Bình minh của nền kinh tế sáng tạo, đâu là cơ hội cho startup?

Tiêu đề gốc: "Nền kinh tế sáng tạo: luật quyền lực"

Tác giả gốc: Christophe Rainville, Simon Levine

Tác giả gốc: ChinaDeFi

Những năm gần đây có nhiều ý kiến về nền kinh tế sáng tạo. Một số vẽ nên một bức tranh màu hồng: hàng triệu người tự kinh doanh được trao quyền để theo đuổi đam mê của mình—điều đó có nghĩa là sẽ có những cơ hội thị trường rộng lớn, theo chiều ngang cho các công ty phát triển công cụ và dịch vụ cho những người sáng tạo này.

Người tiêu dùng truyền thông trẻ – họ sẽ có sức chi tiêu lớn nhất trong những thập kỷ tới --có thói quen khác với thế hệ trước. Vào năm 2022, 89% trẻ em ở Vương quốc Anh đã quen với việc xem nội dung trên các nền tảng video như YouTube và TikTok, trong khi chưa đến 50% trẻ em đã quen xem truyền hình trực tiếp. Bạn biết đấy, vào năm 2012, trẻ em dành nhiều thời gian xem tivi hơn bất kỳ phương tiện nội dung nào khác. Nhưng ở một thị trường mới nổi, việc tách tín hiệu khỏi nhiễu có thể khó khăn. Quyền lực nằm ở đâu trong chuỗi giá trị kinh tế của người sáng tạo? Đâu là những phân khúc thị trường hấp dẫn nhất? Với tư cách là nhà đầu tư, chúng ta có thể tìm thấy các cơ hội có quy mô rủi ro ở đâu (bao gồm cả lĩnh vực phần mềm và công cụ)?

Quan điểm của chúng tôi về nền kinh tế sáng tạo như sau:

Người sáng tạo không bình đẳng. Có một "luật quyền lực" trong việc phân bổ sự chú ý và thu nhập, và 0,5% người sáng tạo hàng đầu đạt được sự gắn bó tập trung cao độ. Nếu chỉ tập trung vào đuôi dài của người sáng tạo và lợi ích tập trung vào “người đứng đầu” phân phối thì sẽ khó đạt được kết quả ở quy mô rủi ro.

Những người sáng tạo cao cấp đã phát triển thành các công ty truyền thông trưởng thành và các cơ hội tự động hóa đang xuất hiện. Người sáng tạo trả phí được hiểu rõ nhất là các công ty truyền thông có uy tín, được hỗ trợ bởi các nhóm nội bộ và các ngành dịch vụ có uy tín. Chúng tôi bắt đầu thấy tự động hóa nhiều hơn: Phần mềm đang tăng cường các quy trình làm việc thủ công truyền thống như tái sử dụng/cung cấp nội dung, quốc tế hóa, cộng tác thương hiệu và phân tích đối tượng.

Dòng thu nhập của người sáng tạo phụ thuộc vào nền tảng phân phối chính của họ. Đổi lại, điều này có nghĩa là nhu cầu về dụng cụ của họ sẽ khác nhau. Đối với những người sáng tạo tập trung vào video dài hơn (ví dụ: Youtube, Twitch), quảng cáo trong nền tảng là yếu tố thúc đẩy doanh thu chính – và do đó là mục quan trọng nhất cần tối ưu hóa. Thay vào đó, đối với các công ty tập trung vào nền tảng dựa trên nguồn cấp dữ liệu (Instagram, TikTok, v.v.), chén thánh là kiếm tiền trực tiếp từ người dùng thông qua tiếp thị, đăng ký trả phí, nội dung trả phí và hàng hóa.

Web3 đang thay đổi câu chuyện từ kiếm tiền trực tiếp sang quyền sở hữu. NFT tạo ra sự khan hiếm kỹ thuật số và do đó mang đến cho khán giả cơ hội “sở hữu” một biểu tượng bên ngoài của fandom của họ — thường với mức sẵn lòng trả cao. Cộng đồng có thể được phát triển sâu hơn thông qua các tương tác được cá nhân hóa của người hâm mộ cũng như quyền truy cập vào nội dung và cộng đồng thông qua quyền sở hữu mã thông báo. Những phương thức kiếm tiền này vẫn đang trong giai đoạn đầu áp dụng.

‍Nền kinh tế sáng tạo có tính tập trung cao độ

Việc phân bổ khán giả (và doanh thu) cho người sáng tạo tuân theo quy luật lũy thừa. Hầu hết lượt xem và lực kéo đều tập trung vào một nhóm nhỏ người sáng tạo chuyên nghiệp. Để minh họa điều này, chúng tôi đã xem xét ảnh chụp nhanh về số lượng người dùng Youtube vào năm 2020 (thông qua Socialblade). Chỉ một tỷ lệ nhỏ (<1%) kênh thu hút được hơn 100.000 người đăng ký. Để so sánh, 1% người truyền phát Twitch hàng đầu kiếm được hơn 50% doanh thu trên nền tảng này. Các bản phân phối này cũng tương tự trên OnlyFans, Substack và các nền tảng khác. Chúng tôi tin rằng chỉ có khoảng 1% người sáng tạo (tức là hàng trăm nghìn người) đủ lớn để định kỳ mua các công cụ dành cho người sáng tạo có giá trị cao. Vài triệu người nữa có thể sắp đạt đến ngưỡng này (ví dụ: sử dụng dữ liệu Youtube bên dưới làm proxy, số lượng đăng ký hiện tại là 10.000 trở lên).

Nguồn: Socialblade (2020)‍

Cặp này phần mềm Sự ảnh hưởng của nhà cung cấp là rõ ràng. Đối với một công ty khởi nghiệp xây dựng các công cụ dành cho người sáng tạo, việc tìm kiếm các tài khoản có hơn 100.000 người đăng ký (hoặc tương đương) là rất quan trọng—vì những khách hàng này được hưởng phần lớn doanh thu, mức độ gắn bó với khán giả và khả năng chi trả. Những người sáng tạo vi mô/nghiệp dư chỉ nhận được một phần nhỏ doanh thu và nếu họ không thành công trong việc thâm nhập vào thị trường lớn thì sẽ có rất nhiều xáo trộn. Để phục vụ nhu cầu sau, CAC và COGS phải được giảm thiểu.

"Siêu sáng tạo" dùng để chỉ các công ty truyền thông

Ở phân khúc cao cấp của thị trường, doanh nghiệp sáng tạo gần như không thể phân biệt được với các công ty truyền thông truyền thống. Công việc quản lý và hỗ trợ văn phòng thường được gia công cho nhiều nhà cung cấp dịch vụ: cơ quan nhân sự, kế toán, người cho vay chuyên nghiệp, công ty PR, v.v. Nhiều người sáng tạo thuê nhân viên toàn thời gian để xử lý những công việc này nội bộ: Blogger YouTube MrBeast có hơn 60 người làm việc cho tổ chức của anh ấy. Trong khi đó, Mythical Entertainment (công ty nội dung phát triển từ kênh Good Mythical Morning) là một tổ chức gồm 120 người. Những người sáng tạo thành công chỉ chuyên môn hóa khi họ có thể. Đối với các công ty xây dựng giải pháp "kinh doanh tất cả trong một", thị trường cao cấp không còn là lãnh thổ mới và đã được phục vụ tốt bởi các tổ chức và nhân viên nội bộ.

Những khách hàng có mặt ngay lập tức nhất là những khách hàng kém hấp dẫn nhất: khách hàng dài hạn có ngân sách chi phí hoạt động nhỏ nhất. Chúng tôi thấy nhiều công ty khởi nghiệp cung cấp phần mềm quản lý doanh nghiệp cho người sáng tạo, điều này đặt ra câu hỏi: Làm thế nào để bạn phục vụ thị trường dài hạn theo cách ít tiếp cận và có thể truy cập được với chi phí thấp? Đối với những người sáng tạo cấp cao, phần mềm có thể tự động hóa một số quy trình làm việc thủ công tẻ nhạt. Học máy có thể mang lại hiệu quả mới trong việc chỉnh sửa, bản địa hóa và cung cấp nội dung (giống như Jellysmack hiện nay thực hiện với các phương pháp bán tự động). Hợp tác với thương hiệu là một lĩnh vực khác có thể thay đổi thu nhập ròng của người sáng tạo cao cấp một cách hiệu quả: các đại lý thường nhận hoa hồng lên tới 40% cho các giao dịch với thương hiệu và có thể xây dựng một thị trường hoặc trang tổng hợp trong lĩnh vực này. Bất kể danh mục nào: Để phục vụ những người sáng tạo lớn nhất, phần mềm cần phải có ROI rõ ràng.

Các nền tảng phân phối khác nhau có nhu cầu khác nhau đối với người sáng tạo

Chúng tôi, những người sáng tạo, có thể được phân đoạn dựa trên số lượng người theo dõi, cách họ quản lý hoạt động kinh doanh của mình và tác động của việc khám phá nội dung đến kết hợp doanh thu của họ (tức là kết hợp doanh thu trực tiếp hoặc dựa trên quảng cáo). Cơ hội cho các công ty khởi nghiệp phụ thuộc vào phân khúc khách hàng mà họ phục vụ trong khuôn khổ này. Các doanh nghiệp sáng tạo được xây dựng trên Instagram và TikTok hoặc bất kỳ nền tảng dựa trên nguồn cấp dữ liệu nào khác có mức độ thu hút người dùng được kiểm soát bởi thuật toán khám phá của nền tảng. Hiện tại, các nền tảng dựa trên nguồn cấp dữ liệu không phân bổ tác động của người tạo lên số lần hiển thị quảng cáo.

Quảng cáo của chính nền tảng này thường được trộn vào nguồn cấp dữ liệu và tích hợp liền mạch giống như một phần nội dung khác. Ngược lại, trên các nền tảng hỗ trợ đăng ký và đưa tin quảng cáo, nội dung và số lần hiển thị được tạo thành từ một phần nội dung do người dùng tạo (“UGC”). Những người sáng tạo được xây dựng trên nền tảng dựa trên nguồn cấp dữ liệu tận dụng các thuật toán để tăng lượng khán giả nhưng sau đó cần sử dụng đòn bẩy kiếm tiền "trực tiếp tới khán giả" (hoặc chỉ "trực tiếp") chẳng hạn như hàng hóa (ví dụ: quần áo, mỹ phẩm), đăng ký ngoài nền tảng ( như Patreon, OnlyFans, v.v.) hoặc trải nghiệm của người hâm mộ (chuyến tham quan, khuyến mãi, v.v.), v.v. Ngược lại, những người sáng tạo xây dựng khán giả trên các nền tảng như Youtube, Twitch, Facebook Video và ngày càng có nhiều Snapchat có thể quy tác động quảng cáo trực tiếp đến nội dung của họ và nhận được một phần doanh thu quảng cáo, thường lên tới 50%. Đối với những người sáng tạo như vậy, doanh thu quảng cáo thường là nguồn thu nhập lớn nhất của họ và trọng tâm duy nhất của họ là duy trì sự gắn bó của người dùng và tối đa hóa khả năng giữ chân người dùng trên nền tảng.

Web3 có khả năng thay đổi câu chuyện: từ kiếm tiền trực tiếp sang quyền sở hữu

Web3 về cơ bản có thể thay đổi nền kinh tế của người sáng tạo ? NFT là cơ hội để người sáng tạo tạo ra trải nghiệm phong phú cho người hâm mộ mua đăng ký trực tuyến. Mạng tiền điện tử cung cấp cả cơ hội kiếm tiền trực tiếp bổ sung và nền tảng nội dung phi tập trung tiềm năng mang lại lợi ích kinh tế hơn cho người sáng tạo. Hiện tại có một số Mã thông báo được sử dụng như" Mã thông báo "Gating", cấp cho chủ sở hữu những đặc quyền hoặc quyền truy cập độc quyền, phổ biến nhất trong số đó là những chiếc quạt Socios gây tranh cãi được các đội bóng đá sử dụng Mã thông báo .

Chưa xác định được người sáng tạo Mã thông báo Liệu sẽ có sự áp dụng rộng rãi mặc dù tiền điện tử đang trở thành xu hướng phổ biến thông qua sự chứng thực của người nổi tiếng gần đây? Nếu người sáng tạo cung cấp NFT, thì chúng là công cụ tài chính ở điểm nào? Chúng có thể được bán một cách an toàn cho trẻ vị thành niên (những người tiêu dùng chính của UGC ngày nay) không? Liệu các dapp có thể đạt được hiệu suất ngang bằng với Web 2.0 để phát huy tiềm năng của các nền tảng nội dung phi trung gian không? Chúng tôi đã thấy nhiều dự án trong lĩnh vực này nhận được tài trợ, nhưng trong môi trường thanh khoản tiền điện tử hiện tại, đà phát triển của nhiều dự án đang chậm lại. Liệu những phát triển gần đây có đẩy lùi thời gian kiếm tiền trực tiếp từ Web3 không? Vẫn chưa có ý kiến gì, nhưng chúng tôi đang theo dõi chặt chẽ không gian này và các ứng dụng tiềm năng khác của Web3.

Bình minh của nền kinh tế sáng tạo, cơ hội cho các công ty khởi nghiệp

Các cơ hội kinh doanh trong nền kinh tế sáng tạo đã có đã được mô tả chi tiết. Quan điểm của chúng tôi là thị trường này không đơn giản là một “cơn sốt vàng”. Có những cơ hội được cung cấp bởi những người đương nhiệm và khả năng (chưa kể đến sự sẵn lòng) trả tiền tập trung ở mức cao nhất trong phân phối của người sáng tạo. Nói chung, công nghệ giúp người sáng tạo:

- Tạo nội dung. Đối với bất kỳ định dạng nào (video, hình ảnh, âm nhạc, hoạt hình, podcast/lời nói), hầu hết người sáng tạo đều có thể hưởng lợi từ các công cụ giúp giảm rào cản gia nhập sáng tạo nội dung. Mô hình mà chúng tôi đang tìm kiếm là một giải pháp thay thế thân thiện với thiết bị di động, có tính cộng tác cao cho các sản phẩm của Adobe. Các lĩnh vực đầy hứa hẹn nhưng chưa được quan tâm, bao gồm quốc tế hóa và cung cấp: Đây là những cơ hội vô giá vì chúng giúp người sáng tạo phát triển lượng người hâm mộ trên khắp các nền văn hóa và nền tảng.

- Xuất bản nội dung. Hầu hết giá trị được ghi lại ở đây trên các nền tảng phân phối (YouTube, Instagram, Twitch, Twitter và các nền tảng khác). Tối ưu hóa thời gian, định dạng và tần suất là những yếu tố quan trọng mà người sáng tạo nội dung cần cân nhắc, nhưng chúng tôi tin rằng việc tạo ra một doanh nghiệp phần mềm độc lập trong lĩnh vực này là rất khó.

- Thu hút và kiếm tiền từ người dùng. Người sáng tạo dựa trên nguồn cấp dữ liệu cần tìm cách kiếm tiền bên ngoài nền tảng. Những người sáng tạo nhỏ hơn dựa trên nền tảng quảng cáo có thể tìm kiếm nguồn doanh thu bổ sung. Đây chính là cơ hội đầu tiên cho web3. Các công cụ kiếm tiền trực tiếp hiện ngày càng đi kèm với các công cụ tạo/xuất bản nội dung. Ví dụ: những người bạn của chúng tôi tại StreamElements đã chuyển đổi từ vai trò là nhà cung cấp lớp phủ luồng, cảnh báo và chatbot kiểm duyệt sang cung cấp hàng hóa và dịch vụ trả phí cho người sáng tạo.

- Quản lý hoạt động kinh doanh của họ. Chúng tôi vẫn chưa thấy công ty nào cung cấp thành công giải pháp “kinh doanh tổng thể” để giúp người sáng tạo quản lý chi phí hàng ngày của họ. Chúng tôi tin rằng đây là một thị trường đầy thách thức dựa trên quy luật quyền lực của người sáng tạo, sự thâm nhập của các nhà cung cấp dịch vụ bởi những người sáng tạo lớn và tỷ lệ rời bỏ cao của những người sáng tạo vừa và nhỏ.

Kế hoạch chi tiết để xây dựng công ty tỷ đô tiếp theo trong lĩnh vực này vẫn chưa hoàn toàn rõ ràng. Nhưng phải thừa nhận rằng chúng ta vẫn đang ở giai đoạn đầu của nền kinh tế sáng tạo. Nội dung do người dùng tạo đang nhanh chóng trở thành một trong những loại nội dung phổ biến nhất và các cách kiếm tiền từ nội dung này đang ngày càng mở rộng. Thanh thiếu niên Mỹ điển hình dành hơn một nửa thời gian xem phương tiện truyền thông UGC, so với chưa đến một phần tư số người Mỹ trên 50 tuổi. Khi xu hướng này phát triển, một số phân khúc thị trường có thể trở nên hấp dẫn. Nhiều sự chú ý hơn và nhiều người sáng tạo hơn sẽ mang lại nhiều cơ hội hơn cho các công ty công cụ kinh tế sáng tạo trong tương lai.

Liên kết gốc

Chào mừng bạn tham gia cộng đồng chính thức của BlockBeats:

Nhóm Telegram đăng ký: https://t.me/theblockbeats

Nhóm Telegram thảo luận: https://t.me/BlockBeats_App

Tài khoản Twitter chính thức: https://twitter.com/BlockBeatsAsia