文 | Beca 酱、Jaleel 加六

编辑 | Sleepy.txt

Đấu tranh vì đám mây, vô cùng đắt đỏ. Đây là thương vụ lớn nhất trong lịch sử của Google.

Tuần trước, Google chính thức hoàn tất việc mua lại công ty an ninh đám mây Wiz với giá 320 tỷ USD. Điều này đã phá vỡ kỷ lục mua lại trước đó của Google là 125 tỷ USD cho Motorola Mobility vào năm 2012, cũng trở thành lần thoái vốn lớn nhất trong lịch sử công nghệ cao của Israel.

Một Thương Vụ Dường Như Không Hợp Lý

Từ bất kỳ mô hình tài chính truyền thống nào, thương vụ này đều trở nên kỳ lạ.

Wiz được thành lập vào năm 2020. Ban đầu, họ chỉ là một startup bảo mật mạng thông thường, nhưng một năm sau đã nhanh chóng điều chỉnh hướng và tập trung vào việc cung cấp nền tảng an ninh đám mây cho các doanh nghiệp lớn. Khi bị mua lại, doanh thu hàng năm của họ khoảng 7 tỷ USD. Nhưng Google đã trả 320 tỷ USD cho điều này.

Nghĩa là tỷ lệ giá trị doanh số thị trường (P/S) của thương vụ này vượt quá 45 lần. So sánh với các công ty an ninh đã niêm yết và trưởng thành như CrowdStrike và Palo Alto Networks, thì thường chỉ có tỷ lệ P/S từ 15 đến 25 lần. Và Google đã trả gần như một khoản phí trên giá trị.

Chuyên gia phân tích độc lập Frank Wang đã tính toán: ngay cả khi Wiz phát triển thành một công ty bảo mật cùng quy mô với CrowdStrike, Palo Alto Networks trong vài năm tới, doanh thu hợp nhất cũng chỉ khoảng từ 100 đến 120 tỷ USD.

Trong cái nhìn thông thường về lợi nhuận tài chính, thì thương vụ này dường như là một thương vụ "lỗ vốn" cực kỳ.

Tại sao Google lại đưa ra quyết định như vậy? Để trả lời câu hỏi này, chúng ta cần phải nói rõ hơn về quãng đường mà Google đã đi qua trên con đường công nghệ đám mây này.

Trên con đường công nghệ đám mây này, vai trò của Google luôn hơi tinh tế. Họ vừa là một trong những người sáng lập sớm nhất, vừa là người chơi thương mại hóa muộn nhất. Trong một thời gian dài, Google Cloud giống như một phòng thí nghiệm công nghệ hơn là một sản phẩm kinh doanh thực sự. Nhưng chính ở trong phòng thí nghiệm này, Google đã tạo ra nhiều công nghệ sau này trở thành tiêu chuẩn ngành.

Điển hình nhất là Kubernetes. Google ban đầu sở hữu một hệ thống quản lý container máy chủ đám mây với tên mã là Borg. Sau này, nó được biến đổi thành dự án mã nguồn mở, trở thành Kubernetes (K8s) ngày nay gần như thống trị toàn bộ thế giới nguyên sinh đám mây. Bước này gần như thay đổi toàn bộ cấu trúc công nghệ của ngành công nghệ đám mây — AWS và Azure cuối cùng cũng đã phải hỗ trợ K8s một cách toàn diện.

Trong cuộc chiến Cloud, Google không phải là người kiếm tiền sớm nhất, nhưng họ đã đặt ra nhiều quy tắc.

Trước khi làn sóng trí tuệ nhân tạo đến, Google đã bắt đầu chuẩn bị cho vòng cạnh tranh tiếp theo bằng cách phát triển vi mạch dành riêng cho tính toán học sâu: TPU (Tensor Processing Unit). So với GPU thông dụng, TPU có hiệu suất năng lượng cao hơn trong việc huấn luyện trí tuệ nhân tạo quy mô lớn. Việc huấn luyện AlphaGo cách đây mấy năm, sau đó là việc suy luận của Gemini, nhiều điều đã chạy trên kiến trúc này. Điều này giúp Google Cloud có một lá bài khá đặc biệt trong lĩnh vực tính toán trí tuệ nhân tạo.

Nhưng ưu thế về công nghệ không thể tự động trở thành cổ phần thị trường. Sau đó, Google dần nhận ra rằng dịch vụ đám mây không chỉ là công nghệ, mà còn là một nghệ thuật bán hàng.

Sự thay đổi đã xảy ra sau khi Thomas Kurian tiếp quản. Giám đốc điều hành, người từng làm việc tại Oracle trong 22 năm, đã được Google mời sang làm Giám đốc điều hành của Google Cloud. Việc đầu tiên ông thực hiện sau khi nhậm chức là nhanh chóng mở rộng quy mô đội ngũ bán hàng, tách riêng từng ngành dọc như tài chính, bán lẻ, y tế, sản xuất để vận hành. Phong cách làm của Google trước đây, tức là "văn hoá quản lý bởi kỹ sư, khách hàng tự tìm hiểu tài liệu," đang dần được sửa đổi.

Vào năm 2023, Google Cloud cuối cùng đã lần đầu tiên đạt lãi trong quý.

Chính ở điểm này, một công ty đã bước vào tầm ngắm của họ. Công ty này có tên là Wiz.

Một trong những công ty phần mềm tăng trưởng nhanh nhất lịch sử

Ngay cả tại thung lũng Silicon, cũng ít có công ty nào tăng trưởng nhanh như Wiz.

Sau 18 tháng thành lập, doanh thu thường niên (ARR) của công ty đã vượt mốc 1 tỷ USD. Tốc độ này gần như không có tiền lệ trong lịch sử SaaS, Slack mất khoảng 3 năm, Shopify mất gần 5 năm, trong khi Wiz chỉ mất một năm rưỡi.

Trong vài năm tiếp theo, tốc độ tăng trưởng của họ gần như tăng theo cấp số nhân. ARR nhanh chóng đạt 500 triệu USD, tiếp đến gần đến mốc 10 tỷ USD. Quan trọng hơn, chất lượng khách hàng của họ, gần một nửa trong số các công ty tầm cỡ Fortune 100 đều đang sử dụng sản phẩm của Wiz. BMW, Morgan Stanley, Salesforce, không khó để nhận thấy.

Bốn người sáng lập Wiz, Assaf Rappaport, Ami Luttwak, Roy Reznik, Yinon Costica, có một phần lịch sử đầy truyền kỳ. Ban đầu, họ phục vụ trong đơn vị tình báo 8200 nổi tiếng của lực lượng quân đội Israel, đó là một đơn vị elita tương đương với NSA Hoa Kỳ hoặc GCHQ Anh, các nhà sáng lập của Check Point, Palo Alto Networks, Armis và nhiều công ty an ninh hàng đầu trên thế giới đều xuất thân từ đây.

Nhưng bốn người này không phải lần đầu tiên khởi nghiệp. Năm 2012, họ thành lập công ty An toàn Đám mây Adallom, ba năm sau đã bị Microsoft mua lại với giá 3.2 tỷ USD. Sau khi mua lại, Rappaport thậm chí đã trực tiếp trở thành Giám đốc Trung tâm Phát triển của Microsoft Israel, quản lý hàng nghìn kỹ sư. Nhưng họ không ở lại Microsoft quá lâu, vào tháng 3 năm 2020, họ cùng nhau từ chức, đưa theo một số cựu nhân viên chủ chốt, và bắt đầu lại từ đầu. Lần này, mục tiêu lớn hơn.

Vào mùa hè năm 2024, nhiệt độ ở Silicon Valley rất cao, là thời điểm bùng nổ của làn sóng khởi nghiệp AI. Wiz vừa mới huy động được 1 tỷ USD trong vòng E, dự trữ tiền mặt rất dồi dào, hoàn toàn không thiếu tiền. Chính vào thời điểm này, Google đã rắn tay giúp đỡ Wiz.

Thực ra, ngay từ tháng 3 cùng năm, CEO Google Sundar Pichai đã từng tự viết email gửi cho Rappaport, thể hiện ý định mua lại. Nhưng Rappaport chưa bao giờ xem thư đó, cho đến tháng 5 mới gặp nhau chính thức tại trụ sở Google.

Lập tức, Google đưa ra mức giá 230 tỷ USD.

Ở Silicon Valley vào thời điểm đó, đó đã là một con số vô cùng lớn, đủ để khiến hầu hết người sáng lập startup trở nên tự do tài chính ngay lập tức. Công chúng nói chung tin rằng đây là một giao dịch không thể phủ nhận.

Nhưng Wiz đã từ chối.

"Tôi hiểu rằng tuần vừa qua đã rất căng thẳng, với những tin đồn về việc mua lại tiềm năng không ngừng, mặc dù chúng tôi rất ngạc nhiên và biết ơn về lời mời, chúng tôi chọn tiếp tục vun đắp con đường của Wiz." CEO Wiz Assaf Rappaport viết trong email gửi cho toàn thể nhân viên rằng mục tiêu tiếp theo của Wiz là doanh thu hàng năm đạt 1 tỷ USD và IPO.

Sau này, ông nhớ lại tại Hội nghị TechCrunch Disrupt vài: "Đó có lẽ là quyết định khó khăn nhất trong cuộc đời tôi."

Vào thời điểm đó, doanh thu hàng năm của Wiz đã gần đạt 1 tỷ USD, không có dấu hiệu giảm tốc. "Công ty khởi nghiệp phần mềm phát triển nhanh nhất trong lịch sử," đó là danh hiệu sáng nhất trên Wiz, cũng là một trong những danh hiệu mà truyền thông thích nhất trích dẫn.

Trước khi bị Google mua lại hoàn toàn, Wiz vẫn đang ở giai đoạn tăng trưởng cao, đầu tư lớn. Là một công ty có ý định IPO, họ đã đầu tư hầu hết doanh thu và vốn (tổng cộng khoảng 19 tỷ USD) vào nghiên cứu và phát triển, mở rộng mạng lưới bán hàng toàn cầu và mua lại các công ty nhỏ như Gem Security. Năm 2024 Q2, quy mô thị trường toàn cầu khoảng 7 tỷ USD, tỉ lệ tăng hàng năm của Wiz là 94%. So với đối thủ, Palo Alto Networks ARR khoảng 8 tỷ USD (tăng trưởng 20%), CrowdStrike ARR khoảng 2.6 tỷ USD (tăng trưởng 49%).

Mặc dù Wiz vẫn còn nhỏ, nhưng tốc độ tăng trưởng của họ hoàn toàn không thuộc vào cùng một cấp độ. Thị trường vốn rất tin rằng, khi công ty này ra mắt cổ phiếu, giá trị công ty có thể dễ dàng vượt quá 500 tỷ đô la.

Google chưa bao giờ rời đi, luôn chăm chú theo dõi đường cong tăng trưởng của Wiz từ phía sau. Chỉ trong nửa năm, Wiz đã đẩy ARR từ 3.5 tỷ đô la lên 5 tỷ đô la và đã thành công trong việc khóa chặt gần một nửa số khách hàng là các công ty trong danh sách Fortune 100.

Nếu bây giờ không hành động, lần mua sau sẽ chỉ đắt đỏ hơn, thậm chí có thể là không mua được.

Google, Tại Sao Không Wiz?

Hầu hết các thương vụ mua lại có giá hàng tỷ đô la thường áp dụng một hình thức trộn lẫn tiền mặt và cổ phiếu. Ví dụ, vào năm 2014 khi Meta (lúc đó là Facebook) mua lại WhatsApp với giá 190 tỷ đô la, chỉ có 40 tỷ đô la là tiền mặt, phần còn lại toàn là cổ phiếu; thương vụ mua lại của Google Motorola vào năm 2012 cũng chỉ có một phần tiền mặt.

Trước khi mua lại Wiz, dòng tiền mặt của Google đến khoảng 1100 tỷ đô la. Giao dịch trị giá 320 tỷ đô la này, hiếm khi dùng hình thức toàn bộ tiền mặt. Wiz đã lấy mất gần một phần ba của số tiền mặt của Google.

Ngoài ra, sau khi các công ty công nghệ lớn mua lại, chiến lược phổ biến nhất là "xóa thương hiệu" (Rebranding) và "tổ chức lại". Nhưng Google đã ban cho Wiz quyền lực cao cấp. Wiz không cần đổi tên, có thể hoạt động độc lập một cách tối đa. Điều này chỉ từng được áp dụng đối với YouTube và ban đầu của Android trong lịch sử Google. Google cam kết khoảng 1800 nhân viên của Wiz sẽ duy trì cấu trúc đội ngũ độc lập, thậm chí có cả văn phòng độc lập.

Người ta nói trên bàn đàm phán, ai càng sốt ruột, ai càng được nhiều đặc quyền.

Để hiểu tại sao Google sẵn lòng chi ra 320 tỷ đô la để mua lại Wiz, ngoài lí do "Wiz là một trong những công ty phần mềm tăng trưởng nhanh nhất trong lịch sử" như đã đề cập ở trên, chúng ta cũng phải nhìn xa hơn một chút, tức là nhìn vào toàn bộ ngành CNAPP (Cloud-Native Application Protection Platform, Nền tảng bảo vệ ứng dụng Cloud-Native).

Trước khi Wiz bị mua lại, thị trường bảo mật đám mây đang ở một điểm xoay tinh tế. Toàn bộ thị trường có thể được chia thành ba lực lượng.

Lực lượng đầu tiên đến từ các ông lớn an ninh truyền thống, có thể gọi chúng là "Vua cũ". Hai cái đáng kể nhất là Palo Alto Networks và CrowdStrike. Chúng nổi lên trong thời kỳ bảo mật mạng truyền thống, thông qua nhiều năm mua lại từ từ lắp ráp lên một nền tảng bảo mật lớn khổng lồ - Palo Alto đã mua lại Twistlock, Bridgecrew vv, tổ chức các công cụ bảo mật phân tán lại thành Prisma Cloud. Mô hình này giống như một tàu sân bay khổng lồ, tích hợp đầy đủ các tính năng, bảo mật nắp cuối, tường lửa mạng, quét đám mây, quản lý lỗ hổng đều có. Nhưng nó cũng có một điểm yếu rõ rệt: quá nặng nề. Triển khai phức tạp, hệ thống lớn, việc nâng cấp chậm chạp. Trong môi trường máy chủ đám mây với sự biến đổi nhanh chóng như vậy, "kiến trúc nặng nề" cảm thấy hơi vụng về.

Động lực thứ hai là một thế hệ mới của các công ty an ninh đám mây, với Wiz là đại diện. Wiz và Orca Security đều thuộc loại này, và ý tưởng cốt lõi của họ là: an ninh đám mây không nên phức tạp như an ninh truyền thống. Trước khi Wiz xuất hiện, hầu hết các sản phẩm an ninh đám mây đòi hỏi cài đặt "Agent" trên mỗi máy ảo, một chương trình giám sát nhỏ. Nếu doanh nghiệp có hàng ngàn máy chủ, họ sẽ phải cài đặt hàng ngàn Agent, quá trình triển khai thường mất vài tuần hoặc thậm chí vài tháng. Wiz đã thực hiện một hành động rất táo bạo: loại bỏ Agent. Công nghệ không cần Agent này mang lại sự khác biệt trải nghiệm lớn, quá trình triển khai từ vài tuần rút ngắn còn vài phút.

Động lực thứ ba là chính các nhà cung cấp đám mây. AWS, Microsoft Azure, Google Cloud, đều có các công cụ an ninh riêng. Những sản phẩm này có một lợi thế tự nhiên: chúng đi kèm với nền tảng đám mây, vì vậy khi doanh nghiệp sử dụng dịch vụ đám mây, tính năng bảo mật thường được mở ngay. Nhưng họ có một điểm yếu cấu trúc: chỉ có thể quản lý tốt vùng đất của mình, khả năng gồng gánh qua các đám mây rất hạn chế.

Vậy trên thị trường có nhiều lựa chọn, vì sao Google không mua nhà cạnh tranh của Wiz như Palo Alto Networks hoặc CrowdStrike?

Kích cỡ là một lý do lớn. Giá trị thị trường của Palo Alto vào khoảng năm 2025 ổn định ở mức từ 1000 tỷ đến 1200 tỷ USD, CrowdStrike sau khi trải qua sóng gió lớn vào năm 2024 cũng nhanh chóng hồi phục trở lại trên 600 tỷ.

Với Google, con số này quá lớn để nuốt.

Vấn đề chính khác là "tính trong sạch của tài sản". Palo Alto Networks theo con đường tích hợp nền tảng, có nhiều phần cứng tường lửa và doanh nghiệp an ninh mạng truyền thống, và mảng chính của CrowdStrike là an ninh điểm cuối, cũng đang gánh nặng khá lớn.

Về mặt công nghệ, mỗi dòng mã của Wiz đều được viết cho môi trường đám mây, hoàn toàn phù hợp với nhu cầu của Google Cloud. Google không cần phải xử lý mảng kinh doanh phần cứng lỗi thời, mà có thể trực tiếp hòa nhập khả năng quét không cần đại diện của Wiz vào lớp cơ sở của GCP. Đây mới thực sự là điều mà Google muốn: một công cụ sạch sẽ, native, có thể trực tiếp tích hợp vào cấu trúc chiến lược của mình.

Điều này có nghĩa là dịch vụ của Google Cloud có thể bán được tốt hơn.

Hiện nay, người ra quyết định mua dịch vụ đám mây trong doanh nghiệp không phải là bộ phận CNTT nữa, mà là giám đốc an ninh thông tin chịu trách nhiệm an ninh, điều này dẫn đến sự thay đổi trong con đường và logic mua hàng:

Ngày xưa, doanh nghiệp chọn nền tảng đám mây trước, sau đó thiết lập công cụ bảo mật. Nhưng ngày nay, an ninh đã trở thành điều kiện tiên quyết cho việc lựa chọn đám mây, vì vậy doanh nghiệp sẽ đánh giá tính bảo mật trước, sau đó chọn nền tảng đám mây.

Là đối tác an ninh cho 50% trong số các công ty Fortune 100, các Giám đốc An ninh Thông tin của công ty đã quen thuộc với Wiz, điều này sẽ giúp Google mở rộng kênh bán hàng một cách hiệu quả, đây là một con đường bán hàng rất ngắn ngủi. Trong môi trường kinh doanh mua sắm đám mây doanh nghiệp như vậy, với giá trị lợi ích ưu việt dành cho con đường này.

Do đó, một cách nhìn khác, điều mà Google thực sự mua, không phải là lợi nhuận và vốn hóa hiện tại của Wiz, mà là cộng đồng khách hàng doanh nghiệp lớn mạnh đằng sau và đà tăng trưởng của công ty tăng nhanh này. Nếu Wiz tiếp tục duy trì tỷ lệ tăng trưởng gần 100% mỗi năm, sau hai năm, doanh thu của họ có thể tiệm cận 20 tỷ USD — và những lợi ích cộng sinh mà những khách hàng này mang lại sau khi chuyển sang hệ sinh thái đám mây của Google sẽ vượt xa số đó.

Nếu nhìn vào thời điểm đó, 320 tỷ USD có thể không đắt lắm.

Đồng thời, trong thời đại ngày nay, việc phổ biến trí tuệ nhân tạo đang thay đổi mặt bằng phức tạp của môi trường đám mây doanh nghiệp từ cơ bản. Mặc dù có không ít quan điểm cho rằng sự phát triển của trí tuệ nhân tạo sẽ tấn công logic tăng trưởng của các công ty phần mềm truyền thống và dịch vụ đám mây, nhưng việc mua lại này của Google, đã chứng minh bằng hành động: Mở rộng trí tuệ nhân tạo không chỉ không làm suy yếu giá trị an ninh đám mây, mà còn tăng cường cần thiết hơn.

Dữ liệu huấn luyện mô hình được lưu trữ trên đám mây, AI Agent tự động gọi các API khác nhau trên đám mây, luồng dữ liệu giữa các đám mây ngày càng trở nên phổ biến, mở rộng bề mặt tấn công theo công thức mũi tên. Môi trường đám mây trước đây tương đối tĩnh, cấu trúc rõ ràng; nhưng môi trường đám mây hiện nay trở nên cực kỳ động, ranh giới mờ nhạt do AI.

Do đó, các sản phẩm có khả năng quản lý tình hình an ninh đám mây sẽ từ "lựa chọn" biến thành "bắt buộc" trong vài năm tới.

Thiết kế sản phẩm của Wiz tự nhiên phù hợp với môi trường đa đám mây, đám mây kết hợp phức tạp. Và việc mua lại trị giá 320 tỷ này, về bản chất, là Google đã chiếm lĩnh vé vào tốt nhất trước khi thị trường tăng giá trở lại.

Sau một loạt các vụ chạy đua giữa các nhà lập pháp, vào ngày 11 tháng 3 năm 2026, giao dịch mua lại đã chính thức hoàn tất. Khoảng 2700 nhân viên của Wiz đã được sáp nhập vào hệ thống Google Cloud. Index Ventures được hưởng khoảng 38 tỷ USD, Sequoia Capital khoảng 32 tỷ, Insight Partners khoảng 29 tỷ, giá trị cổ phần của nhân viên là khoảng 30 tỷ USD, Google cũng cam kết 15 tỷ USD cho Chương trình Khích lệ Giữ chân.

"Chúng tôi Đánh giá cao Rủi ro"

Năm 2004, trong "Thư gửi Nhà sáng lập trước IPO" của Google trước khi niêm yết công khai, câu đầu tiên của Larry Page và Sergey Brin, hai người sáng lập Google, đã trở thành cơ sở hành động sâu nhất của Google trong hơn hai thập kỷ qua: "Google không phải là một công ty truyền thống, chúng tôi sẽ không hy sinh tầm nhìn dài hạn vì báo cáo tài chính ngắn hạn."

Để duy trì di truyền này, người kế nhiệm của họ, Sundar Pichai, trong một cuộc phỏng vấn vào năm 2023, đã được hỏi: "Làm thế nào để cân bằng một tổ chức khổng lồ như Google/Alphabet, có nhiều lợi ích đang liên quan mà bạn phải chịu trách nhiệm, đồng thời giữ cho tinh thần sáng tạo, mà không trở nên quá thận trọng?"

Vào thời điểm đó, khi mà ChatGPT vừa gây ra làn sóng trí tuệ nhân tạo, Google đang đối diện với sự chỉ trích gay gắt từ bên ngoài về sự "trễ nãi phản ứng, không dám mạo hiểm vì gánh nặng của một tập đoàn lớn" của mình.

Câu trả lời của Sundar Pichai vào thời điểm đó, ba năm sau ngày hôm nay, dường như đã trở thành chú thích tốt nhất cho vụ mua lại trị giá 320 tỷ USD này. Anh tin rằng động lực của sáng tạo đến từ việc thưởng cho rủi ro, ngay cả khi kết quả không chắc chắn ngay lập tức: "Tôi khuyến khích người khác, tôi đề bạt người khác, vì tôi biết họ đã mạo hiểm, đã cố gắng hết sức, đã đưa ra quyết định khôn ngoan."

Thực sự, thách thức mà giao dịch này đối diện, so với việc trả giá tài chính cao hơn, phức tạp hơn và khó định lượng hơn.

Thách thức thật sự mà Google đối diện, so với sự trả giá tài chính cao hơn, ẩn chứa và khó định lượng hơn. Người đã xem series "Succession" có lẽ sẽ cảm thấy, việc mua lại lớn thường không chỉ là việc chuyển nhượng tài sản, mà còn là một cuộc khủng hoảng về bản sắc. Và lần này, nguồn gốc của cuộc khủng hoảng này rất cụ thể: Wiz là một công ty từ Israel.

Trong văn hóa khởi nghiệp Israel, có một thuật ngữ khó dịch: Chutzpah.

Từ này đại khái có nghĩa là một loại tính cách hỗn hợp: táo bạo, trực tiếp, thậm chí có chút kiêu căng, không nể trọng tới quyền lực và quy tắc quá nhiều.

Trong nhiều công ty công nghệ tại Israel, kỹ sư cơ bản có thể ngắt lời CEO trong bài phát biểu của ông để chỉ ra lỗi. Phòng họp thường xuyên tranh luận ác liệt, tiếng ồn, nhưng sau khi tranh luận xong, mọi người vẫn cùng nhau uống cà phê, như chẳng có gì xảy ra. Văn hóa này rất hiệu quả trong giai đoạn khởi nghiệp.

Nhưng khi nó va chạm vào cấu trúc tổ chức của các công ty công nghệ lớn ở Mỹ, sự ma sát gần như không thể tránh khỏi. Công ty lớn nhấn mạnh hơn vào sự đồng thuận, quy trình và quản lý cảm xúc. Khi bày tỏ ý kiến khác biệt, thường cần phải lịch thiệp, kiềm chế và quan tâm đến cảm xúc của tất cả. Do đó, hai văn hóa này dễ dàng có sự không phù hợp. Nhân viên Google có thể cảm thấy đội ngũ Israel quá trực tiếp, thậm chí một chút dồn dập; và kỹ sư của Wiz có thể cảm thấy cách thảo luận của công ty lớn quá vòng vo, hiệu suất thấp.

Lịch sử ghi chép không đếm xuể về những trường hợp sau khi bị một công ty lớn mua lại, nhóm nhân sự chính rời đi, và sản phẩm dần trở nên tầm thường. Google đã cung cấp một khoản thưởng giữ lại hấp dẫn, nhưng tiền có thể giữ chân người, không nhất thiết giữ chân tâm hồn khởi nghiệp.

Ngoài vấn đề văn hóa, còn có một thách thức tinh tế khác. Sự độc lập của Wiz.

Trước khi bị mua, Wiz có thể phục vụ đồng thời các doanh nghiệp trên AWS, Azure và Google Cloud, và lý do quan trọng nhất chính là vì danh tính độc lập của nó.

Nó không thuộc về bất kỳ nhà cung cấp đám mây nào, không có gánh nặng về quan điểm, doanh nghiệp mới có thể an tâm để nó quét tình trạng bảo mật của toàn bộ môi trường đám mây. Nhưng khi Wiz mặc áo của Google, mối quan hệ này trở nên tinh tế hơn.

Nếu bạn là một doanh nghiệp có hạ tầng trọng yếu triển khai trên AWS, liệu bạn có sẵn lòng để một sản phẩm dưới sở hữu của Google, đến quét tất cả các lỗ hổng bảo mật của mình không? Lo ngại này không thể bùng nổ qua một đêm, nhưng sẽ âm thầm thấm nhiệt vào các chỉ số hoạt động tinh tế nhất: tỷ lệ tái ký hợp đồng của khách hàng, chu kỳ hợp đồng, tốc độ thu hút khách hàng mới.

Wiz và 320 tỷ USD tiền mặt, cái nào quan trọng hơn?

Trước khi mua lại xảy ra, ngoài Google, thực tế ngành công nghiệp luôn có tin đồn rằng: Amazon cũng đã từng thể hiện sự quan tâm mua lại Wiz. Cũng bị từ chối.

Có người đoán, với tư cách là "địa chỉ cũ" của nhóm sáng lập Wiz, Microsoft có lẽ cũng đã nghiêm túc đánh giá khả năng tái thuộc về nhóm này nội bộ.

Nói cách khác, Google không phải là người duy nhất muốn lá bài này. Đó cũng là nét tinh tế thực sự của giao dịch này.

Để mặt bề ngoài, Google đã chi 320 tỷ USD để mua lại một công ty chỉ có doanh thu hằng năm 7 tỷ USD. Nhưng nhìn từ một góc độ khác, Google mua được không phải là Wiz chính nó. Được mua, là một loại xác định mơ hồ.

320 tỷ USD tiền mặt đối với một công ty như Google không gây hại. Nhưng hãy nghĩ theo một cách khác: Nếu cuối cùng Wiz rơi vào tay của Microsoft hoặc Amazon, cảnh khác biệt sẽ hoàn toàn. Một nền tảng an ninh có khả năng nhìn toàn cầu qua nhiều đám mây, một khi nằm trong tay đối thủ cạnh tranh, Google không chỉ mất lá bài này, mà còn phải đối diện với tình hình bắn vào chính mình từ lá bài này.

Vậy nếu bạn hỏi Google: Wiz hay 320 tỷ USD, cái nào quan trọng hơn?

Câu trả lời có lẽ là: Đối với Google, cả hai đều không quá quan trọng. Nhưng đảm bảo Wiz không rơi vào tay Microsoft hoặc Amazon, đối với Google rất quan trọng.

Quyết định này không hẳn đảm bảo cho Google một chiến thắng tuyệt đối trong cuộc chiến trên điện toán đám mây. Nhưng ít nhất, nó khiến cho việc Google thua cuộc trở nên rất khó khăn.

Chào mừng bạn tham gia cộng đồng chính thức của BlockBeats:

Nhóm Telegram đăng ký: https://t.me/theblockbeats

Nhóm Telegram thảo luận: https://t.me/BlockBeats_App

Tài khoản Twitter chính thức: https://twitter.com/BlockBeatsAsia