Tiêu đề gốc: Đưa sản phẩm ra thị trường với thông điệp tốt hơn: Về tuyên bố sứ mệnh và nhiều nội dung khác

Tác giả gốc: Pyrs Carvolth, Maggie Hsu, a16z crypto partners

Bản dịch gốc: Luffy, Foresight News

Điều quan trọng là những người sáng lập phải có khả năng truyền đạt rõ ràng tầm nhìn của công ty, bao gồm mục tiêu của công ty, hướng đi của công ty và điểm khác biệt của công ty so với các đối thủ cạnh tranh. Các công ty giai đoạn đầu, đặc biệt là những công ty chưa tung ra sản phẩm hữu ích, có thể cảm thấy rằng vẫn còn quá sớm để nêu rõ sứ mệnh của công ty. Nhưng một thông điệp cốt lõi được cân nhắc kỹ lưỡng có thể tập hợp một nhóm, giúp những người sáng lập tạo dựng được uy tín và mục đích rõ ràng, cũng như đưa sản phẩm ra thị trường hiệu quả hơn.

Đã có nhiều nguồn tài nguyên có sẵn về việc xây dựng thương hiệu và soạn thảo tuyên bố sứ mệnh phản ánh các giá trị của nhóm bạn. Nhưng việc kết hợp những yếu tố này lại với nhau có thể là một thách thức.

Do đó, trong bài viết này, chúng tôi sẽ tập trung vào cách sắp xếp và phân biệt các tuyên bố sứ mệnh với các tuyên bố lợi ích, cũng như cách hoàn thiện các bài giới thiệu ngắn gọn về quan hệ đối tác, năng lực bán hàng, tài chính, v.v. Chúng tôi cũng sẽ chia sẻ những vật liệu thiết yếu mà người sáng lập cần có trước khi đưa sản phẩm ra thị trường.

Giải thích ngắn gọn về hồ sơ khách hàng lý tưởng và cách sử dụng chúng trong tiền điện tử

Trong bài viết này, chúng ta sẽ sử dụng khái niệm hồ sơ khách hàng lý tưởng (ICP). Đây là một công cụ phát triển kinh doanh nổi tiếng được sử dụng để xác định triển vọng về hành vi, môi trường và nhân khẩu học, những người có nhiều khả năng mua những gì bạn đang bán.

Tại sao điều này lại quan trọng? Chân dung khách hàng lý tưởng giúp bạn hiểu được đối tượng mục tiêu của mình — những người bạn đang “bán hàng” — và điều chỉnh thông điệp của bạn cho phù hợp khi nhận được phản hồi. Ví dụ, đối tượng là người am hiểu kỹ thuật có thể cần nhiều thông tin chi tiết về kỹ thuật hơn, trong khi những người làm trong lĩnh vực kinh doanh có thể cần ít thông tin chi tiết hơn nhưng tập trung nhiều hơn vào lợi ích và kết quả của sản phẩm.

Nghe có vẻ tuyệt vời, nhưng trong lĩnh vực tiền điện tử, đặc biệt là đối với các công ty tiền hạt giống, việc xác định hồ sơ khách hàng lý tưởng có thể rất khó khăn vì điều đó có nghĩa là phải nghĩ đến kết quả và mục tiêu kinh doanh ngay lập tức trong khi sản phẩm vẫn đang phát triển. Thật khó để xác định hồ sơ khách hàng lý tưởng khi sản phẩm chưa hoàn hảo. Vì vậy, chúng tôi khuyến khích các công ty suy nghĩ về người dùng cuối, đối tác và khách hàng mong muốn của mình, sau đó soạn thảo thông điệp cho tài liệu ra mắt sản phẩm có thể dễ dàng điều chỉnh cho phù hợp với nhiều khách hàng, cuộc trò chuyện và bối cảnh khác nhau.

Nói tóm lại, điều quan trọng là giải thích cho mọi người một cách rõ ràng và súc tích lý do tại sao bạn đang xây dựng sản phẩm của mình.

Ngoài ra, hãy lưu ý rằng bất kể bạn đang hướng đến đối tượng nào, có một thông điệp phải luôn nhất quán, đó là tuyên bố sứ mệnh.

Mọi thứ đều bắt đầu bằng một tuyên bố sứ mệnh

Đã có nhiều cuộc thảo luận về cách viết một tuyên bố sứ mệnh hay. Nhưng cốt lõi của tuyên bố sứ mệnh là câu hỏi “tại sao”. Nó mô tả ngắn gọn lý do tồn tại của một công ty, mục tiêu và giá trị của công ty, và điều gì làm cho công ty trở nên độc đáo. Điều này rất quan trọng khi định vị trong slide giới thiệu, nội dung trang web, email theo dõi, cuộc trò chuyện bán hàng, v.v.

Điều quan trọng là, tuyên bố sứ mệnh liên quan đến chiến lược tiếp cận thị trường của bạn không phải là về cách thức hoặc thậm chí những gì bạn sẽ làm. Họ không cần phải đi vào chi tiết về những gì công ty làm hoặc nêu ra kế hoạch cụ thể để đạt được mục tiêu. Ngược lại, tuyên bố sứ mệnh nêu rõ mục tiêu của công ty và giúp xác định vị thế của công ty trong ngành. Tuyên bố sứ mệnh cũng có các chức năng sau: 1. Nó thiết lập mục tiêu cốt lõi cho công ty và đoàn kết nhóm. Một tuyên bố sứ mệnh hiệu quả cung cấp định hướng rất cần thiết khi sự đổi mới và tăng trưởng nhanh có thể làm chệch hướng các mục tiêu quan trọng, giúp những người sáng lập tập trung vào các mục tiêu dài hạn lý tưởng ban đầu được đặt ra khi công ty được thành lập.

Mục tiêu cốt lõi này đặc biệt quan trọng khi thị trường sôi động và nhóm cần mở rộng. Họ có thể kết hợp các tuyên bố sứ mệnh vào các quy trình phỏng vấn, tuyển dụng và đánh giá hiệu suất, cũng như lập kế hoạch chiến lược, ưu tiên tính năng cho lộ trình sản phẩm và các chiến dịch tiếp thị.

Ví dụ, sứ mệnh từ lâu của Coinbase là “thúc đẩy tự do kinh tế”.

Trong những năm qua, Coinbase đã dần ra mắt các sàn giao dịch tập trung, ví, thị trường NFT, mạng lưới lớp thứ hai, v.v. Nếu tập trung vào bất kỳ dự án đơn lẻ nào, các nguyên tắc chung của tuyên bố sứ mệnh này có thể bị bỏ qua trong quá trình truyền thông. Tuy nhiên, nó đủ vĩ mô để cho phép nhóm tập trung vào nguyên tắc này và sau đó đưa nó vào các quyết định về giá trị văn hóa và đầu tư sản phẩm, mặc dù dự án Base dường như mở rộng ra ngoài hoạt động kinh doanh trao đổi tập trung cốt lõi của nó.

Mặt khác, nhiều công ty khởi nghiệp muốn tập trung vào việc hoàn thiện một sản phẩm cụ thể hoặc tiếp tục tập trung vào một công nghệ hoặc hệ sinh thái cụ thể. Ví dụ, sứ mệnh của Blackbird là “trở thành công ty trung thành, thưởng cho những người yêu thích nhà hàng”.

Với tuyên bố sứ mệnh này, đối tượng mục tiêu, dù là đối tác, khách hàng hay nhà đầu tư, có thể cho rằng khi sản phẩm phát triển, Blackbird sẽ ưu tiên và đáp ứng nhu cầu trải nghiệm của thực khách và người điều hành nhà hàng, xây dựng lòng trung thành và sự tin tưởng giữa các nhóm khách hàng cụ thể.

2. Phân biệt công ty với các đối thủ cạnh tranh

Ngành công nghiệp tiền điện tử vẫn đang trong giai đoạn đầu, nhưng đang phát triển nhanh chóng trong các lĩnh vực như giải pháp mở rộng quy mô (như giải pháp mở rộng năng lực và đặt cược vốn chủ sở hữu). Điều này, kết hợp với bản chất mã nguồn mở của ngành công nghiệp tiền điện tử, đã dẫn đến việc nhiều nhà cung cấp khác nhau cung cấp các sản phẩm có bề ngoài rất giống nhau.

Các công ty trong những lĩnh vực phổ biến này cần đào sâu hơn vào những lợi thế khác biệt của họ về sản phẩm và câu chuyện. Điều đầu tiên cần làm là đảm bảo những điểm khác biệt này được tích hợp vào tuyên bố sứ mệnh. Ngay cả khi một công ty khởi nghiệp vẫn đang khám phá những điểm khác biệt của mình, việc xác định tác động của những lợi thế đó ngay từ đầu cũng quan trọng như việc cung cấp biểu đồ so sánh tính năng với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.

Hãy coi đây là những cơ hội xây dựng thương hiệu ban đầu. Tập trung vào điểm độc đáo của bạn với tư cách là người sáng lập, điểm độc đáo của nhóm bạn đang xây dựng, điểm độc đáo của công ty bạn đang xây dựng và điểm độc đáo của tầm nhìn sản phẩm của bạn. Ngay cả những công ty cung cấp các sản phẩm rất giống nhau cũng có thể có phong cách riêng biệt và các đối tác cũng như khách hàng cuối cùng sẽ tính đến những yếu tố này khi so sánh các đối thủ cạnh tranh. Tại sao không giúp họ đi đến những kết luận đó và trao quyền cho họ chia sẻ chúng trong nội bộ bằng lời nói của bạn và ủng hộ sản phẩm của bạn?

Ví dụ, công ty Towns (một cách xây dựng cộng đồng quê hương trên Internet) đã nhanh chóng thiết lập một cách suy nghĩ khác về mạng xã hội, theo đó giảm bớt các nhóm toàn cầu lớn và ưu tiên các không gian tụ họp riêng tư, được quản lý chặt chẽ và mang tính địa phương hơn.

3. Tập trung lại khi bối cảnh thị trường thay đổi

Tuyên bố sứ mệnh không phải là bất biến. Thái độ của người tiêu dùng thay đổi, sản phẩm thay đổi hướng đi và các công ty đưa ra những sáng kiến mới. Những người sáng lập chắc chắn sẽ gặp phải tình huống công ty của họ phát triển vượt ra ngoài sứ mệnh của mình.

Mặc dù nhóm cần thích ứng với sự thay đổi và cập nhật cho thị trường biết công ty đang hướng đến đâu, nhưng tuyên bố sứ mệnh vẫn phải đủ linh hoạt để phù hợp với những thay đổi chiến lược cần thiết trong khi vẫn phản ánh tầm nhìn độc đáo.

Những tuyên bố sứ mệnh nắm bắt được điều khiến những người sáng lập trăn trở vào ban đêm và những vấn đề họ đang giải quyết cho người dùng là những tuyên bố nổi bật trên thị trường ồn ào và vượt qua được thử thách của thời gian. Điều này tốt hơn là tập trung quá nhiều vào các thông báo dựa trên sở thích nhất thời của thị trường, điều này cũng có thể gây nhầm lẫn cho các nhóm nội bộ.

Tóm lại

Khi lập lộ trình truyền tải thông điệp, hãy bắt đầu bằng tuyên bố sứ mệnh và sau đó xây dựng dựa trên đó bằng các tuyên bố lợi ích cụ thể hơn (chúng ta sẽ thảo luận bên dưới). Mỗi công ty đều khác nhau, nhưng sau đây là một số hướng dẫn chung:

Nên:

Tập trung vào tầm nhìn dài hạn để tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh Bắt đầu với góc nhìn toàn cảnh, tập trung vào các nguyên tắc và lợi ích cơ bản thay vì sản phẩm hoặc tính năng Nhận ý kiến đóng góp từ những người đồng sáng lập hoặc nhân viên ở mọi chức năng Sử dụng thông điệp như một bài tập xây dựng thương hiệu ban đầu bằng cách đặt câu hỏi: Công ty của tôi sẽ tạo ra sự khác biệt gì? Là một công ty, chúng tôi coi trọng điều gì và tại sao?

Tránh:

Bị sa lầy vào những chi tiết nhỏ nhặt của thông số kỹ thuật sản phẩm và tính năngTruyền đạt các tuyên bố sứ mệnh khác nhau tới nhiều đối tượng khác nhauViết một tuyên bố "chung chung" phù hợp với bất kỳ công ty nào trong ngành của bạn

Một lần nữa, mỗi công ty có nhu cầu khác nhau và sẽ cần đánh giá cách tiếp cận của riêng mình. Nhưng một khi tuyên bố sứ mệnh đã được thiết lập, đã đến lúc đưa ra tuyên bố về lợi ích.

Thực hành tốt nhất cho Tuyên bố lợi ích

Đến một lúc nào đó, các công ty khởi nghiệp cần chuyển trọng tâm từ việc mô tả sứ mệnh cốt lõi sang việc khiến khách hàng hiểu lý do tại sao họ nên quan tâm đến các sản phẩm của công ty. Nếu tuyên bố sứ mệnh là “tại sao”, thì tuyên bố lợi ích là “cái gì” và “như thế nào”. Chúng dựa trên sứ mệnh và phác thảo những lợi ích chính của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn bằng ngôn ngữ ngắn gọn, tập trung vào khách hàng.

Các tuyên bố về lợi ích rất quan trọng khi bạn quảng bá sản phẩm của mình và sẽ xuất hiện trong các tài liệu tiếp thị và bán hàng của bạn. Chúng có các chức năng sau:

1. Cung cấp thông tin cơ bản bằng ngôn ngữ có ý nghĩa và phù hợp

Các sản phẩm mã hóa thường yêu cầu định nghĩa các thuật ngữ mới trong quá trình quảng bá; điều quan trọng là phải giải thích các thuật ngữ mới bằng ngôn ngữ và khái niệm mà khách hàng đã quen thuộc.

Việc sử dụng các thuật ngữ thông dụng trong ngành là cần thiết và mục tiêu luôn là tránh gây mất lòng đối tượng mục tiêu của bạn. Ví dụ, đối tượng khán giả quen thuộc với lĩnh vực tiền điện tử sẽ quen thuộc với các từ viết tắt như DAO (Tổ chức tự trị phi tập trung). Họ có thể sẽ từ chối nếu bản tuyên bố quan tâm nêu rõ hoặc giải thích chi tiết ý nghĩa của nó. Ngược lại, nếu tuyên bố về lợi ích không giải thích được khái niệm chung thì điều này có thể làm mất hứng thú của nhiều đối tượng hơn vẫn cần được giới thiệu.

Thực ra rất khó để xác định thuật ngữ nào là phù hợp và thuật ngữ nào không. Nhiều người sáng lập nghĩ rằng “khán giả của tôi thông minh, họ sẽ hiểu”. Nhưng thực tế là mọi người sử dụng và hiểu thuật ngữ chuyên ngành khác nhau. Nếu bạn không chắc chắn những thuật ngữ nào sẽ hiệu quả, đừng đưa ra giả định. Bạn luôn có thể thăm dò ý kiến khán giả hoặc chỉ cần dành chút thời gian để giải thích để mọi người đều hiểu rõ.

Ví dụ, Alchemy viết rằng Node API của họ cho phép khách hàng "kết nối với L1 hoặc L2 cấp cao nhất, với cơ sở hạ tầng RPC xử lý hơn 30 tỷ yêu cầu mỗi tuần với thời gian hoạt động 99,9%". Không cần phải giải thích L1 hay L2 là gì, hoặc thậm chí giải thích đầy đủ về RPC ở đây. Khách hàng của họ, có lẽ là các nhà phát triển và kỹ sư tiền điện tử, có thể sử dụng những thuật ngữ này thường xuyên đến mức không cần giải thích thêm. Và, mặc dù những tuyên bố quan tâm này bao gồm một số chi tiết, chúng vẫn phù hợp với tuyên bố sứ mệnh của công ty (một nền tảng dành cho nhà phát triển Web3 hoàn chỉnh).

2. Đi thẳng vào vấn đề và tập trung vào cách sản phẩm của bạn giúp cuộc sống của khách hàng dễ dàng hơn Khi viết tuyên bố lợi ích cho khách hàng và đối tác tiềm năng, hãy đảm bảo mô tả kết quả thực tế của quan hệ đối tác, không chỉ là các thông số kỹ thuật. Ví dụ…

· Alchemy: Ra mắt giải pháp mở rộng đáng tin cậy, cấp doanh nghiệp với quyền truy cập ngay lập tức tới hàng triệu nhà phát triển

· Base: Mạng Ethereum lớp 2 an toàn, chi phí thấp, thân thiện với nhà phát triển

· Solana: Tận dụng thông lượng cao, phí thấp và tác động tối thiểu đến môi trường của Solana để đáp ứng các nhu cầu cụ thể của doanh nghiệp bạn

Tất cả các tuyên bố về lợi ích này đều định vị sản phẩm theo góc độ cải thiện hiệu quả cho người dùng, tức là cách chúng giúp khách hàng đạt được mục tiêu nhanh hơn hoặc tốt hơn trước.

Đối với những sản phẩm hướng đến đối tượng hoàn toàn mới, việc mô tả cách làm tốt hơn sẽ còn khó khăn hơn khi chưa từng có ai thực hiện trước đây. Trong trường hợp này, người sáng lập có thể muốn so sánh lợi ích của sản phẩm với các lĩnh vực hiện có và thậm chí có thể tóm tắt một số công nghệ để đối tượng dễ hiểu hơn.

Đối với người tiêu dùng, Blackbird loại bỏ thuật ngữ tiền điện tử cụ thể và đưa nó vào không gian trung thành của nhà hàng. Ví dụ, họ cũng mô tả điểm của mình là “loại tiền thưởng chung” mà mọi người có thể chi tiêu tại các nhà hàng tham gia. Đối với những ai chưa tiếp xúc với lĩnh vực tiền điện tử, điều này rõ ràng hơn nhiều so với các thuật ngữ như "token bị hạn chế chuyển nhượng". Điều quan trọng là nó khai thác nhu cầu của những người yêu thích ẩm thực thích đến nhà hàng, tận dụng hành vi hiện tại của họ thay vì yêu cầu họ áp dụng hành vi mới.

3. Giúp người sáng lập nâng cao hiệu quả

Đặc biệt là trong giai đoạn đầu của vòng đời sản phẩm, việc có danh sách rõ ràng các đề xuất giá trị có thể giúp người sáng lập nhanh chóng hiểu được các cuộc trò chuyện với khách hàng, nhà đầu tư, nhà cung cấp, nhân tài tiềm năng và các bên liên quan khác. Ngoài ra, các nhóm có thể điều chỉnh danh sách này để sử dụng cho hoạt động bán hàng và tiếp thị, bao gồm trên trang web công ty, phương tiện truyền thông xã hội, kho lưu trữ GitHub, bài thuyết trình bán hàng, v.v.

Một tuyên bố về lợi ích tốt sẽ tuân theo các nguyên tắc cốt lõi được nêu ở trên. Họ có thể làm rõ hơn về sản phẩm và dịch vụ, nâng cao sự hiểu biết của khách hàng về công ty và các sản phẩm mà công ty phát triển, đồng thời giúp các cuộc trò chuyện ban đầu hiệu quả hơn.

Sau đây là một số mẹo để viết tuyên bố về lợi ích:

NÊN:

Chọn ngôn ngữ mà khách hàng của bạn sử dụng để nó tạo được tiếng vang với họNhận phản hồi về tuyên bố về lợi ích từ khách hàng, nhân viên và các bên liên quan khác, nhưng hãy đảm bảo thông tin có liên quan đến sản phẩm của bạnTái sử dụng tuyên bố về lợi ích trong các tài liệu tiếp thị và hỗ trợ bán hàngLiên kết các lợi ích trở lại với tuyên bố sứ mệnh của bạn, điều này cũng giúp các nhóm sản phẩm nội bộ, nhà thiết kế, nhóm bán hàng, v.v.

Tránh:

Viết tuyên bố lợi ích quá rộng hoặc quá dài Sử dụng quá nhiều thuật ngữ chuyên ngành, đặc biệt là đối với những đối tượng không hiểu thuật ngữ chuyên ngành Cố gắng tiếp cận nhiều đối tượng khác nhau bằng một tuyên bố lợi ích

Sau khi hoàn thiện tuyên bố lợi ích, bạn có thể cân nhắc kết hợp chúng với tuyên bố sứ mệnh để tạo thành một bài giới thiệu ngắn gọn.

Hoàn thiện bài giới thiệu ngắn gọn của bạn

Bạn có thể đã nghe nói đến “bài giới thiệu ngắn gọn”, tức là một chuyến đi ngắn trong thang máy mà bạn sử dụng để bán sản phẩm hoặc công ty của mình. Bài giới thiệu ngắn gọn sẽ mô tả mục đích, lý do và cách thức hoạt động của một công ty theo cách đơn giản nhất. Hầu hết những người sáng lập đều đã luyện tập rất nhiều lần trước khi chào hàng đến mức họ có thể nói ngay ra, nhưng vẫn đáng để đi sâu vào vấn đề này vì nó thực sự rất quan trọng. Nó cũng sẽ được giới thiệu trong tài liệu quảng cáo niêm yết của bạn.

Đầu tiên, bạn càng sớm bắt đầu nghĩ về bài giới thiệu ngắn gọn thì càng tốt. Người sáng lập phải liên tục đánh giá khả năng đưa sản phẩm ra thị trường và nêu rõ giá trị cốt lõi của công ty mình. Bài thuyết trình của họ không chỉ phải quảng bá thương hiệu cho công ty mà còn cho cả những người sáng lập, giới thiệu họ là ai, họ đang xây dựng cái gì và tại sao họ là người phù hợp để xây dựng sản phẩm đó.

Bài thuyết trình ngắn cũng có thể tiết kiệm thời gian. Những người sáng lập có thể hoàn thành bài giới thiệu của mình trong vòng chưa đầy một phút và nếu làm tốt, họ có thể biết được mình có đang nói chuyện với đúng người hay không. Điều này rất hữu ích cho việc xây dựng quan hệ đối tác, doanh số bán hàng, gây quỹ, v.v. và cũng hữu ích để nhận được phản hồi hữu ích và ngay lập tức. Ví dụ, những người sáng lập có thể đánh giá ngay lập tức liệu hoạt động vận động hành lang của họ có hiệu quả hay không và sau đó quyết định xem họ có cần điều chỉnh thông điệp của mình hay không.

Giống như tuyên bố sứ mệnh và tuyên bố lợi ích, bài giới thiệu ngắn gọn phản ánh các giá trị và văn hóa của công ty bạn và sẽ phát triển theo thời gian. Vì vậy, bạn nên có thói quen xem xét và cập nhật thường xuyên để đảm bảo những người đồng sáng lập, nhân viên và những người ủng hộ bên ngoài công ty đều thống nhất.

Cuối cùng, đây là một số mẹo để hoàn thiện bài giới thiệu ngắn gọn của bạn:

NÊN:

Luyện tập bài giới thiệu của bạn tại các sự kiện và hội nghị trong và ngoài lĩnh vực tiền điện tửNhận phản hồi từ những người ủng hộ và chỉ trích tiền điện tử, những người sau khó thuyết phục hơnChạy thử nghiệm A/B để tinh chỉnh bài giới thiệu của bạn dựa trên các mục tiêu khác nhau

NÊN KHÔNG NÊN:

Phá hỏng bài giới thiệu của bạn vào phút cuối vì không chuẩn bịSử dụng cùng một bài giới thiệu cho các đối tượng khác nhau: Tùy thuộc vào đối tượng bạn đang nói chuyện, ví dụ: người ra quyết định kỹ thuật hoặc người ra quyết định kinh doanh, bài giới thiệu của bạn nên được điều chỉnh

Kết hợp những điều trên: Bốn yếu tố thiết yếu của việc truyền tải thông tin

Tất cả những thông tin này cần được kết hợp vào nhiều tài liệu khác nhau. Sau đây là một số điều cơ bản mà mọi nhóm nên có trước khi triển khai chiến dịch đưa sản phẩm ra thị trường:

· Đoạn giới thiệu chuẩn:Đoạn giới thiệu này có thể mượn nhiều từ một bài giới thiệu ngắn gọn và những người sáng lập nên chuẩn bị để trình bày bằng lời nói và văn bản, bao gồm cả trên trang "Giới thiệu về chúng tôi" của trang web và trong email giới thiệu của họ.

· Hồ sơ một trang: Một trang duy nhất về công ty với một số trường hợp sử dụng tiềm năng. Kết hợp thông tin từ bài giới thiệu ngắn gọn, tuyên bố sứ mệnh và tuyên bố lợi ích của bạn, cũng như bất kỳ dữ liệu hoặc bằng chứng có liên quan nào, chẳng hạn như tăng trưởng khách hàng, thời gian hoạt động hoặc các mối quan hệ đối tác quan trọng. Các nhóm có thể gửi bản tóm tắt một trang này dưới dạng tài liệu đọc trước khi họp hoặc trong email tiếp theo nếu các bên liên quan yêu cầu thêm thông tin.

· Bài thuyết trình kinh doanh:Bài thuyết trình này hơi khác so với bài thuyết trình về đầu tư hoặc chào hàng và thực tế có thể bao gồm hai hoặc ba bài thuyết trình được thiết kế riêng cho các đối tượng khách hàng lý tưởng khác nhau. Mỗi phiên bản bài thuyết trình phải điều chỉnh thông tin cho phù hợp với tình huống và bao gồm một slide thảo luận về các bước tiếp theo. Lưu ý: Chúng tôi thường khuyên những người sáng lập nên xem qua bài thuyết trình này cùng các bên liên quan thay vì gửi trước, vì cuộc trò chuyện sẽ hướng dẫn thứ tự tốt nhất cho các slide cần trình bày và các điểm chính của mỗi slide.

· Trang web công ty: Các công ty giai đoạn đầu đôi khi chỉ sử dụng kho lưu trữ mã GitHub của họ thay vì một trang web để tiếp thị. Trang web nên kết hợp thông tin về công ty với các tài sản quan trọng như tài liệu dành cho nhà phát triển và các nghiên cứu tình huống, điều này có thể rất hữu ích trong nhiều cuộc trò chuyện khác nhau. Mặc dù những thông tin nổi bật và nghiên cứu tình huống này có thể được chia sẻ tùy từng trường hợp, nhưng việc tập hợp tất cả lại có thể giúp thúc đẩy quan hệ đối tác và các cuộc trò chuyện với khách hàng tốt hơn.

Khi các ý tưởng tuôn trào và những người sáng lập vẫn tập trung vào việc lặp lại sản phẩm, việc xác định hướng truyền tải thông tin có thể trở nên khó khăn. Tuy nhiên, điều quan trọng là phải bắt đầu nghĩ đến việc nhắn tin càng sớm càng tốt. Những người sáng lập làm được điều này sẽ có hồ sơ có giá trị hơn khi trao đổi với các nhà đầu tư, khách hàng và đối tác tiềm năng.

Các công ty có thông điệp hiệu quả cũng sẽ có một lợi thế quan trọng trong ngành công nghiệp ồn ào này: cung cấp một câu chuyện có thể hành động được xung quanh văn hóa và giá trị làm việc, từ lộ trình sản phẩm đến tuyển dụng. Đừng bỏ qua bước này.

Liên kết gốc

Chào mừng bạn tham gia cộng đồng chính thức của BlockBeats:

Nhóm Telegram đăng ký: https://t.me/theblockbeats

Nhóm Telegram thảo luận: https://t.me/BlockBeats_App

Tài khoản Twitter chính thức: https://twitter.com/BlockBeatsAsia