu. 2. Hầu hết các đề xuất airdrop nên được phân phối thông qua tương tác/nhiệm vụ. Điều này vừa nâng cao rào cản gia nhập cho người tham gia vừa cho phép người tham gia tìm hiểu thêm về dự án thông qua các nhiệm vụ tương tác giúp dự án phát triển. 3. Tích hợp DID: Các đợt airdrop trước đây hiếm khi xem xét danh tính và uy tín trên chuỗi của địa chỉ nhận. Tuy nhiên, sự bùng nổ DID hiện nay đã mang lại nhiều giải pháp quản lý CRM cho các địa chỉ trên chuỗi. Airdrop có thể cân nhắc hợp tác với một số dự án DID. Một địa chỉ trên chuỗi duy nhất thường kết hợp nhiều danh tính: nhà đầu tư, người tiêu dùng và người quảng bá. Tuy nhiên, việc sử dụng dữ liệu địa chỉ trên chuỗi, chẳng hạn như truy vấn dữ liệu Nansen, có thể phân biệt rõ ràng hơn giữa các danh tính địa chỉ.Tương tự như Airdrop, cũng có các nền tảng tiền thưởng mà bạn có thể cân nhắc. Tiền thưởng thưởng cho người dùng mã thông báo khi hoàn thành các hành động cụ thể trên chuỗi (chẳng hạn như giao dịch, đặt cược, hoán đổi, cho vay, theo dõi phương tiện truyền thông xã hội, v.v.). Ví dụ về các nền tảng tiền thưởng tương tự bao gồm Flipside Crypto, Layer3, Project Galaxy, Rabbithole, Quest3, DappBack, Crew3 và CoinList Karma. Cách tổ chức một sự kiện thành công: Các sự kiện Web3 chủ yếu bao gồm các hội nghị, buổi gặp mặt, hackathon và các bữa tiệc sau. Khi đại dịch dần lắng xuống và hầu hết các quốc gia mở cửa trở lại, các sự kiện Web3 một lần nữa phát triển mạnh mẽ trên toàn thế giới. Tổ chức sự kiện là một công việc quan trọng, nhưng nó có thể được chuẩn hóa một phần và không cần phải lên kế hoạch tỉ mỉ cho mọi sự kiện. Sự kiện chỉ là một công cụ tiếp thị, không phải là mục tiêu. Điều quan trọng là phải cân nhắc cẩn thận mục đích cơ bản của mỗi sự kiện. Việc lập kế hoạch và thực hiện sự kiện tốt về cơ bản đòi hỏi những cân nhắc sau.
Các tình nguyện viên địa phương chịu trách nhiệm thực hiện
Khách mời hấp dẫn và đa dạng
Tạo bầu không khí
Các tuyến đường di chuyển phù hợp
Khởi động cho sự kiện
Quảng bá cộng đồng khu vực
Quan trọng nhất, sau sự kiện, thương hiệu sẽ xác định mục tiêu mà họ hy vọng đạt được và theo đó, cách thiết kế các hoạt động trong sự kiện để giúp đạt được mục tiêu đó.
Token cũng là một công cụ vận hành
- Logic lưu thông nội bộ của dự án là tự nhất quán
- Việc phân phối token sớm phải đóng vai trò là một động lực hợp lý
Token miễn phí không nhất thiết được công chúng coi trọng. Sau khi niêm yết, hầu hết chúng đều trở thành áp lực bán. Lúc này, lưu lượng truy cập được thu hút bởi token là "phù phiếm". Để đạt được hiệu quả phân phối, cần phải: Mã thông báo nên được phân phối cho đúng người—những người thực sự quan tâm đến dự án, có thể đóng góp giá trị hoặc ít nhất là tránh bị các nhà khoa học lợi dụng. Tốt nhất nên có các nhiệm vụ theo kiểu bằng chứng công việc (PoW) để kiếm thêm mã thông báo. Ví dụ bao gồm chia sẻ, săn lỗi, đặt cược, v.v. Nếu các nhiệm vụ này vốn dĩ thúc đẩy việc phổ biến, điều này sẽ làm tăng đáng kể khả năng phổ biến thứ cấp, tự phát. - Duy trì sự cân bằng phù hợp giữa phát hành và hủy bỏ. Việc phân phối mã thông báo sớm có thể sẽ tạo ra áp lực bán, tức là lạm phát. Do đó, tốt nhất nên xem xét đồng thời cả hai chiến lược với các biện pháp giảm phát. Chúng không nhất thiết phải được triển khai đồng thời, nhưng phải được lên kế hoạch đồng thời. Tôi hy vọng bài viết này sẽ giúp ích cho mọi nhóm trong ngành có nhu cầu tiếp thị. Tôi hy vọng ngành công nghiệp này sẽ chứng kiến ít sự lừa dối hơn và có nhiều sự đồng thuận hơn, và rằng tất cả chúng ta có thể đón nhận một thị trường tăng giá khác trong bối cảnh "thiên vị". Chào mừng bạn tham gia cộng đồng chính thức của BlockBeats: Nhóm Telegram đăng ký: https://t.me/theblockbeats Nhóm Telegram thảo luận: https://t.me/BlockBeats_App Tài khoản Twitter chính thức: https://twitter.com/BlockBeatsAsia
