Tiêu đề gốc: "Bộ ba bất khả thi của Airdrop: Một vấn đề dữ liệu được ngụy trang."

Tác giả gốc: KERMAN KOHLI

Bản tổng hợp gốc: Luccy, BlockBeats

Ghi chú của biên tập viên:

Trong thế giới tiền điện tử, airdrop vừa được dự đoán trước vừa gây tranh cãi. Mặc dù mọi người đã quen với việc này nhưng vấn đề vẫn thường xuyên nảy sinh. Một số người tin rằng người trong cuộc chỉ muốn rút tiền bằng cách bán token của họ hoặc nhóm thiếu hiểu biết và cố vấn phù hợp. Những người khác tin rằng cá voi nên được ưu tiên hơn vì chúng mang lại nhiều thanh khoản hơn, trong khi những người khác tin rằng airdrop sẽ thể hiện sự dân chủ hóa tiền điện tử.

Nhà nghiên cứu tiền điện tử KERMAN KOHLI khám phá vấn đề nan giải về lựa chọn cơ bản đằng sau airdrop, chỉ ra sự cân bằng giữa hiệu quả vốn, phân cấp và duy trì. Anh ấy phân tích các số liệu và dữ liệu ngắn gọn gồm bốn vòng của Optimism, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc giữ chân và đưa ra các đề xuất để phân chia các đợt airdrop và thu được dữ liệu tốt hơn. BlockBeats biên dịch văn bản gốc như sau:

Gần đây, Starkware đã tung ra đợt airdrop được chờ đợi từ lâu. Vì hầu hết các đợt airdrop trước đây đều gây ra nhiều tranh cãi nên mọi người dần dần không còn ngạc nhiên trước những đợt airdrop nữa, và lần này cũng vậy.

Vậy tại sao điều này lại xảy ra nhiều lần? Dưới đây là một số ý kiến mà người ta có thể nghe thấy:

· Người trong cuộc chỉ muốn bán và rút tiền tỷ

· Nhóm đã phản hồi điều này Không có manh mối và không có cố vấn phù hợp

· Cá voi nên được ưu tiên hơn vì chúng mang TVL

· Airdrop nhằm dân chủ hóa nội dung của tiền điện tử

· Không có nông dân , không có cách sử dụng hoặc kiểm tra căng thẳng nào đối với giao thức

· Các ưu đãi airdrop không phù hợp tiếp tục gây ra các tác dụng phụ lạ

Không có quan điểm nào trong số này là đúng sai, nhưng không có cái nào trong số chúng hoàn toàn đúng. Hãy cùng giải mã một số điểm chính để đảm bảo chúng ta hiểu biết toàn diện về vấn đề hiện tại.

Có một vấn đề cơ bản là phải lựa chọn khi thực hiện airdrop, bạn cần phải chọn giữa ba yếu tố:

· Hiệu quả sử dụng vốn

· Phân cấp

· Tỷ lệ giữ chân

Bạn sẽ thường xuyên gặp phải những tình huống như thế này: Airdrop hoạt động tốt trong một chiều nhưng hiếm khi đạt được sự cân bằng tốt giữa 2 chiều hoặc cả 3 chiều. Khả năng duy trì nói riêng là khía cạnh khó khăn nhất, bất cứ điều gì trên 15% nói chung là chưa từng xảy ra.

· Hiệu quả sử dụng vốn là tiêu chí được sử dụng để đánh giá số lượng token được cung cấp cho người tham gia. Bạn phân phối airdrop của mình càng hiệu quả thì nó càng trở thành hoạt động khai thác thanh khoản (một mã thông báo cho mỗi đô la được gửi), mang lại lợi ích cho cá voi.

· Phân cấp được định nghĩa là ai nhận được mã thông báo của bạn theo tiêu chí nào. Các đợt airdrop gần đây đã áp dụng một cách tiếp cận tiêu chuẩn tùy ý để tối đa hóa số lượng người dùng nhận được các token nói trên. Đây thường là một điều tốt vì nó giúp bạn tránh khỏi rắc rối pháp lý và mang lại cho bạn nhiều đòn bẩy hơn để làm cho mọi người trở nên giàu có (hoặc trả tiền phạt đỗ xe cho họ).

· Tỷ lệ giữ chân được xác định là số lượng người dùng ở lại sau đợt airdrop. Theo một nghĩa nào đó, đó là một cách để đo lường mức độ phù hợp của người dùng với mục đích. Tỷ lệ giữ chân càng thấp thì người dùng càng ít kiên định. Theo tiêu chuẩn của ngành, tỷ lệ duy trì 10% có nghĩa là chỉ có 1 trong 10 địa chỉ thực sự chính xác.

Bỏ tỷ lệ giữ chân sang một bên, hãy xem xét hai yếu tố đầu tiên chi tiết hơn: hiệu quả sử dụng vốn và phân cấp.

Để hiểu điểm đầu tiên về hiệu quả sử dụng vốn, chúng ta hãy giới thiệu một thuật ngữ mới gọi là "Hệ số phù thủy". Về cơ bản, nó tính toán số tiền bạn được hưởng từ việc chia một đô la tiền của mình cho một số tài khoản nhất định.

Bạn thuộc nhóm này Vị trí cuối cùng sẽ phụ thuộc vào mức độ lãng phí của airdrop của bạn. Nếu hệ số phù thủy của bạn là 1, về mặt kỹ thuật, điều này có nghĩa là bạn đang chạy một chương trình khai thác thanh khoản và sẽ khiến nhiều người dùng khó chịu.

Tuy nhiên, khi bạn đến một nơi nào đó như Celestia nơi hệ số phù thủy tăng lên 143, điều này cực kỳ lãng phí.

Phân cấp

Điều này dẫn đến điểm thứ hai về phân cấp: Cuối cùng, bạn muốn giúp đỡ “những người nhỏ bé” là những người dùng thực sự, ngay cả khi họ không giàu có và hãy sớm nắm bắt cơ hội sử dụng sản phẩm của bạn. Nếu hệ số phù thủy của bạn quá gần 1 thì bạn gần như không giúp được gì cho những “kẻ nhỏ bé” và lợi nhuận tối đa sẽ thuộc về “những chú cá voi”.

Bây giờ, đây là lúc cuộc tranh luận về airdrop trở nên sôi nổi. Ở đây có ba loại người dùng:

·Những "kẻ nhỏ bé" ở đây để kiếm tiền nhanh chóng và tiếp tục (có thể sử dụng một số ví trong quá trình này)

·"Những kẻ nhỏ bé", họ ở đây để ở lại và thích những sản phẩm bạn làm ra

·"Nông dân công nghiệp, họ hành động như một lũ nhỏ", họ chắc chắn ở đây chấp nhận Hầu hết các ưu đãi của bạn và bán chúng trước khi chuyển sang việc tiếp theo

Cái cuối cùng là tệ nhất, cái đầu tiên vẫn chấp nhận được, cái thứ hai là tốt nhất. Làm thế nào chúng ta có thể phân biệt được ba điều này là thách thức lớn nhất của vấn đề airdrop.

Vậy làm thế nào để giải quyết vấn đề này? Mặc dù tôi không có giải pháp cụ thể, nhưng tôi có một cách tiếp cận triết học về cách tiếp cận vấn đề mà tôi đã suy nghĩ và tận mắt chứng kiến trong vài năm qua, đó là sự phân chia tương đối của dự án.

Tôi sẽ giải thích ý tôi. Hãy thu nhỏ và suy nghĩ về vấn đề meta: bạn có tất cả người dùng của mình và bạn cần có khả năng phân chia họ thành các nhóm dựa trên một số đánh giá về giá trị. Giá trị ở đây tùy thuộc vào bối cảnh cụ thể của người quan sát và do đó sẽ khác nhau tùy theo từng dự án. Cố gắng gán một số "bộ lọc airdrop ma thuật" đơn giản là không đủ. Bằng cách khám phá dữ liệu, bạn có thể bắt đầu hiểu điều gì đang thực sự xảy ra với người dùng của mình và bắt đầu đưa ra quyết định dựa trên khoa học dữ liệu về cách thích hợp để thực hiện airdrop thông qua phân khúc.

Tại sao không có ai làm điều này? Đây là một bài viết khác mà tôi sẽ viết trong tương lai, nhưng nó dài và nói về các vấn đề dữ liệu khó đòi hỏi chuyên môn về dữ liệu, thời gian và tiền bạc. Không có nhiều đội sẵn sàng hoặc có thể làm được điều này.

Tỷ lệ giữ chân

Khía cạnh cuối cùng tôi muốn nói đến là tỷ lệ giữ chân. Trước khi nói về vấn đề này, tốt nhất bạn nên xác định ý nghĩa của việc lưu giữ. Tôi tóm tắt nó ở những điểm sau:

Sai lầm kinh điển mà hầu hết các airdrop mắc phải là coi nó như một phương trình một lần.

Để chứng minh điều này, tôi nghĩ một số dữ liệu có thể hữu ích. Sự lạc quan thực sự đã thực hiện nhiều đợt airdrop. Tôi ước mình có thể tìm thấy một bảng điều khiển Dune đơn giản nào đó có thể cung cấp cho tôi những con số duy trì mà tôi muốn, nhưng chẳng có con số nào cả. Vì vậy, tôi quyết định xắn tay áo lên và tự mình lấy dữ liệu.

Không cần phức tạp hóa mọi thứ, tôi muốn hiểu một điều đơn giản: tỷ lệ phần trăm người dùng OP có số dư khác 0 thay đổi như thế nào qua các đợt airdrop liên tiếp.

Tôi truy cập Trang web này đã nhận được danh sách tất cả các địa chỉ tham gia airdrop Optimism. Sau đó, tôi đã tạo một công cụ quét nhỏ để tìm nạp số dư OP theo cách thủ công cho từng địa chỉ trong danh sách (đốt một số điểm RPC nội bộ cho việc này) và thực hiện một số thao tác sắp xếp dữ liệu.

Trước khi đi sâu vào, điều quan trọng cần lưu ý là mỗi đợt airdrop OP độc lập với đợt airdrop trước đó. Không có phần thưởng hoặc liên kết nào từ mã thông báo airdrop cuối cùng được giữ lại. Tôi biết lý do, nhưng dù sao đi nữa, hãy tiếp tục.

Airdrop 1

Được trao cho 248.699 người nhận, Các tiêu chuẩn như sau:

· Người dùng mạng chính OP (92k địa chỉ)

· Người dùng mạng chính OP trùng lặp (19k địa chỉ)

· Cử tri DAO (84k địa chỉ)

· Người ký nhiều người (19,5k địa chỉ)

· Nhà tài trợ Gitcoin trên L1 (24k địa chỉ)

Người dùng định giá Ethereum (74k địa chỉ),

Sau khi phân tích tất cả những người dùng này và số dư OP của họ, tôi nhận được phân phối sau. Số dư 0 đại diện cho người dùng ở cuối đợt airdrop (theo dữ liệu cát) sau khi gửi trực tiếp mã thông báo OP chưa được xác nhận đến các địa chỉ đủ điều kiện. Việc bán tháo đã được thực hiện.

Dù sao, đợt airdrop đầu tiên này diễn ra tốt một cách đáng ngạc nhiên so với những đợt airdrop được thực hiện trước đó mà tôi đã quan sát. Hầu hết đều có tỷ lệ bán phá giá> 90%. Đáng ngạc nhiên là chỉ có 40% có số dư bằng 0.

Vậy thì tôi muốn hiểu mỗi tiêu chí đóng vai trò như thế nào trong việc xác định liệu người dùng có khả năng giữ lại mã thông báo hay không. Vấn đề duy nhất với cách tiếp cận này là một địa chỉ có thể thuộc nhiều hơn một danh mục, điều này sẽ làm sai lệch dữ liệu. Tôi sẽ không coi thường điều đó giá trị, mà là chỉ báo sơ bộ:

Người dùng OP một lần có tỷ lệ người dùng cao nhất với số dư bằng 0, chỉ đứng sau người dùng được định giá bởi Etheruem. Rõ ràng, đây không phải là tỷ lệ người dùng cao nhất được phân bổ vào phân khúc Tốt nhất. Multisig là thấp nhất, mà tôi nghĩ là một chỉ báo tốt vì những người sử dụng airdrop không thể thiết lập multisig nơi bạn ký các giao dịch để thực hiện airdrop.

Airdrop 2

Airdrop này đã được phân phối tới 307.000 địa chỉ, nhưng tôi nhận được ít sự cân nhắc hơn nhiều. Cài đặt tiêu chuẩn là như sau: p>

·Phần thưởng của ủy quyền quản trị dựa trên số lượng OP được ủy quyền và thời gian ủy quyền.

· Cung cấp giảm giá một phần gas cho những người dùng lạc quan đang hoạt động chi tiêu nhiều hơn một số tiền nhất định cho phí gas.

· Phần thưởng cấp số nhân được xác định bởi các thuộc tính khác liên quan đến quản trị và sử dụng.

Đối với tôi, về mặt trực quan, điều này có vẻ như là một tiêu chuẩn kém vì bỏ phiếu quản trị là một việc dễ thực hiện và khá dễ đoán. Như chúng ta sẽ khám phá bên dưới, trực giác của tôi đã không còn xa vời nữa. Điều làm tôi ngạc nhiên là tỷ lệ giữ chân thấp đến mức nào.

Gần 90% địa chỉ Giữ số dư 0 OP, đây là thống kê duy trì airdrop thông thường mà mọi người thường thấy. Tôi muốn tìm hiểu sâu hơn về vấn đề này, nhưng tôi muốn chuyển sang các airdrop còn lại.

Airdrop 3

Đây là airdrop tốt nhất được thực hiện bởi nhóm OP cho đến nay. Tiêu chuẩn này phức tạp hơn trước và có các yếu tố "tuyến tính hóa" được đề cập trong các bài viết trước. Điều này được phân phối tới khoảng 31k địa chỉ, nhỏ hơn nhưng hiệu quả hơn. Tổng quan chi tiết là như sau như sau:

· OP được ủy quyền x Số ngày = Tổng tích lũy của OP được ủy quyền mỗi ngày (tức là 20 OP được ủy quyền trong 100 ngày: 20 * 100 = 2.000 OP được ủy quyền x sky ).

· Người đại diện phải tham gia quản trị OP trong giai đoạn chụp nhanh (ngày 20 tháng 1 năm 2023 0:00 UTC và ngày 20 tháng 7 năm 2023 0:00 UTC) Tiến hành trên- bỏ phiếu theo dây chuyền.

Một chi tiết quan trọng cần lưu ý ở đây là tiêu chí để bỏ phiếu trực tuyến là khoảng thời gian sau đợt airdrop cuối cùng. Vì vậy, những người nông dân đến vòng đầu tiên sẽ nghĩ "Được rồi, tôi đã canh tác xong, đã đến lúc chuyển sang việc tiếp theo". Điều này thật tuyệt vời và giúp ích cho việc phân tích vì hãy xem các số liệu thống kê về tỷ lệ giữ chân này.

Chỉ trong số những người nhận airdrop này 22% số token có số dư bằng 0, điều này đối với tôi cho thấy rằng đợt airdrop này ít bị lãng phí hơn bất kỳ đợt airdrop nào trước đó. Điều này phù hợp với lập luận của tôi rằng việc duy trì là rất quan trọng và việc có thêm dữ liệu từ nhiều đợt airdrop sẽ hữu ích hơn những gì mọi người ghi nhận.

Airdrop 4

Airdrop này đã cung cấp tổng cộng 23 nghìn địa chỉ và có một bản cập nhật Tiêu chuẩn thú vị Cá nhân tôi cho rằng tỷ lệ giữ chân này sẽ cao, nhưng sau khi suy nghĩ tôi lại có lý lẽ giải thích tại sao có thể thấp hơn mong đợi:

· Bạn là trên siêu liên kết Các NFT tương tác đã được tạo. Tổng lượng gas trong các giao dịch trên chuỗi OP (OP Mainnet, Base, Zora) liên quan đến việc chuyển NFT được tạo bởi địa chỉ của bạn. Được đo 365 ngày trước thời hạn airdrop (10 tháng 1 năm 2023 đến 10 tháng 1 năm 2024).

· Bạn đã tạo ra một NFT hấp dẫn trên mạng chính Ethereum. Tổng lượng gas trong các giao dịch liên quan đến chuyển NFT được tạo bởi địa chỉ của bạn trên Ethereum L1. Được đo 365 ngày trước thời hạn airdrop (10 tháng 1 năm 2023 đến 10 tháng 1 năm 2024).

Chắc chắn bạn sẽ nghĩ rằng những người tạo ra hợp đồng NFT sẽ là một chỉ báo tốt? Đáng tiếc là không. Dữ liệu gợi ý khác.

Mặc dù nó không giống Đợt airdrop thứ hai quá tệ, nhưng so với đợt airdrop thứ ba, tỷ lệ giữ chân đã lùi một bước lớn.

Giả thuyết của tôi là nếu họ lọc bổ sung các hợp đồng NFT bị đánh dấu là thư rác hoặc có một số hình thức "hợp pháp", thì những con số này sẽ được cải thiện. Tiêu chuẩn này quá rộng. Ngoài ra, vì mã thông báo được phân phát trực tiếp đến các địa chỉ này (mà không cần phải xác nhận quyền sở hữu), nên cuối cùng bạn sẽ rơi vào một vụ lừa đảo trong đó người tạo NFT nghĩ rằng "Chà, tiền miễn phí, đã đến lúc bán tháo".

Kết luận

Khi tôi viết bài này và tự mình thu thập dữ liệu, tôi đã cố gắng chứng minh hoặc bác bỏ một số giả thuyết của mình, những giả thuyết này được chứng minh là rất có giá trị. Đặc biệt, chất lượng airdrop của bạn liên quan trực tiếp đến tiêu chí lọc của bạn tốt đến mức nào. Bất kỳ ai cố gắng tạo ra "điểm airdrop" phổ quát hoặc sử dụng các mô hình học máy tiên tiến sẽ thất bại, dễ dẫn đến dữ liệu không chính xác hoặc có nhiều kết quả dương tính giả. Học máy rất tuyệt vời cho đến khi bạn cố gắng hiểu làm thế nào nó đi đến câu trả lời.

Trong khi viết kịch bản và mã hóa bài viết này, tôi đã nhận được những con số về các đợt airdrop của Starkware, đây cũng là một bài tập trí tuệ thú vị. Tôi sẽ viết về điều này trong bài viết tiếp theo của tôi. Các nhóm rút ra bài học quan trọng nên rút kinh nghiệm từ đây:

· Hãy ngừng thực hiện airdrop một lần. Bạn đang tự bắn vào chân mình. Bạn muốn triển khai các biện pháp khuyến khích, tương tự như thử nghiệm a/b. Lặp lại nhiều lần và sử dụng kinh nghiệm trong quá khứ để hướng dẫn các mục tiêu trong tương lai của bạn.

· Với các tiêu chuẩn được xây dựng dựa trên các đợt airdrop trước đây, bạn sẽ nâng cao hiệu quả của mình. Hiệu quả là, nhiều đồng tiền hơn sẽ được trao cho những người giữ chúng trên cùng một ví. Hãy nói rõ với người dùng của bạn rằng họ nên sử dụng một ví và chỉ thay đổi ví khi thực sự cần thiết.

· Nhận dữ liệu tốt hơn để đảm bảo phân khúc thông minh hơn, chất lượng cao hơn. Dữ liệu xấu tương đương với kết quả xấu. Như chúng ta đã thấy trong bài viết trên, các tiêu chuẩn càng ít “dự đoán” thì kết quả lưu giữ sẽ càng tốt.

「Liên kết gốc"

Chào mừng bạn tham gia cộng đồng chính thức của BlockBeats:

Nhóm Telegram đăng ký: https://t.me/theblockbeats

Nhóm Telegram thảo luận: https://t.me/BlockBeats_App

Tài khoản Twitter chính thức: https://twitter.com/BlockBeatsAsia